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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
2022-11-10 14:50:38

作者 |于麗言

 

最近,運營社發(fā)現(xiàn),李佳琦復(fù)出以后,雖然令大家剁手的本事完全沒有減弱,但似乎變得格外低調(diào),其曝光力度遠不如去年(參考去年一份 Excel 表格橫掃全網(wǎng)的盛況)
 
與此同時,李佳琦的小助理旺旺卻以火箭般的速度出圈。
 
先是美到讓大家驚呼“換頭”——《所有女生的offer 2》播出以后, 旺旺憑借著精致的妝容和自信的口條成為女生逆襲的“活招牌”。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?

(這是旺旺?你跟我說這是江玉燕我也信)

 
后是富到讓大家變身檸檬精——李佳琦在直播間看到旺旺的工資條都震驚不已,聲稱旺旺的月薪是他做柜哥時十年的薪資總和。
 
網(wǎng)友很快順藤摸瓜,飛快換算出,旺旺月薪 30 萬,年薪近 400 萬……
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
雖然李佳琦說自己在開玩笑,但是不少業(yè)內(nèi)人士表示,參考旺旺現(xiàn)在的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表現(xiàn),旺旺薪水絕對不低。
 
旺旺究竟有什么過人之處,又是如何一步步走到今天呢?

01

小助理旺旺是何許人也?
 
畢業(yè)南京傳媒學(xué)院的旺旺,因為喜歡李佳琦,于是選擇進入美one,負責招商方面的工作。由于工作認真努力,旺旺一度成為美one 最優(yōu)秀的招商。
 
后來,由于工作調(diào)動,旺旺走到了李佳琦身邊,成為了李佳琦的新一任小助理。
對此,網(wǎng)友前后的態(tài)度反差可以說大到離譜。
 
剛成為李佳琦的小助理時,由于業(yè)務(wù)不夠熟練以及外表過于普通,旺旺沒少被網(wǎng)友 diss,不少網(wǎng)友甚至每天在評論區(qū)要求旺旺退出直播間。
 
至于現(xiàn)在?運營社只能說,王境澤的「真香定律」永遠不會缺席,一開始 diss 旺旺的聲浪有多高,現(xiàn)在旺旺的熱度就有多高。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
伴隨著綜藝開播、李佳琦復(fù)出以及自身熱度的走高,旺旺真的火了:小紅書上和旺旺有關(guān)的帖子瀏覽量竟高達 2760 萬。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
在小紅書上,美妝賽道的博主在寫《旺旺的變美思路》,服裝賽道的博主在寫《旺旺的穿搭技巧》,寫作博主在寫《旺旺的逆襲之路》,教育博主在寫《旺旺的人性閃光點》……
 
可以說,只要寫旺旺,就會有超高的流量數(shù)據(jù)。
 
比如,擁有 8 萬粉絲的@Roro醬 是一名腰部美妝博主,她最近的內(nèi)容點贊量大多在 100-300 左右徘徊,但是她最新的一篇關(guān)于《旺旺變美思路》的內(nèi)容卻獲得了將近 800 個贊。
 
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再比如,擁有 10 萬粉絲的@是花嬸兒啊 是一名寶媽,平時喜歡分享學(xué)習(xí)好物和教育心得,點贊數(shù)據(jù)大多在幾百左右,有時甚至不足 100 ,但是她 10 月 13 日發(fā)的一篇關(guān)于旺旺的《普通女孩如何逆襲?》卻收獲了 6500+ 個贊,成為她為數(shù)不多的爆款筆記。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
在抖音上,旺旺和李佳琦的直播切片更是養(yǎng)活了一眾「視頻博主」,大家剪他們的互懟日常,剪他們的聊天視頻,甚至剪他們的“發(fā)糖”視頻……
 
拿經(jīng)常剪旺旺的@芒果大明星 舉例,其日常視頻點贊量幾百到幾千不等,但是旺旺和李佳琦的視頻點贊量是平時的十倍還多……
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
與此同時,運營還發(fā)現(xiàn),旺旺火到已經(jīng)有超多自己的“唯粉”,這些粉絲對旺旺的喜愛甚至比李佳琦還多。
 
不少粉絲甚至發(fā)帖稱“李佳琦離不開旺旺”,其中一篇帖子點贊量逼近 10000,旺旺的人氣可見一斑。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
可以說,無論是作為李佳琪的助理,還是美one旗下的主播,旺旺都火了。

02

旺旺是如何從 0 到 1,成為“王的女人”?
 
