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作者 | 落日飛車
來源 | 游戲新知
中文在線的財報一出，應(yīng)該有不少人關(guān)心楓葉互動（Crazy Maple Studios）2023年的業(yè)績。
此前游戲新知介紹過這家公司，其由中文在線投資設(shè)立（持股49.16%），做互動敘事游戲起家，去年憑借一款短劇APP《ReelShort》，成為了短劇出海吃螃蟹的第一人。作為海外短劇賽道的頭部產(chǎn)品，《ReelShort》長期位居美國iOS應(yīng)用暢銷榜TOP50。據(jù)SensorTower，截至目前，該APP創(chuàng)造了近10億元的營收（未計入廣告收入），其中近七成由美國市場貢獻。
比較意外的是，盡管跑出了數(shù)億營收的短劇APP爆款，楓葉互動去年也就將將實現(xiàn)盈虧平衡。中文在線的財報顯示，2023年楓葉互動的營收同比增長87%來到6.86億元，凈利潤卻只有24.42萬元；另外同期中文在線靠著短劇扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年虧損的局面，但目前看來提供較大助力的其實是它在國內(nèi)的短劇業(yè)務(wù)。
好在《ReelShort》的大火，至少讓中文在線在資本市場獲利頗豐。在其推動下，中文在線的市值曾在兩周內(nèi)暴漲超過200億元；這也使得「短劇」儼然成為中文在線2023年最大的標(biāo)簽，風(fēng)頭甚至蓋過了公司一直宣傳的「AI」。
無需質(zhì)疑的是，《ReelShort》確實是楓葉互動營收暴漲的大功臣。其與另一款互動敘事游戲《Chapters》（2017年上線），共同構(gòu)成了楓葉互動2023年的核心收入來源。
其中，《ReelShort》是第一款成功出海的短劇APP，并且在相當(dāng)長一段時間里，基本穩(wěn)坐短劇APP出海領(lǐng)頭羊的位置。
回顧其成長歷史，先是2023年6月底爆了幾部本土自制劇，推動APP進入了美國（目前該賽道最大市場）iOS應(yīng)用暢銷榜TOP100。隨后團隊以TikTok作為主陣地迅速增加用戶投放，并在短劇制作上持續(xù)發(fā)力。到2023年底，ReelShort超越TikTok，登頂美國iOS和Google Play雙榜，應(yīng)用暢銷榜排名更是自此維持在前五十名，并與競品們拉開了較大差距。
據(jù)SensorTower，《ReelShort》在去年創(chuàng)造了4億元以上的營收。必須強調(diào)的是，《ReelShort》的短劇可以免費觀看前幾集，后續(xù)劇集則需要付費購買（包括單集付費和會員訂閱，后者定價從4.99美元~49.99美元不等，且充值門檻針對不同市場有所調(diào)整），或者通過觀看廣告解鎖，而APP有相當(dāng)大比例的用戶選擇看廣告。這就意味著，加上廣告收入的話，《ReelShort》的營收應(yīng)該遠不止4億。
不僅如此，《ReelShort》還與公司另外兩款產(chǎn)品——《Chapters》及2020推出的網(wǎng)文平臺《Kiss》，構(gòu)筑起「短劇+網(wǎng)文+互動游戲」的矩陣。具體操作如下：原創(chuàng)IP作品先放到網(wǎng)文平臺孵化，初步驗證后再將其改編成互動敘事游戲，若表現(xiàn)出較高變現(xiàn)能力，將進一步做成《ReelShort》的一分鐘短劇。
這個布局起到了不錯的效果。原本《Chapters》已經(jīng)出現(xiàn)流水瘋狂下滑的跡象，隨著三款產(chǎn)品形成了協(xié)同效應(yīng)，其下滑趨勢也止住了。去年《Chapters》也貢獻了超過4億的營收，與2022年大致持平。
