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來源|直播觀察
在內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，要想證明一個(gè)主播是否寵粉，能把價(jià)格打“骨折”只是第一步，如果能為粉絲開一場(chǎng)群星薈萃的免費(fèi)演唱會(huì)，才是牌面和寵粉的象征。
要說開演唱會(huì)，那快手一哥辛巴絕對(duì)是輕車熟路。在3年前他就舉辦過多場(chǎng)演唱會(huì)，借著轟動(dòng)全網(wǎng)的演唱會(huì)，辛巴不僅順利登上快手一哥的寶座，還舉辦了自己的婚禮。
就在上周，辛巴和他的辛選團(tuán)隊(duì)再次推出以“同心同頻”為主題的演唱會(huì)。這場(chǎng)演唱的陣仗也不小，眾多明星藝人參與其中，辛巴還宣布辛選2023年GMV超過500億元！
一向以高調(diào)著稱的辛巴，此前的演唱會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)的主場(chǎng)館鳥巢舉行，這次辛巴則把演唱會(huì)搬到了杭州亞運(yùn)會(huì)主會(huì)館“蓮花碗”舉辦。辛選團(tuán)隊(duì)更是宣稱，現(xiàn)場(chǎng)將由亞運(yùn)會(huì)同款的頂尖舞美設(shè)計(jì)大師、超一線視覺團(tuán)隊(duì)、AR技術(shù)等，給觀眾帶來跨年演唱會(huì)級(jí)別的視聽體驗(yàn)。
和全年小楊哥舉辦演唱會(huì)一樣，辛巴這次同樣不賣票，5萬張門票免費(fèi)送。而且獲取門票的方式也非常多樣，比如粉絲在辛巴和他徒弟們的直播間里搶購(gòu)指定商品就可以兌換門票，在辛選的“心喜”小程序做任務(wù)，也可以參加抽獎(jiǎng)獲得門票。
演唱會(huì)的當(dāng)天，明星陣容也是非常強(qiáng)大，有“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂、潘瑋柏、騰格爾、二手玫瑰、楊宗緯、單依純、信、李玉剛、戴佩妮、沙寶亮、吳宣儀等。
作為歷屆演唱會(huì)的固定節(jié)目，辛巴自己也在演唱會(huì)中獻(xiàn)唱，這次是和辛選的4位創(chuàng)始人演唱的《直到世界盡頭》。同時(shí)，辛巴的徒弟們大師兄趙夢(mèng)澈、美食主播貓妹妹、蛋蛋、時(shí)大漂亮也帶來的《Shalala Lala》、《Trouble Maker》、《科目三》等網(wǎng)絡(luò)神曲的唱跳。
此外，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明星宋小寶、張國(guó)立等也到場(chǎng)祝賀，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的母親還發(fā)來了祝賀視頻。
回顧過去，辛巴的演唱會(huì)一直都是大陣仗。辛巴在2018年、2019年、2022年舉辦的演唱會(huì)也曾備受關(guān)注，并邀請(qǐng)了成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝、光良、周傳雄、迪克牛仔等眾多明星。
當(dāng)時(shí)，很多傳言猜測(cè)辛巴舉辦演唱會(huì)的成本是天價(jià)，辛巴還出面辟謠，稱一共只花費(fèi)了3000萬元。
這次辛巴再次舉辦演唱會(huì)，雖然沒有透露具體成本，但有在直播間提到每張票的成本在1500-2000元。有網(wǎng)友按5萬張門票，以此估算總成本將達(dá)到7500萬元-1億元。
熟悉辛巴的網(wǎng)友應(yīng)該知道，他的演唱會(huì)從來都不是單純的演唱會(huì)，辛巴會(huì)接著演唱會(huì)的關(guān)注度，對(duì)自己或者辛選進(jìn)行各種角度的宣傳和營(yíng)銷。
過去辛巴在演唱會(huì)途中，就舉辦了和初瑞雪的婚禮儀式。演唱會(huì)結(jié)束后，辛巴緊接著就開始直播帶貨，最后曬出的戰(zhàn)報(bào)顯示，他用90分鐘帶貨1.3億元，銷量高達(dá)2800萬。
這次辛巴的演唱會(huì)也加入了向9999萬+“云老板”做述職報(bào)告的環(huán)節(jié)，辛巴登臺(tái)進(jìn)行了全程脫稿演講《辛選的立場(chǎng)》列舉了“全網(wǎng)最低價(jià)”、“卷”等關(guān)鍵詞，并公布“辛選”在2023年再次突破了500億銷售額。
