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在全球化游戲出海浪潮中，射擊、MOBA、RPG等主流品類(lèi)長(zhǎng)期占據(jù)曝光高地，而解謎、模擬經(jīng)營(yíng)、視覺(jué)小說(shuō)等“非主流”游戲品類(lèi)則面臨用戶(hù)基礎(chǔ)小、傳播難度高的問(wèn)題。然而，隨著TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的不斷成熟，非主流游戲正在通過(guò)垂直領(lǐng)域達(dá)人打開(kāi)出海新通道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶(hù)觸達(dá)與高效內(nèi)容種草。本文Nox聚星將和大家探討這些TikTok達(dá)人如何精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶(hù)，助力非主流游戲在海外市場(chǎng)突圍。
與FPS、MOBA等主流類(lèi)型相比，解謎、模擬經(jīng)營(yíng)等游戲在視覺(jué)刺激與競(jìng)技性上并不占優(yōu)，傳播天然處于劣勢(shì)。然而，它們具備以下突出特點(diǎn)：
情緒價(jià)值高：如治愈、沉浸、解壓，符合現(xiàn)代人對(duì)情緒療愈的需求；
受眾更垂直：愿意花時(shí)間思考或規(guī)劃的用戶(hù)更傾向接受此類(lèi)玩法；
文化適配性強(qiáng)：文字、節(jié)奏、畫(huà)面風(fēng)格較容易本地化。
這些優(yōu)勢(shì)使得小眾游戲在特定圈層內(nèi)具有強(qiáng)粘性，但前提是如何精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)人群。
對(duì)于非主流游戲而言，傳統(tǒng)廣告難以傳遞游戲的獨(dú)特氛圍，而TikTok達(dá)人可以通過(guò)自身的內(nèi)容風(fēng)格與受眾互動(dòng)習(xí)慣，構(gòu)建一種“內(nèi)容即體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
具體而言，TikTok達(dá)人在營(yíng)銷(xiāo)流程中承擔(dān)以下角色：
內(nèi)容調(diào)性匹配器：治愈系博主通過(guò)溫柔的語(yǔ)音、輕緩的剪輯與游戲氛圍高度契合；ASMR類(lèi)達(dá)人能將解謎游戲中的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)得更加沉浸；美學(xué)達(dá)人通過(guò)布景構(gòu)圖強(qiáng)調(diào)游戲畫(huà)風(fēng)，從感官層面激發(fā)興趣。
游戲場(chǎng)景講述者：非主流游戲重在“體驗(yàn)感”而非“爆點(diǎn)”。達(dá)人可以通過(guò)日?；堇[（如“晚上放松時(shí)玩這個(gè)游戲”等場(chǎng)景），將產(chǎn)品嵌入用戶(hù)情境中，弱化廣告感，強(qiáng)化代入感。
興趣流量橋梁：TikTok的興趣推薦機(jī)制天然偏愛(ài)“內(nèi)容類(lèi)型標(biāo)簽”，而達(dá)人的視頻會(huì)被分發(fā)給對(duì)相似內(nèi)容感興趣的用戶(hù)。因此，與垂直達(dá)人合作，能更大概率實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，從而降低獲取成本。
非主流游戲若想借助TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)取得成效，關(guān)鍵在于達(dá)人類(lèi)型的選擇與合作內(nèi)容的定制化：
不同游戲?qū)?yīng)不同垂類(lèi)達(dá)人：
解謎游戲：適合推理類(lèi)、ASMR、思維挑戰(zhàn)博主；
模擬經(jīng)營(yíng)游戲：適合生活方式、vlog、美食種田類(lèi)博主；
文字劇情游戲：適合敘事類(lèi)KOL、情感表達(dá)類(lèi)創(chuàng)作者。
選擇達(dá)人時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)容節(jié)奏、審美取向與粉絲互動(dòng)風(fēng)格與游戲的一致性，而非單純粉絲數(shù)量。
達(dá)人輸出內(nèi)容時(shí)，不能照搬游戲廣告，而應(yīng)嵌入自身內(nèi)容邏輯中：
將游戲內(nèi)容融入原生敘事結(jié)構(gòu)，如“日常分享”、“情緒治愈”、“睡前放松”；
提煉游戲中適合短視頻呈現(xiàn)的元素，如角色互動(dòng)、畫(huà)風(fēng)細(xì)節(jié)、音效體驗(yàn)等；
鼓勵(lì)用戶(hù)在評(píng)論區(qū)討論劇情、分享策略，引導(dǎo)形成UGC擴(kuò)散。
小眾游戲更依賴(lài)情緒連接和認(rèn)同感，達(dá)人可以從以下維度強(qiáng)化與用戶(hù)的情感黏性：
借助BGM、語(yǔ)音、燈光氛圍還原游戲情緒；
設(shè)置心理共鳴點(diǎn)，如“當(dāng)你也感到焦慮時(shí)，不妨玩這個(gè)游戲冷靜一下”；
利用互動(dòng)提問(wèn)，如“你也喜歡這類(lèi)安靜的游戲嗎？”引導(dǎo)用戶(hù)參與討論與分享。
非主流游戲不以規(guī)模性爆量為目標(biāo)，而應(yīng)構(gòu)建長(zhǎng)期的興趣社群與持續(xù)口碑。TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)可作為引流起點(diǎn)，并通過(guò)以下路徑延伸營(yíng)銷(xiāo)鏈路：
引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注品牌賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容閉環(huán)；
鼓勵(lì)達(dá)人粉絲二次創(chuàng)作，形成小型興趣社群；
打造系列內(nèi)容，定期更新游戲動(dòng)態(tài)、版本優(yōu)化、玩家投稿，提升留存。
在傳統(tǒng)買(mǎi)量與大眾影響力營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難以覆蓋“興趣部落”的今天，非主流游戲出海需要借助TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)這一“高信任度+高垂直度”的新型渠道。通過(guò)與ASMR、治愈系等細(xì)分內(nèi)容創(chuàng)作者協(xié)作，非主流游戲不僅能夠精準(zhǔn)捕捉核心用戶(hù)，更能打造一種獨(dú)特的“游戲情緒傳播力”，在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的突圍與長(zhǎng)線(xiàn)增長(zhǎng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)