那么在營收暴漲的前提下，楓葉互動2023年的凈利潤為何只有24萬？猜測可能與《ReelShort》的投流成本、以及短劇制作的持續(xù)投入有關(guān)。
《ReelShort》的投放力度并不算小，前期更是通過大規(guī)模買量吸引用戶下載。據(jù)揚帆出海今年1月的報道，《ReelShort》在海外的日均投放消耗不低于20萬美元，一個月要花費600萬美元左右。冰甜短劇創(chuàng)始人王小書也曾透露，短劇的投流成本在80%-90%左右，即一部10萬美元制作成本的短劇，平臺的投放成本高達70萬-80萬美元，平臺需要有較高的資金儲備。
再加上，短劇的制作從征集劇本、物色演員、拍攝、后期制作等，整套流程方方面面都要花錢，英文本土劇的成本甚至更高。據(jù)悉《ReelShort》在有了大爆劇后，還把一部短劇制作成本的預(yù)算提到了20萬美元，是市面上普遍價格的2倍。
目前《ReelShort》已上線40多部自制?。碛?0多部合作劇），不久后還將實行「一周更新多部自制劇」，也就是說短劇制作方面的投入應(yīng)該還是一個無底洞。但其實此前團隊也曾表示投入期不能做過高期待，那么盈虧平衡或許符合預(yù)期吧。
而拋開成本不提，《ReelShort》的各項數(shù)據(jù)都很突出。
在用戶方面，這款產(chǎn)品在IOS和GooglePlay的累積下載量超過3500萬次，日下載量甚至一度有了與TikTok、Netflix掰頭的機會。近一個月，《ReelShort》的MAU達到1100多萬，DAU則在100萬左右（數(shù)據(jù)來源：SensorTower）。
今年Q1減少了投流之后，《ReelShort》的免費榜排名有所下滑，但可以看到其暢銷榜排名還是相對堅挺的，至少證明APP的留存和用戶付費情況已經(jīng)比較穩(wěn)定。
在內(nèi)容方面，根據(jù)國海證券的報告，截至2024年1月15日，《ReelShort》共上線31部短劇，其中播放量破億的有2部，千萬量級的有10部，超過百萬的有29部。同時有4部短劇的收藏人數(shù)在百萬以上，最高可達890萬。另據(jù)雪球用戶@因時因勢的統(tǒng)計，今年Q1，《ReelShort》的視頻播放量約為6.5億次，每日播放量或達900萬次。
此外，《ReelShort》在各大社交平臺都創(chuàng)建了官方賬號，通過發(fā)布短劇預(yù)告片或片段，將用戶引流至APP付費觀看。目前，TikTok的官號粉絲數(shù)為51.7萬，總點贊數(shù)達到370萬，有多條視頻播放量達到百萬乃至千萬量級。在YouTube的官號則有81.7萬人關(guān)注，有13條視頻的播放量超過百萬，其中一條收錄了短劇《億萬富翁的雙面人生》的1-20集，時長約為27分鐘，播放量高達1768萬。另外在Facebook和Instagram也有幾十萬粉絲。
用網(wǎng)友的話來說就是，《ReelShort》目前仍處于「喂飼料」階段，不排除未來它會成為一只下蛋的「金雞」。
去年「短劇」的風(fēng)在資本市場掀起狂潮，不過鑒于國內(nèi)太卷，許多廠商嘗試從海外突圍。而在不到一年的時間里，海外短劇APP賽道的格局，就從《ReelShort》一家獨大走向了三足鼎立。
今年楓葉互動明顯感受到了后面追趕者帶來的壓力。
年初，九州文化和點眾科技的出海短劇APP開始在美國暢銷榜冒頭，分別為《ShortMax》（原叫《ShortTV》，于今年4月更名）和《DramaBox》。在內(nèi)容方面，它們同樣主攻女頻，并采用本土自制劇+翻譯劇的模式，但產(chǎn)品定位有所區(qū)分——《ReelShort》側(cè)重輸出歐美本土自制?。床捎脷W美演員、西式場景進行拍攝），《ShortMax》和《DramaBox》的華語譯制劇則占了較大比例。
