很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年的春節(jié)還未正式落入尾聲，不少行業(yè)已遞交捷報(bào)。從一連串強(qiáng)勁的增長(zhǎng)數(shù)字中可以窺見(jiàn)，如今國(guó)人的消費(fèi)力由遇冷局面走向方興未艾的階段。
這一系列積極的消費(fèi)信號(hào)，在近期的快手市場(chǎng)也能得到深刻感知。年味的氛圍升騰不僅促使熱門(mén)品類(lèi)的暢銷(xiāo)，也激發(fā)了小眾興趣領(lǐng)域的生意擴(kuò)張。
除了追求物質(zhì)水平的提高，快手用戶(hù)也開(kāi)始注重精神世界的滿(mǎn)足。根據(jù)全局爆款細(xì)分品類(lèi)顯示，文娛和趣味文玩GMV大幅上漲。
其中，五個(gè)增速排名，趣味文玩細(xì)分品類(lèi)就已占據(jù)了三位。
結(jié)合行業(yè)整體投放情況來(lái)看，春節(jié)期間，情感類(lèi)主播承接了大部分文玩商品的推廣。例如主播@小西（深情.久伴）連續(xù)七天實(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)百萬(wàn)，GMV環(huán)比增長(zhǎng)最高達(dá)到835%。
并且該行業(yè)首選1萬(wàn)-50萬(wàn)的尾部主播進(jìn)行帶貨，即便這些主播的帶貨方式各有不同，但受眾畫(huà)像卻基本趨于一致，那就是40歲+的女性用戶(hù)比例遠(yuǎn)超50%。
在行業(yè)投放布局整齊劃一的同時(shí)，也存在著與眾不同的個(gè)例。主播@欣總（文玩全品供應(yīng)鏈）和@欣苑閣文玩都是立足于專(zhuān)業(yè)人設(shè)，強(qiáng)調(diào)從事年限已久，以及帶貨的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
因此，比起其他情感類(lèi)主播，她們更擅于利用短視頻持續(xù)宣傳，一方面建立起大眾多方位觸達(dá)產(chǎn)品的認(rèn)知渠道，另一方面再次反哺信任形象的打造。
而@欣總（文玩全品供應(yīng)鏈）會(huì)著重于文玩單品的歷史科普和價(jià)值解讀，從而迎合物超所值的消費(fèi)預(yù)期。
@欣苑閣文玩要么通過(guò)某些鑒別手段，打消用戶(hù)對(duì)于品控的懷疑。要么專(zhuān)注于展示產(chǎn)品成色、做工等細(xì)節(jié)。
或許是受到賬號(hào)風(fēng)格影響，這兩位主播深受二線(xiàn)城市的男性用戶(hù)歡迎，客單價(jià)也都在30元上下浮動(dòng)，確實(shí)貼合各自宣傳的“實(shí)在價(jià)”特點(diǎn)。
自1月下旬后，以往發(fā)展式微的圖書(shū)商品銷(xiāo)量開(kāi)始水漲船高。并且，快手熱賣(mài)TOP5的商品基本由@鐵鐵的書(shū)架帶動(dòng)。
作為品牌自播號(hào)，@鐵鐵的書(shū)架遠(yuǎn)超于不少粉絲粘性高的教育博主，拿下周榜第三的名次，GMV相比月初翻了5倍+。
只是不同于常見(jiàn)的知識(shí)型帶貨、倉(cāng)庫(kù)撿漏型帶貨，@鐵鐵的書(shū)架直播思路頗似在經(jīng)營(yíng)一個(gè)小型的粉絲社群。
首先是贈(zèng)品的設(shè)立，借助了小說(shuō)作品主角或作者自帶的熱度，制作出人物小卡、海報(bào)、明星片等周邊。這與當(dāng)下韓迷追星族購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)輯，得到愛(ài)豆隨機(jī)小卡的操作如出一轍。
將“紙片人”打造成二次元世界里的明星，挖掘出虛擬偶像的粉絲文化消費(fèi)，或可有效提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
其次，@鐵鐵的書(shū)架升級(jí)了直播場(chǎng)景。在屏幕上方滾輪展示親簽返場(chǎng)書(shū)單、1元秒殺書(shū)單、9.9元不限量書(shū)單等，提前幫助粉絲明確消費(fèi)目的，留存粉絲直播間的觀看時(shí)長(zhǎng)。
并統(tǒng)一了直播間色調(diào)，安置了書(shū)架作為背景，保證了視覺(jué)效果的舒適度。而在這之前，直播間僅是手寫(xiě)預(yù)告福利，布置略為簡(jiǎn)單。
最后，@鐵鐵的書(shū)架主推當(dāng)下流行的甜寵類(lèi)型和耽美類(lèi)型的小說(shuō)，所選取的主播對(duì)這類(lèi)小說(shuō)也有著獨(dú)到見(jiàn)解。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，主播會(huì)侃侃而談自己對(duì)于人物及故事的感受。針對(duì)某些粉絲購(gòu)書(shū)需求，還能推薦適合對(duì)方的書(shū)籍。
這對(duì)于已形成一種圈層文化的小說(shuō)迷而言，主播的認(rèn)知程度將極大增強(qiáng)粉絲的身份認(rèn)同，在銷(xiāo)量的走高上起到不可或缺的引導(dǎo)作用。
靠著堅(jiān)持不懈的日播，@龍小豆說(shuō)茶近一個(gè)月來(lái)再次突破千萬(wàn)GMV，同比上月增長(zhǎng)27.09%。為了聚集更多的人氣和關(guān)注，主播在近期更是推遲了直播時(shí)間，于8點(diǎn)后固定開(kāi)播。
由于@龍小豆說(shuō)茶背靠家庭茶葉生意，無(wú)論是對(duì)于茶文化的熟知程度，還是茶葉的供應(yīng)上都具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。他也十分擅長(zhǎng)詼諧幽默的講解方式，吸引一眾茶葉愛(ài)好者。
在產(chǎn)品的推廣上，@龍小豆說(shuō)茶首選普洱茶打入快手市場(chǎng)。
當(dāng)前快手普洱茶熱賣(mài)價(jià)位以0-100元居多，主播也迎合大眾的消費(fèi)心理，近期又加大了50-100元商品的投放力度，并增添少許高檔價(jià)位的茶葉。
面對(duì)足夠優(yōu)惠的茶葉福利，一部分快手用戶(hù)仍然主動(dòng)為高價(jià)茶葉買(mǎi)單，這既是出于對(duì)主播的信任，又是春節(jié)臨近需求量得到釋放。
不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，對(duì)比其他行業(yè)，快手茶葉銷(xiāo)量有一定程度的局限性。但這并不代表茶葉線(xiàn)上消費(fèi)只是曇花一現(xiàn)，隨著消費(fèi)方式多元化發(fā)展，把茶葉加工成茶飲料已成為當(dāng)下深受年輕人喜愛(ài)的食用方式。
例如奈雪、喜茶等新式茶飲品牌就以紅茶、烏龍茶為原料，疏導(dǎo)了大量原茶葉的銷(xiāo)售通道。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年新式茶飲行業(yè)采購(gòu)，直接帶動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)增值超100億元。與此同時(shí)，還充當(dāng)了消費(fèi)者觸達(dá)傳統(tǒng)茶文化的重要窗口。
而去年年底盛行于社媒平臺(tái)的“圍爐煮茶”，也宣告著中國(guó)茶文化成為年輕一代的社交符號(hào)。由此可見(jiàn)，從宏觀來(lái)看，茶葉市場(chǎng)仍有廣闊的探索空間。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)