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董宇輝走后，俞敏洪必須為東方甄選（1797.HK）安排好一條“后路”。老俞留下的主題是——轉(zhuǎn)型。
東方甄選在財報中，把自己定義為：“一家全新的自營產(chǎn)品及直播電商公司”。
“公司未來的發(fā)展，一條腿是流量，另一條腿就是產(chǎn)品。一個有產(chǎn)品的公司才是真正的公司。在產(chǎn)品方面，東方甄選要對標(biāo)山姆會員店，目前也在往那個方向走，但是理想應(yīng)該要更加豐滿。”不久前的股東大會上，俞敏洪多次強調(diào)，要對標(biāo)山姆、甚至要超越山姆。
這一提法很有想象力。
畢竟，相比MCN，零售才是更值錢的生意。
不過，俞敏洪此時提出東方甄選的新戰(zhàn)略，可以說是積極求變，也可以說是無奈之舉。
失去了董宇輝這個超級主播，東方甄選似乎難逃“MCN的詛咒”。
東方甄選一直否認(rèn)自己是個MCN公司。
然而，不可否認(rèn)的是，只是高度依賴董宇輝這個超級主播，完全圍繞這位“核心資產(chǎn)”做生意，東方甄選才實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。
董宇輝“出圈”帶火了東方甄選，也讓后者淪為了“背景板”。在輿論場和決策上，東方甄選和管理層，同時失去了話語權(quán)、主動權(quán)。
去年底的“小作文”輿論風(fēng)波中，因忌憚超級主播的影響力，東方甄選最終只能以“保董宇輝舍CEO”草草收場。
CEO孫東旭職務(wù)被罷免后，董宇輝又“單飛”，MCN商業(yè)模式的脆弱性暴露無遺。
這讓人想起了曾在美國上市的如涵控股。
如涵與東方甄選很像。該公司的核心價值是網(wǎng)紅張大奕，甚至一半以上的收入都來自于張大奕個人。
如涵遲遲沒有打造出第二個類似的網(wǎng)紅主播，導(dǎo)致公司增長動力不足，最終只能退市。
董宇輝對東方甄選的影響，遠(yuǎn)超當(dāng)年張大奕對如涵的影響。
2022年夏天，董宇輝的“雙語帶貨”在抖音一夜爆紅。之后，東方甄選幾乎每個月的帶貨成績都穩(wěn)定在抖音TOP10，甚至前三。
“小作文”事件后，2023年12月底，董宇輝離開東方甄選直播間，創(chuàng)立了“與輝同行”賬號。隨后，與輝同行迅速崛起，東方甄選賬號數(shù)據(jù)顯著下滑。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年前4個月，與輝同行抖音直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元。東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元和2.42億元。
與輝同行的數(shù)據(jù)幾乎是東方甄選的兩倍，且差距逐漸擴(kuò)大。
新財富雜志研究員據(jù)此測算，與輝同行直播間今年前6個月總銷售額或高達(dá)36億元。而這36億元GMV，相當(dāng)于東方甄選最新半個財年57億元GMV的六成。
眼下，隨著與輝同行正式從東方甄選剝離，其對后者的業(yè)績影響可以預(yù)見。
在這幾年流量經(jīng)濟(jì)的浪潮中，MCN機構(gòu)與主播之間的摩擦與沖突，類似微念與李子柒的案例屢見不鮮。
同床異夢、同室操戈，彷佛成了MCN與旗下網(wǎng)紅之間必然的結(jié)局。
解決一途，似乎只有李佳琦——美ONE模式。
機構(gòu)與超級主播和諧齊飛，不多見的“楷模”之一，莫過于美ONE和李佳琦的合作。
李佳琦從一名普通員工成長為超級大主播的過程中，美ONE選擇不斷增加李佳琦的股份，使他成為最大的自然人股東。
這種綁定，看似牢固，實則更被資本市場和股東所厭惡。
因為一旦主播發(fā)生“不測”，將給公司造成重大沖擊，投資價值迅速歸零。
這也是鮮有機構(gòu)投資者出手投資MCN的根本原因。
7月22日，東方甄選又有主播出走。主播敬文離職，“為了追求音樂夢想，而選擇潛心學(xué)習(xí)”。
數(shù)日前的股東大會上，俞敏洪斬釘截鐵的說，“以后在我可見的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個主播，獨立成立一個平臺。”
但是沒有一個頂級網(wǎng)紅，東方甄選未來又該如何交出讓資本市場滿意的答卷？
俞敏洪給出的答案是，“未來希望依托新東方約800個教學(xué)點，打造東方甄選會員店”。
從宏觀環(huán)境上來看，倉儲會員店及折扣店，確是2024年零售行業(yè)最熱門的業(yè)態(tài)。
只是，東方甄選入局會員店，顯得有些“勢單力薄”。
首先是用戶流量。
作為會員模式的店，購物之前要先辦卡，這就得有粉絲愿意為其品牌信譽、品牌價值買單。
董宇輝離開后，還會有多少粉絲是沖著“東方甄選”的品牌而來，目前還是未知數(shù)。至少現(xiàn)階段線上直播間的數(shù)據(jù)已說明，東方甄選“榮寵不再”。
其次是產(chǎn)品品類。
俞敏洪想對標(biāo)山姆，但目前東方甄選的SKU僅有400多個，其中八成還是農(nóng)產(chǎn)品。山姆的SKU是東方甄選10倍，盒馬X會員店精簡后的SKU也有2000個。
過少的可選品類，難以達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，不利于倉儲會員模式持續(xù)運營。
門店方面，東方甄選短時間內(nèi)不會自建線下購物商場，而是把已有的線下教學(xué)點改成倉儲會員超市。關(guān)鍵在于，教培和購物的選址邏輯完全不匹配。
更重要的是，同時運行線上直播和線下購物兩套系統(tǒng)，難度巨大。
這是兩種不同的商業(yè)邏輯。供應(yīng)鏈能否跟上店鋪擴(kuò)張速度、線下店運營失敗是否會影響線上銷量......還有很多的試錯成本，在前面等著東方甄選。
8月5日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》，其中提到：
“激發(fā)教育和培訓(xùn)消費活力，推動高等院校、科研機構(gòu)、社會組織開放優(yōu)質(zhì)教育資源，滿足社會大眾多元化、個性化學(xué)習(xí)需求。”被認(rèn)為是“松綁教培”的信號。
瑞銀指出，自東方甄選重組后，新東方大致已回歸“純教育”。
市場分析人士認(rèn)為，這才是俞敏洪放手董宇輝的“底氣”。從他之前對直播電商的抱怨來看，俞敏洪重心移回教培勢在必行。老俞分配給東方甄選的注意力、資源也會減少。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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