其中，《ShortMax》在2024年Q1加大投放力度（主要推廣地包括美國及東南亞），再加上有平臺最新短劇的助力，今年1月，其在東南亞市場的下載量環(huán)比激增6倍，并于3月份登頂美國iOS免費榜，應(yīng)用暢銷榜排名更是首度超越《ReelShort》，最高來到第18名。據(jù)點點數(shù)據(jù)，《ShortMax》3月全球收入超過1300萬美元，較2月大幅上漲了520%。
《ShortMax》
《DramaBox》的表現(xiàn)更強勁。結(jié)合雙榜排名，它從年初就已經(jīng)緊緊咬住了《ReelShort》，4月份更是憑借新劇《我希望是你》的熱播，收獲了下載量和流水的雙重增長，并反超《ReelShort》晉升美國短劇APP第一，截至目前依舊保持領(lǐng)先。
《DramaBox》
《我希望是你》是以先婚后愛為題材的霸總言情劇。據(jù)介紹，這部劇在上映的短短10天內(nèi)，就突破了200萬收藏量和6000萬播放量。有趣的是，本劇的女主演Grace Swanson，前陣子剛出演了《ReelShort》爆劇《搶個億萬富翁當(dāng)老公》的女主角。不知道這算不算被挖了墻角。
左：《我希望是你》 | 右：《搶個億萬富翁當(dāng)老公》
總的來說，在短劇APP出海賽道上，點眾科技和九州文化已經(jīng)展現(xiàn)出爭奪TOP1的實力。而在后面追趕的，還有安悅網(wǎng)絡(luò)的《FlexTV》（已被美國MPU收購）、新悅時代的《Goodshort》、暢讀科技的《Moboreels》等等，它們亦是不容小覷的對手。
更別提還有越來越多的入局者涌向「短劇出海」，例如網(wǎng)易、吉比特、赤子城和夢加游戲等。包括楓葉互動的背后資方中文在線，今年1月也在海外上線了一款短劇APP《Sereal+》。這款產(chǎn)品在投放時喜歡用本土自制劇的片段作為素材（如狼人、百萬富翁、吸血鬼等題材），不過平臺上的內(nèi)容大多為翻譯劇。其官網(wǎng)則展示了多部大男主劇，此前有媒體猜測《Serea+》可能主攻男頻，但近來平臺也上線了多部女頻短劇。
看起來，《Serea+》也有成為爆款的潛力。它已經(jīng)在美國iOS娛樂暢銷榜TOP20待了有2個月時間，據(jù)SensorTower，其下載量突破28萬，累計收入則在5000萬元以上。
群狼環(huán)伺之下，楓葉互動也不得不調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場變化。
最大的轉(zhuǎn)變就是，《ReelShort》從原先專注自制劇，到后面開始引入合作?。?024年1月上線新欄目「From Our Partners」）——包括翻譯劇及其他公司出品的本土短劇。根據(jù)雪球用戶@因時因勢的總結(jié)，大概從去年年底，《ReelShort》就保持著每周更新一部自制劇的節(jié)奏，引入合作劇后，產(chǎn)能大有改善，每周可上線3~5部合作劇，最多試過1天上線了10部合作劇?？偲瑤煲矎闹爸挥?0多部，發(fā)展到現(xiàn)在的140多部。而估計到5月份，公司有望將產(chǎn)能提至一周多部自制劇。
同時楓葉互動調(diào)整了《ReelShort》的商業(yè)化策略。前面提到該APP采用的是混合變現(xiàn)模式，最早它是按集數(shù)解鎖，按時長定價。后來隨著片源增多，慢慢推出了月費之類的訂閱服務(wù)。但畢竟還在發(fā)展初期，總片庫比較單薄，依然有許多用戶反饋「收費太狠」「廣告太多」的問題。今年3月份，團隊推出了19.99美元/周的訂閱服務(wù)，這可能更貼合短劇發(fā)行的節(jié)奏。點點數(shù)據(jù)顯示，近一個月《ReelShort》的付費用戶中，選擇包周的用戶占比最多，且該項服務(wù)貢獻了最多的內(nèi)購收入。
