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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
大動(dòng)作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?
2024-02-02 09:30:00

編排 | 李硯 

審核 | 紅桃皇后

曾揚(yáng)言要賺外國人錢的小楊哥,夢想成真了!

就在前幾日,三只羊網(wǎng)絡(luò)和TikTok新加坡本地達(dá)人@shop with sasax完成了第二次直播合作。如外界預(yù)期的一樣,實(shí)際表現(xiàn)仍然相當(dāng)不錯(cuò)。

大動(dòng)作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok

要知道在半個(gè)多月前,三只羊網(wǎng)絡(luò)剛攜手@shop with sasax完成首場直播。在TikTok新加坡本地直播間銷售額排行榜強(qiáng)勢位列第一,賺走了不少國際友人的錢。

值得注意的是,除了小楊哥之外,包括辛巴、交個(gè)朋友、東方甄選等頭部直播間,無一例外都在積極推行著海外直播計(jì)劃。

在海外掘金,似乎已經(jīng)成為了當(dāng)下直播帶貨行業(yè)新的增長點(diǎn)。

小楊哥出海,繼續(xù)“瘋狂”

沒想到國內(nèi)已經(jīng)紅透半邊天的小楊哥,在海外市場同樣如此受歡迎。

為了踐行直播間的出海大計(jì),前段時(shí)間三只羊網(wǎng)絡(luò)和新加坡本地達(dá)人@shop with sasax聯(lián)手舉辦了一場線上帶貨直播。首場直播便創(chuàng)下了全新紀(jì)錄,同時(shí)順利登頂TikTok新加坡地區(qū)銷售額排行榜。

值得一提的是,這場直播所帶貨的產(chǎn)品大多數(shù)都是國內(nèi)本土品牌。于是,社媒平臺上各種關(guān)于#小楊哥出海賺外國人錢#的話題開始不斷涌現(xiàn)。

事實(shí)上,三只羊把目光看向海外早在去年7月就已經(jīng)開始。2023年9月,三只羊正式創(chuàng)立TikTok事業(yè)部,并把重心放在了東南亞市場。只是由于首戰(zhàn)放在印度尼西亞因當(dāng)?shù)卣呶茨艹晒εe行,于是選擇了新加坡。

大動(dòng)作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok事業(yè)部(三只羊)

打法上,三只羊在海外TikTok的直播和在國內(nèi)路數(shù)基本保持一致.除了主賬號經(jīng)常聯(lián)手本地達(dá)人進(jìn)行帶貨,還會(huì)把平臺上的長視頻授權(quán)給第三方并通過剪輯、二創(chuàng)進(jìn)行帶貨。

尤其是在完成出海團(tuán)隊(duì)人員組建和MCN機(jī)構(gòu)之后,只用了三個(gè)月時(shí)間,三只羊IP在東南亞地區(qū)就實(shí)現(xiàn)了從0-200萬粉絲的增長。

據(jù)了解,這200萬粉絲總共來自2000個(gè)賬號,除切片視頻外,三只羊后續(xù)還可能會(huì)直接簽約當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人主播。

大動(dòng)作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok

對此,三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛表示:“出海這條路是必須要走的,只是可能沒辦法大范圍的馬上去做,還有很多地方在摸索中”。

值得一提的是,根據(jù)三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號顯示,直播間出海的第二站將會(huì)放在馬來西亞,屆時(shí)將會(huì)牽手哪個(gè)本地達(dá)人同樣值得期待。

進(jìn)軍海外,頭部直播間進(jìn)行中

事實(shí)上,不只是瘋狂小楊哥和他的三只羊網(wǎng)絡(luò),最近一兩年出海的頭部直播機(jī)構(gòu)正變得越來越多。

就在近日,有網(wǎng)友在招聘軟件發(fā)現(xiàn)東方甄選發(fā)布了多個(gè)TikTok方向的崗位,包括運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、海外店鋪運(yùn)營等。不難發(fā)現(xiàn),東方甄選正是加速布局TikTok海外市場的頭部直播間之一。

大動(dòng)作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:獵聘網(wǎng)

除此之外,交個(gè)朋友對于海外業(yè)務(wù)的重視程度也相當(dāng)之高。

早在2021年交個(gè)朋友就在印尼孵化了本土公司,2022年底還做起了海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù),公司旗下有海外事業(yè)部和交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑兩大機(jī)構(gòu),分別負(fù)責(zé)帶貨運(yùn)營和電商培訓(xùn)。

