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“什么企業(yè)家啊，如今的我啊，企業(yè)沒了，家也沒了，叫我慶子。”
繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、早晚讀書之后，前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長李國慶在57歲這年開啟了第三次創(chuàng)業(yè)——直播帶貨。
2020年10月24日，李國慶現(xiàn)身抖音并表示以后會在此分享創(chuàng)業(yè)干貨，那時他信誓旦旦地表示，不會直播帶貨。
世界上唯一不變的是變化。2021年4月，李國慶主動做起了帶貨主播，此時距離羅永浩直播帶貨首秀，剛好一年。
李國慶曾評價羅永浩的做法荒唐，到他自己踏入直播江湖后，首秀銷售額不足20萬，此時羅永浩已靠直播帶貨將幾億債務(wù)還得七七八八。
十一年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市，李國慶邀請?jiān)皰仐墶弊约旱某鯌倥训綀?，意氣風(fēng)發(fā)；十一年后，他在直播間賣白酒，并自稱“慶子”。
數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30天進(jìn)行了10場直播帶貨，總銷售額達(dá)2711.7萬元，看起來已經(jīng)超過絕大部分主播。如此發(fā)展下去，李國慶能否成為第二個羅永浩？他離“帶貨一哥”還有多遠(yuǎn)？
2020年是老板直播元年，諸多商界大佬主動打破次元壁，走進(jìn)直播間。
格力董事長董明珠先在抖音直播，后去了快手、京東，聲量最大，銷售額高達(dá)數(shù)十億元；攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章多次直播，為旅游產(chǎn)品代言，憑借花式換裝和口才出圈；百度CEO李彥宏則在直播間推薦書籍，在其直播開始前，言幾又書店的1000份李彥宏書單盲盒就已經(jīng)被搶空......
摔杯子、搶公章、當(dāng)當(dāng)分家、夫妻糾葛……在屢次登上熱搜，成為話題人物之后，李國慶也更衣、轉(zhuǎn)場，施施然走進(jìn)了直播間。
2020年6月13日，李國慶在淘寶直播進(jìn)行帶貨首秀，推廣自家的產(chǎn)品“早晚讀書”會員卡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，主推的早晚讀書99元季卡，最終銷售額不足20萬元。
此外，他還致敬前輩巴菲特，賣掉了一次共進(jìn)午餐的機(jī)會。原定于8點(diǎn)半結(jié)束拍賣的“李國慶午餐1小時”，在經(jīng)過55次延時（延時周期2分/次）后，最終以12.94萬元成交。
2021年4月，李國慶正式成為一名帶貨主播。和其他大佬只是短暫試水或者推廣公司產(chǎn)品不太一樣，李國慶這次是躬身入局，并打算持續(xù)創(chuàng)業(yè)。這或許與“早晚讀書”陷入“裁員求生”的境地不無關(guān)系。
據(jù)Tech星球消息，2020年，李國慶看到”樊登讀書“模式的潛力，挖了樊登公司的渠道副總裁，試圖在抖音再造樊登。但是李國慶的IP，一直很難和早晚讀書聯(lián)系起來，業(yè)務(wù)不見起色，也拿不到外部投資，始終仰賴?yán)顕鴳c自己出資。
最終， 2021年春夏，早晚讀書開始了一波裁員，公司從100多人裁員到60多人，早晚讀書從樊登挖來的渠道副總裁也走了。據(jù)其員工描述，李國慶在抖音什么網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)都評價，都是為了積攢熱度然后賣卡。
