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沒(méi)訪客就沒(méi)訂單，沒(méi)訂單就會(huì)著急，著急就會(huì)想辦法找訪客，想去找訪客就會(huì)研究各種流量技術(shù)，最后走進(jìn)各種坑...
今天，給大家奉上熱乎干貨，耐心點(diǎn)，認(rèn)真把它看完！
01
沒(méi)有訪客，我很慌
前段時(shí)間，我的一個(gè)學(xué)員找到我分析：她找的產(chǎn)品很不錯(cuò)，還沒(méi)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)就出了一單，沒(méi)刷多久就出了兩單。產(chǎn)品很有潛力。
然而，她的產(chǎn)品訪客起不來(lái)。有轉(zhuǎn)化，但是訪客跟不上，她很慌。所以她就開(kāi)起了直通車，而且開(kāi)得非常暴力，直接買(mǎi)大詞前三名，訪客倒是起來(lái)了，每天直通車訪客100多，但是真實(shí)訪客還是起不來(lái)。
如下圖所示，紅色方框部分，她在14號(hào)開(kāi)始開(kāi)直通車
我就給了她一個(gè)意見(jiàn)：停下直通車，直接SD，然后，請(qǐng)耐心一點(diǎn)！
我知道聽(tīng)完我的建議，她還是很忐忑，很懷疑，不過(guò)抱著對(duì)我的信任，她還是按照我說(shuō)的去操作了。畢竟，加入我的內(nèi)訓(xùn)社，她前一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)賺到了2萬(wàn)9千多塊錢(qián)。
到了2月22號(hào)的時(shí)候，她很興奮地來(lái)給我說(shuō)：“師傅，訪客爆起來(lái)了，現(xiàn)在訪客都已經(jīng)破200了！幸虧沒(méi)放棄?！?/span>
好了，故事說(shuō)完，我們來(lái)復(fù)盤(pán)。
首先，記住一句話：坑產(chǎn)決定了你的最大曝光量，點(diǎn)擊率決定了你的訪客多少，在坑產(chǎn)沒(méi)問(wèn)題的情況下，只要點(diǎn)擊率OK，你的訪客必然能夠起來(lái)。
決定你寶貝在綜合排序曝光量的是寶貝的坑產(chǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是寶貝的營(yíng)業(yè)額，不過(guò)這個(gè)寶貝營(yíng)業(yè)額還要加入一個(gè)付款人數(shù)的維度，拍大單可以提高你的月銷筆數(shù)，但是光靠幾個(gè)人拍大單是達(dá)不到提高坑產(chǎn)提高曝光的目的的！
坑產(chǎn)的更新周期，有說(shuō)三天，有說(shuō)四天，有說(shuō)七天，究竟幾天？我不知道?？晌抑?，不管坑產(chǎn)更新計(jì)算的周期是幾天，到了目標(biāo)對(duì)手的坑產(chǎn)量時(shí)，你的主圖點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題，你的訪客就會(huì)起來(lái)。
當(dāng)然，加入一些基礎(chǔ)性的前提條件:你的店鋪沒(méi)有重大違規(guī)和售假，你的寶貝類目沒(méi)有放錯(cuò)，你的寶貝標(biāo)題沒(méi)有問(wèn)題等等。
所以，我們可以看見(jiàn)：
1、這個(gè)同學(xué)前面2月4日的時(shí)候暴過(guò)一次流量。
2、她第一次流量起來(lái)以后，SD中斷了幾天，所以坑產(chǎn)下滑，訪客下滑，她又得重新開(kāi)始。這次重新開(kāi)始，沒(méi)有如預(yù)期一般快速暴訪客，她就慌了，所以，她開(kāi)起了直通車。
3、在我讓她停掉直通車以后，她又重新開(kāi)始SD。停掉直通車以后（2月17號(hào)停的），訪客明顯下滑，但比起開(kāi)直通車時(shí)，免費(fèi)訪客變多了（開(kāi)直通車時(shí)，免費(fèi)訪客只有十幾個(gè)）。這次重新開(kāi)始SD，流量在第五天起來(lái)了，在2月22號(hào)，也就是第六天，重新爆發(fā)到300多訪客，此后一直維持在日均訪客300左右。
