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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
3小時(shí)帶貨64萬!瞄準(zhǔn)中老年人的形體視頻號(hào)或成爆紅市場(chǎng)
2021-08-19 18:02:10

“新同學(xué)請(qǐng)扣‘111’,老同學(xué)請(qǐng)扣‘歡迎’?!?br/>

 

伴著強(qiáng)節(jié)奏感的音樂,視頻號(hào)上的形體老師開播了。

 

這種音樂,跟茶余飯后外出遛彎,廣場(chǎng)上聽到的如出一轍。

 

 

主播一邊帶著大家做各種身體局部的伸展運(yùn)動(dòng),一邊用魔性的單押口播教大家塑形的重要性:背薄一寸,年輕十歲;背薄一寸,壽長十年。

 

這場(chǎng)開播10分鐘,就已經(jīng)有1.2萬人觀看。這種踢踢腿、動(dòng)動(dòng)手,沒啥難度的動(dòng)作能干啥?主播說了,可以改善雙腿發(fā)冰發(fā)麻,防止雙手抽筋,拍拍腋下,還能改進(jìn)乳腺增生。分享直播間,還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)拿杯子。

 

這話術(shù)、這活動(dòng),我已經(jīng)能想象到我媽吃完飯跟著跳起來的樣子了。

01 形體視頻號(hào),一個(gè)爆紅的市場(chǎng) 

形體視頻號(hào)火了。

 

新視數(shù)據(jù)顯示,“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”視頻號(hào)每晚六點(diǎn)半都會(huì)做一場(chǎng)大約三個(gè)半小時(shí)的直播,從8月8日開始,每場(chǎng)的累計(jì)觀看人數(shù)至少20萬,近7天的直播場(chǎng)均獲贊也在11萬以上。

 

新視數(shù)據(jù)顯示,“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”近30天的直播場(chǎng)均觀看人數(shù)(下稱“場(chǎng)觀”)都是10萬以上,而且一半以上都是帶貨直播。

 

同為形體類視頻號(hào),“琳琳老師形體氣質(zhì)”的單場(chǎng)直播觀看數(shù)最高55萬,平均場(chǎng)觀也在10萬以上。

 

今年4月入駐的“優(yōu)雅女人孫天舒”,在新視記錄的23場(chǎng)直播中,場(chǎng)均獲贊14.8萬。粉絲們紛紛在她的視頻下留言“簡(jiǎn)單而實(shí)用”“老師太美了”。


孫天舒告訴我,只要有時(shí)間,視頻號(hào)就會(huì)做到日更,而直播是漲粉最快的方法。直播觀眾的平均在線時(shí)長有六七分鐘,這六七分鐘就足以讓觀眾記住一個(gè)主播的內(nèi)容和特點(diǎn)。而視頻號(hào)相比其他平臺(tái),粉絲的連結(jié)要更緊密,因?yàn)樗麄兪恰巴ㄟ^朋友圈的點(diǎn)贊相互鏈接而成的”。黑粉會(huì)比較少,粉絲的品味也會(huì)更接近一些。
 
今年5月,“形體儀態(tài)美學(xué)”發(fā)了一條名為“身材管理是女人一生的必修課 不是為了外界的認(rèn)可和欣賞 而是為了自己的健康和美麗”的視頻,短短15秒,獲得將近20萬點(diǎn)贊、7000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)了解,“形體儀態(tài)美學(xué)”的賬號(hào)總粉絲數(shù)約為15萬,每場(chǎng)直播的平均漲粉數(shù)可以達(dá)到1000人以上。
 

02  短時(shí)長、高流量,形體視頻號(hào)怎么做內(nèi)容?

據(jù)觀察,形體視頻號(hào)的內(nèi)容,一部分是通過一個(gè)不到一分鐘的短視頻來教簡(jiǎn)單的動(dòng)作,例如開背、扭胯、抬腿等;另一部分則是將觀眾置身于一個(gè)情景下,教學(xué)如何優(yōu)雅地拍照、吃點(diǎn)心或是撿東西。從方向上來看,形體視頻的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”,后者包括肩頸僵硬、胸部病痛等一系列身體上的小毛病。
 
在形體視頻**鏡教學(xué)的,都是身材窈窕、身著訓(xùn)練服的“老師們”。他們通常會(huì)帶上幾位伴舞,在寬敞明亮的舞室示范動(dòng)作。
 
這些動(dòng)作簡(jiǎn)單、易學(xué)、運(yùn)動(dòng)量小,且不需要任何的道具輔助,大大降低了關(guān)注的門檻。
 
形體視頻號(hào)的文案也很有意思,讓我們來看幾條:
 
“你若盛開,蝴蝶自來”
 
“女人這一生,唯有美,不可妥協(xié)”
 
“柔軟是女人的天性,你們想要練就柔軟的手臂嗎?”
 
“氣質(zhì),是你最美麗的外衣!外修于形內(nèi)修于心,蛻變就在行動(dòng)的那一刻、遇見一個(gè)全新的自己!”
 
怎么樣,是不是有古早宣傳語那味兒了?
 
