古語(yǔ)有言，樹大招風(fēng)。這個(gè)道理在直播電商界同樣適用——作為超級(jí)頭部主播，小楊哥的一舉一動(dòng)都備受矚目，很可能在行業(yè)內(nèi)外掀起新的風(fēng)波。

外界的猜測(cè)之聲此起彼伏，吃瓜的路人在期待：瘋狂小楊哥是不是打算“跑路”了？直播電商的從業(yè)者在擔(dān)憂：直播帶貨的風(fēng)口是不是真的要散去了？

01 小楊哥搬家跑路，三只羊回應(yīng)

8月18日，一則名為#瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租#的話題在一夜之間沖上多個(gè)平臺(tái)熱搜。

消息的來(lái)源是有人在朋友圈發(fā)布了一則租賃信息，定位杭州市博地中心，配文言簡(jiǎn)意賅：“瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租，整層2000平精裝交付，租金美麗。”

在該條朋友圈的評(píng)論區(qū)下，有人好奇地問(wèn)到：“小楊哥都扛不住了？”博主回復(fù)到：“撤了。”

●圖源：微博網(wǎng)友

這段給人無(wú)限遐想的對(duì)話瞬間讓網(wǎng)友炸了鍋：總部搬遷，瘋狂小楊哥這是要涼涼了？

由于此前瘋狂小楊哥也曾流出“退網(wǎng)”傳聞，吃瓜網(wǎng)友們紛紛猜測(cè)：在當(dāng)前行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，莫非連小楊哥這種行業(yè)巨頭都扛不住，準(zhǔn)備輕裝上陣了？

不過(guò)很快，三只羊官方也對(duì)此作出了正面回應(yīng)，表示公司正在搬遷之中，新地址位于杭州市西湖區(qū)。但對(duì)于具體原因和細(xì)節(jié)，并未給出明確答復(fù)。

要知道，2023年4月12日，瘋狂小楊哥才在錢江世紀(jì)城博地中心租下C座38層整層，開(kāi)業(yè)時(shí)還進(jìn)行了高調(diào)的直播，迄今過(guò)去了不到一年半的時(shí)間。

如今的悄悄搬離也與當(dāng)初的高調(diào)開(kāi)業(yè)形成了鮮明對(duì)比，讓不少人唏噓：眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他樓塌了。

而三只羊集團(tuán)這次宣布遷址，這不僅讓外界對(duì)直播電商的持續(xù)繁榮產(chǎn)生疑問(wèn)，也引發(fā)了業(yè)界對(duì)于成本控制、業(yè)務(wù)布局調(diào)整及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的深入探討。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在商業(yè)地產(chǎn)租金高昂的背景下，三只羊的搬遷或許是對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的重新評(píng)估與優(yōu)化，但同時(shí)也是整個(gè)直播電商行業(yè)動(dòng)態(tài)的一個(gè)縮影。

作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，三只羊的戰(zhàn)略調(diào)整無(wú)疑將影響行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，預(yù)示著更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展策略的行業(yè)趨勢(shì)。

實(shí)際上，小楊哥最近的商業(yè)動(dòng)作十分頻繁，有不少人在研究他的商業(yè)軌跡。

02 小楊哥，陷入轉(zhuǎn)型困局

我們先來(lái)看一下小楊哥近半年來(lái)的大事件：

三月份，在315打假活動(dòng)中被曝光帶貨糟頭肉梅菜扣肉；

五月份，小楊哥在合肥籌備了一場(chǎng)電音節(jié)，并開(kāi)始大幅減少自己的直播頻率；

六月份，先是推出自己的處女作短劇，后來(lái)被消費(fèi)者舉報(bào)售賣假茅臺(tái)；

八月，啟動(dòng)了“三人行直播大課堂”項(xiàng)目，提供直播培訓(xùn)課程；

前兩天，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在這些或主動(dòng)或被動(dòng)的商業(yè)行為中，我們可以用兩個(gè)詞來(lái)概括小楊哥的目的——隱退與轉(zhuǎn)型。

就如小楊哥所說(shuō)，他正不斷地?cái)U(kuò)大商業(yè)版圖，朝著企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)型，而不是繼續(xù)在屏幕前當(dāng)一個(gè)帶貨主播。

但其實(shí)剛開(kāi)始，小楊哥是想往娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型的，畢竟小楊哥直播的爆火離不開(kāi)其短視頻的加持，這也算是某種意義上的“回流”。

不過(guò)，短視頻的流量雖大，但對(duì)現(xiàn)在家大業(yè)大的小楊哥來(lái)說(shuō)，短視頻終究難登大雅之堂，小楊哥的打算是，通過(guò)投資文娛來(lái)提高自己的形象。

去年11月，小楊哥斥巨資在合肥舉辦了一場(chǎng)演唱會(huì)，花3000萬(wàn)元邀請(qǐng)了多名明星助陣（張信哲、飛兒樂(lè)隊(duì)、樸樹、汪蘇瀧等大咖）。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，這場(chǎng)匯聚流量明星的演唱會(huì)的線上觀看人數(shù)達(dá)6572.4萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)5.2億。而演唱會(huì)更是成功為其自有品牌“小楊臻選”引流，實(shí)現(xiàn)一晚漲粉四百萬(wàn)的壯舉。

