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行業(yè)“去頭部化”成趨勢,超級主播們紛紛隱入幕后
2024-08-05 16:23:02

直播帶貨行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,錢也不想以往那么“好賺”。如今,不僅主播需要甄別商家,把控產(chǎn)品質(zhì)量,商家也需要核算成本,減少投入。這導(dǎo)致不少大主播為了流量和銷量,翻車事件頻發(fā)。而且主播的每一句話,每一個動作都在聚光燈下無限放大。

行業(yè)“去頭部化”成趨勢,超級主播們紛紛隱入幕后

在壓力增加且賺錢更加內(nèi)卷的情況下,頭部主播接連選擇躺平并不令人意外。

1、頭部主播紛紛躺平

抖、快等短視頻平臺的興起,讓大量年輕人愛上了直播購物,只需要刷刷視頻,看見自己滿意的物品下單即可,還有大主播的“保障”,無疑是直播帶貨爆火的基礎(chǔ),同時也對傳統(tǒng)電商平臺產(chǎn)生非常大的沖擊。

不過,任何市場都不會一直平白無故的擴(kuò)張下去,到一定階段之后自然會遭遇瓶頸。這一幕在傳統(tǒng)的電商平臺已經(jīng)上演過,我們來看,數(shù)年前電商節(jié)包括618、雙11、雙12等節(jié)日,各大平臺鋪天蓋地的宣傳,如今聲勢不如以往。

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直播帶貨也是如此,在2020~2022年期間,抖音“小楊哥”、快手“辛巴”在某段時間儼然扛起了兩大平臺直播帶貨的大旗。據(jù)第三方數(shù)據(jù),三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年在抖音平臺直播帶貨總交易額超100億元,辛選集團(tuán)2022年度GMV甚至高達(dá)500億。

僅僅兩年之后,兩位頭部主播卻仿佛厭倦了直播,接連選擇躺。今年2月,瘋狂小楊哥不在抖音直播帶貨榜單之列。這也是最近一年(2023年3月-2024年2月),瘋狂小楊哥首次跌出榜單TOP20。

在此后的一場直播中,小楊哥也明確表示,今年將“大幅減少直播帶貨的次數(shù)”,將更多的投入在自己感興趣的娛播以及公司運營和管理中去。面對分秒必爭的618,小楊哥也僅僅出現(xiàn)在徒弟的直播間中,幫忙引流。

同樣在今年618,辛巴以身體不適為由宣布停播,618的終極之戰(zhàn)也由徒弟蛋蛋代播,此前也在直播間表示將會在四十歲退休。

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隨著越來越多主播的休息或者淡出,我們才發(fā)現(xiàn)從小楊哥、辛巴,再到李佳琦、羅永浩,許多主播不約而同選擇降低帶貨的頻率,或縮短了每場直播帶貨的時間。

2、“徒弟帶貨”成出路

頭部主播選擇“躺平”無可厚非,首先直播帶貨不再是“新鮮玩意”,消費者購買商品時更加理智,大主播雖然有口碑和個人影響力加持,沖下一個個“爆單”,但退貨率問題一直頗受行業(yè)詬病。

而且很長一段時間里,頭部主播能帶給“家人們”越低的價格,“全網(wǎng)最低價”在直播間屢見不鮮,而后續(xù)經(jīng)過一些網(wǎng)友深挖,發(fā)現(xiàn)一些直播間物品價格并不是所謂全網(wǎng)最低價。

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此外,卷價格帶來的影響體現(xiàn)在各個方面,包括李佳琦的“79元眉筆”,小楊哥的“梅菜扣肉”,辛巴的“燕窩”等問題,雖然均順利化解,但同樣這些風(fēng)波都對他們個人IP和公司形象造成沖擊,相信他們對于直播帶貨的“高風(fēng)險”早已了然于胸。

所以在直播帶貨市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期,行業(yè)秩序開始不斷完善,此時的他們早已收獲第一桶金,選擇急流勇退,轉(zhuǎn)為幕后或者進(jìn)軍其他領(lǐng)域也是正常選擇。

離開并不意味著放手,畢竟直播使他們的“基本盤”,同時行業(yè)在未來很長一段時間都屬于紅利期,這時候就需要徒弟或者助播吃下他們的份額,搶占市場空缺。

不同人有不同的風(fēng)格,吸引不同的群體。通過師徒模式,將兩個人利益綁定在一起,師傅可以在徒弟的直播間露臉,幫助徒弟構(gòu)建個人IP,同時提升整個團(tuán)隊的品牌價值,獲取更廣泛的受眾,合則雙贏。

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同時,由于主播的高流動性和危險性,沒人能保證自己一直是最強的,更沒有人能保證自己不翻車,所以徒弟也希望依托于團(tuán)隊力量,摸索出屬于自己的一條路,更好發(fā)揮優(yōu)勢。

從一家企業(yè)的角度看,這些大主播“隱退”也是為公司更好的轉(zhuǎn)型?;蛟S過幾年,我們再回來看時,如今的一眾頭部主播直播間都是由“徒弟”接手,換了一批新面孔,迎來一批新的粉絲,主播們來來去去,企業(yè)卻能長久發(fā)展下去。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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