這過(guò)程 ，就說(shuō)明了我剛才說(shuō)的，只要主圖點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題，達(dá)到目標(biāo)坑產(chǎn)值，訪客是肯定可以起來(lái)。
那么，為什么要讓她停掉直通車呢？
因?yàn)?，我們每個(gè)店鋪都有對(duì)應(yīng)的層級(jí)，每個(gè)寶貝都有對(duì)應(yīng)的訪客區(qū)間，也就是你所處哪個(gè)層級(jí)，你的店鋪就有一個(gè)訪客區(qū)間，你的寶貝對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)值區(qū)間也有一個(gè)訪客區(qū)間。
舉例，這位同學(xué)的寶貝A，所處的坑產(chǎn)區(qū)間，一般訪客就是100-200左右，那么你的訪客數(shù)值也就是在100-200之間。如果她手淘搜索權(quán)重做起來(lái)了，手淘搜索訪客達(dá)到100多了，她在每天開(kāi)個(gè)直通車，限定投放額，讓直通車訪客占比達(dá)到15%-20%，尚算合理。但是她直接瘋狂開(kāi)車，讓直通車訪客達(dá)到130多，直通車訪客占比超過(guò)90%，那么就會(huì)擠壓原本的手淘搜索占比，于是，他的免費(fèi)搜索流量就起不來(lái)了。
所以，我才給她建議，停掉直通車，直接SD，然后，請(qǐng)耐心等待！
02
心態(tài)，真的很重要
我常常說(shuō)，我喜歡小白找我學(xué)淘寶，很多人，可能不信，但我說(shuō)的是實(shí)話。
我的內(nèi)訓(xùn)社，做的是減法。淘寶是一個(gè)很復(fù)雜的體系，而且針對(duì)不同的類目，不同的產(chǎn)品有著不同的玩法。我是針對(duì)藍(lán)海冷門(mén)小類目，把一些無(wú)用的信息和一些用不著的知識(shí)點(diǎn)，總結(jié)摸索了一個(gè)最高效的作戰(zhàn)方法。
所以，有些東西我直接沒(méi)有在課程里提，比如我說(shuō)了我不做付費(fèi)推廣，不開(kāi)直通車。但是有些同學(xué)著急啊，他稍微出單慢一點(diǎn)，訪客稍微掉一點(diǎn)，他就會(huì)心慌啊。我不給他說(shuō)，他就會(huì)自己去研究啊，AB單啊，黑搜啊,直通車啊...最后沒(méi)操作好，反而有所損失。
比如，我提到的蘭蘭，一個(gè)已經(jīng)盈利幾萬(wàn)的店鋪，覺(jué)得信譽(yù)太低，找人改銷量，結(jié)果扣48分，永久封店，限制這個(gè)身份證再開(kāi)店。
又比如某些同學(xué)自行去跑AB單，結(jié)果被降權(quán)，白白損失幾千塊，還錯(cuò)過(guò)30天的發(fā)展期。
相反，我說(shuō)了那位月入十萬(wàn)的同學(xué)，她就是一個(gè)小白，我說(shuō)了她是運(yùn)氣好，可另一方面，她很簡(jiǎn)單，她知道的信息太少了，所以她只是簡(jiǎn)單而機(jī)械地按照我說(shuō)的執(zhí)行。
我很理解大家焦急的心態(tài)，可是，理解歸理解，但是能成功的，往往是一些沉得住氣的人！
就說(shuō)到剛才的AB單，里面的知識(shí)點(diǎn)是非常非常多的，結(jié)合不同的產(chǎn)品不同的競(jìng)爭(zhēng)情況處理情況是非常具體的。
AB單是增加不了搜索權(quán)重的，所以要走AB單，就是兩個(gè)目的：
1、卡銷量排序，通過(guò)AB單快速?zèng)_到銷量前三，然后把銷量排序的流量搶過(guò)來(lái)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)而帶動(dòng)搜索權(quán)重。這個(gè)模式，投入大，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，不然很容易虧錢(qián)。
