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粉絲不足1w也能帶貨6位數(shù),戶外直播有多上頭?
2021-09-16 14:20:14

一邊釣魚一邊跟直播間的用戶互動嘮嗑,或者向直播間的用戶展示撒網(wǎng)捕魚的過程,沒有精心策劃,沒有為了延長用戶停留時間而設(shè)計福利活動,與其他直播相比,釣魚直播略顯單調(diào)。

但就是這樣的直播場觀人數(shù)高達(dá)15萬甚至20萬+,其中,有的主播關(guān)注用戶甚至不足1萬。

在視頻號,戶外釣魚直播正在悄然興起?;蛟S看完他們的直播,你也會有一種想釣魚的沖動。

01  

 平均17萬+場觀 

釣魚直播為何如此上頭

近期,在【友望數(shù)據(jù)】-【直播熱度榜】中,會發(fā)現(xiàn)有不少戶外釣魚主播上榜。

他們賬戶昵稱通常有“釣魚”“戶外”“撒網(wǎng)”等關(guān)鍵詞,博主頭像也是釣魚元素相關(guān),用戶看一眼便知其直播內(nèi)容是什么。

與其他行業(yè)直播相比,這些戶外釣魚直播略顯枯燥、單調(diào),然而觀看數(shù)據(jù)卻有些出人意外。

視頻號戶外釣魚直播中,有的主播拿著魚竿,鏡頭對著水面,一邊釣魚一邊與直播間的用戶嘮嗑話家常。

比如釣魚直播輝哥,據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】顯示,該賬號近60天直播11場,場均觀看人數(shù)近9.98萬。以及幺妹愛釣魚,近60天該賬號直播55場,場均觀看人數(shù)10萬+。

△ 釣魚直播輝哥直播詳情

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

△ 幺妹愛釣魚直播詳情

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

有的主播直播撒網(wǎng)捕魚,一場直播下來一直重復(fù)著撒網(wǎng)、撈網(wǎng)的過程,而就是這樣一直重復(fù)的動作,用戶也看的樂此不疲。

比如阿牛漁樂1,近60天直播53場,主要直播內(nèi)容是撒網(wǎng)捕魚,場均觀看人數(shù)穩(wěn)定在17萬+,最高一場觀看人數(shù)達(dá)到37.15萬。

△ 阿牛漁樂1直播詳情

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在上周(9.6-9.12)阿牛漁樂1以328.25萬總觀看人數(shù)排行【友望數(shù)據(jù)】-【觀眾排行榜】第一的位置。

△ 阿牛漁樂1直播排行

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播熱度榜

與阿牛漁樂1一樣以撒網(wǎng)捕魚為主的賓弟戶外直播近60天直播40場,場均觀看人數(shù)也有13.38萬。

在直播中,當(dāng)主播與用戶多聊了會天時,就會有用戶在彈幕區(qū)催促主播趕快撒網(wǎng),“快撒網(wǎng)”“我們就是來看你撒網(wǎng)的”等等。

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視頻號中釣魚直播為何讓人如此上頭,吸引如此多用戶駐足觀看呢?我們分析了以下幾點:

(1)戶外直播,沉浸式體驗釣魚

在大部分人看來,釣魚是一項小眾的運動項目,是許多人生活中極少接觸的,通過視頻號沉浸式直播釣魚過程,給許多用戶一個了解釣魚的機(jī)會。

且?guī)缀跛械尼烎~主播選擇在戶外直播,有的在河邊、有的在水庫,戶外直播能夠增加用戶身臨其境的真實感與體驗感,有利于讓用戶專注直播內(nèi)容。

好奇也是吸引用戶駐足觀看的原因之一,釣魚本就費時,需要時間和耐心,用戶在漫長的觀看過程中,會產(chǎn)生好奇心理,好奇釣魚結(jié)果會是怎樣?主播釣到魚了沒有?釣到什么魚?多重等等。

在米佬頭釣魚直播中,常常有用戶問“魚多重”“什么時候釣上來”等等問題。

(2)分享垂釣知識、干貨

有的博主會一邊釣魚一邊分享釣魚的干貨知識,漁具的使用方法等等。

在賓弟戶外直播中,主播會用實戰(zhàn)經(jīng)驗分享如何撒網(wǎng)、漁網(wǎng)的使用方法、撒網(wǎng)技巧知識等等。面對用戶在彈幕區(qū)問的問題,主播也會一一耐心的回答。

(3)受眾群體與視頻號受眾群體相契合

據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示,2003年到2019年,中國釣魚愛好者消費群體中,25歲-44歲的消費者占比約為46%,45歲以上消費者占比約為32%。

