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這是麋鹿先生Sky的第630篇原創(chuàng)文章

@蘇姐姐的家，一位愛(ài)鉆研、愛(ài)分享的小紅書博主，通過(guò)真誠(chéng)的干貨分享，在小紅書收獲10w+粉絲，單篇推廣價(jià)格突破五位數(shù)，0基礎(chǔ)的她是如何在三年多的時(shí)間做到這些的？這篇文章就來(lái)了解這位博主的成長(zhǎng)故事。

01 愛(ài)“跨界”的蘇姐姐

在蘇姐姐的前半段職業(yè)生涯中，她曾在多個(gè)行業(yè)工作。

從金融媒體行業(yè)學(xué)習(xí)到的知識(shí)很快被蘇姐姐實(shí)踐。

2020年初，微信視頻號(hào)上線，短視頻再增一傳播渠道，也為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個(gè)全新的創(chuàng)作和展示平臺(tái)。

騰訊微信團(tuán)隊(duì)官方微博發(fā)布的微信視頻號(hào)指引視頻

時(shí)間恰逢蘇姐姐生完寶寶，擁有大量空閑時(shí)間，“當(dāng)時(shí)的視頻號(hào)被騰訊大力推廣，身邊的朋友也覺(jué)得視頻號(hào)可能未來(lái)會(huì)成為第二個(gè)公眾號(hào)，早進(jìn)入有紅利，我就嘗試做了一個(gè)賬號(hào)。”

蘇姐姐做的是情感類口播，在當(dāng)時(shí)較為火爆的一個(gè)賽道。視頻內(nèi)容全部由自己從0開(kāi)始學(xué)習(xí)拍攝、剪輯并上傳發(fā)布，就這樣持續(xù)幾個(gè)月后，蘇姐姐的賬號(hào)仍然沒(méi)有太大的起色，也許是初次嘗試缺乏經(jīng)驗(yàn)，也許是因?yàn)橐曨l號(hào)本身也仍處于打磨期，這個(gè)賬號(hào)最終沒(méi)有做下去。

蘇姐姐的微信視頻號(hào)

雖然結(jié)果不太圓滿，但是技能和經(jīng)驗(yàn)卻是實(shí)實(shí)在在地地學(xué)到了。“做視頻的基本技能自己摸索得差不多了，包括視頻拍攝、剪輯，鏡頭表現(xiàn)力也得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了如何在鏡頭前表現(xiàn)得更加自然。”

2021年，蘇姐姐開(kāi)始裝修新房，從事多年管理工作的她習(xí)慣于做計(jì)劃、做攻略，在裝修房屋這件事上也不例外，“全屋定制項(xiàng)目，我看了十幾個(gè)商家，就把這件事從頭到腳摸得很透了。”

而小紅書作為一個(gè)生活方式分享社區(qū)，聚集了大量熱衷分享、熱愛(ài)生活或者尋求決策幫助的群體，蘇姐姐也正是出于收集裝修建議和攻略的目的首次下載的小紅書。

“一起裝修的朋友說(shuō)經(jīng)常在小紅書看到房屋裝修的案例，還有很多人在分享自己的裝修想法，我就下載了，想去看看大家分享的裝修攻略。”

2021年8月，蘇姐姐在小紅書發(fā)布了第一篇筆記，以圖文的形式與大家分享了自己挑選裝修公司的經(jīng)驗(yàn)。

首篇筆記發(fā)出后便獲得3000+點(diǎn)贊，成為了一篇爆文。對(duì)于這樣的結(jié)果，蘇姐姐自己也沒(méi)有料想到，也許是用戶的需求強(qiáng)烈沒(méi)有得到滿足，而剛好自己分享的內(nèi)容真實(shí)管用得到了喜愛(ài)。

雖然這次的賬號(hào)“開(kāi)了一個(gè)好頭”，但忙于裝修的蘇姐姐卻無(wú)暇整理分享，基本在7-15天才會(huì)更新一篇筆記。

“裝修是很麻煩的一件事，我是一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)要求比較高的人，有時(shí)候沒(méi)有達(dá)到，又不能去責(zé)怪裝修人員，因?yàn)橐郧笆亲鰣F(tuán)隊(duì)管理的，我知道責(zé)怪后的這個(gè)效果也不好，所以就不能把一些情緒宣泄出來(lái)，得自己消化；我有意見(jiàn)，但是我也有方法管理他們，所以根本沒(méi)有時(shí)間和心情去更新了，一直斷斷續(xù)續(xù)地發(fā)筆記。”

盡管如此，蘇姐姐前期發(fā)布的筆記質(zhì)量還是非常高。受工作習(xí)慣的影響，蘇姐姐喜歡將內(nèi)容整理成表格、思維導(dǎo)圖等條理清晰的形式，并且還會(huì)全部免費(fèi)發(fā)送給粉絲。

“我就想著，我裝修是花了很多時(shí)間做功課的，也整理出了不少表格和攻略，都非常實(shí)用，裝修完了扔在電腦里就浪費(fèi)了，分享出來(lái)還能幫助到別人。”這樣真誠(chéng)簡(jiǎn)單無(wú)套路的分享也為賬號(hào)積累了許多粉絲。