有了這樣的創(chuàng)業(yè)前史，李國慶的第三次創(chuàng)業(yè)具備一種背水一戰(zhàn)的意味。從抖音平臺上的變現(xiàn)來看，李國慶放下了企業(yè)家的架子，全然應(yīng)和了時代洪流。這也讓其獲得了177.2萬粉絲，其發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量也達(dá)到了864.4萬，頗受用戶歡迎。
除了本人“放得開”“接地氣”的特性，李國慶能收獲大量粉絲，還是離不開此前的“搶公章”“慶渝年”等網(wǎng)絡(luò)熱搜。
2020年4月，為了奪回當(dāng)當(dāng)控制權(quán)，李國慶與隨行四人前往當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司所在地索要公章和財務(wù)章，同時在公司內(nèi)部發(fā)布《告當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全體員工書》。
“搶公章”事件發(fā)生后，2020年7月8日，李國慶又收獲了拘留十日的行政處罰。這些經(jīng)歷都成為如今直播時的“梗”，被李國慶在談笑間隨意化解。
在近期的一次直播中，有工作人員問李國慶：“當(dāng)當(dāng)還是您的嗎？”李國慶表示自己還是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|，“第二印把子還在咱手里。”
隨即他起身向網(wǎng)友展示了綁在褲腰帶的當(dāng)當(dāng)公章，并稱“擱誰那都不放心，天天別著?！痹趫D中也可以看到，明晃晃的紅色公章掛在褲腰帶上搖搖欲墜。
拉下面子，展示公章，極盡玩梗之能事，流量效果絕佳。數(shù)據(jù)顯示，10月14日，話題#李國慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#沖上微博熱搜，10月15日李國慶的抖音賬號增粉2.94萬。截至11月8日，李國慶的粉絲數(shù)達(dá)到177.6萬。
李國慶有制造話題的能力，這種能力也成為其網(wǎng)絡(luò)人氣和帶貨流量的重要砝碼。
早年間，李國慶和投資人、京東都爆發(fā)過罵戰(zhàn)，因“口無遮攔”也得到了一個外號“李大嘴”。
李國慶在2019年接受采訪時，曾怒摔水杯，到如今，“摔杯”梗仍被部分網(wǎng)友津津樂道，不乏用戶在直播間評論：“有抗摔的水杯嗎？”
就在前幾天，話題#李國慶賣課每人9990元#又被送上熱搜。
近日，李國慶還在微博多次發(fā)布賣課消息。該課程被宣傳為“李國慶創(chuàng)業(yè)私塾商業(yè)計(jì)劃書教練課”，收費(fèi)9990元/人，限定50人報名?！澳阒?個月融資2000萬的商業(yè)計(jì)劃書，上面寫的啥嗎？靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個創(chuàng)業(yè)者都可以！”
在“李國慶”的IP影響下，相關(guān)話題也在11月5日登上微博熱搜，話題閱讀量達(dá)3677萬。
直播，最重要的仍然是好貨和專業(yè)能力。李國慶，一位自帶“熱搜”體質(zhì)的名人、商界大佬，能否長久地在直播行業(yè)如魚得水？
今年4月，李國慶第一場直播銷售額僅20萬，但其仍定下了年30億的銷售目標(biāo)。他還表示，“一不小心就做到了直播帶貨酒類的前五”。數(shù)據(jù)顯示，目前他抖音食品飲料賽道月榜中，排第13名。
而要預(yù)測李國慶直播事業(yè)的走向，還得從人-貨-場三方面來考量。
從“人”的角度上看，李國慶這樣會造梗、能接梗的主播，要比老藝術(shù)家更適合帶貨。
相比一般的KOL型主播，李國慶擁有很高的知名度，其在微博平臺擁有542.5萬粉絲，算是骨灰級“網(wǎng)紅”企業(yè)家。
李國慶表現(xiàn)出來的性格和姿態(tài)，也讓其比大多數(shù)明星主播更占優(yōu)勢。要知道，今年6月，老藝術(shù)家張晨光還被直播間評論惹得傷心落淚，而李國慶似乎完全沒有這種心理包袱。
張晨光直播間落淚
