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來(lái)源：羅斯基
在早前的文章中，我們?cè)啻谓榻BSupercent這家公司及其優(yōu)秀的產(chǎn)品。彼時(shí)的Supercent，雖然產(chǎn)品品類還算多樣，但真正讓其被行業(yè)所熟知的，還是《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款連續(xù)成功的街機(jī)放置+模擬經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品。
不過(guò)，近期在查看Supercent相關(guān)資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了更多有趣的產(chǎn)品和分析。
《Snake Clash!》
《Snake Clash!》是2023年05月24日發(fā)行的產(chǎn)品，AppMagic數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月3日，游戲累計(jì)下載量超過(guò)3747萬(wàn)次，位列Supercent所有產(chǎn)品第4位。
玩法方面，《Snake Clash!》可以歸為“貪吃蛇like”的范疇。游戲同樣是采用io的模式，每一場(chǎng)游戲開(kāi)局玩家需要在地圖上不斷吃球提升自己的等級(jí)，也可以攻擊等級(jí)低于自己的玩家，獲得大量的球來(lái)提升自己。
當(dāng)然，相比早期火爆的貪吃蛇io類產(chǎn)品，《Snake Clash!》也進(jìn)行了一些創(chuàng)新。首先畫(huà)面上，《Snake Clash!》雖然也是卡通風(fēng)格，但是蛇的外形卻略顯寫(xiě)實(shí)，例如低級(jí)蛇身上的鱗片。同時(shí)，隨著等級(jí)的提升，蛇的外形也會(huì)發(fā)生變化，例如隨等級(jí)提升慢慢出現(xiàn)了角、高等級(jí)后整體形象更像是“龍”等。
其次是玩法的改動(dòng)主要集中在對(duì)抗方面。早期的貪吃蛇io類產(chǎn)品中，玩家間的對(duì)抗為“誰(shuí)的頭撞到對(duì)方誰(shuí)輸”的模式，尤其衍生了圍殺的玩法，此類玩法弱化了對(duì)抗性，更加考驗(yàn)玩家的操作，游戲整體體驗(yàn)也更加偏休閑。
但在《Snake Clash!》中，當(dāng)兩條蛇相遇，評(píng)判輸贏的依據(jù)是等級(jí)，等級(jí)高的一方在撞到其他蛇之后可以直接開(kāi)始吞噬。有趣的是，即使身體被吞噬了，但等級(jí)不會(huì)降低，只要頭還在便可以繼續(xù)游戲，甚至還能回頭吃自己繼續(xù)提升等級(jí)。在對(duì)局倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，還會(huì)有一場(chǎng)“不知所謂”的boss戰(zhàn)，玩家會(huì)和一條1200級(jí)的蛇正面對(duì)撞，哪方等級(jí)高哪方獲勝。所以整體來(lái)看，《Snake Clash!》的對(duì)抗性更強(qiáng)，尤其是boss戰(zhàn)的設(shè)計(jì)，更加鼓勵(lì)玩家去主動(dòng)攻擊別人來(lái)提升等級(jí)（只是這boss戰(zhàn)的輸贏好像什么都不影響。），整體游戲?qū)剐暂^強(qiáng)，游戲更偏向數(shù)值類產(chǎn)品。（感覺(jué)與《hole.io》有些相似？）
為了增加可玩性，游戲設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單的養(yǎng)成系統(tǒng)，共有3個(gè)屬性可供升級(jí)：開(kāi)局等級(jí)、速度、小球的吸取范圍，玩家可通過(guò)對(duì)局獲得的金幣來(lái)升級(jí)。此外還加入了皮膚系統(tǒng)供收集，根據(jù)不同的品級(jí)所需要的解鎖條件不同。
商業(yè)化方面，《Snake Clash!》采用混合變現(xiàn)。內(nèi)購(gòu)可購(gòu)買皮膚禮包、去除廣告、金幣等。激勵(lì)視頻可解鎖部分皮膚、免費(fèi)金幣、免費(fèi)升級(jí)等。此外，插屏廣告在關(guān)卡結(jié)束后也會(huì)出現(xiàn)，橫幅廣告更是一直在底部展示。
買量方面，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，《Snake Clash!》近30天主投地區(qū)為美國(guó)、加拿大和英國(guó)。主投渠道為Mobvista、Messenger和Audience Network。近期熱門(mén)素材為游戲玩法實(shí)機(jī)演示，突出吞噬和成長(zhǎng)的過(guò)程。
前文提到，《Snake Clash!》以超3400萬(wàn)的下載，卻僅有不到19萬(wàn)美元的內(nèi)購(gòu)收入。雖然廣告收入不容忽視，但終究是有些低了?；蛟S正是這個(gè)原因，促成了《Snake Clash 2》的出現(xiàn)。
今年3月初，Supercent悄然上線了《Snake Clash 2》，不過(guò)截至目前，AppMagic并未抓取到收入和下載的數(shù)據(jù)。
核心玩法方面，《Snake Clash 2》與前作如出一轍，若說(shuō)差異，《Snake Clash 2》中蛇的外形變化速度更快，較低的等級(jí)就會(huì)凸顯龍的外表特征。