他提到，五年來，自己天天在評(píng)論區(qū)看用戶的真實(shí)需求：“孩子他舅，想要一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)”、“辛巴你快開播”、“巴哥給我整一個(gè)平板”……為了服務(wù)好這些來自全國(guó)各地的“云老板”，辛選逐步打造了一個(gè)4000多人的集選品、品控、直播運(yùn)營(yíng)、物流、售后等為一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“精選高性價(jià)比產(chǎn)品，提升老百姓生活品質(zhì)，這就是辛選的立場(chǎng)。”
辛巴提到，辛選打造了無數(shù)爆品，和13000多品牌完成了合作，共助力288個(gè)品牌銷售額破億，其中有226個(gè)是國(guó)貨品牌。對(duì)于品牌選擇，辛巴也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)：“能為老百姓提供福利的品牌才是大品牌。”
辛巴還介紹，辛選建立了完善的售后系統(tǒng)，打造了2000多人的售后團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了1億元的備用金為用戶交易問題先行擔(dān)責(zé)，提供強(qiáng)有力的權(quán)益保障。辛巴表示，“我希望我全部的售后，以用戶為立場(chǎng)，也敢于擔(dān)當(dāng)。”
值得一提的是，辛巴還向各大品牌方進(jìn)行了道歉，直言自己“打亂”了市場(chǎng)成為被“圍剿”，的對(duì)象，并且表示“辛選”兩個(gè)字未來就是消費(fèi)者心目中的“品牌”。在演講過程中，辛巴還提及了與慕思合作的事件，做到了單品16億，調(diào)侃自己被互聯(lián)網(wǎng)輿論罵得很慘。
相隔1個(gè)半月，快手和抖音上最頭部的主播，都以寵粉之名開辦了自己的演唱會(huì)。針對(duì)這種情況，很多吃瓜群眾也調(diào)侃現(xiàn)在明星給頭部網(wǎng)紅“打工”是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
而在直觀看來，網(wǎng)紅主播請(qǐng)明星開演唱會(huì)，一方面說明主播隨著行業(yè)的發(fā)展，其本身的影響力早已和娛樂明星不相上下；另一方也說明，頭部主播也面臨了一定的流量焦慮。
這些演唱會(huì)通常都會(huì)打著免費(fèi)門票、免費(fèi)線上直播，一切為了“回饋粉絲”的名義。但實(shí)際上，主播在通過這種方式獲得美譽(yù)度時(shí)，更是為了迎合粉絲需求，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
像辛巴和小楊哥這樣在各自平臺(tái)已擁有過億粉絲的主播，在面對(duì)平臺(tái)環(huán)境不斷變化時(shí)，也需要不斷變化，以應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力。舉辦演唱會(huì)這種策略能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度，帶來更多的關(guān)注和討論，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)。
此外，通過舉辦大型群星演唱會(huì)，頭部主播們可以使自己的形象更加高端，并吸引更多中高端市場(chǎng)的注意。這種突破意味著在行業(yè)內(nèi)提升檔次，能拉開與同級(jí)別網(wǎng)紅主播的差距，并給同行留下一個(gè)隱形的競(jìng)爭(zhēng)門檻、
當(dāng)然，這種開演唱會(huì)的模式能帶來的流量只是暫時(shí)，真正能讓這些流量變成粉絲的，是主播們不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和滿足粉絲的產(chǎn)品能力。如果無法成功地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，再多的演唱會(huì)也會(huì)面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)