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我是李明Bright，前阿里產(chǎn)品專家，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)12年，研究商業(yè)、科技和人物傳記，歡迎大家關(guān)注或訂閱。
最新消息，網(wǎng)紅帶貨公司三只羊被查了，據(jù)說是因為虛假宣傳香港月餅。前有薇婭，后有三只羊，為什么大IP的宿命都是翻車？
看過我之前寫的關(guān)于東方甄選、俞敏洪和董宇輝的朋友，可能還會記得，我的觀點是作為成熟的企業(yè)家，俞敏洪在有意地剝離風(fēng)險，這種靠IP賣貨的模式，有極大的不穩(wěn)定性，不穩(wěn)定對于商業(yè)來說就是巨大的風(fēng)險，不管你的營收能夠做得多高，都有可能一夜之間，回到解放前。
這次再補充分享下我的看法，和大家一起再試圖理解下IP帶貨這件事兒。
首先，第一個看法，資本都是逐利的。資本不是一個具體的人或者誰的錢，是一個抽象的概念，就和做產(chǎn)品里面的用戶是一樣的，它代表了一個群體的某一類需求。投資就是為了賺錢，不賺錢那不叫投資。如果是一個具體的個人，那么很有可能君子愛財，取之有道，有所為有所不為。但是一個抽象的概念，就無法做到這樣。
結(jié)果只能是，哪里有錢賺去到哪里。以及，這個地方有錢賺，那么一定會加大投入，招更多員工，加大供應(yīng)鏈投入，加大廣告投放，各種話術(shù)提升轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效率。因為沒有人可以去踩剎車，也并不知道界線在哪里。很多事情，事后看起來，好像挺愚蠢的，但是在事情策劃階段以及進(jìn)行階段，讓子彈飛一會兒的時候，是無法完全看清楚未來的走勢的。或者說，即使清楚會有風(fēng)險，但是也不一定就是這次，是不？所以這樣就會越來越把事情推到極限去。
第二個看法，世界是均值回歸的。有個說法，富不過三代，窮不過三代。窮不過三代很多人調(diào)侃著說，窮三代以后可能都沒有后代了，我也不知道對還是不對，姑且就這么一說。但是富不過三代，是有很多的案例的，可能因為富的人容易比較知名，有很多的記載可查，所以看起來比較容易支撐。為什么很難長久地富貴呢？
我理解人參加經(jīng)濟(jì)活動，需要通過各種各樣的交易，有進(jìn)有出，當(dāng)他賺錢很少的時候，即使他很想花大錢去消費，也沒有足夠的財力去支撐。但是一旦有更多的錢進(jìn)來了，那么等于他能夠開支的額度也會變大很多，而人是很難控制自己的欲望的。沒錢的時候，一個1萬塊錢的包包會覺得很貴，不舍得買，有千萬凈資產(chǎn)的時候，10萬塊錢的一個活動報名費或者就是一頓午餐也變得很便宜了。
這個邏輯落到商人身上就是，個人消費會大幅增加，買豪宅、買豪車等等，對于企業(yè)經(jīng)營也是如此，會雇傭更多員工，會想方設(shè)法去擴大生意的規(guī)模，在這個過程中，很難或者根本不可能提前知道哪些是有效支出，哪些是無效支出，當(dāng)支出增加，目標(biāo)變得更大之后，壓力又會回到收入開源的階段，這也是千千萬萬做業(yè)務(wù)的職場打工人遇到的問題，就是老板的目標(biāo)總是很有挑戰(zhàn)的，問是怎么來的，基本都是拍腦袋來的，基于個人的期望定的目標(biāo)，而非基于客觀規(guī)律、事實定的目標(biāo)，如此這般，這樣的目標(biāo)到最后無法完成就非常正常了。
對于商人或者企業(yè)來說，到最后都是會把錢投到無法產(chǎn)出正向價值的地方去，只不過有的人善于反思、調(diào)整策略，有的企業(yè)資金雄厚，有試錯的空間，但是前提是不能All In，把把All In一定最后會輸?shù)煤軕K。
正常來說，這個均值回歸的速度是要比較緩慢的，但是IP帶貨這個事情就不太一樣？為什么呢。因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的勢能太大了，以前的商業(yè)行為，一個品牌的口碑崩塌，需要持續(xù)一段時間，慢慢地消費者都看出來這個商品或者服務(wù)不行，下次不來了。但是現(xiàn)在，通過砸廣告，低價促銷等等，品牌起來得也快。但是一旦出現(xiàn)負(fù)面的信息，塌方也很快。
