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在2025年，家電品類在TikTok上的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，內(nèi)容同質(zhì)化、達(dá)人重復(fù)合作、低價(jià)促銷大戰(zhàn)頻頻上演，導(dǎo)致用戶注意力被過(guò)度分散，品牌難以實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。在這樣的紅海環(huán)境中，家電品牌要想突圍，就必須跳出以往“廣撒網(wǎng)、拼價(jià)格”的打法，轉(zhuǎn)而深耕更精準(zhǔn)的垂直場(chǎng)景，借助細(xì)分人群的興趣標(biāo)簽和垂直達(dá)人的深度影響力，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)。本文Nox聚星將和大家探討“細(xì)分場(chǎng)景+垂直達(dá)人”的TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷破局思路，幫助家電品牌精準(zhǔn)觸達(dá)高潛力人群，避免陷入無(wú)效的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。
TikTok家電賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于品牌之間的價(jià)格比拼，而是延伸到了內(nèi)容和創(chuàng)意的同質(zhì)化。大量視頻集中在“功能對(duì)比”“性價(jià)比推薦”“網(wǎng)紅同款”等淺層話題，導(dǎo)致用戶難以產(chǎn)生情緒共鳴，轉(zhuǎn)化率下降。同時(shí)，頭部達(dá)人資源稀缺，合作成本高昂，ROI壓力日益增加。此時(shí)，品牌必須從大流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量、精準(zhǔn)化”的流量挖掘。
要想在TikTok上跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，首先需要對(duì)家電品類的使用場(chǎng)景進(jìn)行深度拆解。與其面向所有用戶泛泛宣傳產(chǎn)品功能，不如聚焦具體的生活場(chǎng)景和痛點(diǎn)需求：
寵物家電場(chǎng)景：例如自動(dòng)喂食器、寵物除毛吸塵器，目標(biāo)受眾明確且愿意付費(fèi)解決養(yǎng)寵痛點(diǎn)。
廚房小家電場(chǎng)景：如空氣炸鍋、破壁機(jī)、智能炒菜機(jī)，可以匹配美食愛(ài)好者、健身人群的烹飪需求。
居家健康場(chǎng)景：如空氣凈化器、加濕器，重點(diǎn)吸引有兒童、老人的家庭用戶，強(qiáng)調(diào)健康和安全屬性。
通過(guò)場(chǎng)景細(xì)分，品牌不僅能明確用戶畫(huà)像，還能精準(zhǔn)設(shè)計(jì)內(nèi)容觸點(diǎn)，使信息更有代入感和轉(zhuǎn)化力。
TikTok達(dá)人營(yíng)銷不再是“越大越好”，而是“越準(zhǔn)越好”。與其選擇百萬(wàn)粉絲的泛娛樂(lè)賬號(hào)，不如選擇與目標(biāo)場(chǎng)景高度匹配的垂直達(dá)人：
垂直度優(yōu)先：寵物家電就找寵物博主，廚房小家電就找美食極客，確保內(nèi)容天然融入達(dá)人日常。
互動(dòng)率而非粉絲量：關(guān)注達(dá)人的評(píng)論區(qū)活躍度和粉絲粘性，高互動(dòng)的達(dá)人更能驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。
多層級(jí)達(dá)人組合：用頭部達(dá)人造勢(shì)，用腰部達(dá)人鋪量，用長(zhǎng)尾達(dá)人深耕細(xì)分圈層，實(shí)現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化的平衡。
四、內(nèi)容策略：真實(shí)場(chǎng)景+創(chuàng)意表達(dá)
要讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值，內(nèi)容必須擺脫“硬廣感”，做到既真實(shí)又有趣：
真實(shí)場(chǎng)景演繹：用達(dá)人日常生活中的自然鏡頭展示產(chǎn)品使用前后對(duì)比，增強(qiáng)說(shuō)服力。
創(chuàng)意玩法驅(qū)動(dòng)：結(jié)合TikTok流行的短視頻模版、挑戰(zhàn)賽、劇情化腳本，讓用戶自發(fā)二創(chuàng)、參與互動(dòng)。
情緒共鳴觸發(fā)：通過(guò)幽默、驚喜、治愈等情緒元素，降低營(yíng)銷感，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。
“反內(nèi)卷”不僅是創(chuàng)意打法，更是數(shù)據(jù)思維的升級(jí)。品牌需要用更長(zhǎng)線的指標(biāo)評(píng)估TikTok達(dá)人營(yíng)銷效果：
內(nèi)容沉淀：統(tǒng)計(jì)達(dá)人內(nèi)容的播放留存、二次分享率，評(píng)估內(nèi)容是否具備長(zhǎng)期傳播價(jià)值。
用戶資產(chǎn)積累：追蹤品牌賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)、用戶復(fù)購(gòu)和評(píng)論情感，衡量品牌心智建設(shè)效果。
場(chǎng)景滲透率：觀察目標(biāo)人群的觸達(dá)率和互動(dòng)率，確保營(yíng)銷投入精準(zhǔn)落地，而非無(wú)效曝光。
避免內(nèi)卷的根本方法是形成品牌自有的內(nèi)容護(hù)城河。品牌可以建立一個(gè)涵蓋多品類、多場(chǎng)景的達(dá)人矩陣：
周期性合作：與高匹配度達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成穩(wěn)定的品牌露出節(jié)奏。
場(chǎng)景覆蓋拓展：逐步拓展到新興場(chǎng)景，如露營(yíng)家電、智能健身設(shè)備，提前占領(lǐng)新趨勢(shì)。
品牌話題運(yùn)營(yíng)：通過(guò)持續(xù)話題打造，讓品牌成為用戶主動(dòng)討論的對(duì)象，而非被動(dòng)刷到的廣告。
在家電賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的2025年，盲目追逐流量只會(huì)讓品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化的惡性循環(huán)。通過(guò)“細(xì)分場(chǎng)景+垂直達(dá)人”的策略，家電品牌不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)高潛力人群，還能在用戶心智中占據(jù)獨(dú)特位置，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期積累。未來(lái)的TikTok達(dá)人營(yíng)銷，將不再是簡(jiǎn)單的曝光博弈，而是場(chǎng)景化、內(nèi)容化、長(zhǎng)期化的品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)