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“臥底馬（我的媽?zhuān)?，這個(gè)價(jià)格還不沖兄弟們？”
這句來(lái)自抖音超頭部達(dá)人@瘋狂小楊哥 的口頭禪“臥底馬”，最近頻繁出現(xiàn)在視頻號(hào)直播間內(nèi)。不同的是，說(shuō)出這句話的人不是小楊哥，而是另一對(duì)兄弟主播@暴躁小鵬哥。
值得關(guān)注的是，@暴躁小鵬哥 賬號(hào)的最大特點(diǎn)，就是其直播間高度還原了@瘋狂小楊哥 的設(shè)計(jì)，不論是背景布置、貨盤(pán)選擇，還是兩位主播的人設(shè)打造、賣(mài)貨手段，都有著濃濃的“小楊哥味道”。
模仿頭部網(wǎng)紅帶來(lái)的利益是巨大的。據(jù)卡思觀察，目前，@暴躁小鵬哥視頻號(hào)上播一小時(shí)的場(chǎng)觀有近10萬(wàn)，直播間在線人數(shù)更是高達(dá)5000人以上。
“模仿游戲”能給創(chuàng)作者們帶來(lái)流量早已是人盡皆知的秘密，但給直播間帶去實(shí)在銷(xiāo)量的例子卻很少見(jiàn)，@暴躁小鵬哥 能跑通這條路徑嗎？
“10斤水桶放下去也沒(méi)問(wèn)題，就這么輕松，就這么厲害。”
隨著小鵬哥松手，一大桶農(nóng)夫山泉直接掉進(jìn)了下方的黃色垃圾袋中。遺憾的是，與其想要展示的“穩(wěn)穩(wěn)兜住”不同，垃圾袋從提手處迅速裂開(kāi)，直接在直播間上演了一次“翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)”。
與直播間此刻“令人窒息的沉默”形成鮮明對(duì)比的，是彈幕上飄過(guò)的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即使臺(tái)上的兩位主播還在瘋狂挽尊，甚至對(duì)“品牌方爸爸”出言不遜，但粉絲們對(duì)其似乎沒(méi)什么憐憫，全都在抓緊時(shí)間“嘲笑”。
這樣的“反向帶貨”或者說(shuō)“翻車(chē)帶貨”的模式是否覺(jué)得似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，就在去年初，抖音的早期搞笑紅人@瘋狂小楊哥 正是因?yàn)樵谥辈ラg“反向帶貨”制造了諸多笑料而紅上了一個(gè)新臺(tái)階。
一年多時(shí)間里，@瘋狂小楊哥 不僅成長(zhǎng)為平臺(tái)內(nèi)單場(chǎng)GMV上億的超頭部主播，其賬號(hào)粉絲數(shù)也實(shí)現(xiàn)翻番，目前，是抖音除了@人民日?qǐng)?bào) 和@央視網(wǎng) 外唯一粉絲數(shù)破億的賬號(hào)。
當(dāng)時(shí)，卡思曾討論過(guò)這種帶貨模式的獨(dú)到之處，最大的優(yōu)勢(shì)在于它能夠?qū)⒅辈ラg的內(nèi)容做得更加豐富有趣，提升直播的可看性；此外，大小楊哥在短視頻中的人設(shè)也得以在直播間中延續(xù)，更容易抓住被短視頻吸引進(jìn)去的粉絲們的心。
不過(guò)，小鵬哥兄弟畢竟只是直播賽道的新人，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)也沒(méi)有品牌人脈，遠(yuǎn)沒(méi)有@瘋狂小楊哥 的帶貨底氣。所以大部分情況下，兩人并不敢過(guò)多的玩梗品牌方，也不會(huì)采用這樣有風(fēng)險(xiǎn)的“翻車(chē)帶貨”模式。在卡思看來(lái)，他們對(duì)小楊哥直播間的“學(xué)習(xí)”，更多的是體現(xiàn)在一些“外部條件”上：
比如@暴躁小鵬哥 直播間的置景幾乎1:1還原了小楊哥直播間：畫(huà)面主體同為實(shí)木紋書(shū)柜，上面整齊排列著裝飾品和周邊，書(shū)柜前放著一個(gè)顯眼的紅色“沙包”，甚至墻上懸掛的毛筆字都寫(xiě)著同樣一句話——一生一世兄弟們。
