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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
8億!短劇電子榨菜“野蠻生長(zhǎng)”,到底誰最賺錢?
2024-03-05 11:31:04

來源:果集

你會(huì)花錢看短劇嗎?

公開數(shù)據(jù),春節(jié)期間,短劇界異軍突起,從萬眾矚目的“電影春節(jié)檔”中硬生生分走了8億市場(chǎng)份額的大蛋糕!

咪蒙廠牌“聽花島”的作品《我在八零年代當(dāng)后媽》更是突破圈層,公開數(shù)據(jù),它創(chuàng)造了拍攝僅耗時(shí)10天、后期投入約8萬元、上線當(dāng)日充值超2000萬元的短劇造富神話。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),互聯(lián)網(wǎng)賺錢的還是那些人。在這波短劇熱潮中,到底誰是最大贏家?

01 咪蒙爆款短劇煉成記:情緒為王+營(yíng)銷開掛

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),互聯(lián)網(wǎng)賺錢的還是那些人。

一個(gè)寒假,曾經(jīng)的公眾號(hào)流量TOP咪蒙,靠著兩部短劇又殺回來了。

咪蒙最大的能力就是拿捏大眾情緒的能力,通過緊跟社會(huì)熱點(diǎn)、強(qiáng)化角色對(duì)立和情節(jié)沖突,這在她的作品里可見一斑。

圖源丨飛瓜數(shù)據(jù)

《我在八零年代當(dāng)后媽》是一部典型的女頻爽文,穿越話題,又是輕度打臉文(偏輕松幽默),疊加演員營(yíng)銷(明星臉、演員黑紅營(yíng)銷),劇中把鄰里間的各種矛盾沖突悉數(shù)呈現(xiàn),并逐一化解。

《裴總每天都想父憑子貴》,故事巧妙地連接了豪門與貧女兩個(gè)極端世界,主角設(shè)定新穎有趣:一方是假裝貧窮實(shí)則富可敵國(guó)的總裁,另一方則是心懷善意、略帶吹牛色彩的普通女子,讓每一集都充滿了強(qiáng)烈的戲劇沖突和高潮迭起的看點(diǎn)。

可以說,無論是農(nóng)村還是城市題材,咪蒙又一次證明了其團(tuán)隊(duì)的操盤運(yùn)作能力。

據(jù)垂媒娛樂資本論估算,咪蒙寒假期間發(fā)布的兩部?。ā栋肆愫髬尅贰陡笐{子貴》)充值已累計(jì)過億。

短劇業(yè)內(nèi)人士透露,咪蒙的短劇廠牌聽花島,即便在業(yè)內(nèi)看來也是一家相對(duì)神秘的公司。團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大,有坐班編劇,同時(shí)也對(duì)外收稿。

短劇的承制方合作模式,目前主要分為四種:平臺(tái)全投、承制全投、雙方對(duì)投、制作出品。實(shí)力較強(qiáng)的制作方通常會(huì)選擇由自己承擔(dān)劇本和制作的費(fèi)用,后續(xù)的分成大概在6%左右。

圖源丨DataEye短劇觀察

咪蒙團(tuán)隊(duì)近日發(fā)布的兩部作品就是與掌玩、點(diǎn)眾合作的,后者均為短劇市場(chǎng)頭部玩家,傳言均是咪蒙指定合作方。

掌玩是一家新銳短劇制作公司,在2021年開設(shè)游戲業(yè)務(wù),2022年入局短劇,其與閱文、點(diǎn)眾等小說平臺(tái)合作緊密。

掌玩此前耕耘男頻,但在形成女頻爽劇的一套打法后,水花才越來越大,去年下半年開始成為抖音短劇周榜??汀?/p>

《八零后媽》并不是掌玩網(wǎng)絡(luò)2024年推出的第一部爆款。

公開數(shù)據(jù)顯示,掌玩網(wǎng)絡(luò)和點(diǎn)眾聯(lián)合出品的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的她》《厲總,你找錯(cuò)夫人了》等都是長(zhǎng)時(shí)間在短劇熱力值“霸榜”的劇集。

2023年下半年爆火之后,豎屏短劇正式走入大眾視野,“播出8天收入破億”“投流手月入20萬”等業(yè)內(nèi)財(cái)富故事絡(luò)繹不絕。

從直播帶貨轉(zhuǎn)向豎屏短劇,從橫店變“豎店”,各行各業(yè)對(duì)于這個(gè)滿地黃金的領(lǐng)域虎視眈眈。

然而監(jiān)管大幅收緊、競(jìng)爭(zhēng)水位全方位加深,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局從無序逐步轉(zhuǎn)向深度競(jìng)爭(zhēng)。

