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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 藝馨 秀一
排版 | Cathy
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
每年春節(jié)都是游戲行業(yè)的高峰期，今年也不例外。就在除夕夜當(dāng)天，《蛋仔派對(duì)》日活躍用戶(hù)在線人數(shù)突破4000萬(wàn)。
《蛋仔派對(duì)》是由網(wǎng)易(09999.HK)研發(fā)的一款潮玩休閑競(jìng)技游戲，于2021年上線，主要面向00后與10后玩家群體。根據(jù)網(wǎng)易披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，《蛋仔派對(duì)》累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)5億。
「不二研究」據(jù)其2023年三季報(bào)發(fā)現(xiàn)：2023年三季度，網(wǎng)易的凈利增速下滑7.42%。目前，網(wǎng)易主要面臨凈利增速放緩、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)費(fèi)用高企等問(wèn)題，在「不二研究」看來(lái)，這主要是由于網(wǎng)易高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用吞噬其凈利潤(rùn)；與此同時(shí)，《蛋仔派對(duì)》持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)投入能否留存玩家、提升付費(fèi)意愿，也已成為其面臨的挑戰(zhàn)。
網(wǎng)易是一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，其推出門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、在線游戲、電子郵箱、在線教育、電子商務(wù)、在線音樂(lè)等多種服務(wù)。
截至2月21日港股收盤(pán)，網(wǎng)易報(bào)收171.40港元/股，對(duì)應(yīng)市值5525億港元（約折合人民幣5079億元；對(duì)比2021年2月的市值高點(diǎn)6616億港元，其市值已經(jīng)蒸發(fā)1091億港元(約折合人民幣1027億元)。
「不二研究」據(jù)其三季報(bào)發(fā)現(xiàn)：2023年三季度，網(wǎng)易的凈收入為273億元，同比增長(zhǎng)12.00%；同期，凈利潤(rùn)為78億元，同比增長(zhǎng)18.00%。
2021年9月的一篇舊文中(《哈利波特火了，伏地魔"活了"，網(wǎng)易游戲還是"千年老二"||Focus》)，我們聚焦于《哈利波特：魔法覺(jué)醒》情懷拉滿(mǎn)，借勢(shì)出圈，但網(wǎng)易游戲難破“千年老二”的魔咒。
時(shí)至今日，網(wǎng)易不僅面臨凈利潤(rùn)增速放緩、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)費(fèi)用高企等問(wèn)題，還要直面騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的挑戰(zhàn)。
超5億用戶(hù)的《蛋仔派對(duì)》，能否助網(wǎng)易打破魔咒？由此，「不二研究」更新了此前9月舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表，以下Enjoy：
繼暴雪“分手”后，由網(wǎng)易（09999.HK）出品的《蛋仔派對(duì)》手游在2023年春節(jié)后人氣高漲。
據(jù)網(wǎng)易披露，在2023年春節(jié)期間，《蛋仔派對(duì)》日活躍用戶(hù)數(shù)已突破3000萬(wàn)大關(guān)，甚至成為其有史以來(lái)日活躍用戶(hù)數(shù)最高的游戲。
在「不二研究」看來(lái)，盡管《蛋仔派對(duì)》成功出圈，但未來(lái)能否持續(xù)吸金，尚未可知。在今年春節(jié)游戲流量大戰(zhàn)之后，網(wǎng)易能否憑借《蛋仔派對(duì)》打破“千年老二”的魔咒？
2021年，在網(wǎng)易520游戲發(fā)布會(huì)上，網(wǎng)易推出首款休閑競(jìng)技手游《蛋仔派對(duì)》。2022年5月，《蛋仔派對(duì)》開(kāi)啟公測(cè)，但初期并未取得顯著的成績(jī)。
然而，到2022年末，憑借其可愛(ài)的外觀、獨(dú)特的UGC內(nèi)容，《蛋仔派對(duì)》逐漸吸引了大量年輕玩家的關(guān)注。
自2022年12月23日起，《蛋仔派對(duì)》不僅登頂iOS端游戲下載榜，更在App Store游戲免費(fèi)榜霸榜長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。
進(jìn)入2023年春節(jié)期間，《蛋仔派對(duì)》的收入表現(xiàn)更是亮眼，一度超越了《原神》，僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，同期《蛋仔派對(duì)》在iOS端的收入高達(dá)約2734萬(wàn)美元，折合人民幣約為1.85億元。
