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在全球內(nèi)容電商與短視頻生態(tài)高速發(fā)展的背景下,TIKTOK達人營銷成為中小游戲品牌打開市場的關(guān)鍵入口。尤其是游戲上線初期,面對預(yù)算有限、認知度低、競品激烈的困局,如何通過“冷啟動”策略實現(xiàn)低成本破圈,成為產(chǎn)品能否快速獲得用戶關(guān)注的決定性因素。本文Nox聚星將和大家探討游戲品牌如何通過素人達人合作、UGC激勵和挑戰(zhàn)賽三大策略,低成本撬動TikTok流量池。
TikTok的算法推薦機制,核心邏輯是興趣驅(qū)動而非粉絲驅(qū)動,這意味著即使沒有關(guān)注基礎(chǔ)的賬號,只要內(nèi)容夠吸引人,也有機會獲得高曝光。因此,對于尚未形成用戶基礎(chǔ)或品牌影響力的中小游戲來說,TikTok無疑是一塊“低門檻、高潛力”的流量洼地。達人營銷作為其中的關(guān)鍵手段,具有三個冷啟動優(yōu)勢:
內(nèi)容快速放大效應(yīng)強
成本低、執(zhí)行靈活
用戶參與度高、社交裂變快
策略一:以素人達人為起點,搭建“低成本擴散鏈”
中小游戲初期預(yù)算有限,與頭部KOL合作往往投入高而轉(zhuǎn)化不穩(wěn),因此“冷啟動”的第一步,需聚焦素人達人這一群體。這類達人雖無龐大粉絲基礎(chǔ),但其視頻內(nèi)容往往更真實親切,易獲得系統(tǒng)推薦與用戶共鳴。
實施要點:
精準(zhǔn)挖掘游戲垂類素人達人:利用關(guān)鍵詞標(biāo)簽、游戲話題頁篩選出活躍發(fā)布相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作者;
提供試玩激勵+輕度報酬:通過送內(nèi)測碼、定向任務(wù)、平臺曝光機會激發(fā)其內(nèi)容創(chuàng)作積極性;
鼓勵創(chuàng)作者“游戲化表達”:如使用配音模板、游戲趣味挑戰(zhàn)、劇情演繹等方式發(fā)布內(nèi)容,提升視頻可看性;
建立達人矩陣引導(dǎo)算法放量:同時激活10~50位素人,制造內(nèi)容密度,提高算法“推薦爆發(fā)”的可能性。
通過批量激活中腰部素人,不僅節(jié)省了冷啟動成本,還可形成一個持續(xù)生成內(nèi)容的擴散鏈條,為后續(xù)推廣打下內(nèi)容基礎(chǔ)。
策略二:設(shè)計UGC激勵機制,點燃內(nèi)容自傳播引擎
UGC是TikTok內(nèi)容生態(tài)的核心之一。中小游戲品牌可以借助這一特性,通過“輕門檻、強激勵、易模仿”的UGC機制,吸引普通玩家、內(nèi)容愛好者自發(fā)參與游戲相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作。
實施要點:
設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化模板供用戶模仿:如固定拍攝角度、劇情腳本、配音片段、濾鏡特效等,降低創(chuàng)作門檻;
發(fā)布內(nèi)容挑戰(zhàn)任務(wù)并設(shè)立獎勵機制:比如點贊數(shù)前X名獲得游戲禮包、實體獎品、平臺推薦位;
與游戲內(nèi)行為聯(lián)動:鼓勵玩家在完成游戲內(nèi)某個任務(wù)后,錄屏發(fā)布TikTok視頻上傳;
設(shè)立UGC內(nèi)容墻/榜單激勵活躍度:定期展示優(yōu)質(zhì)作品,引發(fā)內(nèi)容攀比與模仿。
通過引導(dǎo)UGC內(nèi)容形成“模仿—再創(chuàng)作—傳播”鏈條,品牌不需要高額投放,也能激活內(nèi)容擴散,帶動自然流量和游戲下載轉(zhuǎn)化。
策略三:發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽,放大算法推薦和社交傳播
挑戰(zhàn)賽是TikTok的重要傳播機制之一,通過設(shè)置話題標(biāo)簽與統(tǒng)一玩法規(guī)則,激勵用戶圍繞某一創(chuàng)意進行內(nèi)容創(chuàng)作,并集中分發(fā)曝光。中小游戲可通過小成本策劃創(chuàng)意性挑戰(zhàn)賽,實現(xiàn)用戶自主參與+算法助推的雙輪傳播。
實施要點:
話題標(biāo)簽命名要具備話題性與趣味性:例如結(jié)合游戲元素,植入角色語音、招式動作或爆笑劇情;
挑戰(zhàn)任務(wù)易理解、易上手、易模仿:如“三秒完成XX操作”“你能反應(yīng)比他快嗎”等極簡互動;
結(jié)合平臺自然流量窗口投放:選擇熱點時間段、內(nèi)容紅利期(如節(jié)假日、平臺扶持期)同步發(fā)布;
設(shè)立參與獎勵引導(dǎo)內(nèi)容涌現(xiàn):前期可通過“內(nèi)容點贊量、分享量”作為評選標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵,刺激創(chuàng)作。
挑戰(zhàn)賽能夠快速吸引海量用戶注意力,結(jié)合前文提到的素人達人的引導(dǎo)和UGC機制的延伸,使內(nèi)容實現(xiàn)指數(shù)級傳播,從而突破冷啟動的瓶頸。
結(jié)語
對于中小游戲品牌而言,TikTok達人營銷的核心并非大手筆的廣告投放,而是通過小成本撬動“大傳播”的可能。素人達人的信任感、UGC內(nèi)容的裂變性、挑戰(zhàn)機制的聚合力,是構(gòu)成冷啟動“自傳播引擎”的三大支柱。通過巧妙設(shè)計激勵機制和運營節(jié)奏,即使零預(yù)算也有機會“破圈而出”,真正撬動TikTok的流量杠桿。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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