優(yōu)雅的動(dòng)作,讓人羨慕的體型,加上富有年代感的音樂和文案,形體博主仿佛掌握了新時(shí)代的流量密碼,在視頻號(hào)這個(gè)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。
 

“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)的歌單

一些視頻號(hào)博主會(huì)在一天內(nèi)開播2-3場(chǎng),每場(chǎng)直播都有不同的主題,例如下午兩點(diǎn)是“燃脂塑形”、晚上六點(diǎn)半則是“打造完美身材”。
 
直播的內(nèi)容跟健身房的熱身動(dòng)作高度相似,通常是1-3位主播進(jìn)行教學(xué),站C位的主播還需要兼顧與觀眾互動(dòng)和動(dòng)作講解。不同的是,形體直播只有“熱身”部分,或許不容易出汗瘦身,但勝在輕松,觀眾能夠更容易地跟上動(dòng)作。
 
 
“琳琳老師形體氣質(zhì)”視頻號(hào)的簡(jiǎn)介顯示,這位博主是沈陽體育學(xué)院體育教育研究生,還是2019年香港環(huán)球比基尼健身健美雙項(xiàng)第四。
 
一開始,“琳琳老師”的視頻號(hào)內(nèi)容主要專注健身教學(xué),壺鈴搖擺練**、健身球開肩美背等,但點(diǎn)贊和評(píng)論都只穩(wěn)定在十位數(shù)。自從換上了一身形體服,開始簡(jiǎn)單的形體教學(xué)后,視頻點(diǎn)贊數(shù)一路猛增。
 
日常形體鍛煉加眼保健操、面部緊致教學(xué),讓她的視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也從原本的50次以下升到了現(xiàn)在的1000次以上。
 

形體視頻的評(píng)論 

孫天舒說,她的粉絲中有80%-90%都是女性,他們是來自一二線城市,“有錢有閑”的一批人群,平均年齡在35歲到55歲之間,對(duì)優(yōu)雅、健康也有一定的追求。
 
不少視頻號(hào)的博主也在有意地為這批受眾做內(nèi)容調(diào)整,譬如在文案和標(biāo)簽中加上“過了中年依然好看”、“改善亞健康”等關(guān)鍵詞。博主稱呼粉絲的時(shí)候,很少會(huì)用“朋友們”或是“觀眾們”這樣的詞,而是用“家人們”,更顯親切。

03 直播三小時(shí),帶貨64萬

目前來看,形體視頻號(hào)主要以線下開課、直播帶貨、視頻號(hào)賣貨等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。
 
以“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”8月10日的這場(chǎng)直播為例,主播在開播約一小時(shí)后上架了帶貨商品:某品質(zhì)羊奶粉,均價(jià)960元,在短短的直播三小時(shí)內(nèi),賣出去668件,總銷量達(dá)到64萬以上。
 
 
直播間最多同時(shí)在線人數(shù)3512人,平均在線人數(shù)約2196人,直到晚上九點(diǎn)半直播結(jié)束,仍有1526人在線。
 
“琳琳老師形體氣質(zhì)”更是幾乎每一場(chǎng)都在帶貨,貨品均價(jià)相對(duì)來說更親民,約為95元。場(chǎng)均銷量在1萬至4萬之間。
 
 
形體播主們所帶的貨可以分為護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)服裝、食品飲料、女性課程幾個(gè)品類,具體來看,分別有眼霜、藕粉、阿膠糕、形體服、休閑女鞋、女性職場(chǎng)形象課程等商品。
 
在視頻號(hào)的博主界面,也可以在“商品”欄目找到在售物品。點(diǎn)擊一個(gè)商品后,界面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到博主商店的小程序,填上收貨地址、購買數(shù)量、備注信息,下單就在一瞬間。
 
孫天舒提到,她在學(xué)習(xí)直播帶貨的過程中發(fā)現(xiàn),口播帶貨不需要涵蓋到產(chǎn)品的方方面面,只要在直播中帶到一點(diǎn)自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,以及產(chǎn)品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分鐘,就是孫天舒在直播中給到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間。
 
直播帶貨的產(chǎn)品需要貼著視頻號(hào)的內(nèi)容去找,讓觀眾覺得,“你是真心在分享一些產(chǎn)品,促進(jìn)他們?cè)谶@個(gè)購物車中下單”。
 
在孫天舒看來,做商業(yè)變現(xiàn),最重要的就是保持自身賬號(hào)的獨(dú)立性。“不要去看別人賣什么,你就賣什么,一定要自己做好最好的選擇。沒有個(gè)人價(jià)值,所有的商業(yè)價(jià)值帶給你的都是短暫的?!?/section>
 
“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)隸屬于廣東身所科技有限公司,據(jù)了解,該公司旗下有200位以上形體老師,這些老師需經(jīng)歷2-3個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)才能正式上崗授課。
 
該公司負(fù)責(zé)人張凱文介紹,在直播間,形體老師會(huì)配合銷售,引導(dǎo)粉絲去線下上課。團(tuán)隊(duì)在賣貨的同時(shí)會(huì)附上一張小卡片,內(nèi)容類似于“感謝你對(duì)老師一路以來的支持,為了讓大家更好地得到服務(wù),請(qǐng)?zhí)砑幽衬忱蠋煹奈⑿拧?。引流微信沉淀私域,再引?dǎo)到線下變現(xiàn),目前公司線下課程的付費(fèi)學(xué)員超過120萬人,全國每月穩(wěn)定開課500堂以上。
 
目前來看,瞄準(zhǔn)中老年人的形體視頻號(hào),已經(jīng)帶來可觀的商業(yè)變現(xiàn),可能是視頻號(hào)的又一個(gè)風(fēng)口,未來值得做長足的觀察。

-END-

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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