2021年11月，蘇姐姐發(fā)布了第一條視頻筆記“櫥柜避坑手冊(cè)”，這篇筆記內(nèi)容總結(jié)的是蘇姐姐自己在選購(gòu)櫥柜過(guò)程中得出的經(jīng)驗(yàn)，并且整理出了一份櫥柜咨詢報(bào)價(jià)防坑表，筆記發(fā)布后，很快就收獲了2000+的點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)都在詢問(wèn)表格分享，評(píng)論數(shù)量甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了點(diǎn)贊數(shù)。

這篇筆記的表現(xiàn)，也讓蘇姐姐再次驗(yàn)證了，做好小紅書是要有利他心理的，并且要“有料”，內(nèi)容質(zhì)量要高。

后來(lái)蘇姐姐也將重心放在了做視頻類型的筆記上，以往做微信公眾號(hào)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)在這時(shí)恰好能夠利用起來(lái)。

在選題方面，盡管在發(fā)布第一條筆記時(shí)蘇姐姐的裝修進(jìn)度已經(jīng)過(guò)半，但是自己在裝修方面做的功課和親身經(jīng)驗(yàn)使得蘇姐姐有“說(shuō)不完的話題”。

“我覺(jué)得裝修過(guò)和沒(méi)裝修過(guò)的家居博主是有很大區(qū)別的，包括我看到有一些筆記其實(shí)是沒(méi)有真正地從用戶實(shí)際需求的角度去分享的，只有你裝修過(guò)之后，你會(huì)知道哪些點(diǎn)是會(huì)很難受的，會(huì)很介意的。

“我分享的內(nèi)容就是我遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲沂亲约河H身裝修過(guò)來(lái)的，所以作為一個(gè)用戶的角度，碰上的問(wèn)題都非常真實(shí)，分享的經(jīng)驗(yàn)對(duì)用戶也是有實(shí)際價(jià)值的。”

03 “利他”和“賺錢”的平衡

有了初始的一批粉絲后，蘇姐姐也有了更強(qiáng)的分享欲和更新動(dòng)力，自學(xué)小紅書運(yùn)營(yíng)，遇到問(wèn)題就直接在小紅書搜索解決，“如果我的封面、標(biāo)題不好，我就去搜怎么寫好標(biāo)題。

并且我在每一個(gè)階段我就解決一個(gè)問(wèn)題，不可能一次性把所有的問(wèn)題都解決，一次性就能夠做到完美，一段時(shí)間我覺(jué)得我封面丑，有客戶或者有粉絲說(shuō)我有些東西的做的不好，那我就去調(diào)整這一方面，調(diào)完之后再去考慮其他方面是否有不足。”

單從蘇姐姐的筆記封面也可以看出，她的封面樣式是在持續(xù)更新的，除了封面，視頻的畫質(zhì)更加清晰，內(nèi)容也更加豐富，剪輯時(shí)還搭配了更多元素輔助說(shuō)明，蘇姐姐的鏡頭表現(xiàn)力也越來(lái)越好。

持續(xù)高質(zhì)量的分享使得賬號(hào)在不到一年的時(shí)間里就收獲了1W+的粉絲，但是蘇姐姐卻一直沒(méi)有考慮接廣。

“之前裝修的時(shí)候，很多電器都是還沒(méi)有接觸過(guò)的，像主材或者家具，我不了解它這個(gè)品牌到底怎么樣，不熟悉、不擅長(zhǎng)的東西我覺(jué)得我自己可以花錢買，如果是給錢做推廣，有種“拿人手短”的感覺(jué)，就不太愿意做這種事。”

“賺錢這東西很重要，但是不要把它當(dāng)成最重要的。我認(rèn)為利他和賺錢，至少要五五開(kāi)，因?yàn)闆](méi)有利他的部分，賬號(hào)就無(wú)以為繼。

有一些號(hào)就是一直發(fā)廣告，可能沒(méi)有廣告，他就不更新了，這樣下去用戶不喜歡你了，拋棄你了，這個(gè)賬號(hào)就廢了。”

接廣后，蘇姐姐每篇筆記的創(chuàng)作時(shí)間一般在2-3天，第一天看大量資料，第二天上午開(kāi)始匯總，出選題方向和思路，寫內(nèi)容、改內(nèi)容，客戶確定后，花半天的時(shí)間拍攝、剪輯。

在內(nèi)容質(zhì)量上，她的會(huì)要求比較高：“比如有一些數(shù)據(jù)，我沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，或者兩個(gè)博主說(shuō)法不一樣的，我會(huì)去查更多的原始資料，盡量確保輸出正確的內(nèi)容,特別是沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品，我需要全盤的了解，才能夠自信、自然的表達(dá)我的觀點(diǎn)。”

接廣不到一年，蘇姐姐的單篇筆記報(bào)價(jià)就成功突破了五位數(shù)。有了相對(duì)穩(wěn)定和理想的收入之后，蘇姐姐決定成為一名全職博主。

