來源：新榜

小楊哥高調(diào)進軍微短劇。

近日，三只羊網(wǎng)絡(luò)首部短劇正式開拍的消息一出，相關(guān)話題火速沖上各大平臺熱搜。

4月16日，“三只羊劇場”抖音賬號正式營業(yè)，發(fā)布了首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》（下文簡稱替嫁新娘）的一組宣傳劇照。截至發(fā)稿前，“三只羊劇場”共發(fā)布四條內(nèi)容，粉絲達3.3萬。

據(jù)新榜編輯部觀察，《替嫁新娘》的演員陣容中包括多位三只羊旗下主播和達人，比如戚毛毛、小七、周琦峰、何瑞、大磊和居居等。

今年2月，小楊哥曾公開表示，將減少直播帶貨，將更多精力放在影視方面，他還曾在直播中提到未來可能會做導演。從高調(diào)舉辦演唱會到入局短劇，從三只羊多元化的布局，似乎也能窺到超頭主播的疲憊與焦慮。

直播電商到了下半場，曾經(jīng)的“一哥一姐”們有的仍堅持在幕前，有的試圖將徒弟捧成下一個超頭，有的走向幕后悶聲發(fā)財，他們之間的相同點是——都在積極探索更多流量商業(yè)化的可能性。

在當下火爆的短劇市場，靠劇情段子走紅的瘋狂小楊哥，會將“321上鏈接”和“付費解鎖更多劇集”融合成新的商業(yè)模式嗎？

短劇開拍，瘋狂小楊哥會是新一代霸總嗎？

霸氣的媽、窩囊的爸、機智的哥、調(diào)皮的他，憑借段子版“搞笑一家人”出圈的瘋狂小楊哥，在直播電商闖出一片天地后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎又回到了內(nèi)容舒適區(qū)，做起了短劇。

三只羊的首部短劇改編自番茄小說作品《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》，是由風輕來創(chuàng)作的霸道總裁現(xiàn)代甜寵類型小說，講述了女主角從精神病院出來替嫁給名震全球的傅家二少沖喜的故事。

公開信息顯示，《替嫁新娘》的出品方公司為合肥三花影視傳媒有限公司和杭州益夢文化傳媒有限公司。

企查查App顯示，合肥三花影視傳媒有限公司成立于今年4月9日，注冊資本100萬人民幣，該公司注冊地址為合肥市高新區(qū)習友路3336號1棟3層，與三只羊合肥總部的注冊地址為同一棟樓。

另一家出品公司杭州益夢文化傳媒有限公司旗下有益夢劇場小程序，是一家主攻豎屏付費短劇的公司。不過，據(jù)“新腕兒”報道，益夢疑似公司出現(xiàn)問題，有員工稱公司已經(jīng)跑路解散。

從項目名字和出品公司來看，《替嫁新娘》有著強烈又熟悉的小程序短劇味道。

截至目前，抖音賬號“三只羊劇場”已經(jīng)更新了4條內(nèi)容，記錄了《替嫁新娘》的開機儀式畫面，還曬出了劇組拍攝的現(xiàn)場花絮。其主頁信息顯示，賬號會陸續(xù)更新和官宣更多自制精品短劇。

嗅到商機的人早早地在賬號評論區(qū)留言希望進行渠道推廣和切片授權(quán)的合作，相關(guān)工作人員回復表示“后面會有”。

不過，短劇拍攝進程并非一帆風順，“三只羊劇場”在評論區(qū)透露現(xiàn)在十分缺群演，也會面臨預算有限的難題，前期不少場景在合肥的一家酒店拍攝，拍攝所用別墅和豪車均為租用。

實際上，在這次高調(diào)官宣之前，三只羊已經(jīng)試水了近半年的短劇業(yè)務。

2023年12月，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”開始更新旗下達人出演的《反貪風暴》和《讓我再愛你一次》系列短劇，拍攝手法和劇情內(nèi)容更像集數(shù)較短的免費短劇。

公開數(shù)據(jù)顯示，這兩部短劇共11集，累計播放量達7000萬，與千萬級的賬號體量和瘋狂小楊哥的影響力相比，這一數(shù)據(jù)并不算亮眼。

不過，無論是還是此前的短劇嘗試，還是這一次的《替嫁新娘》，都是由三只羊旗下達人出鏡，小楊哥并未露面。

有網(wǎng)友在“三只羊劇場”評論區(qū)詢問小楊哥是否會親自演男主，得到了“未來期待一下”的答復。

而相比于面孔較生的達人，網(wǎng)友們顯然更愛看熟悉的小楊哥式表演。

近兩年，瘋狂小楊哥拍搞笑段子的頻率明顯降低了，但不少網(wǎng)友仍會在評論區(qū)表示：“有空多出點作品。”

