作者 | 牧心
和外界預測的并無二致，李佳琦也要開始“奶”助播團了。
熟悉的開場，卻不是熟悉的李佳琦。11月12日，李佳琦“再立門戶”，開設(shè)新直播間，名為“所有女生”。
根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，開播第一場，“所有女生”直播間，累計觀看量768.9萬。700多萬的觀看量，對于一個新直播間來說，算是不錯的成績。
▲ 圖源：淘寶截圖
但是作為李佳琦的“替身”，相比正主動輒幾千萬，甚至今年雙11期間最高觀看人數(shù)達4.6億的數(shù)據(jù)來說，“所有女生”目前還未走進所有女生。
01
雙11結(jié)束，去休假的李佳琦為了填補直播空檔，官宣新的直播間“所有女生”。“所有女生”直播間會在李佳琦停播(11月12日-11月17日)這幾天“接力”，晚上直播。
待李佳琦11月18日回歸后，“所有女生”將與李佳琦直播時間錯開，換成白天場。“所有女生”從中午12點到晚7點直播，“李佳琦”從晚7點到12點直播。
▲ 圖源：淘寶截圖
“所有女生”試水，以其開播5天的數(shù)據(jù)為樣本（截止11月18日上午9點），效果如何？
11月12日，“所有女生”開播首場，憑借李佳琦親自連麥引流，直播間觀看累計768.9萬。
11月13日，“所有女生”直播間觀看量累計503.1萬；14日，累計觀看量481.5萬；15日，累計觀看量466.1萬；16日，累計觀看量426.5萬。
▲ 圖源：淘寶截圖
開播首場觀看767萬是什么概念？后面幾天的數(shù)據(jù)又釋放了什么信號？
與同是頭部大主播薇婭，打造的助播團“蜜蜂驚喜社”來對比：
單場來看，“所有女生”開播700多萬觀看量，直接碾壓薇婭的助播團直播間“蜜蜂驚喜社”的首場數(shù)據(jù)。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，薇婭助播團組成的“蜜蜂驚喜社”，首場直播觀看量僅112萬。
多場綜合，“所有女生”的后勁反而沒有“蜜蜂驚喜社”足。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，開播5天，“所有女生”的累計觀看量，5天5連降。從第一天的700多萬，降到11月16號的426.5萬。
▲ 互聯(lián)網(wǎng)品牌官制圖 數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)
而回看“蜜蜂驚喜社”的開播數(shù)據(jù)，雖然第一天不如人意，但是抵不住后續(xù)發(fā)力足。
與“所有女生”數(shù)據(jù)下降不同，“蜜蜂驚喜社”后來居上，開播前幾日，該直播間觀看人次從首播112萬到306.8萬，再增至435.4萬。
到第5天，“蜜蜂驚喜社”觀看人次一度達1078萬。與第一天相比，直接翻了10倍。
▲ 互聯(lián)網(wǎng)品牌官制圖 數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)
在觀看量數(shù)據(jù)層面，總結(jié)來說：
“所有女生”直播間，李佳琦的個人粉絲效應的確是優(yōu)于已經(jīng)被平臺封殺的薇婭，這在首場數(shù)據(jù)中兩者觀看量打成7:1可以體現(xiàn)。
但是，粉絲效應過后，不得不看到的是，李佳琦“所有女生”的后續(xù)綜合實力，還有待持續(xù)增強和觀察。至少目前同在前5天的數(shù)據(jù)對比上，“所有女生”弱于“蜜蜂驚喜社”。
▲ 圖源：淘寶截圖
“所有女生”試水，數(shù)據(jù)之外，以微博，小紅書討論為樣本，粉絲的反饋怎么樣？
看了幾天“所有女生”，覺得這是一件對所有人都有好處，唯獨傷害競爭對手的事。
感覺大部分助播都挺緊張，沒啥特點，沒啥吸引力，東西也沒啥特別。
▲ 圖源：小紅書
“所有女生”出現(xiàn)，粉絲聲音各異，但總的來看，目前支持的占比較高。
02
“所有女生”走向臺前，李佳琦的助播團正式“上位”，美腕要再造一個李佳琦？
目前的“所有女生”能不能成為李佳琦不知道，不過據(jù)筆者觀察，“所有女生”是“低配版”的李佳琦是真的。
一方面，“所有女生”在直播間的主播配置上，表現(xiàn)力與李佳琦差距懸殊。
觀看完近幾期“所有女生”的直播，主播有大家熟悉的面孔，也有一些新面孔。
熟悉的如李佳琦直播間助播旺旺，“男模天團”等，不熟悉的有今年李佳琦回歸后才出現(xiàn)在所有女生面前的莫莫和夢瑤等。
▲ 圖源：淘寶截圖
從助播們的直播表現(xiàn)來看，旺旺跟了李佳琦這么多年后，此次作為當前“所有女生”的主力和流量，直播起來算是得心應手。