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速相當(dāng)之快,月收入增長穩(wěn)定在50%—70%之間,預(yù)計(jì)在2024年的整體營收將會(huì)正式突破1億元。

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●圖源:交個(gè)朋友微信公眾號

再比如知名MCN機(jī)構(gòu)遙望科技在2022年初圍繞TikTok布局了短視頻和直播業(yè)務(wù),目標(biāo)是以跨境直播電商為支點(diǎn),在海外復(fù)制下一個(gè)遙望科技。

如此一來,加上同樣處在頭部的無憂傳媒、謙尋文化、辛巴辛選等等,目前整個(gè)直播電商界排名靠前的機(jī)構(gòu),幾乎無一例外都在向海外市場發(fā)起沖擊。

根據(jù)2023年克勞瑞所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,有接近30%的MCN機(jī)構(gòu)開始涉及出海,26.6%的機(jī)構(gòu)正在嘗試入局。而在海外地區(qū)的布局范圍中,東南亞是大多數(shù)機(jī)構(gòu)所選擇的重點(diǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來,頭部機(jī)構(gòu)之所以扎堆涌向海外市場,顯然是想要尋找新的增長點(diǎn)。一方面跨境電商出口規(guī)模增長趨勢明顯,另一方面當(dāng)然也是因?yàn)楹M馐袌鲋辈ル娚踢€有很大的發(fā)展空間。

國內(nèi)卷不動(dòng),海外市場是新出路?

國內(nèi)直播電商行業(yè)變得越來越卷,幾乎已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí),尤其是在2023年這一現(xiàn)象變得更加明顯。

例如在去年雙11期間,直播間大促活動(dòng)進(jìn)行過程中京東采銷人員和李佳琦之間就爆發(fā)了激烈沖突,曝光強(qiáng)迫商家2選1等各種暗箱操作。這無疑是為了在這個(gè)存量市場中爭奪更多的份額。

表現(xiàn)國內(nèi)直播電商行業(yè)逐漸觸及天花板的另一條證明,便是市場規(guī)模增速的持續(xù)下滑。

根據(jù)艾媒咨詢所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2024年我國直播電商市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到19083億元,預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將會(huì)變?yōu)?1373億。只是在此過程中增速下滑相當(dāng)明顯,目前已經(jīng)從2018年的600%下降到了2024年的15%。

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●圖源:艾媒咨詢

既然在國內(nèi)卷不動(dòng)了,倒不如向海外市場碰碰運(yùn)氣。那么,頭部機(jī)構(gòu)在海外能做好直播電商這門生意嗎?

數(shù)據(jù)顯示,印度尼西亞的在線零售業(yè)務(wù)從2018—2024年間銷售額增長高達(dá)6倍。同時(shí)自從TikTok進(jìn)入印尼電商市場以來,整體份額也在持續(xù)增加,這也是為什么三只羊當(dāng)初把自己的出海首站選在印度尼西亞的關(guān)鍵原因。

不過雖然市場前景廣闊,機(jī)構(gòu)們也在扎堆涌入,但這并不意味著在海外市場就不會(huì)碰壁。

首先直播帶貨業(yè)務(wù)出海目前也只能說是起步階段,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于這種方式的接受程度究竟有多高,還需要時(shí)間的檢驗(yàn)才能進(jìn)一步確認(rèn)。

其次便是國內(nèi)的所謂大IP、頭部機(jī)構(gòu)等面向海外市場時(shí),真正聽說過的人并沒有那么多。即便在國內(nèi)知名度極高,海外友人也不見得就會(huì)買賬,所以小楊哥才選擇了和當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作帶貨。

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●圖源:瘋狂小楊哥抖音賬號

當(dāng)然還有不容忽視的因素就是不同國家之間的政策法規(guī)限制。TikTok在印尼市場的電商業(yè)務(wù)從一開始就步履維艱,去年十月TikTok印尼站更是直接關(guān)閉。畢竟直播電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展會(huì)對當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店產(chǎn)生較大影響,這顯然不是官方所期望的。

從這個(gè)角度來看,想要把海外市場當(dāng)做直播電商的新出路,可能還有很長的一段路要走。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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