視頻號雖然是用戶體量最龐大的社交平臺,但目前來看,視頻號受眾群體年齡偏大,從情感婚姻、雞湯語錄等這些視頻的爆火就可以得出一二。

視頻號這一群體與釣魚愛好者消費群體基本吻合,這也是視頻號戶外釣魚直播能夠吸引這么多用戶觀看的關(guān)鍵。

02   

累計銷量達(dá)到3506

釣魚直播將成為視頻號又一風(fēng)口

大部分戶外釣魚賬號以直播為主,因此視頻內(nèi)容并不是他們運營的重點,視頻點贊數(shù)通常幾十個贊。

但也不乏內(nèi)容數(shù)據(jù)不錯的主播,比如幺妹愛釣魚,近60天發(fā)布了28條作品,平均點贊達(dá)到7293,最高一條點贊數(shù)近5萬。

但對大部分主播而言,依舊以直播為主,而直播的真正目的是為了帶貨。

視頻號直播給了用戶一個了解釣魚的機(jī)會,同時也為從事該行業(yè)的主播/商家新增一個售賣漁具產(chǎn)品的新渠道。

在視頻號戶外釣魚主播中,會發(fā)現(xiàn)大部分主播都有帶貨。

賓弟戶外直播的主播從事網(wǎng)絡(luò)直播已有4年,目前已轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號,據(jù)其在直播間透露視頻號每場直播都有1k-2k的銷售額。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以發(fā)現(xiàn)該賬號熱銷商品主要是來自小商店的飛盤撒網(wǎng),同時這也是主播直播時使用的工具,每次直播,都有不少用戶詢問漁具產(chǎn)品的信息。

△ 賓弟戶外直播熱銷品類

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

與其他行業(yè)直播變現(xiàn)數(shù)據(jù)相比,戶外釣魚直播的變現(xiàn)數(shù)據(jù)或許不多,但成交率比較高,只要有帶貨,幾乎每場直播都有用戶下單。

比如釣魚直播輝哥,在其直播的11場直播中,就有9場直播有帶貨,每場帶貨直播都有用戶下單購買,最高一場直播銷量1.28萬。

據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】顯示,近60日,該賬號累計銷售量748,熱銷品類以戶外運動為主,比如加粗鯽鯉浮漂、高強(qiáng)度魚鉤、精綁子線雙鉤等漁具產(chǎn)品,這些產(chǎn)品均來自小商店。

△ 釣魚直播輝哥熱銷品類

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

在釣魚主播中,不少主播關(guān)注用戶數(shù)不足一萬,也同樣變現(xiàn)。

比如米佬頭釣魚直播關(guān)注用戶不足一萬,近60日直播42場,場均觀看人數(shù)6.36萬。該賬號每場直播都有帶貨,累計銷量達(dá)到3506,累計銷售額約16.30萬。

△ 米佬頭釣魚直播直播詳情

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

該賬號熱銷品類同樣以戶外運動為主,魚線、魚竿等等。在直播中,主播用自家產(chǎn)品來釣魚,讓用戶可以更真實、直觀的感受該產(chǎn)品的優(yōu)勢。

此外,為了提高直播間的成交率,主播也會在做一些打折活動,比如點贊過8888,打5折或者3折,刺激用戶購買。

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據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示,目前我國沉迷于釣魚運動的人約為2億,并向年輕化趨勢發(fā)展。這樣看來,隨著垂釣人群的不斷增多,漁具用品需求量也會不斷增大,垂釣行業(yè)或許是視頻號的又一個變現(xiàn)風(fēng)口。

03  

戶外直播備受用戶青睞

隨著視頻號直播功能的逐漸成熟,越來越多的博主從幕后走向臺前,開啟直播之路。不同行業(yè)、不同類型的主播在視頻號碰撞交匯,視頻號直播越來越豐富多元。

在視頻號中,不少主播選擇在戶外直播,除了以上戶外釣魚直播外,還有戶外唱歌,戶外直播風(fēng)光等等。

比如戶外歌手曼曼,與其他音樂主播室內(nèi)唱歌不同的是,該主播直播地點在戶外,場均觀看人數(shù)也有10萬+。

△ 戶外歌手曼曼直播詳情

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

旅游博主七小農(nóng)丨帶你游北京每天在視頻號直播天安門升旗、降旗儀式,平均場觀也有13萬。

戶外直播為何備受用戶及主播青睞?

很大的關(guān)鍵在直播背景上,有特色的、不常見的景觀能夠很好的吸引用戶觀看,在上文提到的釣魚主播中,也有主播選擇風(fēng)景秀麗的地方直播釣魚,來提升直播間的觀賞性,且直播沉浸式的觀看體驗讓用戶有一種身臨其境之感。

-END-

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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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