在他的賬號里，即便與巨星的互動視頻，其獲贊量也遠低于帶有強烈個人風格的劇情內(nèi)容。

比如，“瘋狂小楊哥”賬號近期與哈登和奧尼爾的互動視頻分別獲贊318萬和489萬，而兩條去哥哥家做客和新年全家日常的段子獲贊量分別達634萬和872萬。

有流量和資源、有人設(shè)和表現(xiàn)力、有劇情號的基因和內(nèi)容優(yōu)勢，在短劇市場如此火爆的背景下，瘋狂小楊哥進軍短劇似乎是水到渠成。

作為頭部直播電商MCN機構(gòu)，在成熟的運營能力加持下，三只羊無疑會為短劇的商業(yè)模式打開了想象空間。

有網(wǎng)友表示希望三只羊把付費短劇的價格“打下來”，“兄弟們，321上鏈接，充100集送200集”的一幕或許真的會在直播間上演。

“暴利”結(jié)束，瘋狂小楊哥帶貨降速

瘋狂小楊哥在忙著拍短劇、布局影視文娛的同時，直播帶貨卻做得越來越少。

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，2024年以來，4個多月時間里，瘋狂小楊哥僅有19天進行了帶貨直播，其中還有多場非帶貨直播。

為什么瘋狂小楊哥帶貨的頻次越來越低？

2023年12月11日，三只羊集團正式成立，這標志著瘋狂小楊哥直播帶貨業(yè)務的公司化運作又上了一個臺階。

團隊越專業(yè)，業(yè)務越成熟，對瘋狂小楊哥的依賴也就越少，瘋狂小楊哥也就有更多精力探索新業(yè)務。

矩陣賬號板塊，三只羊集團已經(jīng)搭建了大批垂類賬號，其中包括“七老板【三只羊】”“嘴哥”等徒弟賬號，以及“三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當歌”“三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活”等垂類賬號。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天“三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活”預估帶貨1000萬-2500萬元，“七老板【三只羊】”預估帶貨5000萬-7500萬元。

直播切片板塊，三只羊集團CEO杜剛曾在公開演講中透露，三只羊集團的直播切片剪輯師已經(jīng)達到1萬人左右，平臺注冊用戶突破10萬人。

去年，劉潤在瘋狂小楊哥的采訪文章中透露，直播切片的分成收益每月在1600萬元左右。

自有品牌板塊，自2022年創(chuàng)立小楊臻選品牌后，在瘋狂小楊哥和旗下主播的帶動下就開始了高速增長。瘋狂小楊哥曾在公開演講中透露，，小楊臻選成立一年后，累計銷售2642萬單。

查看小楊臻選抖音小店發(fā)現(xiàn)，截至目前，小楊臻選銷量最高的是一款價格9.9元的垃圾袋，累計銷量達1373萬單。

除了三只羊集團的發(fā)展壯大，直播電商行業(yè)逐漸成熟，“暴利”越來越少可能也是瘋狂小楊哥帶貨降速的原因。

最近，直播從業(yè)者“天諾老吳-全域通投”在個人賬號評價瘋狂小楊哥做短劇：“如果帶貨能輕輕松松掙幾個億，我不信那些超頭主播會退居幕后。說白了就是風險大于收益。”

的確，相比早期的野蠻生長，直播帶貨行業(yè)正變得越來越規(guī)范。

最近，《消費者權(quán)益保護法實施條例》正式頒布，并將于7月1日正式施行。市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局局長況旭強調(diào)，以后直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”，這也是營銷的前提和底線。況旭還特別提到“誰銷售誰負責”“誰服務誰負責”，消費者有權(quán)直接找銷售者、服務商維權(quán)。

最近，“黃圣依、楊子1月16日臘肉直播事件”迎來了新進展，六名涉事公司工作人員被刑事拘留。資深電商從業(yè)者天涯（化名）認為，直播電商行業(yè)可能會迎來整頓，未來大主播除非花大價錢把各個環(huán)節(jié)做規(guī)范，否則不會長久。

3月18日，三只羊集團正式對“梅菜扣肉事件”做出情況說明，表示會在先行墊付、全額退款的基礎(chǔ)上保障消費者合法權(quán)益。但不可否認的是，這次事件進一步傷害了消費者對三只羊集團的信任，也破壞了瘋狂小楊哥的IP價值。

“梅菜扣肉事件”更像是一個導火索，加速了瘋狂小楊哥的退居幕后。

3月18日以來，瘋狂小楊哥僅有3天開播賣貨，與之相對應，瘋狂大楊哥開始頻繁出現(xiàn)在徒弟和公司垂類賬號的直播間。相比瘋狂小楊哥本人帶貨，后者的風險無疑要小很多。

瘋狂小楊哥兄弟兩個經(jīng)常出現(xiàn)在旗下賬號的直播間、短視頻中

除了公司成熟，行業(yè)降溫，平臺可能也是瘋狂小楊哥決定放緩帶貨的原因。

行業(yè)媒體“新腕兒”認為，瘋狂小楊哥帶貨效率相對較差，但流量過大，擠壓了其他帶貨效率更高的直播間人氣，再加上內(nèi)容涉嫌“低俗帶貨”，這可能導致平臺的主動干預。

