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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
節(jié)流加開源,視頻網(wǎng)站賺錢的進度條走到哪了?
2020-05-19 20:27:38

5月19日,愛奇藝公布了截至2020年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示,2020年一季度愛奇藝總營收達到76億元人民幣,同比增長9%;截至第一季度末,愛奇藝的訂閱會員規(guī)模達到1.19億,同比增23%,單季度訂閱會員凈增長1200萬。
 
“盡管新冠肺炎疫情爆發(fā)讓環(huán)境充滿挑戰(zhàn),但第一季度我們?nèi)匀〉昧朔€(wěn)健的表現(xiàn)?!睈燮嫠噭?chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官龔宇博士表示,“強勁的增長得益于我們強大的內(nèi)容供給以及新冠肺炎疫情期間用戶居家隔離時對于數(shù)字娛樂內(nèi)容需求的激增,同時我們的內(nèi)容成本相比去年也繼續(xù)適度增長?!?/section>
 
內(nèi)容成本“適度增長”,這個形容就很微妙,充分點出了長視頻巨頭們這些年從跑馬圈地到精打細算、從燒錢到省錢的轉(zhuǎn)變。

 
畢竟,在會員數(shù)據(jù)亮眼的同時,愛奇藝一季度的凈虧損也達到了29億元。縱然大家已經(jīng)找到了如下開源節(jié)流的方式,何時能見效還真不好說。
 
抱團節(jié)流
 
視頻行業(yè)早期曾深陷版權(quán)大戰(zhàn),玩的就是比誰口袋深,所有人一起燒錢。直到愛優(yōu)騰開始抱團的那一刻,才能談“節(jié)流”。
 
一方面,除了背景特殊的芒果TV,長視頻巨頭們確實是連年虧損,即便BAT也經(jīng)不起這種虧法,勢必要加以控制。
 
另一方面,短視頻的異軍突起讓長視頻遭受嚴重威脅,讓愛優(yōu)騰有了放下門戶之見,一致對外的可能。
 
這種抱團首先體現(xiàn)在劇目聯(lián)播上。大家不再為獨播搶破頭、把版權(quán)費抬成天價,而是分銷、聯(lián)播,你好我也好。
 
衛(wèi)視劇與積壓劇這樣的版權(quán)劇聯(lián)播,毫無疑問是為了分攤成本、共擔風險。然而像《我是余歡水》這樣體量不大、流量不大,但是可以用來立品牌的自制劇也三家一起播(鵝一早官宣,優(yōu)酷則是最后一刻加入),這在以前是難以想象的,可能也說明了某種態(tài)度吧。


此外,視頻網(wǎng)站相繼通過自制業(yè)務(wù)切入內(nèi)容上游后,話語權(quán)不斷加大,開始有意為上游制定新的規(guī)則。
 
從2018年開始,愛優(yōu)騰幾度聯(lián)合頭部制作公司倡議,最近一次是5月7日的《關(guān)于開展團結(jié)一心共克時艱行業(yè)自救行動的倡議書》,提出影視行業(yè)要做好“在相當長一段時期內(nèi)過緊日子、難日子的思想準備”。
 
九家公司表示,即日起對影視劇、綜藝節(jié)目生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)成本體系、價格體系進行動態(tài)調(diào)整,將對包括但不限于各個工種的演職人員報酬、特約演職人員與飛行嘉賓報酬、供應(yīng)商價格、內(nèi)容采購價格等實施現(xiàn)階段市場可承受的價格管理,形成市場調(diào)節(jié)、能上能下、工種平衡、共商共擔的定價參考原則。
 
龔宇在一季度財報電話會議中談到,大概一兩年前,整個行業(yè)主要內(nèi)容成本是由版權(quán)采購內(nèi)容的價格決定的,但最近一兩年整個行業(yè)的內(nèi)容超過一半都來自于自制,所以演員片酬對平臺影響更大。而版權(quán)劇綜的價格在過去兩三年一直在下降,現(xiàn)在已經(jīng)到了一個基本合理的階段。
 
龔宇透露,之前一線演員的片酬一度高到1.5億元以上,而現(xiàn)在演員片酬已經(jīng)降到了5000萬元以下。“最近的行業(yè)聲明,我們相信會進一步降低成本,主要是演員片酬的成本?!?/section>
 
多點開源
 
節(jié)流的同時,更要開源。整體來看,視頻網(wǎng)站在通過頭部自制吸引到大量會員之后,事實上是要減少對頭部自制的依賴,依托于億級會員土壤,吸引更多可以自我生長的“外援”。
 
誕生于增量競爭時期的網(wǎng)絡(luò)電影與分賬網(wǎng)劇就是最典型的兩類。
 
為了激活付費市場、爭奪與挽留用戶,視頻網(wǎng)站需要大量會員內(nèi)容,PGC正是版權(quán)與自制之外的第三種選擇。無須投入大量財力或人力,大家風險共擔,結(jié)果各憑天命。表面上是讓利給片方,但平臺借此也能一定程度上緩解內(nèi)容投入的壓力。
 
疫情期間,線上流量暴漲,互聯(lián)網(wǎng)日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時長均創(chuàng)歷史新高。甜寵劇《人間煙火花小廚》上線以后捷報頻傳,到3月23日正式宣布分賬票房破億,讓已經(jīng)沉寂了一段時間的“分賬劇”又熱了起來,大小公司都躍躍欲試。

