很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2024年的6月份，莊鴻開始了私域新項目的測試。當月成交4單，營收19768元，利潤2965.2元。
此時，諸多問題還沒有得到驗證。于是，7月份繼續(xù)、測試驗證項目的可行性。當月成交14單，營收87824元，利潤13898.57元。
到7月結束，已經(jīng)陸續(xù)交付18單，全部順利完成交付，沒有任何售后，且成功收回傭金。
項目可行性得到驗證，項目路徑已經(jīng)完全跑通。在完成了0-1階段之后，項目開始進入1-10的發(fā)展階段。
此后，8月成交17單，9月46單，10月83單，11月173單。而成交金額也從8月份的122002.7元增長到了11月份的1409073.62元。單月利潤也從8月份的23413.93元增長到了221713.44元。
截止11月底，團隊累計成交422單，扣除退款的26單，GMV300多萬，累計凈利潤552561元。
自此，算上另外兩個小項目，獲客業(yè)務的單月利潤業(yè)已突破50萬。
與以往那些過眼云煙、轉瞬即逝的項目不同。僅以剛剛所分享的項目為例，在項目運營半年之后，業(yè)績持續(xù)攀升，利潤更是不斷增長。
最核心的是，我再也不用擔心前端內容違規(guī)封號，更無需顧慮后端交付的問題。也就是說，狂朝第二曲線業(yè)務的進展，可以正式宣告獲得初步成功。
而自2025年1月1日起，狂朝獲客也將正式開始獨立運營。
自此，狂朝的業(yè)務戰(zhàn)略也將十分明確：短視頻、直播帶貨的狂朝電商，基于私域成交、公域獲客的狂朝獲客，以及自媒體培訓的狂朝學苑。
我不再焦慮，更不再迷茫。因為相較于靠運氣爆發(fā)的一夜千里，那種患得患失的憂慮的夜不能寐。我更享受現(xiàn)在這種日拱一卒，每天都能前進一小步的踏實和篤定。
借此機會，我也想將關于獲客業(yè)務的一些復盤和思考分享給大家。
一切，都要回到那個夢開始的地方...
對公域獲客業(yè)務的探索，最早可以追溯到2021年的六月。
那一年，困于淘寶藍海的我無法突破。于是，在淘寶藍海業(yè)務、培訓業(yè)務之外（現(xiàn)如今的狂朝學苑），我成立了一家新的公司（也就是如今的狂朝傳媒，狂朝電商業(yè)務板塊的短視頻直播帶貨業(yè)務），開啟了新業(yè)務的探索。
我原本就是做傳統(tǒng)電商平臺的，新業(yè)務想要做點不一樣的，于是便做起了小吃培訓業(yè)務。
項目很快就取得了一定進展。但很快又歸于沉寂。
前后總過不過兩三月，正如我前文所言，過眼云煙、轉瞬即逝。
關于小吃培訓的關停，我在當時的文章里有提到，是因為這種“創(chuàng)業(yè)培訓類”的內容是違反平臺規(guī)則的，會被抖音封號。
不過其實這只是導火索之一，真正的原因是因為我發(fā)現(xiàn)教會學員小吃技術并不難，但要真正教會學員賺到錢，那還涉及到位置、銷售技巧等等。
而這些維度，并不是我合作方所能提供的...
此后，這家公司轉型做了N多內容電商的項目，各大平臺的搬運混剪、無人直播、半無人直播...