“天諾老吳-全域通投”則認為，超級主播“說到底都是平臺的高級打工人，掙錢最多的還是平臺”。辛巴也多次公開吐槽不花錢投流平臺就不給流量。

平臺在流量、收益上的限制可能加速了瘋狂小楊哥對新業(yè)務的探索。

對瘋狂小楊哥來說，既然已經(jīng)吃到了直播帶貨一塊不小的蛋糕，及時轉(zhuǎn)型探索新業(yè)務也不失為一種智慧。

超級主播都往何處去？

不獨瘋狂小楊哥，這兩年，超頭主播們愈發(fā)“低調(diào)”，一方面或許是怕行差踏錯，槍打出頭鳥，另一方面也開始探索新時代下更適合自己的業(yè)務模式。

最果斷的要數(shù)羅永浩。

早在2022年6月，羅永浩就正式宣布退出交個朋友管理層，成為第一個正常退出的超級主播。

兩年時間里，除了偶爾單純作為帶貨主播出現(xiàn)在交個朋友直播間外，羅永浩大部分精力都放在了自己的AR創(chuàng)業(yè)項目細紅線上。

直播切片成為開發(fā)羅永浩IP價值的方式之一

曾經(jīng)，“沒有羅永浩的交個朋友還能不能行”是業(yè)內(nèi)最常討論的問題之一。3月23日，已經(jīng)成功上市的交個朋友控股公布的2023年度業(yè)績公告顯示，2023財年，交個朋友控股的GMV超過120億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤約為人民幣1.8億元，同比增長約601.3%。

羅永浩借著直播帶貨加速了“真還傳”的完結(jié)，交個朋友也穩(wěn)居直播電商頭部玩家。

最瀟灑的當屬董宇輝。

小作文風波后，董宇輝開始帶領(lǐng)團隊獨立經(jīng)營以自己為核心的新直播間“與輝同行”，并迅速躋身頭部直播間行列。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，首播到現(xiàn)在的4個多月時間里，“與輝同行”累計預估帶貨21.8億元，累計直播觀看13.77億人次。截至發(fā)稿前，“與輝同行”抖音粉絲數(shù)達1796萬。

“與輝同行”開播以來的直播數(shù)據(jù)。圖源：新抖

“與輝同行”開播以來，從舉辦新年聯(lián)歡直播到直播對話諾獎得主古爾納，再多舉辦湖南行、河南行等原產(chǎn)地直播，董宇輝無疑獲得了更多的自由度。

2月27日，董宇輝突然清空個人微博賬號，這樣的“任性”也并未對他造成實質(zhì)性影響。

最近，董宇輝首次參加北京國際電影節(jié)，并發(fā)表主演演講《笑聲的力量》?；蛟S對董宇輝來說，參與文化類活動比帶貨賺錢更有趣。

最專注的要數(shù)李佳琦。

雖然經(jīng)歷了停播、79元眉筆等事件的沖擊，但李佳琦依然是淘寶唯一超頭，直播電商行業(yè)最具帶貨力的超級主播之一。

只不過與瘋狂小楊哥忙著探索各種新業(yè)務不同，李佳琦顯得專注很多。時至今日，李佳琦直播間更像是一個電視購物頻道，根據(jù)產(chǎn)品類目和相關(guān)主題對直播間做了進一步細分，“潮電節(jié)”“零食節(jié)”以及“祛痘專場”“旅行&寵物專場”這類主題專場式直播幾乎成了常態(tài)。

以李佳琦IP為核心的綜藝《《所有女生的offer》已經(jīng)辦到了第三期，去年還上線了新綜藝《所有女生的主播》。

專注開發(fā)李佳琦IP的同時，李佳琦和美one也開始加速主播的培養(yǎng)，并出現(xiàn)了旺旺、爭氣、蘇暢等人氣助播。

與其他超頭一樣，辛巴也逐漸退居幕后。

近日，辛巴曾在直播時表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學習人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。“直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了。”

今年3月，辛巴曾透露：“每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費開支2億多，給平臺賺錢20多億等。”直播收益的下降或許是辛巴決定退居幕后的原因之一。

現(xiàn)在辛巴的帶貨頻次已經(jīng)大大降低。2023年，辛巴基本只會在618、雙11、年貨節(jié)等重要大促節(jié)日出現(xiàn)在直播間。

與之相比，辛巴的徒弟們開始加速發(fā)力。截至發(fā)稿前，“蛋蛋”的快手粉絲數(shù)已經(jīng)高達9803萬，很有可能成為全網(wǎng)首個粉絲破億的女主播。

直播帶貨之外，近日辛巴透露已經(jīng)成立短視頻直播帶貨公司，并將“切片分銷”生意作為2024年發(fā)展重點。此外，辛巴還宣布啟動了“百萬寶媽計劃”，其中包括切片分銷和寶媽創(chuàng)業(yè)兩種模式。

辛巴在徒弟趙夢澈直播間公開表示：“短視頻切片授權(quán)的大概規(guī)模為60-80億元，百萬寶媽計劃未來兩年GMV將達到300-500億元，此后能做到1000億元規(guī)模。”

探索新業(yè)務，挖掘直播帶貨的潛力，這或許是辛巴接下來的重點。

整體來看，從追逐短劇、AI、AR這些新風口，到專注深挖直播帶貨，隨著直播電商行業(yè)來到下半場，超級主播也開始探索新的可能。