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作者 | 祈雨

「公司確實沒錢」。

龍淵網(wǎng)絡(luò)被一家重慶公司告上了法庭，因雙方合作的效果不如預期，重慶公司要求龍淵網(wǎng)絡(luò)返回預付款300萬元，龍淵網(wǎng)絡(luò)一審二審均敗訴。當二審法官詢問該案是否有調(diào)解可能時，龍淵法律代理人表示「公司確實沒錢」。這起案件為龍淵網(wǎng)絡(luò)帶來了一條近300萬元的強制執(zhí)行令。

根據(jù)公開信息顯示，龍淵網(wǎng)絡(luò)近幾年屢次站上被告席，單是2024年就有6起法律糾紛案件。去年10月，更是因和資方暴走漫畫的糾紛，兩位創(chuàng)始人李龍飛、尹學淵成為了被執(zhí)行人，涉案金額達到1952萬元。

曾經(jīng)的龍淵網(wǎng)絡(luò)算得上是炙手可熱的游戲發(fā)行公司，初創(chuàng)兩年就連發(fā)三個知名游戲，跨越了SLG、動作和MOBA三個游戲品類，在2019年又發(fā)行了風靡一時的《多多自走棋》。

然而，《多多自走棋》已經(jīng)是快六年前上線的產(chǎn)品了······

01、事情不是突然變壞的

如果認真去看龍淵網(wǎng)絡(luò)的近況，會發(fā)現(xiàn)冰凍三尺非一日之寒。自2020年以來，龍淵推出了10款游戲，也不乏有些亮點的產(chǎn)品，遺憾的是始終沒有一款能扛起營收大旗。

這些產(chǎn)品當中目前僅有《物華彌新》《伊甸之戰(zhàn)》以及剛剛上線沒多久的《音樂世界：Re》三款游戲仍在繼續(xù)運營，其余游戲已經(jīng)停運亦或者干脆在測試階段就夭折了。

這十款產(chǎn)品足足覆蓋了八種品類。從這一點看，龍淵網(wǎng)絡(luò)依然非常愿意去嘗試不同類型的游戲。但同時運營八種游戲品類難度也會很大。

《花札物語》2020-2021年期間有過幾次測試，但2021年7月后就再無消息。

這是一款日式花札游戲。花札是一種流行于日本的紙牌游戲，游戲復刻了雙人KoiKoi玩法以及三人花札玩法。值得一提的是，這似乎是一款對標爆款日麻游戲《雀魂》的產(chǎn)品，從宣傳圖來看甚至有些碰瓷的意味。

上：《花札物語》丨下：《雀魂》

《天神派對》設(shè)計比較獨特，但上線后成績不佳。這是一款二次元風格的TCG戰(zhàn)棋游戲，游戲融入了一些戰(zhàn)棋玩法，在集換式卡牌對戰(zhàn)中加入了移動、攻擊距離等元素，算有些新意。

游戲在2020年10月先登陸了日本市場，但僅取得iOS游戲暢銷榜最高第386名的成績，此后成績一路下滑。國服則在2021年上線，整體走向和日服比較類似，《天神派對》僅取得最高iOS游戲暢銷榜第229名的成績，然后就一路下滑直到掉出榜單，最終于2022年6月30日停運下架。

游戲在2023年有過改造玩法重新上線的消息，還測過一款使用相同美術(shù)素材的《Project PT》，但后續(xù)就不了了之。

上：《天神學院》 | 下：《Project: PT》

《末日帝國：少女軍團》運營不到兩年就宣告停運下架。這是一款加入了二次元美少女要素的SLG游戲，2020年4月9日上線，但運營四個月后，游戲連iOS游戲暢銷榜前1000名都擠不進去。

《戰(zhàn)斗天使》運營了不到兩年的時間。這款游戲原名《夢之旅人：空之挽歌》，是一款幻想風二次元橫版動作游戲。龍淵網(wǎng)絡(luò)自2020年7月10日接手了該游戲國服的發(fā)行和運營工作，并更名《戰(zhàn)斗天使》，但僅運營不到兩年時間，發(fā)行權(quán)就交回研發(fā)方風云傳說，名字又變更為《空之挽歌》。

《自由之心》同樣運營未過兩年就下架了。這是一款主打復古歐美畫風的橫版動作游戲，由先知貓團隊負責研發(fā)，龍淵負責發(fā)行。

游戲最初名為《希洛爾戰(zhàn)記》，歷經(jīng)五年時間開發(fā)才上線，研發(fā)團隊還為此手搓了一個引擎「大召喚師的工具」，但游戲成績也不怎么好，iOS游戲暢銷榜最高排在第400名，后續(xù)下滑嚴重。