現(xiàn)在距《蛋仔派對(duì)》上線已過(guò)去一年多時(shí)間，截止2024年2月20日，在App Store時(shí)下暢銷(xiāo)榜上依舊霸榜前六。
作為UGC（User Generated Content，用戶(hù)生成內(nèi)容）派對(duì)類(lèi)型手游，《蛋仔派對(duì)》不僅具備濃厚的社交屬性，還以玩家自制地圖為主。其采用“一起玩”的模式，為玩家提供結(jié)交朋友的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為陌生人和熟人社交提供新的場(chǎng)景。
據(jù)「不二研究」不完全統(tǒng)計(jì)：從2018年至今，派對(duì)類(lèi)型手游的相關(guān)授游戲已有50余款;而《蛋仔派對(duì)》并非其首款派對(duì)手游。
早在2020年，Epic Games旗下Mediatonic工作室推出的《糖豆人》，輕松的玩法和較強(qiáng)的社交性，帶火了派對(duì)游戲賽道。
此后，2023年12月15日，騰訊游戲旗下的《元夢(mèng)之星》正式上線。該游戲的玩法與設(shè)計(jì)基本與《蛋仔派對(duì)》相似。上線首月，《元夢(mèng)之星》推出了多輪贈(zèng)送現(xiàn)金和皮膚的活動(dòng)。與此同時(shí)，《蛋仔派對(duì)》也推出了“蛋搭節(jié)”活動(dòng)，以贈(zèng)送現(xiàn)金和游戲道具為主要內(nèi)容。
每年春節(jié)都是游戲行業(yè)的高峰期，今年也不例外。《元夢(mèng)之星》和《蛋仔派對(duì)》均推出新春活動(dòng)，其中《蛋仔派對(duì)》登上央視網(wǎng)絡(luò)春晚、河南春晚等3個(gè)春晚舞臺(tái)。而《元夢(mèng)之星》除了與奧特曼、奶龍等知名IP聯(lián)動(dòng)外，還發(fā)放了億元現(xiàn)金紅包以及《王者榮耀》限定皮膚、騰訊視頻VIP、QQ音樂(lè)綠鉆等豐厚禮品。截至2024年2月20日，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對(duì)》在iOS手機(jī)端的近七日日均下載量為111765次，《元夢(mèng)之星》為111219次。同時(shí)，根據(jù)TapTap數(shù)據(jù)顯示，在游戲熱玩榜（安卓端），《蛋仔派對(duì)》排名第2位，而《元夢(mèng)之星》排名第20位。
在「不二研究」看來(lái)，盡管《元夢(mèng)之星》在IP營(yíng)銷(xiāo)方面加大了力度，但從今年春節(jié)假期的表現(xiàn)來(lái)看，《元夢(mèng)之星》尚未能超越《蛋仔派對(duì)》，其表現(xiàn)仍略遜一籌。
雖然《蛋仔派對(duì)》借助IP效應(yīng)迅速走紅，但在火爆開(kāi)局之后，《蛋仔派對(duì)》能否持續(xù)吸金，尚需時(shí)間驗(yàn)證。
游戲業(yè)務(wù)曾讓網(wǎng)易“起死回生”，此后一直其最主要的營(yíng)收來(lái)源，也被游戲行業(yè)戲稱(chēng)為“千年老二”。
網(wǎng)易財(cái)報(bào)顯示：2023年第三季度，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為218億元，同比增長(zhǎng)16.5%、環(huán)比增長(zhǎng)15.96%，在總營(yíng)收占比86.24%；游戲及相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)為150.3億元，同比增長(zhǎng)23.7%。
其中，來(lái)自手游的凈收入約占在在線游戲收入的72.6%，環(huán)比、同比均上升。
「不二研究」發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)增速顯著高于前兩季度：一季度，游戲及相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入為201億，同比增長(zhǎng)7.6%；二季度為188億，同比僅增長(zhǎng)3.6%。
盡管網(wǎng)易游戲營(yíng)收連續(xù)23個(gè)季度突破百億，但它卻始終是中國(guó)游戲市場(chǎng)的“千年老二”。憑借《王者榮耀》等游戲，騰訊游戲常年霸居榜首；網(wǎng)易游戲則依靠《夢(mèng)幻西游》《蛋仔派對(duì)》《逆水寒》等源源不斷地貢獻(xiàn)流水收入。
對(duì)比騰訊游戲，根據(jù)騰訊控股（00700.HK）三季報(bào)，其游戲收入高達(dá)460億元，同期，網(wǎng)易游戲收入僅為騰訊游戲的47％，但網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的增速是其兩倍。
若拉長(zhǎng)時(shí)間線，網(wǎng)易游戲2022年的凈利潤(rùn)為228億，同比降低6%；騰訊游戲的凈利潤(rùn)1882.4億元，同比下降16%。
根據(jù)2024年1月中國(guó)區(qū) App Store 手游收入榜，排名前20的游戲產(chǎn)品騰訊、網(wǎng)易各占有9款、3款；其中，騰訊的《王者榮耀》《和平精英》、網(wǎng)易的《逆水寒》位列前三。
當(dāng)游戲監(jiān)管政策日趨嚴(yán)格，游戲市場(chǎng)格局不斷變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”加劇。有個(gè)注腳是：從上述Top20手游的上線時(shí)間來(lái)看，僅有1款游戲?yàn)?023年新上線。
