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對“毛孩子”的健康焦慮，撐起百億新賽道。
作者 | 張語格
編輯 | 趣解商業(yè)消費(fèi)組
“今年618，光顧著給狗囤貨了。”
家有寵物的鏟屎官，大促期間囤寵糧是常態(tài)；但隨著“精細(xì)化喂養(yǎng)”的風(fēng)潮，囤寵物保健品的人也逐漸多了起來。社媒平臺上，有不少網(wǎng)友都在對比囤哪家品牌的寵物魚油、軟骨素更劃算。
據(jù)“解數(shù)咨詢”報(bào)告顯示，今年618期間，天貓寵物健康品類成交金額同比增長40%以上。熱衷養(yǎng)生的年輕人，正在把“健康焦慮”轉(zhuǎn)移到自家寵物身上。
凌靈（化名）家有一只15歲的金毛，今年春節(jié)過后，凌靈突然發(fā)現(xiàn)狗子站不起來了。做完關(guān)節(jié)手術(shù)后，為了防止復(fù)發(fā)，給狗吃藥的同時(shí)凌靈也加了很多營養(yǎng)品。
她表示，狗子每天吃的補(bǔ)劑非常多，包括但不限于白內(nèi)障丸、軟骨素、護(hù)眼片、維生素b1和b12，平時(shí)吃飯還會加蛋殼粉。一個(gè)月下來，僅是在保健品上就能花費(fèi)大幾百元。
“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，在淘寶上寵物葉黃素護(hù)眼片銷量比較高的是一款vetwish（唯特適）的產(chǎn)品，單瓶售價(jià)126元；而所有寵物補(bǔ)劑里相對便宜的是維生素，“衛(wèi)仕”品牌的一瓶狗狗專用綜合維生素單瓶售價(jià)42.5元。
像凌靈這樣為毛孩子“養(yǎng)老”費(fèi)盡心思的人不在少數(shù)?！?023—2024年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前國內(nèi)寵物老齡化的趨勢明顯。
和人類一樣，寵物上年紀(jì)后也會面臨骨質(zhì)疏松、視力下降、心臟肥大等身體問題；社媒平臺上，有不少網(wǎng)友都在討論自家“老不點(diǎn)”選擇哪種保健品合適。例如有網(wǎng)友提到，自家11歲的狗狗體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)了心臟肥大，很擔(dān)心日后發(fā)展成心衰，在查各種資料后和網(wǎng)友建議后，開始給狗狗喂輔酶Q10。
除了老齡化，還有不少寵物是源于“基因不足”，或是先天疾病，日常不得不“進(jìn)補(bǔ)”。
據(jù)“趣解商業(yè)”了解，很多大型犬都要面臨股骨頭發(fā)育問題。有“鏟屎官”表示，家里4只薩摩耶，其中3只都有關(guān)節(jié)病，有2只已經(jīng)單邊切除了部分骨頭，現(xiàn)在4只狗狗都將軟骨素納入了日常飲食里。
很多品種的貓咪由于身體素質(zhì)差，也容易疾病纏身。家有兩貓的子文（化名）表示，自家的布偶貓就屬于腸胃脆弱型，換季容易軟便拉稀，所以日常經(jīng)常會在糧里配一些益生菌。
“飛瓜數(shù)據(jù)”顯示，犬貓主流保健品聚焦毛發(fā)健康、維生素補(bǔ)充、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、化毛調(diào)理、腸胃呵護(hù)、心臟保護(hù)六大核心功能。保護(hù)心臟的魚油、輔酶Q10，養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)的軟骨素、鈣片，調(diào)理腸胃的益生菌、乳鐵蛋白，都是寵物保健品里的熱賣品類。例如淘寶上熱賣的vetwish輔酶Q10膠囊，單瓶126元，中大型犬可以吃1-2個(gè)月。
值得注意的是，很多品牌這些補(bǔ)劑的售價(jià)并不便宜。有網(wǎng)友提到，自家狗狗做完髕骨脫位手術(shù)需要長期吃藥，醫(yī)生推薦了一款美國品牌康仕健的關(guān)節(jié)軟骨素，找代購問，一瓶居然要1150元。“趣解商業(yè)”注意到，即使是在電商平臺上的代購店鋪里，康仕健的軟骨素鈣片250粒規(guī)格的一瓶也需要500-1000元。
相比之下，中老年人常吃的湯臣倍健、鈣爾奇等品牌的鈣片軟骨素，一瓶價(jià)格通常在100-200元。除了軟骨素，寵物版魚油、輔酶Q10價(jià)格也都不低于人吃的產(chǎn)品。
有不少“鏟屎官”抱怨，動物和人吃的鈣片能有多大不同，為什么寵物版會貴這么多？其實(shí)，寵物保健品也并非沒有低價(jià)貨，只是養(yǎng)寵如養(yǎng)娃的“鏟屎官”很難放心低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量。
為了省錢，也有不少網(wǎng)友試著將人吃的維生素、魚油喂給毛孩子，發(fā)現(xiàn)效果似乎也差不多。獸醫(yī)張旭表示，很多人用的保健品寵物都可以吃，但人用的濃度、顆粒配比等規(guī)格，與寵物專用還是有很大不同。“很多寵物保健品都是從人吃的保健品里慢慢發(fā)展來的，但不同體型的寵物，所需要的劑量和人不一樣，很多人吃的魚油膠囊小型犬貓都是吃不進(jìn)去的。”
“鏟屎官”對寵物養(yǎng)生保健的消費(fèi)熱情，吸引了越來越多企業(yè)布局這一賽道。
作為寵物食品里的細(xì)分品類，迎合健康喂養(yǎng)風(fēng)潮的寵物營養(yǎng)品，很早就曾獲得資本的青睞以及上市公司的布局。
今年618天貓預(yù)售首日貓狗醫(yī)藥保健天貓店鋪榜TOP10里的衛(wèi)仕、紅狗，都是成立超過10年，從成立初期至今一直專注寵物營養(yǎng)保健賽道的品牌。
乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份等行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)，旗下也都有保健產(chǎn)品線，但主要以食品領(lǐng)域?yàn)橹?，產(chǎn)品不如衛(wèi)仕這些垂類品牌豐富，且在總收入中占比較低。例如佩蒂股份旗下的“齒能”，主要產(chǎn)品是清潔口腔牙齒的凍干零食。
長江證券研報(bào)顯示，寵物保健品銷售以電商渠道為主，品牌集中度較低，其中在市場份額上較為領(lǐng)先的是衛(wèi)仕和紅狗。
資歷較老的“衛(wèi)仕”成立于2005年，母公司“上海寵幸寵物用品有限公司”已經(jīng)拿下了6輪融資；天眼查顯示，其6輪融資總計(jì)近10億元。衛(wèi)仕也是寵物細(xì)分品牌里，為數(shù)不多自建產(chǎn)業(yè)園與生產(chǎn)線的，目前主營產(chǎn)品已經(jīng)從營養(yǎng)品拓展到了主糧。
天貓店鋪顯示，衛(wèi)仕的幾款綜合維生素、化毛片、貓草片單價(jià)都在百元以下，頗具性價(jià)比，總銷量都已經(jīng)突破百萬。
“紅狗”最早靠營養(yǎng)膏和化毛膏起家，2021年曾拿到光點(diǎn)資本、金鼎資本的近2億元融資，如今也已經(jīng)開辟了主食罐、犬貓零食等新的產(chǎn)品線。不過，目前紅狗天貓店鋪里銷量最出色的仍然是貓草片和營養(yǎng)膏類排毛產(chǎn)品，其營養(yǎng)膏單只售價(jià)28.9元。
“飛瓜數(shù)據(jù)”顯示，今年上半年貓狗保健品市場的品牌集中度CR5為32%，同比下降27%。相對分散的競爭格局，讓不少國產(chǎn)新銳品牌抓住了機(jī)會。
據(jù)“趣解商業(yè)”了解，今年一季度抖音電商寵物保健品牌銷售Top5中，爪爪博士、vetwish（唯特適）分別是2018年和2021年成立的年輕品牌。vetwish創(chuàng)始人羅文睿曾在采訪中表示，2023年vetwish全渠道銷售額已經(jīng)接近1億元。
值得注意的是，在高速發(fā)展的同時(shí)，寵物保健品也在面臨越來越多的爭議和挑戰(zhàn)。
由于非剛需屬性，寵物保健品的復(fù)購率和規(guī)模注定難與主糧相較?！?023-2024年中國寵物營養(yǎng)品消費(fèi)報(bào)告》顯示，2023年寵物犬、貓營養(yǎng)品市場規(guī)模分別為35.9億元和36.3億元，與寵物糧市場體量仍有不小差距。
此外，寵物保健品的產(chǎn)品質(zhì)量和功效也時(shí)常備受消費(fèi)者質(zhì)疑。去年10月，曾有多個(gè)消費(fèi)者在社媒平臺表示，自家寵物用了一款“全崇凈”的驅(qū)蟲片，但出現(xiàn)了四肢癱瘓、腎臟功能受損，隨后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品并無成分說明。
“趣解商業(yè)”注意到，社媒平臺上經(jīng)常有網(wǎng)友表示，家里貓狗吃過某品牌的化毛膏、護(hù)心片后開始拉肚子、嘔吐。
事實(shí)上，頭部保健品牌基本都遭遇過“寵物吃完身體不適”的吐槽；然而由于寵物體質(zhì)、生活習(xí)慣各異，最終也難以判定是否為保健品所導(dǎo)致。
隨著各類“毒貓糧”“低價(jià)劣質(zhì)糧”被頻繁曝光，很多消費(fèi)者也擔(dān)心起寵物保健品的生產(chǎn)安全。
在法律標(biāo)準(zhǔn)上，寵物保健品和寵物糧都屬于飼料范疇，寵物主糧被歸類為“寵物配合飼料”寵物保健品歸類為“寵物添加劑預(yù)混合飼料”，審批由省級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部飼料司負(fù)責(zé)。
有從業(yè)者表示，飼料生產(chǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)并不比人類食品低，存在生產(chǎn)安全亂象，主要還是監(jiān)管力度不足。長江證券研報(bào)提到，和我國人類保健品相比，寵物保健品在產(chǎn)品的區(qū)分、銷售渠道限制等上仍處于早期規(guī)范狀態(tài)，且與國外檢測標(biāo)準(zhǔn)相比，我國的寵物保健品監(jiān)管相對寬松。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，監(jiān)管的缺位，廠商更容易在生產(chǎn)上鉆空子，同時(shí)也導(dǎo)致行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高。寵物營養(yǎng)行業(yè)仍處發(fā)展初期，想要壯大規(guī)模、拓寬受眾，必然離不開更嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)和審查力度，以及品牌的自我約束，這是產(chǎn)品發(fā)揮功效的前提。
作為寵物食品里的細(xì)分賽道，市場逐漸壯大的寵物保健品賽道還有許多發(fā)展空間，同時(shí)也有許多“功課”要補(bǔ)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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