眾所周知，宿言一直是一個(gè)游戲白癡。在眾多游戲里面宿言表現(xiàn)得都和“職業(yè)混子”差不多。后來宿言索性卸載了大量游戲，只剩下一個(gè)和童年回憶有關(guān)的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》。
對(duì)于這個(gè)游戲，宿言一直認(rèn)為是個(gè)“休閑游戲”，所以閑著沒事兒的時(shí)候會(huì)打開玩上兩局，然后就會(huì)失去興趣開始做其他事。因?yàn)樨毟F限制了宿言對(duì)游戲的探索欲，直到昨天，宿言在游戲里認(rèn)識(shí)了一位大神，大神隨意的帶了幾下，于是宿言獲得了2個(gè)月都得不到的積分。同時(shí)也打開了宿言對(duì)于游戲新世界的大門。
平靜下來后，宿言不禁思考，為什么會(huì)有那么多的人對(duì)游戲無法自拔？為什么有那么多的人重金抽獎(jiǎng)？為什么有那么多的人對(duì)游戲鉆研至深？游戲到底有什么魔力？游戲設(shè)計(jì)師又是如何精心布置營銷陷阱的？宿言重新審視并研究了一個(gè)晚上的游戲，借著《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》這個(gè)游戲，我們來講一講如何利用“游戲化思維”誘惑玩家、控制玩家以及剝削玩家！
游戲化思維玩的就是玩家，所以游戲化思維想落地都逃不過3大問題：
看到這你可能會(huì)覺得好笑，玩家就是企業(yè)的目標(biāo)用戶，有哪個(gè)企業(yè)會(huì)不知到自己的目標(biāo)用戶是誰呢？事實(shí)證明，有。很。多。宿言前不久剛接觸過一家企業(yè)，潛心鉆研APP兩年時(shí)間，不斷的將產(chǎn)品打磨，希望在每個(gè)頁面上都做到絕對(duì)的美觀?，F(xiàn)在產(chǎn)品出來了，但是！他們竟然都不知道自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰！這樣的企業(yè)，我們對(duì)他的將來可想而知。
精準(zhǔn)的目標(biāo)人群是需要調(diào)研的，無論是線上大數(shù)據(jù)篩查還是線下的表格填寫，都非常重要！只有找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群才能做出最實(shí)用的營銷決策。找到了目標(biāo)人群，通過詳細(xì)的調(diào)研我們就能查到目標(biāo)人群都從哪些渠道而來，從0-10萬用戶我們可以簡單粗暴的分成兩個(gè)階段。
（1）苦哈哈的吸粉期：先講苦哈哈的吸粉期，一般吸粉期就是0-1000用戶的階段，這個(gè)階段沒什么捷徑可以走，就好比零售大咖也擺過地?cái)?，電商大咖也開過淘寶C店，微商大咖也發(fā)過朋友圈一樣，都是實(shí)打?qū)嵉膹牧愕揭坏倪^程。如果非要說有神秘捷徑，無非就是做透兩個(gè)字“誘惑”！也就是宿言之前文章中的《人性營銷篇》，在這就不再展開了。
（2）取巧的裂變期：裂變期一般是1千-10萬用戶+付費(fèi)用戶的階段，這個(gè)階段就很有意思了，你可以通過宿言之前文章中的用戶裂變技巧來讓你的1000用戶變成10萬+用戶，這個(gè)過程有賭的成份，畢竟就算你的經(jīng)驗(yàn)在豐富，你的經(jīng)驗(yàn)也不過是河中的石頭，摸著石頭過河有一定的安全性，但絕對(duì)不是百分百安全，萬一河里有碎玻璃呢~
好不容易有了誘惑1000粉絲的能力，那么，該把玩家放到哪里去？這個(gè)取決于兩點(diǎn)。