隨著直播電商的興起,主播助理也逐漸火起來,他們一方面輔助主播參與出境,另一方面也可以看做 MCN 對第二梯隊主播的培養(yǎng)。
 
但是,顯然不是每個助播都能夠像旺旺一樣成功出圈,成為另一個籃子里的雞蛋,比如某頭部主播退隱以后,助播團隊接替其位置,雖然帶貨數(shù)據(jù)尚可,但苦于至今沒有一人出圈。
 
那么,旺旺為什么能夠成功呢?
 
1)人設(shè)接地氣
 
在旺旺成為小助理前,李佳琦最出名的小助理就是付鵬了。
 
付鵬和李佳琦相識于微時,彼此性格一靜一動,十分互補:李佳琦的性格風(fēng)風(fēng)火火,其帶貨語言風(fēng)格也十分“炸裂”;付鵬則更為細心妥帖,善于為李佳琦找補。
 
比如@茶水間摸娛 就曾在文章中提過,當直播間衣服的最大號賣光時,李佳琦下意識的說了句:“我們直播間胖女孩好多哦”。
 
細心的付鵬就會馬上找補:“什么呀,女孩子都喜歡寬松一點的衣服”。
 
有付鵬珠玉在前,旺旺勢必會面臨「和前輩比較的局面」,對此,在人設(shè)上,旺旺并沒有刻意模仿付鵬那種細致妥帖的綠葉人設(shè),而是揚長避短,走上了適合自己的「素人逆襲人設(shè)」。
 
剛開始做李佳琦的助播,旺旺就展現(xiàn)了“素人直播”的樣子——她的眼睛不敢看鏡頭,常常因為緊張出現(xiàn)結(jié)巴的情況……
 
這樣毫無個人特點和直播功力的旺旺,雖然在一開始會招致用戶的不滿,但是在一定程度上也會降低用戶的心理預(yù)期,為旺旺后面的逆襲制造了強烈的反差感,最后還能夠收獲一批養(yǎng)成系唯粉。
 
2)專業(yè)度夠高
暴走漫畫的主編王尼瑪和李佳琦團隊接觸過,他在知乎曾這樣評價付鵬“非常專業(yè),兩分鐘之內(nèi)就會說清楚事情,說清楚產(chǎn)品,說清楚價格”,“經(jīng)過篩選出來的產(chǎn)品,絕對是全網(wǎng)最高性比價,幾乎沒有出過差錯”。
顯然,作為淘寶“直播一哥”的助理,光靠有趣的人設(shè)是走不遠的,旺旺在人設(shè)上選擇和付鵬截然不同的風(fēng)格,在專業(yè)上必須做得和付鵬一樣好,甚至更好,才能得到用戶持續(xù)的喜歡。
 
旺旺的專業(yè)度體現(xiàn)在兩方面:
 
一方面聽取網(wǎng)友的意見,積極提高外在形象。
 
“一個自己都土里土氣的人,怎么能說服用戶相信她的審美,相信她是真的懂美妝、護膚產(chǎn)品的呢?”
 
面對用戶的這種質(zhì)疑,旺旺在短短兩年的時間里,通過健身成功減肥,然后她換了發(fā)型,調(diào)整了牙齒,甚至網(wǎng)傳在李佳琦消失的三個月里,旺旺還去做了一系列醫(yī)美手術(shù)……
 
從效果來看,運營社認為這種猜測是有其合理性的。
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
另一方面旺旺還在不斷地精進帶貨能力,在和品牌博弈時做到游刃有余。
 
伴隨著直播帶貨大環(huán)境的改變,頭部主播影響力不比從前,品牌也更多地開始自播以減輕對頭部主播的依賴,因此「李佳琦逐漸失去全網(wǎng)最低價」的聲音越來越多。
 
因此,在《所有女生的offer 2》中,本來就擁有招商經(jīng)驗的旺旺,充分利用其自己過硬的專業(yè)實力,幫助李佳琦獲爭取到最實惠的價格:
 
第一,信息扎實。旺旺能夠僅憑一個顏色質(zhì)地,就能夠立馬 get 到是哪只色號的口紅,博得品牌好感。在節(jié)目談判起過程中,合作過的數(shù)據(jù)旺旺也是信手拈來,大大提高了自身的底氣。
 