比如從貨盤(pán)上看，與小楊哥直播間類(lèi)似，小鵬哥的選品也是以日用百貨、零食飲料和家用小電器為主，價(jià)格集中分布在20-150元區(qū)間，最貴的一款產(chǎn)品是某品牌吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)299元。
又比如大小鵬哥兩位主播的精神狀態(tài)、服飾穿著，都有著濃濃的早期大小楊哥“味道”：兩人時(shí)常穿著黑色T恤，頭發(fā)也是一個(gè)偏分一個(gè)順毛，臉上總是戴著墨鏡，在直播間帶貨時(shí)也是咋咋呼呼，時(shí)不時(shí)就會(huì)喊出一句“臥底馬”。這些特征非常符合很多網(wǎng)友印象中的大小楊哥形象。
更加搞笑的是，最近，其直播間甚至出現(xiàn)了“小楊嫂”的身影。當(dāng)然，這也是一位模仿者，但女主播的五官、臉型都很像小楊嫂，加上也留著一頭飄逸長(zhǎng)發(fā)，當(dāng)她站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣(mài)貨時(shí)，著實(shí)讓很多人分辨不清。
得益于二人對(duì)小楊哥的“深度還原”，直播間人氣迅速增長(zhǎng)。
8月21日19：09 @暴躁小鵬哥 開(kāi)始了當(dāng)天的直播。剛開(kāi)播時(shí)，三人沒(méi)有直接帶貨，而是站在鏡頭前跳舞吸引人氣。短短五分鐘，直播間同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)5000人，后續(xù)，直播間流量持續(xù)攀升，開(kāi)播20分鐘時(shí)，顯示已有5.3萬(wàn)人看過(guò)直播。這樣的數(shù)據(jù)在視頻號(hào)直播間來(lái)說(shuō)相當(dāng)亮眼。
銷(xiāo)售額方面，目前沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可供參考。但卡思觀察到，截至發(fā)稿前，其帶貨櫥窗顯示已售貨品為7.5萬(wàn)件，但兩天前卡思第一次查看該數(shù)據(jù)時(shí)，僅有6.5萬(wàn)件。
值得關(guān)注的是，與其在直播間上的“大力投入”的狀態(tài)截然不同，@暴躁小鵬哥 于短視頻上的表現(xiàn)顯得有些敷衍。
根據(jù)卡思的觀察，目前，賬號(hào)發(fā)布短視頻作品的頻率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，有模仿經(jīng)典影視劇橋段的，也有模仿其他達(dá)人作品的，純?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容鮮少看見(jiàn)。在短視頻中，兩位主人公也完全沒(méi)有大小楊哥一樣鮮明的人物形象，能給人留下的記憶點(diǎn)很少。
據(jù)觀測(cè)，今年3月，兄弟倆還曾模仿@李炮兒拍攝過(guò)粉絲挑戰(zhàn)類(lèi)視頻，甚至連@李炮兒 的特色slogan“玩的就是真實(shí)”都搬進(jìn)了自己的視頻中，此舉曾引發(fā)過(guò)很多網(wǎng)友的不滿。
一系列超過(guò)底線的模仿行為招來(lái)的質(zhì)疑和謾罵可以預(yù)想，賬號(hào)評(píng)論區(qū)內(nèi)的留言大多算不上友好。
“走自己的路，很尷尬。”
“模仿不到位，永遠(yuǎn)是低配。”
“你們要自己看看拍的是啥嗎？自己能不能看完呀。”
分析@暴躁小鵬哥 的“成功史”，精準(zhǔn)的模仿還原無(wú)疑是帶動(dòng)賬號(hào)增長(zhǎng)的流量密碼。畢竟，@瘋狂小楊哥 本身的知名度極高，模仿得越像，小楊哥的粉絲就越有可能看他們的直播間，不論反響是好是壞，都能給直播間帶去巨大流量。