《自由之心》iOS市場表現(xiàn)

《關(guān)于我轉(zhuǎn)生成史萊姆這檔事：魔物之王》開局還不錯，但下滑比較快。是一款動漫IP改編的回合制卡牌游戲，由龍淵網(wǎng)絡(luò)負責研發(fā)，萬達院線（互愛互動）負責發(fā)行。

游戲于2020年上線港澳臺市場，后續(xù)又上線了國服，其中香港市場有過一陣不錯的表現(xiàn)，但其余市場表現(xiàn)都比較糟糕，各個市場分別在2023年-2024年陸續(xù)停運。

TapTap停運通知

《自走棋MOBA》海外已經(jīng)下架，國服沒有什么消息了。這是一款《多多自走棋》IP的衍生作品。游戲最初于2021年年初曝光，強調(diào)英雄免費，競技公平以及自走棋IP，其玩法加入了晝夜更替要素，還能破壞一定的地形，有些DOTA的影子。

游戲于2022年11月在海外開啟了軟啟動狀態(tài)，以美區(qū)市場為例，游戲在上線一月后最高拿到了GooglePlay游戲動作分類暢銷榜第171名，但運營不到幾個月即宣布下架，如今過去接近兩年時間，官方仍未更新研發(fā)動態(tài)，游戲也并未獲得國內(nèi)版號。

《伊甸之戰(zhàn)（Soul of Eden）》已經(jīng)很久未進行更新。它是一款雷亞游戲研發(fā)的即時戰(zhàn)略TCG游戲。這款游戲早在2016年就已露面，因玩法上和Supercell《皇室戰(zhàn)爭》有些相似而提早曝光，但一直拖到2020年才終于上線。

游戲上線后曾一度沖到iOS游戲暢銷榜第128名的位置，但勢頭沒有維持下去，流水排名迅速下滑，一年后就基本掉出榜單無法查詢數(shù)據(jù)了。

TapTap上次更新公告是2023年8月

《音樂世界：Re》能夠提供相對穩(wěn)定的營收，但賺大錢是比較難的。它是雷亞經(jīng)典音游《音樂世界（Cytus）》的重制版本，某種意義上說是一次炒冷飯。

《物華彌新》算是龍淵網(wǎng)絡(luò)這五年來關(guān)注度最高的一款產(chǎn)品了。游戲原名《來古彌新》，這是一款文物擬人題材的戰(zhàn)棋游戲，由B站負責發(fā)行。

游戲立項于2018年，其美術(shù)質(zhì)量得到不少玩家認可，玩法上也有些新意，還聯(lián)動過《國家寶藏》，算是龍淵網(wǎng)絡(luò)近年來除《多多自走棋》外最受矚目的產(chǎn)品。

然而，游戲自2022年就進入了等版號審批階段，但直到2024年才獲得版號，游戲上線首日斬獲iOS游戲免費榜第2名、iOS游戲暢銷榜第22名的成績，上線首月暢銷榜位置基本穩(wěn)定在TOP200之間，但后續(xù)下滑較為嚴重，如今已經(jīng)掉出榜單。

無論是代理還是自研游戲，龍淵網(wǎng)絡(luò)自2020年以來所推出的游戲均未拿到穩(wěn)定的商業(yè)成績，產(chǎn)品運營時間也基本未超過兩年，很難說是一種健康的商業(yè)運營狀態(tài)。

02、遙想當年雙手插兜

如果往前回顧一下，會發(fā)現(xiàn)龍淵網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)在沒有多少變化。某種程度上來說，從輝煌再到落寞，變的并不是龍淵，而是市場。

一旦談到龍淵的發(fā)家史，有三款產(chǎn)品是一定繞不過去的，分別是SLG《戰(zhàn)地紅警》、MOBA《自由之戰(zhàn)》以及動作游戲《聚爆》，這三款產(chǎn)品又繞不開一個人——龍淵創(chuàng)始人兼CEO李龍飛。

李龍飛曾經(jīng)在騰訊擔任過手機QQ和QQ瀏覽器的產(chǎn)品經(jīng)理，而后離職進入創(chuàng)新工場旗下的點心桌面團隊，最后又去智明星通呆過一段時間，參與過一些項目的研發(fā)。