2、本身有一定真實(shí)單量，也在做搜索權(quán)重，但是付款人數(shù)和月銷太低，不利于轉(zhuǎn)化，所以通過(guò)AB單，增加付款人數(shù)和月銷，從而提高轉(zhuǎn)化。
我臥底過(guò)AB單的群，我自己至少給50個(gè)跑過(guò)AB單的群shua過(guò)單，前段時(shí)間，我看了一下，大多數(shù)都是商品已經(jīng)下架或者月銷為零或者幾筆，好一點(diǎn)的可能還有個(gè)幾十上百的月銷。
這也就說(shuō)明，大多數(shù)的小白根本沒(méi)搞懂AB單的內(nèi)涵，就白白花了幾千塊去跑，既沒(méi)有跑到最前面去卡到銷量排序的位置，又沒(méi)有真實(shí)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，完全就是給做AB單的人貢獻(xiàn)傭金了。
這也是我昨天發(fā)的圖片的內(nèi)涵，大多數(shù)人根本就沒(méi)有搞懂淘寶的底層邏輯，而是醉心于研究各種如何增加流量的小技巧，黑科技，去接收各種繁雜信息，最后，只是落得一地雞毛。
03
抓住底層邏輯
沒(méi)有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白才會(huì)整天找項(xiàng)目，有經(jīng)驗(yàn)的都在研究?jī)?nèi)功。
同樣，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的淘寶小白，才會(huì)每天研究黑搜，7天螺旋，上下架時(shí)間，AB單..有經(jīng)驗(yàn)的淘寶賣(mài)家都是在研究選品和找資源。
淘寶訪客來(lái)源那么多，手淘搜索，手淘首頁(yè)，手淘微淘，問(wèn)大家，手淘直播，淘寶客，直通車...
按照小白的思路，流量是越多越好，多一個(gè)流量渠道就多一份流量，拉倒吧你！！
就比如我們是冷門(mén)小類目，全國(guó)知道的人都沒(méi)多少，你去找淘寶客推廣？你要是看見(jiàn)你朋友圈有人在推廣這個(gè)東西，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)？淘寶客更適合那些大眾產(chǎn)品，知名品牌，低單價(jià)，高優(yōu)惠的東西效果才好。你一個(gè)淘寶日搜人氣1000都不到的產(chǎn)品，你去給我整淘寶客？
又比如，你聽(tīng)一個(gè)SD資源給你說(shuō)，做單渠道要分散，要有微信淘口令，直通車，淘寶客，手淘首頁(yè)...你拉倒吧?。∧侵皇菫榱税押?jiǎn)單的事情復(fù)雜化，以至于讓你覺(jué)得他專業(yè)，然后交給他做單！
你一個(gè)個(gè)人C店，壓根就沒(méi)開(kāi)過(guò)直通車，沒(méi)開(kāi)過(guò)淘寶客，也從沒(méi)有做過(guò)站外推廣，手淘首頁(yè)流量占比不超過(guò)5%。你干嘛要去為了SD，臨時(shí)搞這些東西來(lái)SD?平時(shí)沒(méi)有這些，沒(méi)有這些渠道的訂單，現(xiàn)在有這些渠道訂單，就正常了？
先問(wèn)為什么，再問(wèn)做不做，最后再是怎么做。
人家大店鋪，大類目，流量大，訪客多，訂單多，有專業(yè)的人才配備，不放過(guò)任何一個(gè)流量渠道來(lái)源。
你一個(gè)人，可能還是兼職，你瞎起什么哄！錢(qián)沒(méi)掙到幾個(gè)，累不累啊你！
不要著急到處找“黑科技”，先搞懂底層邏輯，選擇最適合你的“三板斧”！
話題要展開(kāi)，可寫(xiě)的太多了，今天時(shí)間有限，就先寫(xiě)這么多。下次有機(jī)會(huì)再給大家繼續(xù)解析。
知道你們不愿意點(diǎn)“在看”，覺(jué)得不錯(cuò)，就給我發(fā)個(gè)紅包吧。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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