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21 年 7 月，FV 布局抖音，憑借明星產(chǎn)品“FV 鎏金煥顏遮瑕粉底液”，一躍成為國產(chǎn)彩妝品牌中的黑馬。果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近半年來FV抖音銷量為500w-750w。
在抖音一夜爆火又飛速消失殆盡的品牌有太多，而FV不只是曇花一現(xiàn)。
至今，F(xiàn)V遮瑕液仍活躍在抖音美妝銷售額榜上，并乘勝追擊入駐快手、唯品會等流量平臺，擴大品牌銷路。
憑借抖音起勢，F(xiàn)V的暴增密碼是什么？作為國產(chǎn)新銳品牌，F(xiàn)V未來會選擇如何布局？
FV誕生在擁有超強美妝供應(yīng)鏈的廣州，致力于“讓中國更多的女性變得更美”。在尋求高品質(zhì)內(nèi)容物和包材的同時，F(xiàn)V產(chǎn)品價位在幾十元到一百多左右，品牌力求壓低產(chǎn)品供貨價，走高性價比路線。
為何FV選擇從高性價比切入？
伍屯穎說，現(xiàn)下市場上在100元左右價位上出現(xiàn)一定的產(chǎn)品空缺，渠道需要優(yōu)質(zhì)、低價的品牌和產(chǎn)品。以底妝為例，動輒500元左右是很多人消費不起的。而成本管理好的話，在百元幅度就能做到兼顧價格與效果的產(chǎn)品，所以FV選擇從高性價比切入美妝賽道。
與此同時，伍屯穎強調(diào)，現(xiàn)在化妝品品類繁雜，讓人眼花繚亂。而消費者用FV的產(chǎn)品，操作易上手、效果服帖，只需要幾分鐘，就能夠化出很漂亮的底妝，不需要疊加許多產(chǎn)品，“能夠讓更多的人輕松、快速地享受美”。
圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)
目前FV的消費者31-40歲占比41.4%，24-30歲占比17.8%，新一線、二線城市共占比36.62%，三線城市占比23.39%，受眾基礎(chǔ)十分龐大。
現(xiàn)下消費者從迷戀大牌到追求高性價比，不再為品牌溢價一擲千金，這也為扎根鉆研產(chǎn)品的國貨品牌釋放了巨大的市場機會。
伍屯穎表示，“高質(zhì)低價”的親民路線使得 FV 精確瞄準了二、三線城市及以下的“小鎮(zhèn)青年”，“這與 FV品牌畫像重合度是比較高的”。并且在成都、西安等新一線城市，F(xiàn)V的消費人群也在逐漸擴大。
美妝行業(yè)加速內(nèi)卷，品牌“差異化”成為近些年的熱詞。存量時代，F(xiàn)V的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
首先，一個品牌想成功走下去，產(chǎn)品力才是硬道理，而這就離不開有創(chuàng)新精神的化妝品研發(fā)團隊。據(jù)伍屯穎透露，F(xiàn)V 已經(jīng)組建起成熟的產(chǎn)品開發(fā)團隊，成員們具有多年的化妝品從業(yè)經(jīng)驗。
與此同時，F(xiàn)V在供應(yīng)鏈構(gòu)造上也占有優(yōu)勢，品牌嚴格把控供應(yīng)商質(zhì)量，力求為終端消費者創(chuàng)造更大的價值。伍屯穎強調(diào)，F(xiàn)V省去了所有中間商，真正意義上做到了源頭工廠發(fā)貨，從而為消費者帶去價格更親民的產(chǎn)品。
值得一提的是，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢和高性價比產(chǎn)品，F(xiàn)V快速在亞馬遜等渠道獲得海外消費者的認可，尤其是在美國反響很好。
在產(chǎn)品功效層面，F(xiàn)V努力在原料和技術(shù)研發(fā)方面作出突破。伍屯穎談到，自己經(jīng)常左邊臉是FV產(chǎn)品，右邊臉是各種大牌，以此做產(chǎn)品測試。產(chǎn)品的服帖度、妝感、抗氧化性等，都是重要參考指標，發(fā)現(xiàn)很多市場上200-300元的產(chǎn)品2-3小時后會發(fā)黃發(fā)黑，抗氧化性很差。