2013年7月，李龍飛和尹學淵等好友一同創(chuàng)立了龍淵網(wǎng)絡(luò)，起步資金僅有550萬，而這些資金并不能足以支持一家初建發(fā)行商拿下一款品相不錯的產(chǎn)品。

李龍飛

好在運氣不錯，李龍飛分別和兩位老東家達成了合作，智明星通拿出了一款他參與過研發(fā)的產(chǎn)品《戰(zhàn)地紅警》，而創(chuàng)新工場則提供了豌豆莢渠道。

盡管因為不懂行情而開出了高于市場價的分成比，發(fā)行途中也在其他渠道碰了不少釘子，但公司和游戲在這時都很爭氣，《戰(zhàn)地紅警》的月流水在年內(nèi)就已經(jīng)突破千萬級別，公司拿著這個數(shù)據(jù)一下一下叩開了原先拒客不入的渠道大門，總歸是站穩(wěn)了腳跟。

當初的名字是《紅警4：大國崛起》

如果說《戰(zhàn)地紅警》的成功是因為老東家的幫助和發(fā)行工作的努力，《聚爆》和《自由之戰(zhàn)》的成功則夾雜著更多的冒險成分。

代理《聚爆》是龍淵和雷亞游戲開始結(jié)緣的契機。

因為開發(fā)出了數(shù)款如《音樂世界（Cytus）》的優(yōu)秀音游，雷亞在當時已經(jīng)為自己積攢了一些名氣，但還局限在音游領(lǐng)域。而《聚爆》是一款移動端科幻動作游戲，這有些打破玩家對雷亞的印象。項目其實是團隊建立之初就已立項，開發(fā)過程也比較坎坷，研發(fā)時長接近四年，最后終于端出了這款產(chǎn)品。

「60元、買斷制、科幻動作產(chǎn)品、國產(chǎn)移動端游戲」這四個關(guān)鍵詞哪怕放在今年都會讓人覺得很難成功，何況是2015年，而《聚爆》甚至還有高達8位數(shù)的高額代理金。

從商業(yè)角度來說，代理《聚爆》用冒險二字來形容有些過輕，或許用「冤大頭」「想倒閉」之類的字眼會更合適，但龍淵偏偏就賭了這一回。

然而，上線四個月不到，《聚爆》單iOS渠道就賣掉了20萬份，安卓渠道也有不錯的表現(xiàn)，盡管未迅速收回成本，但已經(jīng)為龍淵掙來了不錯的口碑。

有了《聚爆》的成功合作，龍淵也和雷亞搭上了線，二者建立了長期合作關(guān)系。雷亞之前的作品（如《古樹旋律》《音樂世界》）通過龍淵逐漸進入大陸，而雷亞后續(xù)所開發(fā)的產(chǎn)品同樣基本由龍淵發(fā)行，這份合作關(guān)系也一直延續(xù)到現(xiàn)在。

至于《自由之戰(zhàn)》則更有賭的成分。

時值MOBA端游《英雄聯(lián)盟》風靡全球之際，所有人都能看出MOBA品類的潛力，但移動端MOBA始終是人們較少談?wù)摰念I(lǐng)域，畢竟在移動端上復刻MOBA游戲有太多的技術(shù)難題。

2014年，李龍飛經(jīng)一位朋友介紹見到了《自由之戰(zhàn)》的開發(fā)團隊上海逗屋，地點是一棟連手機信號都比較匱乏的偏僻樓房，團隊也僅是展示了用Flash做出了一個雙輪盤操作的手機游戲Demo。

面對這種看上去不靠譜的情況，李龍飛在兩周內(nèi)就拍了板——龍淵拿出公司當時賬上70%的現(xiàn)金拿下了《自由之戰(zhàn)》的代理權(quán)，還給了團隊一筆投資。

游戲最初的名字是《斗魂》

有不少業(yè)內(nèi)朋友并不看好龍淵這次代理，但2014年9月首測數(shù)據(jù)給了李龍飛很大信心，游戲也正式從《斗魂》更名為《自由之戰(zhàn)》，第二次測試數(shù)據(jù)更好，結(jié)果第三次測試前發(fā)生了一個插曲。

在同一位朋友的介紹之下，當時初創(chuàng)不久的蓋婭互娛也見到了逗屋團隊，看過Demo后同樣希望入局。三家公司拉拉扯扯，最終的結(jié)果是各讓一步，蓋婭互娛花了不小的代價從龍淵手上買下了《自由之戰(zhàn)》iOS渠道的發(fā)行權(quán)，龍淵則繼續(xù)負責安卓渠道的發(fā)行。