（1）玩家能自發(fā)找回來：玩家自發(fā)找回來一定離不開“上癮機(jī)制”，這一點(diǎn)宿言也在之前的文章中有寫過。讓玩家對(duì)你的產(chǎn)品心癢癢，那么他就一定會(huì)回來。舉個(gè)游戲中的例子。《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》這個(gè)游戲中有很多能使你上癮并且自發(fā)回到游戲中的機(jī)制，比如游戲中有很多的“旅團(tuán)”，每當(dāng)加入旅團(tuán)后，團(tuán)長為了方便管理會(huì)做一個(gè)微信群，時(shí)常通知你該團(tuán)戰(zhàn)了~比如游戲中經(jīng)常會(huì)有新的英雄出現(xiàn)，抽中新的英雄后你需要每天為他升級(jí)、為他打裝備、為他的裝備附魔、為他的各項(xiàng)能力操碎心。這些機(jī)制最終會(huì)促使你形成一個(gè)又一個(gè)的循環(huán)。（抽中新人物→升級(jí)→打裝備→附魔→轉(zhuǎn)職→抽中新人物）
（2）你能自主找回玩家：自主找回玩家非常好理解，就是通過你的各種渠道勾搭玩家回來。比如通過游戲的通知廣告告訴你這兩天游戲出新人物了，新人物可棒可厲害可不能錯(cuò)過了。比如通過游戲公眾號(hào)告訴你游戲送禮物了，現(xiàn)在回游戲里你就能得到5個(gè)抽人物的券了等等~換言之企業(yè)的產(chǎn)品也是一樣，對(duì)于客戶的召回總要有些理由對(duì)嗎？不然唯品會(huì)也不會(huì)總給你發(fā)短信告訴你出新款了，出優(yōu)惠券了啊~
以上就是誘惑玩家的流程，找到目標(biāo)人群，吸引目標(biāo)人群，植入裂變機(jī)智，植入召回機(jī)制。從而使玩家能在你的游戲里或你設(shè)定的局里樂此不疲的玩下去~
正所謂沒規(guī)矩不成方圓，用戶既然已經(jīng)來了，咱就不能讓用戶按自己的意愿在你的局里撒野，所以....我們就要給他設(shè)定一個(gè)又一個(gè)的連環(huán)套，讓他在你的規(guī)矩里玩起來、嗨起來以及花起來.....所以，控制玩家和剝削玩家放在一起講~先來講一下控制和剝削玩家的原理，用一套聽起來略顯深?yuàn)W但用起來穩(wěn)扎穩(wěn)打的理論《拉扎羅的四種關(guān)鍵趣味元素》來控制和剝削玩家，畢竟人從游戲中獲得的趣味也就這4種。
內(nèi)在：對(duì)攢積分的過程上癮，及獲得積分特惠游戲中我們常見的就是每天登陸你就能獲得一些小恩小惠，比如游戲設(shè)定體力，每天你只有120點(diǎn)體力。沒體力之后你就需要購買，但如果你每天早、中、晚分別按時(shí)間段登陸游戲，你就能每次分別獲得60點(diǎn)體力，而為了消耗這些體力，你至少也需要在游戲里遨游半個(gè)小時(shí)來揮霍~同時(shí)也有送各種裝備碎片的，也有累計(jì)登陸一年送限定皮膚的~當(dāng)然除了游戲，我們?nèi)粘Ｔ谄渌鸄PP上也常見這種策略。比如招商銀行、滴滴打車等都會(huì)使用這個(gè)策略，你需要通過每日登陸或完成某些任務(wù)獲得積分（比如你先刷10次卡，比如你先打20次車），積分也將可以兌換某些禮品作為回饋。企業(yè)通過積分控制消費(fèi)者、剝削消費(fèi)者。同時(shí)消費(fèi)者也獲得了積分，可以兌換喜歡的禮品，實(shí)乃雙贏局面。
內(nèi)在：對(duì)升等級(jí)的結(jié)果上癮，及獲得等級(jí)特權(quán)這個(gè)機(jī)制和攢積分一樣好用且普遍，先拿游戲來說，當(dāng)你游戲中的人物等級(jí)越來越高，最直接的獎(jiǎng)勵(lì)就是人物的綜合屬性的提升，比如戰(zhàn)斗力、防御力等等，雖然升級(jí)痛苦且枯燥，高等級(jí)除了能帶來實(shí)實(shí)在在的屬性提升，在心理層面也帶來了“榮耀感”，不然那些王者榮耀里的王者和榮耀等級(jí)怎么會(huì)那么牛~~~