圖片來源：FV
契合消費者痛點，F(xiàn)V深度合作中國科學(xué)院青島生物能源與過程研究所博士團隊，重磅引入“深海藍藻精粹”，具有舒緩修護、滋潤保濕等功效，呵護消費者肌膚健康。
成功的新銳品牌大多遵循“先打造爆款、再擴充品類”的成長路徑，以極致單品引爆構(gòu)筑品牌優(yōu)勢，在FV身上也可見一斑。
圖片來源：FV
FV曾打造“鎏金煥顏遮瑕粉底液”、“輕羽柔霧定妝粉”等多個爆品，并沉淀出一套成熟的營銷方法論。
伍屯穎表示，在產(chǎn)品研發(fā)的階段，爆品就攜帶爆品基因，產(chǎn)品的功效、妝效、定價等整個機制，打響成功的前奏，進一步鋪設(shè)產(chǎn)品種草、加持明星光環(huán)，反復(fù)觸達消費者，最終落地抖音，通過FV直播間24小時日不落的講解，將其打造成細分品類銷量榜的爆款單品。
爆款頻出，F(xiàn)V也在不斷完善產(chǎn)品矩陣，加速拓展品牌的維度與深度，快速響應(yīng)市場需求。在升級經(jīng)典爆品粉底液的同時，F(xiàn)V還推出輕羽柔霧定妝蜜粉、遮瑕保濕隔離bb霜等產(chǎn)品，成功打入蜜粉、防曬賽道，助推品牌營利雙增。
未來FV將繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，并參考用戶的反饋，更新迭代產(chǎn)品。
除了成功的爆品思維，F(xiàn)V在內(nèi)容電商營銷上的實力也不容小覷。
圖片來源：FV
從果集·飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計的1月「熱門商品榜」顯示，在美妝個護-遮瑕類目中，品牌FV的“FV紅鉆植萃養(yǎng)膚粉底液”位列TOP2，1月銷量區(qū)間在10w-25w，是當(dāng)之無愧的爆品。
圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)
該粉底液主打遮瑕、防水，品牌直播間女主播卸妝上妝，展示粉底的功效，將產(chǎn)品用法和原生態(tài)效果展示發(fā)揮到極致，快速獲取用戶信任引爆產(chǎn)品銷量。
作為在抖音成長起來的品牌，伍屯穎強調(diào)，F(xiàn)V 在抖音的爆火，還得益于獨特的品牌自播矩陣“日不落”的打法，24 小時流量承接，兜底用戶轉(zhuǎn)化。
與此同時 FV 官方賬號高頻高產(chǎn)鋪設(shè)短視頻種草內(nèi)容，廣泛抓取抖音第一流量池。在這個過程中，對短視頻和自播均輔以投流，精準觸達核心消費者，持續(xù)提升復(fù)購用戶的占比。
進一步談到，F(xiàn)V為什么會選擇抖音平臺作為其品牌營銷的重地？伍屯穎表示，抖音是目前日活最高的一個社媒平臺，它能夠給到品牌"先產(chǎn)生興趣 - 再產(chǎn)生需求 - 最終形成購買"的用戶消費路徑，實現(xiàn)邊種草邊收割。
圖片來源：FV
在明星營銷上，F(xiàn)V合作呂一、佘詩曼、黃圣依等明星為品牌背書，強化品牌影響力，以明星人氣+IP效應(yīng)實現(xiàn)“破圈”，快速貼近目標消費者群體。
目前FV線上集中資源在抖音小店和天貓小店，除了主營的渠道外，品牌其他電商渠道也正在試水中。
在電商渠道走向穩(wěn)步發(fā)展的情況下，F(xiàn)V開啟了全渠道發(fā)展策略，建立線上買得到，線下看得到的渠道框架，線上線下兩手抓，實現(xiàn)品牌持續(xù)穩(wěn)定輸出。伍屯穎透露，F(xiàn)V線下第一家實體店即將面世。
在伍屯穎看來，想做一個長期主義的品牌，未來FV會從產(chǎn)品、包裝視覺、專利研發(fā)等各個維度做好產(chǎn)品優(yōu)化，并始終對市場保持著高度的熱情和危機感，圍繞用戶需求為核心點去研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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