2015年年初，《自由之戰(zhàn)》安卓和iOS先后上線，據(jù)媒體采訪，運營半年時間左右，《自由之戰(zhàn)》最高DAU已經(jīng)達到了150萬，其中85%來自安卓渠道，龍淵甚至還組織了一場聯(lián)賽活動，人氣是實打?qū)嵉?，不過因為整體質(zhì)量問題，游戲變現(xiàn)能力并不算太優(yōu)秀。

在發(fā)完第三款爆款作品三個月后，龍淵剛剛迎來自己的兩周年。

然而，作為一家發(fā)行商而言，龍淵網(wǎng)絡(luò)其實還發(fā)了不少被有意無意忽視掉的產(chǎn)品。

據(jù)公開資料顯示，龍淵網(wǎng)絡(luò)在2013-2015年至少有14款產(chǎn)品上線或至少進入測試階段，各類題材非常多樣，如西游題材卡牌《萬妖谷》、魔幻RPG《魔龍OL：死亡之翼》以及港式RPG《光輝歲月》等。

那是個野蠻生長的年代，龍淵也用了不少免費廣告，每款產(chǎn)品或多或少都有些蹭熱度的嫌疑，例如將《戰(zhàn)地紅警》改名為《紅警4：大國崛起》，由于原IP《紅色警戒》系列只出到第三部，這個名字本身就自帶吸量效應(yīng)。

上：《光輝歲月》丨中：《仙境騎士團》丨下：《魔龍OL：死亡之翼》

有媒體曾針對《戰(zhàn)地紅警》的版權(quán)爭議（源自海外廠商泄露的源代碼）向李龍飛發(fā)問，他沒有做太多辯解，只表示「我覺得公司創(chuàng)業(yè)先活下來，這個是特別實在的話」。

如今來看，《戰(zhàn)地紅警》《聚爆》和《自由之戰(zhàn)》在游戲行業(yè)來說都不能算是賺到「大錢」，但一款拿了開門紅，一款好口碑，一款在風口上站了會兒。三個跨度極大的品類同時出現(xiàn)在一家游戲發(fā)行商手里，足以讓龍淵網(wǎng)絡(luò)聲名鵲起。

于是，龍淵網(wǎng)絡(luò)的估值水漲船高，一口氣抵達了10億。

在風頭最盛時，龍淵選擇了接受浙數(shù)文化的億級投資，而后又陸陸續(xù)續(xù)拿到了五牛投資、星路資本、四川報業(yè)、暴走漫畫、成都產(chǎn)投、鈺泰藍石以及騰訊的投資，算上之前的Tap4fun、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投以及創(chuàng)新工場，龍淵一共拿到了十一家資方的投資。

在那個時代，賺不賺錢都不影響龍淵網(wǎng)絡(luò)大步快走。

03、那個時代已經(jīng)過去了

2015年底，騰訊的《王者榮耀》上線，并迅速展現(xiàn)了強大的吸金能力。相比之下，《自由之戰(zhàn)》本身變現(xiàn)能力就較弱、龍淵與研發(fā)方之間也出現(xiàn)了合作問題，最終龍淵在2015年底就判斷《自由之戰(zhàn)》「沒有太多機會」。

李龍飛曾經(jīng)對龍淵網(wǎng)絡(luò)的定位是「不搞研發(fā)、只做發(fā)行、但會投資」。他很快開始反思這種模式是否可行，于是自2016年開始，龍淵就著手開始進行轉(zhuǎn)型自研自發(fā)。

現(xiàn)在看來轉(zhuǎn)型顯然是不順利的。以轉(zhuǎn)型的前四年為例，這一時期龍淵共有十三款產(chǎn)品上線或測試，但其中多數(shù)還是代理發(fā)行產(chǎn)品。

整體來看，哪怕算上半路夭折的游戲，龍淵都未曝光過多少自研產(chǎn)品，這或許跟公司自研項目立項時間有關(guān)系。據(jù)李龍飛過往接受媒體采訪透露，內(nèi)部立項流程一般長達十二個月以上，主要方向有兩個：一是競技游戲，二是創(chuàng)新游戲。

競技方向產(chǎn)品輕重度都有，輕度一些的如《放學別跑》，這款游戲2018年2月在安卓公測，截至發(fā)稿日期于TapTap平臺收獲了119萬下載，還算有些人氣，但游戲在2020年登陸iOS渠道后成績不佳，最高僅排在iOS游戲暢銷榜第1209名，很快就掉出榜單。