換到其他產(chǎn)品角度，知乎的等級(jí)制度設(shè)計(jì)的也是非常完善的，高等級(jí)的用戶會(huì)獲得非常多的特權(quán)。大眾點(diǎn)評(píng)也是如此，級(jí)別越高，參加“霸王餐”活動(dòng)的中獎(jiǎng)率也就越高，為了免費(fèi)吃喝，寫再多點(diǎn)評(píng)好像也沒那么痛苦了呢~
內(nèi)在：對(duì)互動(dòng)、裝逼過程上癮，進(jìn)而主動(dòng)宣傳嗯....這個(gè)趣味在每一個(gè)的另一面里都**，畢竟人性里都有獲得尊重的需求。拿游戲舉例，游戲里都有旅團(tuán)或戰(zhàn)隊(duì)。你可能會(huì)好奇為什么團(tuán)長或隊(duì)長總會(huì)那么的大公無私的幫助隊(duì)友，其實(shí)這里面就不僅僅是物質(zhì)需求了，而是真正的心理滿足。比如團(tuán)隊(duì)的壯大會(huì)使團(tuán)長榮耀，比如幫助他人得到裝備會(huì)使團(tuán)長榮耀....當(dāng)然，當(dāng)一個(gè)玩家在游戲中獲得了某些證明的時(shí)候，他甚至?xí)鲃?dòng)分享。想想你朋友圈中那些玩吃雞游戲的人，他們是不是也分享過那個(gè)“大吉大利，今晚吃雞”的游戲截屏？
對(duì)于其他企業(yè)或產(chǎn)品而言，榮耀感也格外重要。比如樊登讀書會(huì)APP里的連續(xù)讀書海報(bào)，比如KEEP健身APP里的突破**公里跑步極限的海報(bào)，比如支付寶每年一次的年消費(fèi)總數(shù)海報(bào)等等~隱約都有些“炫耀”的意思呢~
外在：學(xué)到本事賺到利益且傳遞價(jià)值觀內(nèi)在：對(duì)價(jià)值觀吸引，進(jìn)而主動(dòng)加入看上去這個(gè)嚴(yán)肅趣味有些難懂，其實(shí)嚴(yán)肅趣味通常和改變有關(guān)，它體現(xiàn)為玩家通過游戲來改變他們自身和所處的環(huán)境，是對(duì)玩家價(jià)值觀的表達(dá)。舉個(gè)例子，一個(gè)平時(shí)性格孤僻懦弱的玩家很可能內(nèi)心無比火熱卻無從發(fā)泄，這時(shí)一款《傳奇》游戲降臨，使這個(gè)玩家成了游戲中揮舞大刀救人的英雄。從而使這個(gè)玩家逐漸上癮并分享。在其他產(chǎn)品上這個(gè)嚴(yán)肅趣味也有著不小的作用，比如一個(gè)人很想減肥，但是他沒有毅力，這時(shí)一個(gè)健身軟件給他，告訴他每一個(gè)動(dòng)作多少秒，每一個(gè)動(dòng)作如何標(biāo)準(zhǔn)化。不但在健身軟件中他每日打卡，他還會(huì)每日分享，因?yàn)樗雮鬟f他的正能量。正道的光~~~照在了大地上~~~~對(duì)不起，我不唱了。
如果你讓粉絲（哪怕購買力弱、購買意愿低、連活躍都沒有）對(duì)這4種趣味成癮，
粉絲也依然會(huì)留在你的游戲化系統(tǒng)當(dāng)中，
并主動(dòng)拉身邊人進(jìn)入系統(tǒng)，
與身邊人一起供你剝削。很多時(shí)候不要總想用強(qiáng)硬的手段對(duì)待你的粉絲，而是應(yīng)該考慮你的粉絲是誰、在哪兒以及怎么把你的粉絲拉近你設(shè)計(jì)的局里面，讓他們?cè)谀愕木掷锿嫫饋?、嗨起來、花起來并且?guī)湍憷瓉砀嘞矚g你產(chǎn)品的人~
本文系作者：
宿言本言
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)