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在直播間蹦迪,賣得動貨嗎?
你也許也曾刷到這樣的帶貨直播:幾位漂亮小姐姐或者小哥哥一邊唱歌、一邊賣零食和飲料,每天直播3-4個小時,同時在線人數(shù)常常在2萬以上。
從5月開始,這類“蹦迪帶貨”的風(fēng)潮已經(jīng)刮了幾個月之久,其中的王者選手是“美少女嗨購go"。6月21日,賬號“美少女嗨購go”正式開播??ㄋ紨?shù)據(jù)顯示,截至10月8日的3個月內(nèi),該賬號共直播137場,共計帶貨3263.7萬。
看似亮眼的數(shù)據(jù)背后,這樣的人氣是否能被復(fù)制?電商直播,又是否會被秀場直播降維打擊?“蹦迪帶貨”的天花板,又在哪里?
觀察“美少女嗨購go”賬號,其視頻畫風(fēng)不像是在賣貨,更像是某出道的女團組合。
她們基本每天都準(zhǔn)點在晚上8點直播,時間約3-4小時,主賣零食、牛奶、視頻平臺會員卡等商品,單價主要在9.9元-59范圍內(nèi)波動。
雖然客單價不高,但銷量卻不低。數(shù)據(jù)顯示,截至10月8日,近30天內(nèi),“美少女嗨購go”直播53場,單場直播的平均銷售額為12.1萬。
這種“唱歌+賣貨”的玩法,不僅能帶動銷售額的增長,還瘋狂吸粉。建號近4個月,“美少女嗨購go”的粉絲已增長至170.2萬。
5位常駐主播:香香、楨楨、火火、雯雯、熱熱
如果要總結(jié)“美少女零食鋪”帶貨銷量飆升、又能吸粉的原因,不妨從人、貨、場三個要素來分析。
首先,直播間的商品大同小異,人是最核心的變量?!懊郎倥闶充仭钡乃奈恢鞑タ氨扰畧F成員的唱歌、跳舞,還有和秀場主播一樣實時互動,給了直播間用戶視覺和心理層面的撫慰和享受,看看表演,順帶買點實用的商品,是很順暢的流程。
火熱雯香四位主播配合默契,在直播間幾乎從不冷場,性格也各有特色,香香更古靈精怪,雯雯偏毒舌善懟型人格,熱熱是“胖頭魚”,此外,每場直播的妝發(fā)也不相同,甚至中途還要換裝,給足了觀眾新鮮感。
其次, 在選品方面,“美少女嗨購go”直播間的商品是各大直播間重復(fù)驗證過的低價爆品,比如自嗨鍋、火雞面、高美奇干脆面、李子柒螺螄粉、認(rèn)養(yǎng)一頭牛酸奶、阿寬紅油面皮。
零食價格不高,也能降低粉絲的消費的心理門檻,消費和打賞就模糊了界限,下單也就不需要那么多考量,正如美少女主播常說的,“不比價”。
最后,在主播和粉絲共同營造的這個直播場景中,很多老用戶,每天晚上看“美少女嗨購go"的直播,已經(jīng)是一種習(xí)慣。
分析完數(shù)據(jù)表現(xiàn),可能也有人疑惑,四位諳熟秀場直播套路的年輕女主播,為何加入電商直播大軍,而非秀場直播?實則是秀場直播也早已是激烈的戰(zhàn)場,且純靠打賞分成為生,收入不穩(wěn)定,前景也不明朗。
相比之下,電商直播市場的盤子更大、增速也非常迅猛。
實際上,“火熱雯香”四位紅人主播,并不是最近才走紅的。
在“美少女嗨購go”出現(xiàn)之前,他們曾是賬號“美少女生活好物”(最初名字:美少女零食鋪“的主播。
“美少女生活好物”于4月底走紅,直播的常規(guī)內(nèi)容和前文所述內(nèi)容并無不同,同樣是邊唱歌邊帶貨。只是人員略有差異。主播包含“火熱雯章”和后來加入的成員優(yōu)優(yōu)。
