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在當(dāng)前游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，游戲推廣早已不再局限于傳統(tǒng)的硬廣形式。相反，越來(lái)越多的品牌選擇與跨界TIKTOK達(dá)人合作，通過(guò)搞笑、舞蹈、劇情等“非游戲內(nèi)容”進(jìn)行創(chuàng)意植入，以更自然、更具娛樂(lè)性的方式打動(dòng)用戶(hù)，特別是那些并非核心玩家的泛用戶(hù)群體。這種“反套路”的TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅增強(qiáng)了用戶(hù)的接受度，也顯著提升了內(nèi)容的傳播效率和游戲的轉(zhuǎn)化率。本文Nox聚星將和大家詳細(xì)分析，這些非游戲類(lèi)達(dá)人是如何完成對(duì)游戲的巧妙推廣，揭示其背后的內(nèi)容策略與傳播機(jī)制。
傳統(tǒng)游戲廣告往往聚焦于玩法介紹或畫(huà)面炫技，但這些對(duì)非游戲用戶(hù)來(lái)說(shuō)吸引力有限。TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的“非游戲內(nèi)容”打法，轉(zhuǎn)而從用戶(hù)情緒入手，以搞笑的情節(jié)、感性的劇情或上頭的音樂(lè)節(jié)奏，激發(fā)用戶(hù)的共鳴。
搞笑達(dá)人利用夸張表演、日常吐槽等內(nèi)容引發(fā)輕松氛圍，在其中自然植入游戲元素，如角色扮演、游戲設(shè)定等，引導(dǎo)用戶(hù)“無(wú)感知”地接觸游戲。
舞蹈達(dá)人則通過(guò)游戲BGM編排舞蹈挑戰(zhàn)，將游戲聲音資源轉(zhuǎn)化為病毒式傳播的內(nèi)容素材，刺激用戶(hù)參與并搜索游戲原出處。
劇情達(dá)人以短劇形式將游戲設(shè)定融入人物沖突、反轉(zhuǎn)劇情中，不僅增加內(nèi)容粘性，也能激發(fā)用戶(hù)對(duì)游戲世界觀的興趣。
通過(guò)這種情緒驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)作，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)跳出了“產(chǎn)品展示—功能講解”的傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)而構(gòu)建一種“內(nèi)容先行、游戲后感”的用戶(hù)接觸路徑。
在非游戲內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)自然的游戲植入，并非簡(jiǎn)單露出logo或口播名稱(chēng)，而是通過(guò)內(nèi)容結(jié)構(gòu)、敘事節(jié)奏、場(chǎng)景設(shè)定等手法，實(shí)現(xiàn)對(duì)游戲信息的軟性整合。主要體現(xiàn)在以下四種機(jī)制：
語(yǔ)境嫁接：達(dá)人將游戲與其擅長(zhǎng)內(nèi)容語(yǔ)境融合，例如將游戲角色設(shè)定作為搞笑短劇的背景、將游戲劇情改編成生活化場(chǎng)景，從而讓內(nèi)容不突兀、不生硬。
元素抽?。和ㄟ^(guò)提取游戲的標(biāo)志性元素，如服裝、道具、音效、動(dòng)作等，在作品中局部展示，既能喚起用戶(hù)興趣，又不影響整體內(nèi)容調(diào)性。
劇情反轉(zhuǎn)：達(dá)人設(shè)置與游戲相關(guān)的“梗”作為反轉(zhuǎn)點(diǎn)或結(jié)尾彩蛋，使用戶(hù)在被內(nèi)容吸引的同時(shí)獲得游戲信息，從而提升記憶點(diǎn)與轉(zhuǎn)化率。
參與互動(dòng)：通過(guò)話(huà)題挑戰(zhàn)、濾鏡玩法、評(píng)論互動(dòng)等方式，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)參與與游戲相關(guān)的內(nèi)容傳播，放大達(dá)人影響力的“社交裂變”效應(yīng)。