再有團隊對劇本題材的偏好可能也有所改變。今年3月，《ReelShort》開始在女性用戶居多的小紅書平臺啟用「責(zé)編」賬號，由后者專門負(fù)責(zé)向國內(nèi)作者征集海外短劇劇本。而從最新的征稿需求來看，當(dāng)前應(yīng)該是不再考慮以純商戰(zhàn)或復(fù)仇為主線的劇本，至于吸血鬼/狼人/黑幫這類市場同質(zhì)化嚴(yán)重的題材，審核要求也提高了。
值得注意的是，《ReelShort》或有進軍國內(nèi)市場的計劃。在這檔口還有人冒充官方謊稱：“4月20日，《ReelShort》執(zhí)行總裁Alexander與中國大陸市場總裁，共同簽署了授權(quán)合作協(xié)議。團隊表示將本地化定制內(nèi)容策略，確保《ReelShort》能夠滿足中國用戶的需求。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年中國微短劇市場規(guī)模為374億元，部分平臺的短劇用戶規(guī)模甚至達到上億量級（快手短劇日活2.7億，抖音短劇日活1.5億），這意味著，盡管國內(nèi)的競爭遠比海外激烈，但在龐大的基數(shù)面前，就算只搶到了一小塊蛋糕，所帶來的收益應(yīng)該也是比較可觀的。
《ReelShort》雖在國內(nèi)沒有先發(fā)優(yōu)勢，但其實已經(jīng)憑借「出海戰(zhàn)績」積累了一定的名氣。這款產(chǎn)品自去年獲得了國內(nèi)各界媒體的廣泛報道，外媒《紐約時報》《華盛頓郵報》《經(jīng)濟學(xué)人》的加入使其熱度進一步發(fā)酵，彼時在抖音、小紅書、微信等平臺均引發(fā)熱議，就連日活僅300萬的豆瓣平臺也出現(xiàn)了相關(guān)討論帖，多少有點「未播先火」的勢頭了。若正式進軍中國市場的話，宣傳方面想必能省不少力。
而中文在線或許也能給《ReelShort》提供一些助力。一個是中文在線國內(nèi)的短劇業(yè)務(wù)做得還可以。旗下不僅握有眾多網(wǎng)文IP，去年推出的短劇《招惹》在騰訊視頻播出，以分賬票房2000萬元成為年度短劇TOP1；同時孵化了小程序短劇「野象劇場」（入口包括微信、抖音、快手小程度及獨立APP），據(jù)稱上線第一年已經(jīng)實現(xiàn)670萬收入和200余萬粉絲。
短劇《招惹》
另外中文在線所布局的AI業(yè)務(wù)，也可應(yīng)用到短劇的制作流程中。去年公司推出了AI大模型「中文逍遙」1.0版本，面向初學(xué)者到專業(yè)作家，可一鍵生成萬字小說、一張圖寫一部小說、一次讀懂100萬字小說。再有旗下「AI多模態(tài)」，可將文本內(nèi)容轉(zhuǎn)化為外語版本，大幅降低文本翻譯成本并提高翻譯效率。之前也有媒體報道過，利用AI技術(shù)如「換臉」可為單部短劇節(jié)省幾十萬的成本，以《ShortMax》為代表的短劇APP也都在嘗試使用AI降本增效。
上述這些舉措，都有可能讓楓葉互動的營收和凈利潤再上一個臺階。
短劇APP出海，究竟是不是泡沫，恐怕還有待時間驗證。對楓葉互動來說，當(dāng)前融資的優(yōu)先級或許更高。實際上中文在線去年就已經(jīng)下調(diào)了對楓葉互動的表決權(quán)，將其從財報中剝離。此前有消息稱楓葉互動在接觸海外資方，所以融資可能早在計劃之內(nèi)。成功的話，應(yīng)該能有力緩解公司的資金壓力。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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