第二,反應(yīng)極快。客戶擺出新的促銷方案,即使是李佳琦也忍不住心動,但是旺旺卻能直切要害,指出對方的實際價格變貴且方案中的面膜品類也不同了。
 
第三,植入場景。當品牌方因為價格被壓得太低而猶豫不決時,旺旺直接告訴品牌方不要猶豫,只要合同通過,商品出庫,他們上連接,銷量三千萬的目標就近在眼前了。
 
這樣一來,相當于直接將品牌帶入到銷售額達到三千萬的結(jié)果中,品牌很難不心動。
 
3)話題有趣味
 
除了「素人逆襲」的人設(shè)和「過硬」的專業(yè)能力,旺旺的走紅還離不開一系列的搞笑話題。
 
比如在“老板夾菜我轉(zhuǎn)桌,老板聽牌我自摸系列”里,旺旺是每天都在離職邊緣試探的打工人,李佳琦則變身「冤種老板」。
 
有一次李佳琦介紹美妝套盒時,旺旺因為盯屏幕不小心夾住了老板的手指,差點“送老板去截肢”;還有一次旺旺在直播間高速手磨咖啡豆,前腳李佳琦說旺旺磨得有些狂野,后腳旺旺的手柄就飛到了李佳琦身上……
 
再比如,在“相愛相殺的互懟系列”里,兩個人完全不像搭檔直播,更像相聲表演。
 
李佳琦嘲諷旺旺站著和坐著一樣高,旺旺會立馬回懟“你坐著和躺著一樣高”;推薦洗護用品時,為了引出產(chǎn)品的蓬松頭發(fā)的作用,旺旺不惜拿李佳琦開刀,在直播間公然 diss 李佳琦真實的頭發(fā)又塌又少,引得李佳琦直呼“放屁”。
 
甚至在直播間上架內(nèi)褲時,旺旺還給李佳琦拿了一條“保加利亞妖王”風(fēng)格的內(nèi)褲,調(diào)侃他穿起來會不會太透……
 
美ONE想再造個“李佳琦”,年薪開到400萬?
 
這些詼諧勁爆的話題,大大提高用戶蹲直播的趣味性的同時,也能夠增強用戶的粘性。
 
以至于旺旺休息一天,粉絲都要在微博評論,沒有旺旺的直播有點無聊,今天也是想念旺旺的一天。

03

旺旺不是下一個“李佳琦”,
卻可能是下一個“付鵬”
 
旺旺如今這么火?會是美one 的下一個“李佳琦”嗎?
 
運營社猜測大概率不會。
 
一方面,旺旺如今雖然火,但是和“一哥”李佳琦沒有可比性;另一方面李佳琦的成功也離不開時勢,現(xiàn)在時移世易,為了多線發(fā)展,避免一家獨大,淘寶正在挖掘“海量主播”。
今年 9 月,淘寶推出《 2022 回家直播計劃》,激勵商家主播“回淘”。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人也曾表示:“大家能想到的(全網(wǎng)所有短視頻或直播達人),我們基本都聊過”。
 
一位接近淘寶直播的人士跟@深燃 透露:淘寶直播今年在簽約外部達人上預(yù)算足夠,在羅永浩和交個朋友上下了很大力氣。
旺旺雖然成不了下一個李佳琦,但是運營社認為,她卻可以參考前輩「付鵬」的發(fā)展路徑。
早在做小助理時,付鵬就因為豐富的行業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗,在小紅書上積累了一票粉絲,于是離開后的付鵬也自然將目光放在了小紅書上,成為了一名全職美妝博主+兼職帶貨主播。

數(shù)據(jù)顯示,首次直播,付鵬持續(xù)直播近 5 小時,直播間累計人氣值近 2 億,總觀看人數(shù)約 74 萬,持續(xù)占據(jù)同時段小紅書直播間人氣榜和帶貨榜第 1。

同為李佳琦小助理的旺旺,同樣在小紅書擁有一票忠實粉絲,對她而言,這未必不是一條退路。
 
畢竟,隨著交個朋友、劉畊宏等大咖的先后入駐,淘寶直播這個賽道會越來越擁擠。
 
旺旺是逆流而上,還是擇木而棲,我們拭目以待。
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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