相對(duì)穩(wěn)健的游戲業(yè)務(wù)之下，網(wǎng)易游戲想要向“老大”發(fā)起沖擊，仍顯勢(shì)單力薄。
但是，追兵已至！B站、字節(jié)跳動(dòng)等跨界巨頭，攜流量紅利與資金入局；米哈游等后來(lái)者快速崛起；即便一家獨(dú)大的騰訊，也在不斷侵入細(xì)分游戲賽道。
移動(dòng)游戲下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。網(wǎng)易游戲不能依賴(lài)固有的經(jīng)典游戲與傳統(tǒng)IP，進(jìn)攻才是最好的防守。
盡管本季度暫未公布來(lái)自《蛋仔派對(duì)》的收入，但僅憑《蛋仔派對(duì)》，網(wǎng)易游戲也很難破除“千年老二”的魔咒。
但是，網(wǎng)易游戲試圖從《蛋仔派對(duì)》IP授權(quán)開(kāi)發(fā)中，尋求新的突破點(diǎn)與盈利方向。網(wǎng)易CEO丁磊曾在財(cái)報(bào)分析會(huì)上表示：《蛋仔派對(duì)》將成為一款經(jīng)久不衰的游戲，但其能否開(kāi)啟下一個(gè)十年，仍需時(shí)間驗(yàn)證，但可以確定的是，網(wǎng)易需要更多的《蛋仔派對(duì)》。
理想雖然美好，但現(xiàn)實(shí)依然骨感?！兜白信蓪?duì)》首先需要回答：它是比肩《陰陽(yáng)師》的又一著作，還是僅僅曇花一現(xiàn)？
曾有媒體報(bào)道稱(chēng)“一個(gè)由數(shù)百位家長(zhǎng)組成的聯(lián)絡(luò)群里，有一份統(tǒng)計(jì)列表顯示，590余人共充值了490余萬(wàn)元，充值金額多數(shù)在2000元至1萬(wàn)元之間。
經(jīng)過(guò)申訴，部分家長(zhǎng)成功獲得了全額退款，有些家長(zhǎng)則只獲得了部分退款，而仍有許多家長(zhǎng)尚未獲得任何退款。”
「不二研究」發(fā)現(xiàn)，截至2024年2月20日，以“蛋仔派對(duì)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，投訴數(shù)量累計(jì)有17633條，其中，投訴原因大多數(shù)與未成年人充值且退款難有關(guān)。
此前，“蛋仔派對(duì)充值”事件引發(fā)熱議。部分玩家稱(chēng)，其存在疑似誘導(dǎo)消費(fèi)；對(duì)此，網(wǎng)易于2023年12月8日做出回應(yīng)，表示《蛋仔派對(duì)》已經(jīng)針對(duì)升級(jí)健康游戲防沉迷系統(tǒng)采取了一系列措施。
具體措施包括全渠道接入針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)人群的人臉識(shí)別機(jī)制，全平臺(tái)設(shè)置未成年退款專(zhuān)屬客服入口，以及上線一鍵禁止充值和游戲功能。
在「不二研究」看來(lái)，抽盲盒消費(fèi)是氪金的重要環(huán)節(jié)之一，蛋仔游戲的玩法主要由競(jìng)技、社交以及皮膚裝扮構(gòu)成。
《蛋仔派對(duì)》的IP本身的卡通風(fēng)格、操作易上手的游戲更容易吸引眾多未成年人，同時(shí)也包含著多種競(jìng)技關(guān)卡。在競(jìng)技游戲中，皮膚作為玩家消費(fèi)“氪金”的主要目標(biāo)，擁有相當(dāng)多的展示機(jī)會(huì)。還記得此前的《原神》手游嗎？同樣頻頻登上熱搜，然而，由于氪金體驗(yàn)不佳、未成年人游戲充值退費(fèi)難等問(wèn)題；該游戲熱度最終歸于平淡，也使其開(kāi)發(fā)商難逃被投訴的命運(yùn)。
理想雖然美好，但現(xiàn)實(shí)依然骨感?！兜白信蓪?duì)》首先需要回答：它是比肩《陰陽(yáng)師》的又一著作，還是僅僅曇花一現(xiàn)？
作為一款UGC派對(duì)手游，《蛋仔派對(duì)》想要擁有長(zhǎng)期爆款的能力，網(wǎng)易仍需要面臨巨大考驗(yàn)。
于不少用戶(hù)而言，由于休閑類(lèi)游戲的玩法簡(jiǎn)單，缺乏刺激性，玩家的長(zhǎng)性不足，都成為網(wǎng)易面臨的挑戰(zhàn)。
目前，網(wǎng)易主要面臨凈利潤(rùn)增速放緩、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)費(fèi)用高企等問(wèn)題，在「不二研究」看來(lái)，這主要是由于網(wǎng)易高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用吞噬其凈利潤(rùn)；與此同時(shí)，《蛋仔派對(duì)》持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)投入能否留存玩家、提升付費(fèi)意愿，也已成為其面臨的挑戰(zhàn)。
超5億用戶(hù)的《蛋仔派對(duì)》，能否助網(wǎng)易打破魔咒？
本文部分參考資料：
1.《2024 春節(jié)檔，游戲也卷起來(lái)了》，定焦
2.《騰訊網(wǎng)易開(kāi)年“龍虎斗”，究竟誰(shuí)贏麻了？》，雪豹財(cái)經(jīng)社
3.《網(wǎng)易需要更多<蛋仔派對(duì)>》，連線sight
4.《大廠狂撒上億，爭(zhēng)奪00后春節(jié)新社交》，金融界
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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