他不擺架子，也接受網(wǎng)友調(diào)侃，并讓自己成為“?！钡囊徊糠?，主動融入群眾的姿態(tài)，十分適合在短視頻和直播平臺立足。在這里，討喜遠(yuǎn)比樹立高端形象重要。
早期，李國慶會推薦書籍和早晚讀書的相關(guān)付費(fèi)內(nèi)容，7月起，他更深入地進(jìn)行做直播帶貨后，書籍和創(chuàng)業(yè)大佬的故事出現(xiàn)得越來越少，講白酒、茅臺的視頻更多了。
在“貨”端，數(shù)據(jù)顯示，李國慶直播間商品以視頻飲料為主，主要產(chǎn)品為白酒和茶葉，近30天銷售額TOP9的產(chǎn)品均為五糧液和茅臺。這些商品的客單價在200-5000元之間，在直播行業(yè)屬于中高價位。
值得注意的是，近30天內(nèi)，李國慶直播間銷售額最高的商品為“五糧液第七代典藏版”，售價高達(dá)1069元，銷量達(dá)5437件。能帶動高價商品銷售，也在一定程度上驗(yàn)證了主播的帶貨水平。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，李國慶近30日直播銷售額為2597.6萬，平均單場直播銷售額為259.8萬，平均單場直播時長高于4小時。近一個月，李國慶直播間有兩次小高峰，一次是10月15日晚直播銷售額達(dá)313.8萬；另一次是10月30日晚直播銷售額為856.2萬。
綜合分析下來，李國慶在人和場的建構(gòu)上，已經(jīng)比較熟練自如，可能的短板在于“貨”這一端。
選品本身是一件十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的事情，頭部主播背后基本都配備了一個龐大的選品團(tuán)隊(duì)。另外，即使層層篩選，也很難避免翻車。而一旦翻車，影響是十分持久的。
比如，羅永浩也曾因假羊毛衫、鮮花產(chǎn)品質(zhì)量差等問題登上微博熱搜，遭遇信任危機(jī)。
即使是李國慶已經(jīng)帶得十分熟練的酒水產(chǎn)品，也并非高枕無憂。
酒水直播的貨品問題屢見不鮮，“貼牌酒”也常被詬病。
喜劇藝人潘長江，曾經(jīng)與因賣售“貼牌酒”深陷爭議的謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）連麥，語重心長地勸其遠(yuǎn)離直播，“這里的水很深，網(wǎng)上的東西都是虛擬的，你把握不住”。
然而，2021年4月，潘長江自己也帶起了貨，其直播間售賣的白酒，也被網(wǎng)友扒出來，疑似存在與“嘎子”同樣的“貼牌”問題。“看熱鬧不嫌事大”的網(wǎng)友還讓謝孟偉“勸勸潘子”，并因此誕生了“潘嘎之交”的梗。
潘噶之交成為熱詞
此外，珠寶行業(yè)的選品紕漏，也一直是行業(yè)內(nèi)的顯性問題。珠寶領(lǐng)域頭部主播董先生也因選品遭遇數(shù)家媒體質(zhì)疑。一些收到貨的消費(fèi)者稱“被割了韭菜”：直播間鏡頭里看起來很大的黃金吊墜實(shí)際不足一克，很閃的鉆戒原來是成本極低的莫桑鉆。
李國慶會如何解決供應(yīng)鏈的問題，決定了他帶貨事業(yè)的天花板高度。考慮到此前不少單一品類轉(zhuǎn)型全品類主播的成功案例，卡思認(rèn)為，如果持續(xù)深耕帶貨事業(yè)，李國慶憑借此前的人脈和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要轉(zhuǎn)型全品類主播的路，也有一定的成功可能性。
一個有影響力的人，把熱度和號召力轉(zhuǎn)化成銷售額，努力成為賣酒”一哥“，這似乎也是一種必然。畢竟，這年頭，”不帶貨“的名人，才是稀有物種。只是不知道，李國慶會不會和“前輩”主播羅永浩，回歸企業(yè)家的身份，做一家“元宇宙”公司了。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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