一直到最后，沉下來做一些符合平臺規(guī)則，有復利效應的事情：孵化電商IP，短視頻帶貨MCN，也就是今天的狂朝傳媒，狂朝電商業(yè)務板塊。
這個階段，我公眾號也做了很多復盤，有興趣的可以自行去瀏覽。
但是，在電商之外，我并沒有放棄對公域獲客業(yè)務的探索。在狂朝傳媒的電商業(yè)務取得一定進展之后，我又開啟了第二曲線業(yè)務的探索。
活體寵物貓項目 ，體育培訓獲客項目，求婚策劃項目 ，旅游產(chǎn)品項目，以及其他一些我們已經(jīng)在賺錢，沒有辦法告知各位的項目。
這些項目，我們最后都放棄了，要不然就天花板太低，要不然就是交付有問題（寵物貓、求婚策劃這種項目做得小一點，交付其實能搞定。但規(guī)模太小、天花板太低，不符合我公司發(fā)展規(guī)劃）。
當然，這一切也都是非常有價值的。因為只有這些切身經(jīng)歷的體驗，才能讓我明白選擇一個好項目的重要性。
自媒體+，自媒體只是+號的一端，在+號的另一端是產(chǎn)品和交付。自媒體只是改變了流量渠道，并沒有改變商業(yè)本身的邏輯。
產(chǎn)品是1，流量渠道是0。做好了產(chǎn)品這個1，后面的0就會威力無窮。而沒有產(chǎn)品這個1，沒有好的交付，流量只會一無是處。
有餐飲老板愿意給我們100萬/年的運營費用，還享受業(yè)務分成，一起做招商加盟，被我直接拒絕了。
如果我想賺那個代運營費，當然是可以做的，但顯然我所某不止這一點。
如果真的想賺那個業(yè)務分成，還是要合作方本身的產(chǎn)品和交付，這是我們流量無法改變的地方。而他的產(chǎn)品毫無特色，已經(jīng)完全落后于時代，根本不具備競爭力。
所以，表面看上去收了100萬的運營費用。事實上，如果真的想做好業(yè)務，配上編導、拍攝、剪輯、銷售，一個月成本就要四五萬了， 一年成本就六十萬了。
產(chǎn)品本身不行的情況下，注定項目不會有什么收益。而一整年的時間，四十萬的收益，對我而言是沒有任何意義的。
我們現(xiàn)在合作的交付方，全都是在已有的傳統(tǒng)行業(yè)取得巨大成績，有優(yōu)異結果的合作方。我們的流量，僅僅只是錦上添花而已。
真正的合作一定是強強聯(lián)合的價值互換，而不是菜雞互啄的互相白嫖...
當然，正確的方向是絕對的，比如合法合規(guī)的底限，長期存在的需求，符合平臺規(guī)則的獲客方式。
但是，在奔赴終點的路途上，不同階段可以有不同的節(jié)奏。
比如我剛剛提到的活體寵物貓。我們雖然放棄了這個項目，那是因為要做到符合我心理預期的利潤目標，供應鏈是我們無法解決的難題。
但如果你只是一個自媒體新人，又或者只是一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，活體寵物貓一樣可以做。
一個月要賣100只貓的品控很難把控，但就和你本地熟悉的兩三家貓舍合作，品控還是能夠得以把控的。
又比如曾經(jīng)有人找我合作二奢項目，也被我拒絕了。項目本身沒有毛病，我們不做的原因是她的存貨太少，無法達到我們業(yè)務規(guī)劃預期。但如果你一個人能和這種店合作，一個月掙幾萬是并不難的。
有一個詞叫“借假修真”，賣貓是假，學習自媒體獲客技術是真，積累私域成交經(jīng)驗是真。
我前面提到，合作不是菜雞互啄，而是強強聯(lián)手。沒有人是生而知之，都是學而知之。你要想和優(yōu)秀的人合作，你自己也需要先變強。
一開始規(guī)模小，不代表你以后也會規(guī)模很小，但是你肯定是要從小做起。
包括我自己，公司的人都知道我夢想很大，野心很大 。但是我也知道要真正做成我想做的事情，除了夢想以外，還需要資金的積累、團隊的積累、更重要的是經(jīng)驗的積累。
我們?yōu)槭裁匆鲂〖t書矩陣，要做達人分發(fā)，要做短視頻、直播帶貨。這些其實都是在為我未來的第二次創(chuàng)業(yè)做鋪墊，做經(jīng)驗的鋪墊，更是團隊的積累。