但最大的區(qū)別在于，《Snake Clash 2》加入了更深的養(yǎng)成模式。游戲中不同的蛇具有不同的屬性加成，蛇的合成或升級(jí)需要碎片，碎片來(lái)源于“孵蛋”，“蛋”來(lái)源于對(duì)局。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的卡牌系統(tǒng)。此外，游戲還加入了類似天賦樹(shù)的系統(tǒng)，通過(guò)消耗金幣可以永久提升屬性，特定等級(jí)還能解鎖強(qiáng)大的屬性增益，也就是Habby常用的養(yǎng)成系統(tǒng)。
這兩個(gè)系統(tǒng)的加入，大幅拉長(zhǎng)了養(yǎng)成所需時(shí)間和資源，深化了養(yǎng)成系統(tǒng)，一定程度上確實(shí)對(duì)商業(yè)化有所幫助。只是上線2個(gè)月0數(shù)據(jù)的情況，不知是玩家不買賬還是三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)有遺漏。
還在產(chǎn)品迭代？Supercent直接做個(gè)新游戲
Supercent的這套迭代模式有一個(gè)很獨(dú)特的地方。常規(guī)的思路中，游戲某方面數(shù)據(jù)不好，可能會(huì)使用AB test進(jìn)行測(cè)試，選擇表現(xiàn)好的部分正式上線。但Supercent的策略是，不在老產(chǎn)品上改動(dòng)，而是直接做個(gè)新游戲。就像《Snake Clash》和《Snake Clash 2》，兩者的玩法完全相同，但《Snake Clash》內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)不好，需要深化養(yǎng)成和商業(yè)化，常規(guī)思路就是在《Snake Clash》內(nèi)進(jìn)行迭代，但Supercent直接做了個(gè)《Snake Clash 2》。
其實(shí)這種迭代并不是Supercent第一次這樣做，其最為知名的三款產(chǎn)品《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》也是同樣的策略。
有外媒分析認(rèn)為，《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款產(chǎn)品中，店面的布局和物品擺放位置基本相同，例如左上角永遠(yuǎn)是柜臺(tái)和生產(chǎn)線，右上角大概率是辦公室或其他獨(dú)立的房間等。且游戲從《My Perfect Hotel》中借鑒了不少系統(tǒng)，例如《Outlets Rush》中擁有星級(jí)系統(tǒng)和通行證，但《Burger Please!》《Pizza Ready!》中卻沒(méi)有，但《My Perfect Hotel》中有相同的設(shè)計(jì)等。
不過(guò)，對(duì)于Supercent的灰色營(yíng)銷，外媒也給予了正面的評(píng)價(jià)。例如《Burger Please》充滿了麥當(dāng)勞的元素，以及《Outlets Rush》則充滿了服裝品牌的元素（例如Nike、Adidas）。通過(guò)這樣做，游戲利用了品牌熟悉度，為玩家創(chuàng)造了有代入感的游戲體驗(yàn)。
根據(jù)Supercent的說(shuō)法，主題可以決定游戲的成敗。他們了解到主題會(huì)對(duì)CPI產(chǎn)生重大影響，因此在選擇主題之前，他們會(huì)進(jìn)行徹底的市場(chǎng)研究。
自2021年成立至今，Supercent旗下產(chǎn)品累計(jì)下載量已超過(guò)4億。
AppMagic顯示5億是因?yàn)?11%將旗下幾款產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了Supercent的賬號(hào)下。
此前《Outlets Rush》《Burger Please!》《Pizza Ready!》三款產(chǎn)品大火的時(shí)候，大家都認(rèn)為是三款產(chǎn)品的連續(xù)成功。但從產(chǎn)品列表來(lái)看，三款產(chǎn)品之間還是有不少產(chǎn)品“淪為炮灰”，例如《WaterPark Boys》《My Sweet Bakery!》《Kitty Sushi Dive》等。
如此看來(lái)，Supercent的策略與主流顯得有些格格不入：不在原產(chǎn)品上做迭代；任何改動(dòng)都直接做成新游來(lái)發(fā)行；大批量發(fā)行同玩法產(chǎn)品，甚至有些撞大運(yùn)的成分在里邊?；蛟S正是這種“非主流”的策略，讓Supercent能夠快速嘗試各種不同的玩法、題材、創(chuàng)意，而不是拘泥于幾款產(chǎn)品上不斷調(diào)優(yōu)迭代，從而增加了做出熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，無(wú)論是Supercent還是海外媒體，至今無(wú)人提出或承認(rèn)這個(gè)觀點(diǎn)。羅斯基也只是希望能夠從產(chǎn)品的角度能夠管中窺豹Supercent的成功秘訣，畢竟Supercent是為數(shù)不多的還在堅(jiān)持超休閑的廠商之一。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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