chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
3個月帶貨3200萬,“美少女嗨購”在電商直播的雷點蹦迪
2021-10-09 11:26:08

直播間蹦迪,賣得動貨嗎?

 

你也許也曾刷到這樣的帶貨直播:幾位漂亮小姐姐或者小哥哥一邊唱歌、一邊賣零食和飲料,每天直播3-4個小時,同時在線人數(shù)常常在2萬以上。

 

從5月開始,這類“蹦迪帶貨”的風(fēng)潮已經(jīng)刮了幾個月之久,其中的王者選手是“美少女嗨購go"。6月21日,賬號“美少女嗨購go”正式開播??ㄋ紨?shù)據(jù)顯示,截至10月8日的3個月內(nèi),該賬號共直播137場,共計帶貨3263.7萬。

 

看似亮眼的數(shù)據(jù)背后,這樣的人氣是否能被復(fù)制?電商直播,又是否會被秀場直播降維打擊?“蹦迪帶貨”的天花板,又在哪里?

01 邊唱歌邊帶貨,月銷千萬 

觀察“美少女嗨購go”賬號,其視頻畫風(fēng)不像是在賣貨,更像是某出道的女團組合。 


她們基本每天都準(zhǔn)點在晚上8點直播,時間約3-4小時,主賣零食、牛奶、視頻平臺會員卡等商品,單價主要在9.9元-59范圍內(nèi)波動。

 

雖然客單價不高,但銷量卻不低。數(shù)據(jù)顯示,截至10月8日,近30天內(nèi),“美少女嗨購go”直播53場,單場直播的平均銷售額為12.1萬。


為其買單的主要是男性粉絲。粉絲畫像顯示,該賬號65.68%的粉絲為男性,女性僅占比34.2%,而在直播畫像中,男性粉絲占比更是達(dá)到69.44%,接近7成。此外,直播用戶吸引的大多數(shù)90后和00后年輕人,24-30歲的人群占比最高,為43.84%,其次是18-23歲用戶,占比24.05%。


這種“唱歌+賣貨”的玩法,不僅能帶動銷售額的增長,還瘋狂吸粉。建號近4個月,“美少女嗨購go”的粉絲已增長至170.2萬。

 

5位常駐主播:香香、楨楨、火火、雯雯、熱熱

如果要總結(jié)“美少女零食鋪”帶貨銷量飆升、又能吸粉的原因,不妨從人、貨、場三個要素來分析。


首先,直播間的商品大同小異,人是最核心的變量?!懊郎倥闶充仭钡乃奈恢鞑タ氨扰畧F成員的唱歌、跳舞,還有和秀場主播一樣實時互動,給了直播間用戶視覺和心理層面的撫慰和享受,看看表演,順帶買點實用的商品,是很順暢的流程。


火熱雯香四位主播配合默契,在直播間幾乎從不冷場,性格也各有特色,香香更古靈精怪,雯雯偏毒舌善懟型人格,熱熱是“胖頭魚”,此外,每場直播的妝發(fā)也不相同,甚至中途還要換裝,給足了觀眾新鮮感。


其次, 在選品方面,“美少女嗨購go”直播間的商品是各大直播間重復(fù)驗證過的低價爆品,比如自嗨鍋、火雞面、高美奇干脆面、李子柒螺螄粉、認(rèn)養(yǎng)一頭牛酸奶、阿寬紅油面皮。


零食價格不高,也能降低粉絲的消費的心理門檻,消費和打賞就模糊了界限,下單也就不需要那么多考量,正如美少女主播常說的,“不比價”。


最后,在主播和粉絲共同營造的這個直播場景中,很多老用戶,每天晚上看“美少女嗨購go"的直播,已經(jīng)是一種習(xí)慣。


分析完數(shù)據(jù)表現(xiàn),可能也有人疑惑,四位諳熟秀場直播套路的年輕女主播,為何加入電商直播大軍,而非秀場直播?實則是秀場直播也早已是激烈的戰(zhàn)場,且純靠打賞分成為生,收入不穩(wěn)定,前景也不明朗。


相比之下,電商直播市場的盤子更大、增速也非常迅猛。

02 “蹦迪帶貨”可以復(fù)制,但沒必要

實際上,“火熱雯香”四位紅人主播,并不是最近才走紅的。


在“美少女嗨購go”出現(xiàn)之前,他們曾是賬號“美少女生活好物”(最初名字:美少女零食鋪“的主播。


“美少女生活好物”于4月底走紅,直播的常規(guī)內(nèi)容和前文所述內(nèi)容并無不同,同樣是邊唱歌邊帶貨。只是人員略有差異。主播包含“火熱雯章”和后來加入的成員優(yōu)優(yōu)。


6月,四位主播集體出走,建立新號“美少女嗨購go",這才有了3個月帶貨3200萬的成績。


同一時期,“美少女零食鋪”更名為“美少女生活好物”,賬號簡介顯示,“美少女零食鋪”改名后歸屬于梵云文化,而“美少女嗨購go”暫未簽約MCN機構(gòu)。


但主播大換血后,“美少女生活好物”的流量卻一路下滑。數(shù)據(jù)顯示,近3個月“美少女生活好物”沒有再進行直播帶貨,短視頻內(nèi)容更新也停留在6月19日,顯然失去了靈魂人物的賬號,已被廢棄。


在“蹦迪帶貨”這個模式下,除了“美少女嗨購”和“美少女生活好物”,同行者和跟隨者也前赴后繼。但從銷售額和直播間人氣來看,無一達(dá)到”美少女嗨購go"的高度。


