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據(jù)了解，在5月的日用百貨榜單中，植護以1億-2.5億的銷售額，遠超第二名的維達（銷售額7500萬-1億）和第三名的心相印（銷售額7500萬-1億），成為斷層第一。
同樣是日用百貨賽道，一個2014年成立、相對于其他品牌來說尚且年輕的品牌，為何能在抖音渠道獲得如此大的銷售額？
這不得不說到，植護在抖音布下的達人營銷巨網(wǎng)。
查看植護、維達、心相印近一個月的抖音帶貨渠道分析可以發(fā)現(xiàn)，維達、心相印均以品牌自播為主，而植護不同，植護的銷售渠道有5000萬-7500萬的銷售額來自于達人，占總銷售額的61.45%，每天都有2000-3000個達人為植護帶貨。
從商品的選擇來看，植護關(guān)聯(lián)達人最多的商品為：
“植護氣墊紙巾悅色橙掛抽家用裝抽取面巾紙4層大包320抽*4提實惠裝”
“植護氣墊紙巾悅色橙抽紙面巾紙餐巾紙大包20包整箱批發(fā)家庭實惠裝”
“【贈專用掛鉤】植護氣墊紙巾掛抽紙抽取式加厚實惠裝320抽*4提”
這些商品價格都在29.9元，每件商品關(guān)聯(lián)達人均上千，關(guān)聯(lián)直播最高達1.2萬，可見這些商品的推廣力度有多大，且紙巾屬于日用品，受眾廣、價格低、復(fù)購高，由此決策成本低，銷售效果好。
不僅如此，植護還與多個抖音團長合作，用高傭吸引了大量的素人主動合作帶貨。
從帶貨內(nèi)容來看，植護主打量大好用、大包方便、氣墊柔軟材質(zhì)、原生木漿，有點粉絲規(guī)模的達人會選擇自拍視頻、帶貨，尾部達人則更偏于使用品牌/第三方提供的內(nèi)容素材。
從達人的選擇來看，植護偏向于選擇時尚、測評、生活、母嬰親子類達人，粉絲量級從幾百到千萬都有。其中小于1萬的占比42.29%，1萬-10萬粉達人占比37.48%，達人粉絲越多布局越少，不難發(fā)現(xiàn)植護的投放偏向于金字塔投放模型。
金字塔投放模型符合傳播擴散原理，通過明星、頭部達人的示范效應(yīng)帶動各層級達人自上而下形成完整的傳播鏈路，引發(fā)聲量傳播最大化。慣常的策略有，先由頭部的明星發(fā)起一個話題，然后中腰部達人參與，尾部達人再引爆全網(wǎng)和順勢出單，鼓勵消費者曬單持續(xù)出單，做到品效合一雙豐收。
植護采用這種投放模型，近30天內(nèi)，達人為植護帶貨5000萬-7500萬銷售額，每天銷量穩(wěn)定在百萬以上。
不難發(fā)現(xiàn)，金字塔的投放模型，需要有大批量的腰尾部達人。這類達人具有一定的優(yōu)勢：
1.合作成本低。腰尾部達人價格便宜，即使合作效果不理想，但試錯成本低；相對于大達人來說，排期靈活易敲定，時間成本低；對于品牌來說，腰尾部達人更具有合作主動性，溝通成本低。
2.性價比高，中尾部達人用信任替代流量，觸達的用戶十分精準，效果較為穩(wěn)定。許多頭部腰部達人的粉絲關(guān)注點多在達人本身，而中尾部達人的互動中，粉絲關(guān)注的基本都是他們推薦的產(chǎn)品以及對產(chǎn)品的咨詢。
在《2022年抖音站內(nèi)達人生態(tài)洞察》報告中就顯示，腰尾部達人呈爆發(fā)增長趨勢，越來越多的品牌著重于與腰尾部達人合作。
然而腰尾部達人的優(yōu)點是人多，缺點也是人多。
小批量的腰尾部達人成不了聲量，需要有一定的規(guī)模，但是規(guī)模一大，需要的達人就多，也就造成了大量的成本，媒介需要大批量的去篩選達人。
如何快速篩選一大批適合自己的達人？
如何提高達人溝通建聯(lián)效率？
萬千達人合作統(tǒng)計數(shù)據(jù)焦頭爛額？
解決方法1：品牌建立大規(guī)模的團隊，各司其職，精細化達人營銷管理。但這種方法相應(yīng)的成本也大，找達人成本、溝通成本、合作成本等，聚合起來都是一筆巨大的支出。
解決方法2：一些品牌為了高效對接大批量達人，會直接對接團長，通過與團長合作，撬動他們手里大量的腰尾部達人。但團長合作，難免存在著信息差以及第三方服務(wù)費，雖品牌減少了一定的人力成本，但是用營銷成本換來的。
解決方法3：提效工具，通過接入工具，賦能提高效率。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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