 
疫情也給網(wǎng)絡(luò)電影帶來了新機遇。據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示,2020年開年至今一共有200多部網(wǎng)絡(luò)電影登陸全平臺,春節(jié)期間的有效播放總量達到8.53億次,是去年同時期的兩倍。
 
五一檔,影院冷清,線上火熱。4月30號到5月5號,有十來部網(wǎng)絡(luò)電影與觀眾見面,其中便有野心頗大的《倩女幽魂:人間情》,上映56小時,播放量過億,10天單平臺分賬票房達到3043.8萬,號稱網(wǎng)絡(luò)電影的成人禮。


網(wǎng)大正規(guī)化與疫情期間的多起“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”一同加速了網(wǎng)絡(luò)院線的建立。不同于草莽氣息濃重的網(wǎng)大,也不同于資源隨處可見的經(jīng)典老片、從院線下映的新片,而是在網(wǎng)絡(luò)平臺首發(fā)的專業(yè)電影,或許也能成為一個新的付費品類。
 
此外,隨著5G時代到來以及原有模式之下的增長進入瓶頸,不管有沒有那個基因,長視頻平臺都將目光投向了UGC與中短視頻,以期為平臺、為營收注入新活力。“誰是中國YouTube”成為新的熱議話題。
 
隨著龔宇博士“5G和AI技術(shù)的成熟將使YouTube模式App的市場潛力在未來2-3年顯著增長”的判斷,愛奇藝四月份高調(diào)發(fā)布了中視頻產(chǎn)品“隨刻”,并通過《青春有你2》等熱門內(nèi)容進行引流,近日,愛奇藝又發(fā)布了一款更垂直、更親民的Vlog產(chǎn)品“PAO Vlog”。

 
同時,有媒體爆料稱,阿里正在秘密冷啟動一款名為“粗鹽”的Vlog產(chǎn)品,目前已經(jīng)開啟內(nèi)測。
 
當然也別忘了,賽道上并非一片空白,字節(jié)跳動旗下的抖音、西瓜視頻,以及年輕人聚集的B站、明星聚集的微博都是先入者。
 
精耕細作
 
求精的趨勢主要體現(xiàn)在兩方面,一是內(nèi)容制作上的精細化,二是平臺對會員價值的精耕。
 
觀眾娛樂消費習慣的變化、官方的調(diào)控引導,乃至寒冬背景下成本與薪酬的收縮,都注定了過往燒錢拍大劇的做法不再討好,短小精悍方為正道。2020年,隨著《不完美的她》、《我是余歡水》熱播,即便普通觀眾也察覺到了新一批“短劇”的到來。
 
優(yōu)酷大力布局的女性懸疑新品類,愛奇藝今天推出的“迷霧劇場”新品牌,都以這種高配短劇為主打。

 
2019年,視頻網(wǎng)站開始推行超前點播,取得了許多成果也招致了不少爭議。除了早期的付費規(guī)則設(shè)計得不夠周到,硬糖君認為,觀眾不愿意付費,歸根結(jié)底是在熱劇頻頻注水、爛尾的情況下,對內(nèi)容和平臺缺乏信任感,不愿意花錢買氣受。
 
而僅有十幾集、一兩個禮拜就能播完的精品短劇這方面的顧慮顯然少一些。它比過去四五六十集的長劇更適合會員時代,與正在推行的超前點播和未來有可能推行的單部付費模式更加匹配。而視頻網(wǎng)站大力布局精品短劇,也充分證明了大家在差異化付費上的決心。
 
可以說,在訂閱會員數(shù)量積累到一定程度后,提升ARPU值是必然的選擇。尤其是在視頻平臺內(nèi)容選擇豐富,且爆款頻出的發(fā)展態(tài)勢下,價值與價格之間落差明顯,ARPU值依然有較大提升空間。
 
以財報中披露的季度數(shù)據(jù)進行測算,2020年一季度愛奇藝會員ARPU值為38.69元,高于2019年的最高值。龔宇在電話會議上表示,這一結(jié)果主要得益于減少促銷及超前點播模式效果良好。愛奇藝的會員業(yè)務(wù)正在進入一個新的階段,會員數(shù)量和ARPU值將成為增長引擎。
 
龔宇著重提及,愛奇藝在下一階段會員業(yè)務(wù)發(fā)展方向上,將很快推出一項新的會員服務(wù),包括:
 
劇集超前點播及針對適用內(nèi)容的視頻點播特權(quán),無需額外付費;可通過移動設(shè)備、平板電腦、電腦、互聯(lián)網(wǎng)電視和其他智能設(shè)備等多個終端訪問;打包提供現(xiàn)有黃金VIP會員,F(xiàn)UN會員,文學會員,VR會員和體育大眾會員的內(nèi)容。
 
當前愛奇藝會員規(guī)模達到1.19億,騰訊視頻會員規(guī)模為1.12億。在兩個平臺會員規(guī)模雙雙破億,且行業(yè)普遍處于虧損狀態(tài)的情況下,愛奇藝認為,新推出的新會員服務(wù),意味著中國視頻平臺進入了會員權(quán)益開發(fā)的新探索階段。視頻付費市場也將從粗曠的跑馬圈地階段,轉(zhuǎn)向會員價值精耕階段。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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