6月,四位主播集體出走,建立新號“美少女嗨購go",這才有了3個月帶貨3200萬的成績。
同一時期,“美少女零食鋪”更名為“美少女生活好物”,賬號簡介顯示,“美少女零食鋪”改名后歸屬于梵云文化,而“美少女嗨購go”暫未簽約MCN機構(gòu)。
但主播大換血后,“美少女生活好物”的流量卻一路下滑。數(shù)據(jù)顯示,近3個月“美少女生活好物”沒有再進行直播帶貨,短視頻內(nèi)容更新也停留在6月19日,顯然失去了靈魂人物的賬號,已被廢棄。
在“蹦迪帶貨”這個模式下,除了“美少女嗨購”和“美少女生活好物”,同行者和跟隨者也前赴后繼。但從銷售額和直播間人氣來看,無一達(dá)到”美少女嗨購go"的高度。
“美少女嗨購”和它的模仿者
比如,在同類型賬號中,“花美男雜貨鋪”已算得上佼佼者。根據(jù)簡介,該賬號共有8位主播,以男性主播為主,主要賣點是顏值、搞笑、才藝。
但數(shù)據(jù)顯示,該賬號于5月起探索“唱歌+帶貨”模式,目前共有22.8萬粉絲。近30日內(nèi),該賬號共直播40場,單場平均銷售額僅1.5萬,和“美少女嗨購go”的成績相去甚遠(yuǎn)。
可能是因為流量始終沒有起色,10月7日,“花美男雜貨鋪”宣布重開新賬號。截止發(fā)稿前,新號“花美男雜貨鋪重啟中”僅積累了4605個粉絲。
在宣布做新號的引流視頻評論區(qū),一位資深粉絲提出的建議也側(cè)面說明了“蹦迪帶貨”并不是一門好做的生意。
用戶“青椒袁不辣”評論:“作為粉絲燈牌7級的粉絲有幾點建議。1.直播分工不是很明確,最好分好場控組,氣氛組,才藝組,口播組,分工明確一些;2.建議直播時多和粉絲溝通聊天,多展示才藝,畢竟才藝比聽產(chǎn)品介紹有趣的多;3.排練好隊形?!?/p>
值得注意的是,“花美男雜貨鋪”的簡介是“蹦迪雜貨鋪原創(chuàng)者”,這一說法也得到了“美少女嗨購go”主播熱熱的認(rèn)可。
“花美男雜貨鋪”的視頻截圖
看起來,關(guān)于“原創(chuàng)”“首創(chuàng)”的問題,雙方已經(jīng)達(dá)成了一致。如今,也沒有粉絲再糾結(jié)“花美男雜貨鋪”的簡介里的“首創(chuàng)”二字。
在此,卡思也想提醒躍躍欲試前來“復(fù)制”蹦迪帶貨模式的商家和主播們,抖音平臺不會推薦同質(zhì)化內(nèi)容,如果直播間沒有足夠有特色的主播和互動氛圍,人氣自然也是天壤之別。
即使是“美少女嗨購go”也在主播上遭遇了滑鐵盧。9月17日,新主播“楨楨”加入,引起了諸多粉絲不滿,他們認(rèn)為新人和“火熱雯香”組合氣場不合。即使已經(jīng)磨合了大半個月,直到如今,仍然有大量類似“讓她下去”的**涌現(xiàn)。
而要找到讓觀眾深深喜歡的主播,又是一個亙古難題。
目前看起來,“美少女嗨購go”和其所代表的蹦迪帶貨風(fēng)格數(shù)據(jù)仍然向好,但這種人氣和熱度能持續(xù)多久?恐怕值得商榷。
“美少女嗨購go” 9月下旬的視頻點贊有所下滑
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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