“臥底馬（我的媽），這個價格還不沖兄弟們？”

這句來自抖音超頭部達(dá)人@瘋狂小楊哥 的口頭禪“臥底馬”，最近頻繁出現(xiàn)在視頻號直播間內(nèi)。不同的是，說出這句話的人不是小楊哥，而是另一對兄弟主播@暴躁小鵬哥。

值得關(guān)注的是，@暴躁小鵬哥 賬號的最大特點(diǎn)，就是其直播間高度還原了@瘋狂小楊哥 的設(shè)計(jì)，不論是背景布置、貨盤選擇，還是兩位主播的人設(shè)打造、賣貨手段，都有著濃濃的“小楊哥味道”。

模仿頭部網(wǎng)紅帶來的利益是巨大的。據(jù)卡思觀察，目前，@暴躁小鵬哥視頻號上播一小時的場觀有近10萬，直播間在線人數(shù)更是高達(dá)5000人以上。

“模仿游戲”能給創(chuàng)作者們帶來流量早已是人盡皆知的秘密，但給直播間帶去實(shí)在銷量的例子卻很少見，@暴躁小鵬哥 能跑通這條路徑嗎？

仿直播間不做短視頻，視頻號小楊哥只想“撈快錢”？

“10斤水桶放下去也沒問題，就這么輕松，就這么厲害。”

隨著小鵬哥松手，一大桶農(nóng)夫山泉直接掉進(jìn)了下方的黃色垃圾袋中。遺憾的是，與其想要展示的“穩(wěn)穩(wěn)兜住”不同，垃圾袋從提手處迅速裂開，直接在直播間上演了一次“翻車現(xiàn)場”。

與直播間此刻“令人窒息的沉默”形成鮮明對比的，是彈幕上飄過的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即使臺上的兩位主播還在瘋狂挽尊，甚至對“品牌方爸爸”出言不遜，但粉絲們對其似乎沒什么憐憫，全都在抓緊時間“嘲笑”。

圖源：@暴躁小鵬哥 直播間截圖

這樣的“反向帶貨”或者說“翻車帶貨”的模式是否覺得似曾相識？沒錯，就在去年初，抖音的早期搞笑紅人@瘋狂小楊哥 正是因?yàn)樵谥辈ラg“反向帶貨”制造了諸多笑料而紅上了一個新臺階。

一年多時間里，@瘋狂小楊哥 不僅成長為平臺內(nèi)單場GMV上億的超頭部主播，其賬號粉絲數(shù)也實(shí)現(xiàn)翻番，目前，是抖音除了@人民日報 和@央視網(wǎng) 外唯一粉絲數(shù)破億的賬號。

當(dāng)時，卡思曾討論過這種帶貨模式的獨(dú)到之處，最大的優(yōu)勢在于它能夠?qū)⒅辈ラg的內(nèi)容做得更加豐富有趣，提升直播的可看性；此外，大小楊哥在短視頻中的人設(shè)也得以在直播間中延續(xù)，更容易抓住被短視頻吸引進(jìn)去的粉絲們的心。

不過，小鵬哥兄弟畢竟只是直播賽道的新人，沒有粉絲基礎(chǔ)也沒有品牌人脈，遠(yuǎn)沒有@瘋狂小楊哥 的帶貨底氣。所以大部分情況下，兩人并不敢過多的玩梗品牌方，也不會采用這樣有風(fēng)險的“翻車帶貨”模式。在卡思看來，他們對小楊哥直播間的“學(xué)習(xí)”，更多的是體現(xiàn)在一些“外部條件”上：

比如@暴躁小鵬哥 直播間的置景幾乎1:1還原了小楊哥直播間：畫面主體同為實(shí)木紋書柜，上面整齊排列著裝飾品和周邊，書柜前放著一個顯眼的紅色“沙包”，甚至墻上懸掛的毛筆字都寫著同樣一句話——一生一世兄弟們。

@暴躁小鵬哥 直播間截圖 &@瘋狂小楊哥 直播間截圖

比如從貨盤上看，與小楊哥直播間類似，小鵬哥的選品也是以日用百貨、零食飲料和家用小電器為主，價格集中分布在20-150元區(qū)間，最貴的一款產(chǎn)品是某品牌吹風(fēng)機(jī)，售價299元。

又比如大小鵬哥兩位主播的精神狀態(tài)、服飾穿著，都有著濃濃的早期大小楊哥“味道”：兩人時常穿著黑色T恤，頭發(fā)也是一個偏分一個順毛，臉上總是戴著墨鏡，在直播間帶貨時也是咋咋呼呼，時不時就會喊出一句“臥底馬”。這些特征非常符合很多網(wǎng)友印象中的大小楊哥形象。

更加搞笑的是，最近，其直播間甚至出現(xiàn)了“小楊嫂”的身影。當(dāng)然，這也是一位模仿者，但女主播的五官、臉型都很像小楊嫂，加上也留著一頭飄逸長發(fā)，當(dāng)她站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣貨時，著實(shí)讓很多人分辨不清。

圖源：@暴躁小鵬哥 直播間截圖

得益于二人對小楊哥的“深度還原”，直播間人氣迅速增長。

8月21日19：09 @暴躁小鵬哥 開始了當(dāng)天的直播。剛開播時，三人沒有直接帶貨，而是站在鏡頭前跳舞吸引人氣。短短五分鐘，直播間同時在線人數(shù)已達(dá)5000人，后續(xù)，直播間流量持續(xù)攀升，開播20分鐘時，顯示已有5.3萬人看過直播。這樣的數(shù)據(jù)在視頻號直播間來說相當(dāng)亮眼。