銷售輕松破億,流量破十億,離不開出品方“爭(zhēng)議破圈營(yíng)銷+全平臺(tái)漫灌式投流”這一組合拳。

掌玩在制作短劇時(shí),注重將原著IP的“大餅”流量、輕松愉快的劇情(如《我在八零年代當(dāng)后媽》中“無虐點(diǎn)、智斗極品親戚、大女主經(jīng)營(yíng)”等爽點(diǎn))與高顏值主演、有年代感的服化道相結(jié)合,以提高作品的競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷方面,掌玩善于利用劇外爭(zhēng)議性話題吸引關(guān)注,例如通過明星臉、主演cp緋聞或黑紅營(yíng)銷等方式,有效提升作品曝光度和觀眾關(guān)注度。

對(duì)于短劇產(chǎn)品來說,除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外,掌玩還看重巧妙的素材投放和大手筆的投流策略,運(yùn)用多渠道發(fā)行策略,實(shí)現(xiàn)受眾面的擴(kuò)大和風(fēng)險(xiǎn)分散。

據(jù)了解,《八零后媽》一共82集,平均一集約2分鐘,全長(zhǎng)相當(dāng)于一部電影,目前在抖音、微信、各短劇App和快應(yīng)用上進(jìn)行投放。不同平臺(tái)的價(jià)格各不相同,看完這部劇,花費(fèi)的價(jià)格在9.9元-99元不等。

圖源丨截圖

其中,快應(yīng)用以其高達(dá)77.73%的比重成為最主要的發(fā)行和投流陣地,而投放預(yù)算的主要流向則轉(zhuǎn)向了巨量/千川廣告平臺(tái)。

與此同時(shí),掌玩與兩大關(guān)鍵合作伙伴——繁花劇場(chǎng)(隸屬于北京點(diǎn)眾快看)和趣看劇場(chǎng)(由中廣電傳媒運(yùn)營(yíng))保持著緊密的合作關(guān)系。

這兩家發(fā)行方在投放策略上各有側(cè)重:繁花劇場(chǎng)主要負(fù)責(zé)在巨量/千川平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模投入,趣看劇場(chǎng)則主要關(guān)注騰訊廣告的投放。這樣的合作模式不僅助力掌玩成功拓寬了受眾覆蓋范圍,還在一定程度上降低了單一渠道風(fēng)險(xiǎn)。

而在具體的投流策略上,掌玩獨(dú)樹一幟地采用了“海量素材漫灌法”。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在劇集上線首周,掌玩便投放了超過7000條各類素材,這一做法明顯區(qū)別于行業(yè)內(nèi)普遍采用的少量素材集中投放的方式,旨在通過多樣化的推廣內(nèi)容最大程度吸引并黏合不同類型的觀眾群體。

此外,隨著該劇的爆火,演員的薪酬也水漲船高。據(jù)公開資料,演員日薪已經(jīng)漲到了原來的3-5倍。

也難怪有人調(diào)侃,“土味短劇,越土越火!”

02 版權(quán)、流量與商業(yè)模式,誰是最大贏家?

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023年-2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》,2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)373.9億元,同比增長(zhǎng)267.65%,而同一年中國(guó)電影市場(chǎng)的總票房也才不到550億元。

咪蒙爆火,但絕不是短劇里最賺錢的,誰是短劇里最賺錢的?

圖源丨DT商業(yè)觀察

一般來說,短劇的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

  • 上游劇本版權(quán)方:包括小說IP授權(quán)和原創(chuàng)劇本方。這些角色負(fù)責(zé)提供劇本內(nèi)容。

  • 中游制作方:負(fù)責(zé)拍攝和制作短劇。

  • 平臺(tái)/短版版權(quán)方:自建小程序或APP來播放短劇內(nèi)容。

  • 分銷方式下的媒體方:投放廣告進(jìn)行流量推廣。

  • 承載平臺(tái):指承載短劇的小程序平臺(tái)。

根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)文章披露,整體成本投資中,運(yùn)營(yíng)和投流的預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容制作的預(yù)算,幾乎所有微短劇都會(huì)在有限的成本中將80%~90%的比例都用于投流,類似《無雙》這樣的爆款僅投流就花了8000多萬元。