但是作為“E人”，蘇姐姐是非常喜歡與人溝通交流的，博主的職業(yè)讓線下交流的機(jī)會(huì)變少了。

“一直待在家里對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)很悶，我必須要有朋友，但除了比較親密的，以前生活中的朋友可能不熟悉這一塊，比較難交流。”但是做小紅書博主讓蘇姐姐交到了許多線上的博主朋友，一起交流做博主的經(jīng)驗(yàn)，互相幫助。

并且成為全職博主也意味著“自負(fù)盈虧”，蘇姐姐也不自覺(jué)地被數(shù)據(jù)“綁架”。“目標(biāo)導(dǎo)向使得我如果沒(méi)有達(dá)到規(guī)定收入，就會(huì)很容易陷入焦慮。”

所以蘇姐姐也不建議大家輕易做全職博主，“以前都是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在人人都可以是自媒體，但是前提是什么？如果有工作的話，不建議輕易地去做全職，需要做到一定的數(shù)據(jù)，有收入，這個(gè)收入可能可以達(dá)到你工作的一半，甚至是跟你工作的收入差不多的時(shí)候，你再考慮去全職。”

“其次一開(kāi)始一定是要思考我身上有什么價(jià)值是可以給到別人的？如果你提供的價(jià)值，用戶需求不高，或者根本沒(méi)有人需要，那就很難把這個(gè)賬號(hào)做起來(lái)。”

“最后，小紅書博主是一個(gè)需要投入的工作，我也是實(shí)實(shí)在在地需要花費(fèi)三天去做一篇筆記，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)上也要下不少的功夫，去學(xué)習(xí)剪輯、作圖、寫標(biāo)題等等。”

目前，蘇姐姐的家居賬號(hào)已有10w+粉絲，還在同步做一個(gè)小紅書母嬰類賬號(hào)，已經(jīng)有了1w+粉絲，但是目前由于更新頻率低的原因，賬號(hào)漲粉和變現(xiàn)的情況沒(méi)有那么理想，歸根結(jié)底，還是精力不夠。

“家居的賬號(hào)其實(shí)還有很多多地方是可以做提升的，如果把精力放到母嬰那邊去，那這個(gè)賬號(hào)必然會(huì)受到影響，所以兩個(gè)號(hào)真的不好做。”

而對(duì)于平臺(tái)目前對(duì)直播買手大力扶持等商業(yè)化趨勢(shì)，蘇姐姐表示自己未來(lái)可能會(huì)做家居類的直播買手。

“一直以來(lái)很多用戶問(wèn)我買的什么產(chǎn)品，但是評(píng)論回不過(guò)來(lái)，私信也有限制，但是現(xiàn)在是有小紅書群聊，也在扶持開(kāi)直播，做買手，如果我能選出一些還不錯(cuò)的產(chǎn)品，有一個(gè)好價(jià)格，推薦給用戶購(gòu)買也是合適的。

“但是家電家裝的單價(jià)是比較高的，用戶不會(huì)輕易購(gòu)買，所以還是有難度的；當(dāng)然，作為個(gè)人博主，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，精力也是不夠的。很多做家具博主直播大多是5、6個(gè)小時(shí)，加上我還要照顧小孩，一個(gè)人確實(shí)忙不過(guò)來(lái)。”

在考慮做買手直播的同時(shí)，蘇姐姐也表示，平臺(tái)的這種商業(yè)化是必然的，但是內(nèi)容質(zhì)量和商業(yè)化仍然需要有一個(gè)好的平衡。“小紅書有自己特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，包括商業(yè)模式、頁(yè)面設(shè)置等等，未來(lái)也應(yīng)該繼續(xù)保持。”

在國(guó)慶后雙十一前這段日子里，許多小紅書博主和商家發(fā)現(xiàn)自己的流量變得非常差，以往幾千的閱讀現(xiàn)在只有幾十，筆記中找不出問(wèn)題，推測(cè)是節(jié)假日影響以及平臺(tái)對(duì)雙十一的流量?jī)A斜導(dǎo)致。

對(duì)此蘇姐姐表示，“其實(shí)這個(gè)也可以理解，我們接廣賺錢，用戶要理解；平臺(tái)大促要和其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，流量變化博主和商家也得理解。”不能改變規(guī)則，那就去接受它，同時(shí)改變自己。

蘇姐姐表示，在這個(gè)階段流量差，還有一個(gè)原因就是平常的內(nèi)容選題不適用了。
“如果你提前有規(guī)劃，比如說(shuō)母嬰博主，我有很多就是朋友做了雙11母嬰必買清單，這個(gè)選題的筆記都爆了，數(shù)據(jù)就很好，差不多都有1000贊以上。
“大家這段時(shí)間可能都在平臺(tái)買買買，沒(méi)有空余時(shí)間去看常規(guī)內(nèi)容，這時(shí)候你給到的東西剛好是他現(xiàn)在想要的，我覺(jué)得還是可以的。”

“數(shù)據(jù)差是正常的，可以在選題上面稍微做一點(diǎn)突破，去調(diào)整；不更新我覺(jué)得也沒(méi)有必要，因?yàn)槟悴?，大家也差；同比例下降，那品牌也可以接受，所以我覺(jué)得這時(shí)候就不要太焦慮。”