“美少女嗨購”和它的模仿者

比如,在同類型賬號中,“花美男雜貨鋪”已算得上佼佼者。根據(jù)簡介,該賬號共有8位主播,以男性主播為主,主要賣點是顏值、搞笑、才藝。


但數(shù)據(jù)顯示,該賬號于5月起探索“唱歌+帶貨”模式,目前共有22.8萬粉絲。近30日內(nèi),該賬號共直播40場,單場平均銷售額僅1.5萬,和“美少女嗨購go”的成績相去甚遠(yuǎn)。


可能是因為流量始終沒有起色,10月7日,“花美男雜貨鋪”宣布重開新賬號。截止發(fā)稿前,新號“花美男雜貨鋪重啟中”僅積累了4605個粉絲。


在宣布做新號的引流視頻評論區(qū),一位資深粉絲提出的建議也側(cè)面說明了“蹦迪帶貨”并不是一門好做的生意。


用戶“青椒袁不辣”評論:“作為粉絲燈牌7級的粉絲有幾點建議。1.直播分工不是很明確,最好分好場控組,氣氛組,才藝組,口播組,分工明確一些;2.建議直播時多和粉絲溝通聊天,多展示才藝,畢竟才藝比聽產(chǎn)品介紹有趣的多;3.排練好隊形?!?/p>


值得注意的是,“花美男雜貨鋪”的簡介是“蹦迪雜貨鋪原創(chuàng)者”,這一說法也得到了“美少女嗨購go”主播熱熱的認(rèn)可。


“花美男雜貨鋪”的視頻截圖

看起來,關(guān)于“原創(chuàng)”“首創(chuàng)”的問題,雙方已經(jīng)達(dá)成了一致。如今,也沒有粉絲再糾結(jié)“花美男雜貨鋪”的簡介里的“首創(chuàng)”二字。


在此,卡思也想提醒躍躍欲試前來“復(fù)制”蹦迪帶貨模式的商家和主播們,抖音平臺不會推薦同質(zhì)化內(nèi)容,如果直播間沒有足夠有特色的主播和互動氛圍,人氣自然也是天壤之別。


即使是“美少女嗨購go”也在主播上遭遇了滑鐵盧。9月17日,新主播“楨楨”加入,引起了諸多粉絲不滿,他們認(rèn)為新人和“火熱雯香”組合氣場不合。即使已經(jīng)磨合了大半個月,直到如今,仍然有大量類似“讓她下去”的**涌現(xiàn)。


而要找到讓觀眾深深喜歡的主播,又是一個亙古難題。

03 “美少女”們的天花板在哪兒?

目前看起來,“美少女嗨購go”和其所代表的蹦迪帶貨風(fēng)格數(shù)據(jù)仍然向好,但這種人氣和熱度能持續(xù)多久?恐怕值得商榷。


第一,秀場直播的打法和抖音電商直播的算法沖突,對于電商直播而言,核心考量的仍是CVR數(shù)據(jù)(即真正在直播間有轉(zhuǎn)化購買行為的用戶占比);

即使短期來看,“美少女嗨購go”的直播間最高同時在線人數(shù)能保持在1萬以上,吸引了不少從信息流刷到推薦的新用戶,但只要這些用戶發(fā)現(xiàn),內(nèi)容并不是自己想要的、也沒有產(chǎn)生實際購買行為,就會退出直播間,那么平臺就會減少相應(yīng)精準(zhǔn)流量(購買流量)推薦。實際上,在近期”美少女嗨購“的直播中,主播已經(jīng)提到“流量下滑”的問題。

“美少女嗨購go” 9月下旬的視頻點贊有所下滑

第二,如上所述,直播間中缺少精準(zhǔn)的電商購物用戶,即使粉絲和直播熱度還在上漲,其帶貨的轉(zhuǎn)化率也可能會越來越低。

數(shù)據(jù)顯示,近90天里,“美少女嗨購go”的帶貨轉(zhuǎn)化率為0.31%、場均UV價值為0.15,而類比同樣是男性粉絲為主的羅永浩直播間,其帶貨轉(zhuǎn)化率為2%、場均UV價值為3.83元。兩者間有10倍差距,這就限制了“美少女嗨購go”直播間的想象空間。

“美少女嗨購go"若要長期可持續(xù)發(fā)展,把抱著圍觀看熱鬧、解壓心態(tài)的用戶轉(zhuǎn)化成實際有購買力的用戶,就需要建立在貨品端的專業(yè)度,并豐富選品范圍。但從目前的表現(xiàn)看,“美少女嗨購go”轉(zhuǎn)型專業(yè)電商主播,還有不小的難度。

總而言之,卡思認(rèn)為,“蹦迪帶貨”不是符合直播電商的長期價值。即使通過趣味內(nèi)容、低客單商品解決了CVR低的問題,也解決不了客單價始終不高的問題,高客單價、趣味性以及專業(yè)性,三者難以兼得。
 
電商直播渴求內(nèi)容,才有了眼下“蹦迪帶貨”火熱。商家和主播大可嘗試一下這種新鮮的玩法,豐富直播間的場景和表達(dá)形式,但這種風(fēng)格無法長期存續(xù),只能短暫收割一波娛樂粉絲。

對于想要的把直播當(dāng)做長期事業(yè)經(jīng)營的主播們而言,和如今內(nèi)容格局一樣,泛娛樂化并非是正解,專業(yè)化、垂直化才是立身之本。

-END-

卡思數(shù)據(jù)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
卡思數(shù)據(jù)
卡思數(shù)據(jù)
發(fā)表文章1086
卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺,為內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主提供全方位、多維度的數(shù)據(jù)分析、榜單解讀、行業(yè)研究等服務(wù)。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
3個月帶貨3200萬,“美少女嗨購”在電商直播的雷點蹦迪嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接