也就是說,抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)通過把帶有小程序鏈接的短劇片段推送至觀眾面前(投流,買流量),就能賺走短劇超過8成的錢。

以2023年10月為例

抖音短劇單日廣告費(fèi)超5000萬元

圖源丨短劇自習(xí)室

短劇自習(xí)室數(shù)據(jù)表示,抖音以單日5000+萬元的廣告費(fèi)位居第一且明顯高于騰訊、百度、快手,充分體現(xiàn)了抖音在分發(fā)渠道上的強(qiáng)勢(shì)地位以及內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)其流量轉(zhuǎn)化能力的高度依賴。

圖源丨抖音

公開數(shù)據(jù),2023年,抖音上播放量破億的微短劇達(dá)500部,其中12部作品播放量破10億,微短劇日播放量增長(zhǎng)了一倍。

為了持續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì),抖音等平臺(tái)也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn),加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容扶持計(jì)劃,吸引更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐,今年抖音年初發(fā)布“抖音精品短劇扶持計(jì)劃“,還請(qǐng)來周星馳打造了“九五二七”劇場(chǎng)。

追趕抖音快手,騰訊系多款產(chǎn)品也大力加碼短劇。閱文部分業(yè)務(wù)部門開始探索短劇產(chǎn)品,其中就包括“奇跡短劇”。

據(jù)悉,該產(chǎn)品在去年9月份的時(shí)候就已完成研發(fā),并在去年12月完成了工信部的產(chǎn)品備案。目前,該產(chǎn)品處于內(nèi)部完善階段,或?qū)⒉痪蒙暇€。

圖源丨網(wǎng)絡(luò)

大廠大力加碼短劇市場(chǎng),熱潮背后,盜版問題也悄然滋生。

這兩天,話題#部分網(wǎng)店靠盜版短劇入賬數(shù)十萬#登上熱搜。

在一些電商平臺(tái)上,盜版短劇資源泛濫,價(jià)格十分低廉。觀眾只需花費(fèi)幾元錢,便能輕松解鎖數(shù)千部短劇。

當(dāng)短劇走下沉市場(chǎng)時(shí),這個(gè)結(jié)果幾乎就已經(jīng)注定。

為什么?

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者群體傾向于尋求免費(fèi)或低成本的內(nèi)容消費(fèi),既想,爽,又想,免費(fèi)。

中端市場(chǎng)由于資產(chǎn)狀況和影視劇作質(zhì)量下降的影響,導(dǎo)致這部分消費(fèi)者更多選擇在網(wǎng)上尋找免費(fèi)資源而非購(gòu)買正版內(nèi)容。

高端市場(chǎng)雖然具備足夠的消費(fèi)能力,但由于時(shí)間緊張和對(duì)娛樂內(nèi)容的高要求,他們往往不是短劇的主要受眾。

因此,目前短劇市場(chǎng)面臨的問題是:如何在保證作品質(zhì)量的同時(shí)吸引并留住觀眾,并有效打擊盜版行為。

面對(duì)盜版短劇市場(chǎng)的挑戰(zhàn),各大平臺(tái)和內(nèi)容制作方,能否探索出更為有效的版權(quán)保護(hù)措施與商業(yè)模式創(chuàng)新,十分重要。

面對(duì)這一挑戰(zhàn),各大平臺(tái)與內(nèi)容制作方正不斷探索和實(shí)踐新的版權(quán)保護(hù)策略,如加強(qiáng)技術(shù)加密、聯(lián)動(dòng)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)厲打擊非法傳播等。

同時(shí),他們也在嘗試商業(yè)模式上的革新,比如引入廣告分成模式、打造會(huì)員特權(quán)服務(wù)以及拓展IP衍生產(chǎn)品鏈,力求在保障創(chuàng)作者權(quán)益的同時(shí),降低用戶觀看成本,營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。

究竟誰能在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)中成為最大贏家,不僅取決于其能否準(zhǔn)確捕捉和滿足觀眾需求,更在于是否能夠成功構(gòu)建一套既能對(duì)抗盜版又能實(shí)現(xiàn)盈利的可持續(xù)發(fā)展模式。

目前微短劇市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)。而要問誰是短劇中最賺錢的,答案可能并不固定,因?yàn)樵谶@個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)里,每一個(gè)能準(zhǔn)確抓住觀眾喜好、有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的團(tuán)隊(duì),都有可能成為最大的贏家。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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