但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很難長(zhǎng)久地支撐起一個(gè)賬號(hào)。其實(shí)早在今年4月，就有粉絲將平臺(tái)上出現(xiàn)的模仿行為“告狀”到小楊哥本尊處，他們的回復(fù)是：模仿沒(méi)事，只要能搞笑有創(chuàng)新就行，一比一模仿沒(méi)有出路。
這樣的忠告似乎沒(méi)有被采納。
卡思上文提到，@暴躁小鵬哥 作品的原創(chuàng)性較少，看上去團(tuán)隊(duì)沒(méi)有于內(nèi)容創(chuàng)作端付出太大努力。
而在直播端，視頻號(hào)官方數(shù)據(jù)顯示，@暴躁小鵬哥 櫥窗的帶貨評(píng)分只有4.14，評(píng)級(jí)為中，只高于平臺(tái)內(nèi)24.2%的同行。
此外，僅就卡思看過(guò)的幾場(chǎng)直播來(lái)看，每場(chǎng)的主推品都是垃圾袋、書(shū)包、抽紙等幾個(gè)相同的商品，貨盤(pán)沒(méi)有進(jìn)行更新和改進(jìn)。
顯然，其直播間的產(chǎn)品和服務(wù)暫時(shí)還沒(méi)能“跟得上趟”。
與這一情況形成對(duì)比的，是在此之前，因模仿走紅的ESO組合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌達(dá)樂(lè) 在抖音直播帶貨做出的不菲的成績(jī)：今年五月，在經(jīng)過(guò)近半年的努力后，其直播間30天GMV進(jìn)入2500 -5000萬(wàn)區(qū)間，屬于平臺(tái)頭部主播的水準(zhǔn)。
直到今天，再去查看@凌達(dá)樂(lè) 的帶貨數(shù)據(jù)，依舊非常穩(wěn)定。最近30天，累計(jì)開(kāi)播21場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1000-2500萬(wàn)。
卡思曾總結(jié)過(guò)@凌達(dá)樂(lè) 能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素：
其一是從人設(shè)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是前期的短視頻創(chuàng)作、娛樂(lè)直播，還是后期進(jìn)行直播帶貨，“鹿哈”的人設(shè)始終沒(méi)有崩塌。@凌達(dá)樂(lè) 本人算得上俗意義上的帥哥，其展現(xiàn)出來(lái)的真誠(chéng)、親切感、才藝等特質(zhì)，又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。
其二則是從專(zhuān)業(yè)性來(lái)說(shuō)，對(duì)待直播帶貨這份事業(yè)，凌達(dá)樂(lè)本人非常敬業(yè)，且他的團(tuán)隊(duì)也運(yùn)營(yíng)得力。
據(jù)了解@凌達(dá)樂(lè) 剛開(kāi)始直播帶貨時(shí)，數(shù)據(jù)并不算亮眼，場(chǎng)均銷(xiāo)售額僅在5萬(wàn)左右，但他沒(méi)有放棄，堅(jiān)持在“模仿”之外，不斷改進(jìn)直播細(xì)節(jié)，然后等到流量降臨的時(shí)候，迅速抓住機(jī)會(huì)。
對(duì)比之下，@暴躁小鵬哥 雖然借著模仿小楊哥在視頻號(hào)上收獲了一些人氣，但這種流于表面的“1：1”式模仿玩法究竟能帶他們走多遠(yuǎn)？我們一起來(lái)看。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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