這場(chǎng)演唱會(huì)確實(shí)在一定程度上提高了小楊哥的知名度，但隨著糟頭肉事件，讓小楊哥的群眾形象再次跌落到谷底。

五一期間，小楊哥在合肥駱崗公園又舉辦了一場(chǎng)電音節(jié)，希望能復(fù)刻去年十一月的演唱會(huì)模式。

但結(jié)果并不如人意，不僅因過(guò)于吵鬧被居民舉報(bào)，還因?yàn)檫^(guò)于擁擠、軟硬件差勁被各路前來(lái)狂歡的樂(lè)迷們吐槽。

最要命的事，這次音樂(lè)節(jié)最出圈的是被指宰客，很多網(wǎng)友發(fā)文投訴小楊哥電音節(jié)宰客，一瓶純凈水賣到20元，場(chǎng)外標(biāo)價(jià)不足十元的紅牛，進(jìn)場(chǎng)后被提到28元一瓶。

●圖源：微博網(wǎng)友

對(duì)此，小楊哥也是迅速給出了回應(yīng)，直言自己場(chǎng)外的售賣點(diǎn)都并不歸自己管，而是外包出去的，只是做了要求保障供應(yīng)，并且自己發(fā)現(xiàn)價(jià)格出現(xiàn)問(wèn)題后就迅速要求這17個(gè)攤位做出調(diào)整，并且已經(jīng)將價(jià)格打了下來(lái)，一瓶礦泉水從二十元，打五折降到了十塊，并表示這個(gè)價(jià)格低于其他所有電音節(jié)的價(jià)格。

可正所謂墻倒眾人推，即使小楊哥的聲明確實(shí)有道理，但不少網(wǎng)友對(duì)小楊哥的回應(yīng)并不買賬，這次電音節(jié)的失敗也標(biāo)志著小楊哥向文娛方向轉(zhuǎn)型的失利。

不僅如此，三只羊還把目光對(duì)準(zhǔn)了增長(zhǎng)更為迅猛的短劇賽道，并于六月推出了處女作《傅爺你的替嫁新娘是大佬》，雖然瀏覽量已經(jīng)破億，但其質(zhì)量也遭到了觀眾的吐槽。

在“好事不出門，壞事傳千里”的輿論壓力下，小楊哥的轉(zhuǎn)型很難成功，加上粉絲群體的固定以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，小楊哥只能把未來(lái)放在國(guó)外市場(chǎng)，希冀去海外尋找新的機(jī)遇。

03 出海尋新找新機(jī)遇

早在2023年4月，瘋狂小楊哥就在直播中提到：“要掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商”。

當(dāng)年9月，三只羊就開(kāi)始對(duì)新加坡市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)；10月組建出海團(tuán)隊(duì)人員，成立海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”；12月首批國(guó)內(nèi)剪輯師出海。

在不到一年的時(shí)間里，三只羊就完成了對(duì)新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等地的電商市場(chǎng)布局，動(dòng)作不可謂不快，決心不可謂不大。

8月12日，三只羊又有了大動(dòng)作，與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。并且，美國(guó)洛杉磯分公司計(jì)劃在9月份左右落地。

●圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

此次，雙方將通過(guò)此次合作進(jìn)一步加速布局東南亞及全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)，攜手開(kāi)發(fā)一系列跨境物流解決方案，為全球電商物流市場(chǎng)注入新的活力。

不斷出海尋求增量，小楊哥在直播間留下的那句“去賺外國(guó)人的錢”明顯不是說(shuō)說(shuō)而已。

這得益于海外巨大的市場(chǎng)，根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，截至2023年中，TikTok在東南亞的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到3.25億。

2022年4月，TikTok上線了越南小店功能，雖然比較晚進(jìn)入市場(chǎng)，但TikTok憑借其在越南龐大的4490萬(wàn)用戶規(guī)模，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。

而在全球第二大電商市場(chǎng)的美國(guó)更是如此，2023年整體電商市場(chǎng)規(guī)模約1.14萬(wàn)億美元，TikTok、亞馬遜、沃爾瑪和YouTube都加入了直播賽道。

不過(guò)海外市場(chǎng)雖然可觀，但以“小楊哥”的個(gè)人IP很難在海外做到國(guó)內(nèi)這么大的粉絲體量。

尋找、培養(yǎng)海外大主播成了三只羊眼下最要緊的事情，但無(wú)論怎么培養(yǎng)都很難說(shuō)是“自己人”，所以供應(yīng)鏈就成為三只羊拿捏新主播的王牌。

因此拿下了業(yè)務(wù)遍布東南亞、北美等海外市場(chǎng)的極兔，小楊哥這次的選擇極其聰明。

但TikTok的海外境況大家也很清楚，時(shí)刻面臨被封殺的風(fēng)險(xiǎn)。起初，三只羊考慮把出海首站定在印度尼西亞，然而在2023年9月26日，印尼頒布“禁止社交媒體平臺(tái)進(jìn)行商品和交易活動(dòng)”條例，對(duì)Tiktok電商出海業(yè)務(wù)打擊重大，三只羊也因此放棄出海印尼，轉(zhuǎn)而選擇了新加坡。

海外政策的不穩(wěn)定性，成為眾多想要出海的主播要面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

但其實(shí)轉(zhuǎn)型也好，出海也罷，都是三只羊商業(yè)戰(zhàn)略中的一環(huán)，在當(dāng)前模式下利潤(rùn)趨于飽和的現(xiàn)狀中，小楊哥必須做出新的嘗試，哪條路能成功，就走哪條路。

雖然不少網(wǎng)友都不喜歡國(guó)內(nèi)直播帶貨的模式，但假如這些主播能把更多的精力放在出海賣貨上，把dollar賺回來(lái)，還是非常值得我們期待的。