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01
你的最新技術(shù)非常先進(jìn)、產(chǎn)品的理念相當(dāng)超前、你有5大特色6大亮點(diǎn)……這些都挺好啊。
但也千萬別忘了：大多人只關(guān)心你的產(chǎn)品利益，可以為他們解決什么具體的問題，可以為他們的生活帶來哪些改變。
02
要說刺激用戶行動，好奇心絕對是一個永遠(yuǎn)拒絕不了的方法，高手們總是擅長制造好奇，讓你不動起來就渾身難受。
比如 “這個漲粉方法是我花了3年時間總結(jié)的，靠這個方法我賺到年薪百萬，所有朋友都建議我不要分享出來，但今天我決定告訴你……”
好奇+利益點(diǎn)，如果再加上便宜，那簡直是絕殺。
03
告訴你一個小秘密：想讓一個人對你更有好感或者更關(guān)注你，可以讓他幫你一個小忙，幫你做點(diǎn)事。
沒錯，也就是去麻煩別人，這能快速拉進(jìn)你們的社會關(guān)系。
就像你做公眾號，如果你要粉絲給你點(diǎn)贊、打賞一次，或者讓他參與到你的選題，甚至是內(nèi)容的創(chuàng)作，她會更喜歡或關(guān)注你。對用戶得寸進(jìn)尺，也是最聰明的運(yùn)營方式。
04
什么樣的文案用戶會更容易get到，且在大腦里留下的印象更長？有一個好方法，就是將文案要表達(dá)的內(nèi)容綁定用戶過去經(jīng)歷、認(rèn)知、生活中本就很熟知的東西，讓他能馬上形成大腦里的關(guān)聯(lián)記憶。
你賣課很便宜，真的超級便宜了，再怎么強(qiáng)調(diào) “便宜” 這二個字作用也不會疊加啊。別人怎么說呢， “只要一杯咖啡的價格”，“少吃一個蘋果多聽8次干貨”。
越是復(fù)雜、不懂、沒概念的東西，就越要用熟知的、懂的、有概念的東西來介紹。中國喬丹，應(yīng)該是最經(jīng)典的之一了。
05
一個帶貨的網(wǎng)紅，本質(zhì)上它是一個超級優(yōu)惠的直播促銷展示架，需要持續(xù)提供便宜的東西。
而老羅完全是倒過來的，他先是這么多年的人格魅力吸引了一批人，你先認(rèn)了我這個人，然后買單。但出于喜歡和捧場，可能消費(fèi)一次兩次，不會持續(xù)消費(fèi)，也不會一直來看直播。
這就可能是羅永浩需要去解決的一個核心問題，到底是鞏固人社，還是說搞來一批超級便宜低價的東西雜貨鋪一樣的叫賣，就是走薇婭他們一樣的路線，賣就對了？我相信在一期一期的直播后，這個問題會越來越明顯。
06
今年，越來越多的人開始做抖音和微信視頻號，有很多都做得很不錯，如果仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，又再次驗(yàn)證了一條互聯(lián)網(wǎng)鐵一般的事實(shí)：在老平臺上受歡迎的內(nèi)容，必定在新平臺也受歡迎，只是換了個內(nèi)容形式，比如圖文變成視頻。
所以在新平臺的崛起時，一個快速占位的方法就是整理其他老平臺的好內(nèi)容，換一種形式馬上搶占新平臺，經(jīng)久不衰啊。
從論壇到QQ空間，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到視頻號一直是這樣。說簡單也簡單，往往想復(fù)雜了，看你愿不愿意走這個方向。
疫情之后，所有人都好像開始想做副業(yè)想額外再賺點(diǎn)錢，拼了命的想：做點(diǎn)什么呢？
寫寫文章？不行，我不會寫。做點(diǎn)短視頻？不行，我不會視頻剪輯。弄點(diǎn)專業(yè)之內(nèi)，工作外的私單？不行，我從沒干過……然后，想著想著，結(jié)果是啥也干不了，于是拼命學(xué)習(xí)新東西。
學(xué)習(xí)新知識無疑很重要，但突破自我更多的是改變舊思維。就像馬戲團(tuán)里被一根細(xì)繩拴住的大象的，不是它掙脫不了，而是不斷被訓(xùn)練告訴它跑不了。太多人不是沒能力，而是被困在自認(rèn)不可能的固有觀念中，死死被限制。
在這個一切市場行為都要向效果和轉(zhuǎn)化看齊的時代，已經(jīng)很少人會動不動說飽和攻擊式的營銷了，沒錢啊，底氣不足。
這個時候，把每一個已有的渠道做好做出效果，顯得更為重要。你得花更多時間在全局上搞清楚用戶整個轉(zhuǎn)化路徑，并優(yōu)化好這個路徑上的每一個關(guān)鍵營銷觸點(diǎn)。
效益好的時候，很多問題都會被掩蓋掉，在形勢不好時，是時候要拼內(nèi)功了。
09
人可以活得很灑脫，很放縱，但盡量不要去浪費(fèi)時間，時間可能是允許你灑脫的最重要東西?？梢越?jīng)常問自己：
如果我每天只能工作4小時，什么是必須做的？哪些是與我目標(biāo)達(dá)成息息相關(guān)的？哪些是投資回報最高的……
砍掉那些浪費(fèi)時間和精力的東西，你才會慢慢知道自己最應(yīng)該做的是什么，最應(yīng)該投入時間精力的是什么，下一步該往哪走。
10
沒什么是絕對不可能的，有時候想想，把可能的事做成了可能真的沒什么競爭力，把不可能的事做成可能，才真正體現(xiàn)出一個人的內(nèi)核。
見過一些瘋狂的人，在常人眼中都是傻子，最后傻子們成為了力挽狂瀾的人，而理智的人成了平庸者。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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