這些機(jī)制的關(guān)鍵在于：內(nèi)容首先是“好看”的，其次才是“有推廣信息的”。通過(guò)創(chuàng)意嵌入與情境化表達(dá)，達(dá)人內(nèi)容不僅沒(méi)有降低原生度，反而因故事性和趣味性獲得更廣泛的自然傳播。
在TikTok的推薦機(jī)制下，內(nèi)容優(yōu)先而非粉絲優(yōu)先，促使跨界達(dá)人成為游戲推廣的重要突破口。相比傳統(tǒng)游戲類(lèi)KOL，搞笑、舞蹈、劇情類(lèi)達(dá)人擁有更豐富的粉絲構(gòu)成，其內(nèi)容更易獲得平臺(tái)的興趣算法推薦，從而打通泛用戶(hù)層。
多圈層觸達(dá)：非游戲類(lèi)達(dá)人本身覆蓋的受眾群體更廣泛，更容易讓游戲接觸到“非玩家”人群，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)破圈。
標(biāo)簽多樣化：達(dá)人在發(fā)布內(nèi)容時(shí)使用的標(biāo)簽不僅包括游戲名稱(chēng)，還涵蓋情緒類(lèi)、生活類(lèi)關(guān)鍵詞，有利于系統(tǒng)推薦至更多垂類(lèi)興趣用戶(hù)。
算法推動(dòng)效應(yīng)：TikTok的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制會(huì)優(yōu)先推薦互動(dòng)率高的內(nèi)容，而非游戲內(nèi)容因其“輕量化”更易引發(fā)評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，從而形成“反向助推”的推廣鏈路。
達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不在于“讓粉絲下單”，而是通過(guò)平臺(tái)算法撬動(dòng)興趣人群的自來(lái)水式傳播，最終實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容曝光到用戶(hù)轉(zhuǎn)化的高效聯(lián)動(dòng)。
“非游戲內(nèi)容”推廣的有效性還在于達(dá)人協(xié)作策略的優(yōu)化。品牌或發(fā)行方不再依賴(lài)單一達(dá)人做集中推廣，而是采用“內(nèi)容矩陣+場(chǎng)景多元”的組合打法：
多類(lèi)型達(dá)人協(xié)同發(fā)力：同一游戲可通過(guò)搞笑類(lèi)、舞蹈類(lèi)、劇情類(lèi)達(dá)人分別輸出不同風(fēng)格內(nèi)容，覆蓋不同偏好的用戶(hù)群體。
內(nèi)容節(jié)奏安排有序：分階段發(fā)布內(nèi)容，如先由劇情達(dá)人構(gòu)建游戲情節(jié)設(shè)定，再由舞蹈達(dá)人發(fā)起挑戰(zhàn)賽，最后由搞笑達(dá)人帶動(dòng)二創(chuàng)熱度，形成內(nèi)容接力效應(yīng)。
用戶(hù)UGC引爆二次傳播：當(dāng)達(dá)人內(nèi)容形成初步熱度后，用戶(hù)自發(fā)模仿、改編、參與評(píng)論互動(dòng)，進(jìn)一步帶動(dòng)內(nèi)容外溢，放大傳播聲量。
這種“矩陣共振式”的內(nèi)容傳播模式，使非游戲推廣不僅僅是一次性曝光，而是逐步推進(jìn)、持續(xù)發(fā)酵的品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的魅力，不僅在于流量，更在于內(nèi)容場(chǎng)景的創(chuàng)新力和表達(dá)方式的突破性。當(dāng)游戲不再被“硬推”，而是以輕松自然的方式融入創(chuàng)作者的表達(dá)中，才能真正打破傳統(tǒng)套路，接觸更廣泛的用戶(hù)群體。跨界達(dá)人正通過(guò)非游戲內(nèi)容，讓游戲“活”在真實(shí)世界的故事、情感和創(chuàng)意中，實(shí)現(xiàn)游戲品牌的趣味傳播與高效轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)