圖源：@暴躁小鵬哥 直播間截圖

銷售額方面，目前沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可供參考。但卡思觀察到，截至發(fā)稿前，其帶貨櫥窗顯示已售貨品為7.5萬件，但兩天前卡思第一次查看該數(shù)據(jù)時，僅有6.5萬件。

圖源：@暴躁小鵬哥 帶貨櫥窗截圖

值得關(guān)注的是，與其在直播間上的“大力投入”的狀態(tài)截然不同，@暴躁小鵬哥 于短視頻上的表現(xiàn)顯得有些敷衍。

根據(jù)卡思的觀察，目前，賬號發(fā)布短視頻作品的頻率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，有模仿經(jīng)典影視劇橋段的，也有模仿其他達(dá)人作品的，純原創(chuàng)內(nèi)容鮮少看見。在短視頻中，兩位主人公也完全沒有大小楊哥一樣鮮明的人物形象，能給人留下的記憶點(diǎn)很少。

據(jù)觀測，今年3月，兄弟倆還曾模仿@李炮兒拍攝過粉絲挑戰(zhàn)類視頻，甚至連@李炮兒 的特色slogan“玩的就是真實(shí)”都搬進(jìn)了自己的視頻中，此舉曾引發(fā)過很多網(wǎng)友的不滿。

圖源：@暴躁小鵬哥 短視頻截圖

一系列超過底線的模仿行為招來的質(zhì)疑和謾罵可以預(yù)想，賬號評論區(qū)內(nèi)的留言大多算不上友好。

“走自己的路，很尷尬。”

“模仿不到位，永遠(yuǎn)是低配。”

“你們要自己看看拍的是啥嗎？自己能不能看完呀。”

模仿式帶貨還能創(chuàng)造多少輝煌

分析@暴躁小鵬哥 的“成功史”，精準(zhǔn)的模仿還原無疑是帶動賬號增長的流量密碼。畢竟，@瘋狂小楊哥 本身的知名度極高，模仿得越像，小楊哥的粉絲就越有可能看他們的直播間，不論反響是好是壞，都能給直播間帶去巨大流量。

但是，從長遠(yuǎn)來看，“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很難長久地支撐起一個賬號。其實(shí)早在今年4月，就有粉絲將平臺上出現(xiàn)的模仿行為“告狀”到小楊哥本尊處，他們的回復(fù)是：模仿沒事，只要能搞笑有創(chuàng)新就行，一比一模仿沒有出路。

圖源：@瘋狂小楊哥 直播間回應(yīng)截圖

這樣的忠告似乎沒有被采納。

卡思上文提到，@暴躁小鵬哥 作品的原創(chuàng)性較少，看上去團(tuán)隊(duì)沒有于內(nèi)容創(chuàng)作端付出太大努力。

而在直播端，視頻號官方數(shù)據(jù)顯示，@暴躁小鵬哥 櫥窗的帶貨評分只有4.14，評級為中，只高于平臺內(nèi)24.2%的同行。

圖源：@暴躁小鵬哥 櫥窗評分截圖

此外，僅就卡思看過的幾場直播來看，每場的主推品都是垃圾袋、書包、抽紙等幾個相同的商品，貨盤沒有進(jìn)行更新和改進(jìn)。

顯然，其直播間的產(chǎn)品和服務(wù)暫時還沒能“跟得上趟”。

與這一情況形成對比的，是在此之前，因模仿走紅的ESO組合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌達(dá)樂 在抖音直播帶貨做出的不菲的成績：今年五月，在經(jīng)過近半年的努力后，其直播間30天GMV進(jìn)入2500 -5000萬區(qū)間，屬于平臺頭部主播的水準(zhǔn)。

直到今天，再去查看@凌達(dá)樂 的帶貨數(shù)據(jù)，依舊非常穩(wěn)定。最近30天，累計(jì)開播21場，累計(jì)銷售額達(dá)1000-2500萬。

圖源：@凌達(dá)樂 抖音截圖

卡思曾總結(jié)過@凌達(dá)樂 能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素：

其一是從人設(shè)上來說，無論是前期的短視頻創(chuàng)作、娛樂直播，還是后期進(jìn)行直播帶貨，“鹿哈”的人設(shè)始終沒有崩塌。@凌達(dá)樂 本人算得上俗意義上的帥哥，其展現(xiàn)出來的真誠、親切感、才藝等特質(zhì)，又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。

其二則是從專業(yè)性來說，對待直播帶貨這份事業(yè)，凌達(dá)樂本人非常敬業(yè)，且他的團(tuán)隊(duì)也運(yùn)營得力。

據(jù)了解@凌達(dá)樂 剛開始直播帶貨時，數(shù)據(jù)并不算亮眼，場均銷售額僅在5萬左右，但他沒有放棄，堅(jiān)持在“模仿”之外，不斷改進(jìn)直播細(xì)節(jié)，然后等到流量降臨的時候，迅速抓住機(jī)會。

對比之下，@暴躁小鵬哥 雖然借著模仿小楊哥在視頻號上收獲了一些人氣，但這種流于表面的“1：1”式模仿玩法究竟能帶他們走多遠(yuǎn)？我們一起來看。