我也是在借假修真，不同階段的借假修真而已。
所以，除了正確的方向，踏實的堅持我認為是成功的第二要素。
大家可以看到文章開頭的表格，我們最初的進展非常緩慢。第一個月才2000多的利潤，第二個月也才一萬多的利潤，但是越到后面，增長越快！
有什么、要什么、舍什么是對個人和公司都很重要的三個問題，簡單、速度、質量是不可能三角，你越是想快，可能就會越慢。
關于創(chuàng)業(yè)節(jié)奏把控這一點，我是吃了大虧的，也在前文做過分享
我在公眾號很少給大家分享技術層面的問題。第一是因為相較于經(jīng)營之術，其實經(jīng)營之道才是成功的前提。第二是因為，真正的技術其實也沒有大家想象中的那么多黑科技，就是踏踏實實的做好一個又一個細節(jié)。
而這些都是需要在理論的指導下，一點一點的去實踐，然后調整和優(yōu)化。
我常常和合伙人戲謔，為什么我們可以做成一個項目？那是因為我們把該犯的錯，該踩的坑都走完了，還堅持下來了，那自然而然也就成功了。
我們怎么把項目做成的？從驗證項目可行性，到研究內容模板，導流路徑，銷售話術，產(chǎn)品交付，一點點地靠時間熬出來的。
0-1跑通之后，又是靠時間熬出來第二個運營，第二個銷售...把簡單的事，重復做，堅持做，僅此而已。
沒有張涵和背后的團隊，就不會有今天的狂朝傳媒。沒有莊鴻和背后的團隊，也不會有今天的狂朝獲客。
成事在人，事的背后都是人。流量競爭的背后是企業(yè)經(jīng)營的競爭，而企業(yè)競爭的本質就是人才的競爭。
其實，只要真的愿意去學。拍照可以學，運營可以學，剪輯可以學，優(yōu)秀公司的制度流程也可以，而真正拉開差距的是執(zhí)行過程中的人。
曾經(jīng)，莊鴻帶過我的幾個學員一起做小紅書創(chuàng)業(yè)粉的事。比較難堪的是，莊鴻手底下的一個運營一天可以加一百七八十客資，而我?guī)讉€學員加在一起也不過十幾二十個客資。
誠然，我這些學員未必看好這個事情，所以未必認真對待。但問題是，如果你搭團隊的時候員工也未必相信這個事情，也未必認真執(zhí)行?。?nbsp;
其實我很多朋友都曾經(jīng)找過人，來我們公司手把手跟著學習，一模一樣的培訓流程，但結果卻不盡如人意。
這里面有天賦的問題，但是天賦只會影響上限。更多的時候，是我這些朋友或者朋友找的人連基本的態(tài)度都沒有端正。
有多人喜歡研究技術，到處學黑科技。但你問問自己，真的是缺技術嗎？聽了那么多的課，學了那么多的知識，有多少是你去認真執(zhí)行了的？
有很多老板很焦慮，找項目，找技術。認真想想，自己做的項目真的賺不到錢嗎？現(xiàn)有的渠道、方法，你的團隊已經(jīng)做好了嗎？需要去學習新的打法，新的技術嗎？
文章開頭的項目，我沒有給大家說。第一，確實是賺錢的項目，不愿意給大家分享。第二，也沒有分享的必要。
不知不覺敲了這么多字，敲這些字的過程就好像給自己的內心澆灌蜜糖一樣，心里都是甜的。在回憶這點點滴滴的過程中，在復盤這些屢戰(zhàn)屢敗的過程中，心里感覺到無比的踏實。
那種感覺就好像，一個夏日的午后，躺在碧綠的草坪上，抬頭看看藍天，風和日麗，陽光正好，一團團白云在湛藍的天空上游走。目之所及，帶來的都是愉悅和干凈，心里也暖洋洋的。
不知道為什么。
可能是因為經(jīng)歷吧，經(jīng)歷了許多失敗以后，就不再恐慌未來的挫折。可能是因為團隊吧，因為有了這樣的團隊之后，你覺得即使短期依然會有坎坷，但早晚會翻過去的。
文章的最后，如果以我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷給你一個建議，我希望是你要有韌勁。
再好的想法，再好的團隊，再好的時機，依然會有很大的概率失敗，失敗才是人生的主旋律?？墒悄阋廊灰龊贸浞值臏蕚洌词褂泻艽蟮母怕适?，你依然愿意去拼，去闖，去努力，這才是真正的激情。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)