本質(zhì)上，這種模式就是在走鋼絲。只不過今天是三只羊被盯上了，被用放大鏡在看，一有破綻馬上露餡。三只羊肯定之前有很多比這次月餅事件更離譜的操作，但是沒有爆出來，或者爆出來也無法形成輿論勢能，所以就不了了之了。
出來混，遲早要還的，這句話非常經(jīng)典。我認(rèn)為當(dāng)你發(fā)現(xiàn)屋子的角落有一只蟑螂的時候，這時候大概率已經(jīng)有很多只了。直播帶貨這個行業(yè)，魚龍混雜，也沒有多少監(jiān)管，你撈我撈大家撈，很多都是在割韭菜。以前的商場里經(jīng)?？梢钥吹揭蝗喝藝谝黄?，聽一個人在介紹某個商品多好多好，然后要下訂單的時候人群一涌而上。
這都是套路，直播帶貨領(lǐng)域也是這樣，很多的單都不是正常的成交單，只是背后有操盤的人在刻意刷數(shù)據(jù)，然后讓不知情的大眾跟風(fēng)在下單。這些人真正創(chuàng)造多少價值了嗎？好像并沒有。這種模式不需要去研發(fā)產(chǎn)品，不需要去建工廠、雇傭工人生產(chǎn)，甚至不需要負(fù)責(zé)物流和售后，更多的就是一個銷售環(huán)節(jié)，但是要吃掉絕大多數(shù)的利潤。
我個人認(rèn)為，對整個經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系其實并不是很健康的價值。這些網(wǎng)紅IP之所以能起來，有一部分原因在于平臺需要扶持出頭部，來帶動生態(tài)。你看那個XX，直播帶貨做到多少收入，你也快來做吧！是不是很有吸引力？這個在生態(tài)的早期對生態(tài)的成型有促進(jìn)作用，但是當(dāng)這個生態(tài)已經(jīng)蔚然成風(fēng)的時候，這些頭部的存在可能未必是正向作用了，因為會擠壓掉中腰部的生存空間。
我想拿成熟的體育聯(lián)盟NBA來舉例子，NBA有超級巨星，比如詹姆斯、杜蘭特、庫里這些，有這些超級巨星，所以會吸引更多球迷看，聯(lián)盟有巨大的商業(yè)收入，同時他們作為榜樣會激勵年輕有天賦的球員刻苦訓(xùn)練，通過運動改變命運，等到這些成名的球星年紀(jì)大了，競技狀態(tài)會下滑，會逐漸退出聯(lián)盟，把舞臺讓出來給到年輕的球星，一代一代都是這樣過來的。這是一個很健康的生態(tài)體系，新陳代謝，所以能夠持續(xù)繁榮穩(wěn)定。
但是直播帶貨，如果一個IP長成了大的品牌，那么只會勢能越來越大，如果我這次銷售某產(chǎn)品達(dá)到XX萬，那么下次我可以要求更高的傭金比例，不給我就帶貨你的競爭對手，甚至是看著啥品好，最后全部自己找代工廠生產(chǎn)，貼上自己的品牌來賣了，這樣錢會都集中起來。古代有句話“老而不死是為賊”，其實也是這個道理。長期霸占著生態(tài)位，其他人會活得很累，生存很難。
所以對于一個希望健康長期發(fā)展的平臺來說，殺頭部是必須的，對于我們整個商業(yè)社會也是，需要有機制能夠讓頭部的資本玩家能夠把財富散出來。這個我認(rèn)為能更好地理解這類事情，這就是微觀層面，有主觀能動性，有個人主義，但是宏觀層面，有客觀底層規(guī)律。
無論是誰，都沒辦法逃過客觀規(guī)律。只是說，有些人有大智慧，居安思危，能多賺不多賺，少賺一點，換得生命周期更長久一些。有些人激流勇退，賺到花不完的錢之后，就去搞別的事情去了，有的研究科學(xué)問題，有的做公益，有的投資農(nóng)業(yè)等等，這真的是大智慧。
如果不及時退下，等待的大概率是突然地翻車。那些生存得久的企業(yè)或者商業(yè)模式，大概率是做了一些艱難的事情，對企業(yè)來講有的時候干苦活累活反而經(jīng)營得更穩(wěn)定、更健康。這個社會更和諧，一定是大家都賺點辛苦錢，讓大家都有得賺。
以上就是我對網(wǎng)紅帶貨模式翻車的理解，分享給到大家。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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