2019年，起源于《DOTA2》的自走棋玩法爆火，甚至直接開創(chuàng)了一個新的競技游戲品類——自走棋，龍淵與研發(fā)商巨鳥多多工作室達成合作，利用先前自研產(chǎn)品《Project：DayDream》的美術(shù)素材將《多多自走棋》改造成了移動端游戲，再一次吃上了新賽道的螃蟹。

國內(nèi)市場前期交由騰訊發(fā)行，游戲流水大抵在iOS游戲暢銷榜TOP200-400名上下浮動，但運營不到一年就宣布分手，龍淵接回了游戲發(fā)行權(quán)，后續(xù)成績不算太好，但也提供了一段時間穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

騰訊時期（2019年10月-2020年8月）表現(xiàn)

龍淵接回發(fā)行權(quán)后的市場表現(xiàn)

龍淵這一時期較為重度的競技游戲是《代號：龍》。

《代號：龍》是一款吃雞端游。在騰訊剛宣布拿下《PUBG》版權(quán)的數(shù)個小時后，龍淵網(wǎng)絡(luò)就高調(diào)曝光了自己的自研空降競技端游《代號：龍》，其推出的亮點都在針對《PUBG》，如「免費游戲、無需加速器、低端機型以及UE4制作」，后續(xù)進行過幾次測試，但2018年7月后就未有后續(xù)動態(tài)。

上：《代號：龍》場景設(shè)計圖丨下：人物背包界面，圖源紫焱游戲解說

至于龍淵的創(chuàng)新游戲有過不少嘗試。

例如AVG《尋夢絲路》，這是一款與中新社聯(lián)合打造的文字冒險游戲。游戲采用模擬聊天軟件的方式，與虛擬主角中新社記者柳青青互回消息，這一形式在2017年還算是比較超前的，但游戲短暫測試過后就沒再上架。

《尋夢絲路》

還登上了中國新聞網(wǎng)官方推文

結(jié)果論一些的話，這兩個方向其實都沒做出什么成功的商業(yè)產(chǎn)品。

這一段時期的主要營收仍來自于發(fā)行產(chǎn)品，例如雷亞和龍淵聯(lián)合研發(fā)的《萬象物語》，這是一款奇幻冒險RPG游戲，游戲于2018年4月份上線，首月流水過億，最高摸到過iOS游戲暢銷榜第26名的位置，此后四年時間持續(xù)在iOS游戲暢銷榜TOP300-600之間反復浮動，最終在2022年9月掉出榜單。

《萬象物語》國內(nèi)市場表現(xiàn)

龍淵網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，目前由龍淵負責運營的游戲共計十款，其中七款是雷亞游戲的產(chǎn)品，另外三款游戲（《物華彌新》歸于B站運營）中《戰(zhàn)警：大國崛起》是《戰(zhàn)地紅警》停運后推出的新版本，只剩下《多多自走棋》以及《放學別跑》這兩款自研獨苗。

運營狀況不佳也影響到資方對龍淵的信心。

自2020年起，鈺泰藍石、創(chuàng)新工場、五牛投資以及四川報業(yè)共四家資方先后退出持股，另外，Tap4fun、星路資本、暴走漫畫以及成都產(chǎn)投共四家資方選擇減持股份。

那個看中潛力就能猛拉投資的時代已經(jīng)徹底過去了。

04、結(jié)語

《多多自走棋》IP似乎也成為了公司現(xiàn)在唯一的救命稻草。

在今年1月份，龍淵還偷偷測試了一款名為《AutoChessMini》的自走棋游戲，該作沿用了卡牌疊加升星以及羈絆的設(shè)定，玩家在戰(zhàn)斗前要選擇五張上場的英雄卡牌，在局中花費金幣召喚英雄并與其他玩家對戰(zhàn)，整體設(shè)計比較輕度，看起來像是小游戲賽道的產(chǎn)品。

《AutoChessMini》宣傳圖

《AutoChessMini》

龍淵網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很久未有過新作消息了，上一次曝光新品還是2023年的《Project：PT》，但該作測試過后就再無后續(xù)。目前明牌還未上線的項目僅有兩款游戲，即《AutoChessMini》和《自走棋MOBA》（何況這款難說有沒有被砍），至于是否能走出困境，就得看未來如何發(fā)展了。