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近年來，隨著“云吸寵”文化的興起，越來越多的人隔著屏幕實(shí)現(xiàn)“云吸貓”“云擼狗”的情感寄托。TikTok也迅速成為“云吸寵”現(xiàn)象的主陣地。在這一趨勢(shì)中，TIKTOK達(dá)人以其敏銳的內(nèi)容嗅覺和情緒調(diào)動(dòng)能力，正不斷撬動(dòng)一個(gè)潛力巨大的“云吸寵”經(jīng)濟(jì)。本文Nox聚星將和大家探討該現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯，并探討TikTok達(dá)人營(yíng)銷在其中的關(guān)鍵作用。
“云吸寵”即用戶通過觀看寵物類視頻、直播等內(nèi)容，間接獲得類似于真實(shí)養(yǎng)寵的情感滿足。這種行為的本質(zhì)，是在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)實(shí)生活中，用戶試圖通過溫暖、治愈、純真的寵物形象來尋求情緒慰藉。TikTok的短視頻形態(tài)和算法推薦機(jī)制恰好放大了這種需求——可愛、搞笑、呆萌的寵物視頻被迅速推送至用戶面前，形成了即時(shí)反饋的情感循環(huán)。
這種內(nèi)容消費(fèi)不再只是“看個(gè)樂子”，而是一種帶有精神寄托屬性的情緒消費(fèi)行為。從用戶心理來看，云吸寵具有以下幾個(gè)核心吸引力：
這使得“云吸寵”不僅是內(nèi)容消費(fèi)，更是一種虛擬情感關(guān)系的建立，為TikTok達(dá)人營(yíng)銷提供了穩(wěn)固的情感基礎(chǔ)。
TikTok達(dá)人在寵物內(nèi)容創(chuàng)作中，扮演的角色不只是“拍寵物的人”，而是情緒引導(dǎo)者、內(nèi)容設(shè)計(jì)者和品牌聯(lián)動(dòng)者。他們通過高質(zhì)量、系列化的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，制造持續(xù)性的用戶吸引力，實(shí)現(xiàn)用戶情感與消費(fèi)意愿的雙重沉淀。
TikTok達(dá)人通常會(huì)將寵物“擬人化”或設(shè)定獨(dú)特的性格標(biāo)簽，如“社恐貓咪”、“內(nèi)卷柴犬”、“吐槽達(dá)人鸚鵡”等，使其成為內(nèi)容的主角。搭配精心設(shè)計(jì)的劇情場(chǎng)景、音效與表情包語言，這種內(nèi)容不再是“純展示”，而是帶有敘事結(jié)構(gòu)的“微劇情”。
通過連續(xù)更新和角色強(qiáng)化，達(dá)人建立起穩(wěn)定的“粉絲情感認(rèn)同”，用戶不再只是觀看視頻，而是關(guān)注“這個(gè)寵物今天又經(jīng)歷了什么”，從而產(chǎn)生持久的情感投入。
TikTok的推薦機(jī)制偏好高互動(dòng)、高完播率的視頻內(nèi)容，達(dá)人會(huì)在視頻節(jié)奏、剪輯手法、封面畫面等方面下功夫，精準(zhǔn)匹配用戶的興趣偏好。例如：
視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15-30秒內(nèi)，保持節(jié)奏緊湊；
開頭即展示萌點(diǎn)，前3秒抓住眼球；
使用熱門音樂、流行表情包、趣味字幕增加傳播力。
達(dá)人通過算法優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)，提高曝光概率，從而擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)和變現(xiàn)潛力。
當(dāng)一只寵物在TikTok上擁有穩(wěn)定粉絲和辨識(shí)度后，達(dá)人就能打造完整的“寵物IP”，進(jìn)行延伸營(yíng)銷：推出寵物周邊、聯(lián)名產(chǎn)品、寵物食品代言等。這種由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的“情緒IP”營(yíng)銷，比傳統(tǒng)廣告更容易被用戶接受，因?yàn)樗诜劢z與寵物之間已經(jīng)建立的信任與情感連接。
寵物類TikTok達(dá)人正在逐步打通從情感內(nèi)容 → 用戶粘性 → 商業(yè)轉(zhuǎn)化的完整鏈條。其背后的商業(yè)邏輯可拆解為三大環(huán)節(jié)：
寵物類內(nèi)容具備天然的受眾廣泛性，但優(yōu)質(zhì)達(dá)人往往選擇更細(xì)分的內(nèi)容領(lǐng)域（如“貓咪行為教育”、“狗狗日常對(duì)話”、“寵物開箱評(píng)測(cè)”），以精準(zhǔn)內(nèi)容吸引特定興趣人群，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量用戶沉淀，為后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
情緒是消費(fèi)行為的潤(rùn)滑劑。TikTok達(dá)人通過建立“寵物陪伴感”，將用戶對(duì)寵物的情感投射轉(zhuǎn)化為購買行為。例如，在展示寵物使用特定品牌產(chǎn)品的同時(shí)，用擬人化視角講述其“喜好”，用戶更愿意為“寵物的快樂”買單，廣告轉(zhuǎn)化也因此更自然。
寵物類內(nèi)容的“真實(shí)性”更易建立信任感，尤其在內(nèi)容種草與帶貨中，達(dá)人通過日?；⒎巧虡I(yè)感極強(qiáng)的內(nèi)容推薦方式，使產(chǎn)品曝光變得更加“真實(shí)可信”，極大地提升轉(zhuǎn)化效率。這種以內(nèi)容為媒介的“TikTok達(dá)人營(yíng)銷”模式，已成為寵物品牌、跨境賣家、寵物平臺(tái)的重要推廣手段。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)