但值得注意的是，旺旺只是暫時在“所有女生”兼職，后續(xù)不會經(jīng)常出現(xiàn)直播。
而其他助播可能是經(jīng)驗尚淺，亦或是準備不足。在直播過程中先后出現(xiàn)了講解失誤、遺漏產(chǎn)品亮點、甚至忘記上鏈接的情況。
▲ 圖源：淘寶截圖
不說成為李佳琦，要想成為旺旺，助播團都還為時尚早。
并且一旦李佳琦休假完后回歸直播間，旺旺的重心肯定是仍會放在李佳琦直播間的助播上。到時“所有女生”的直播間失去旺旺，直播間剩下的助播們更是難挑大任。
另一方面，“所有女生”直播間的產(chǎn)品數(shù)量、品類和客單價，相比李佳琦直播間，明顯減少和下沉。
產(chǎn)品減少：從11月12日到11月16日，“所有女生”直播間直播的產(chǎn)品，以購物車的數(shù)量統(tǒng)計，鏈接數(shù)量在41-62件產(chǎn)品范圍之間。
而翻看李佳琦近來直播的產(chǎn)品數(shù)量，基本都在100多到300多個鏈接產(chǎn)品浮動。“所有女生”直播間，賣的東西數(shù)量要少很多。
▲ 圖源：淘寶
品類和客單價下沉：目前“所有女生”直播間的產(chǎn)品品級和價格，明顯低于李佳琦。
翻看11月12日到11月16日“所有女生”直播間的選品，會發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品種類主要集中在美妝個護、生活快消、休閑零食、時尚服飾等，產(chǎn)品價格基本都在300元以下。
而翻看李佳琦直播間近來的選品，產(chǎn)品種類與“所有女生”大同小異，但是具體的品牌會更偏向大牌美妝、奢品和時尚等，產(chǎn)品價格從幾百到幾千客單價不等。
▲ 圖源：淘寶
從選品和產(chǎn)品價格來看，目前“所有女生”和李佳琦是形成了直播間量級上的高低。
“低配版”的李佳琦來了，這或許可以將“所有女生”和李佳琦兩者差異化，但或許也會限制“所有女生”的上升空間，難以形成直播間自己的特色。
至于最終2種可能性的天平會往哪一邊傾斜，“所有女生”還得接著繼續(xù)看。
03
總的來看，“低配版”的李佳琦，美腕意圖明顯，想打造一個李佳琦的“替身”。
雖說“所有女生”才剛開始，有表現(xiàn)好的一面，也有還需不斷進步的地方。但即使是目前還不完美，還要時間和市場去檢驗，李佳琦也仍然需要“所有女生”這個替身。
專業(yè)人士分析，目前，直播生態(tài)里面頭部主播的空間越來越小，且頭部主播翻車的風險越來越大，“去大主播個人IP化”，個人+團隊矩陣式發(fā)展將是未來趨勢。
直播下半場，消費者的思維已經(jīng)從迷戀主播個人，到理性的回歸產(chǎn)品低價和貨品質(zhì)量上面，頭部主播的個人效應勢必會逐漸淡化。
▲ 圖源：李佳琦官微
頭部主播，培養(yǎng)自己的“替身”，李佳琦，捧出下一個自己，才是明智之舉。
首先，李佳琦已失去全網(wǎng)最低價，產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢會越來越弱，“所有女生”有備無患。
曾經(jīng)靠全網(wǎng)最低價出圈的李佳琦，也不得不正視的現(xiàn)實是，沒準哪一天，自己萬一失去了現(xiàn)在的高流量，失去了供應鏈優(yōu)勢，至少“所有女生”還能保個底。
其次，直播間品牌化的市場越來越大，“所有女生”能分一杯羹，李佳琦作為美腕的“一哥”，自己也能相應的賺到錢。
隨著大主播時代已改朝換代，助播走向臺前。薇婭、雪梨、羅永浩等頭部主播早都紛紛下場，打造自己的助播團直播間，提前入局占領(lǐng)助播團的直播市場份額。
▲ 圖源：羅永浩交個朋友直播間
另外，李佳琦、美腕和資本都需要講新故事，“所有女生”是頭部軍。
一直以來，美腕與李佳琦都是一榮俱榮、一損俱損的捆綁關(guān)系，而前有李佳琦被“消失”109天，美腕與李佳琦都不再敢輕易把寶壓在一個人身上了。
李佳琦、美腕和資本都需要培養(yǎng)“接班人”，拓寬公司的增長曲線和空間。“所有女生”算是其第一步嘗試，不再只做一個大主播，若是成功了，便可進行復制。
▲ 圖源：所有女生直播間
但回過頭來，站在消費者角度，“所有女生”，最終粉絲買不買單，還是后話。甚至“所有女生”宏圖構(gòu)想的再好，要是不被所有女生認可，也只是竹籃打水一場空。
說白了，李佳琦是需要“所有女生”，但是市場需不需要就不一定了。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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