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來源:果集
“中國珍珠在諸暨。”“中國箱包看廣州。”
源頭工廠品牌,正在成為抖音電商上的新風(fēng)潮。越來越多年輕人,愛上高性價(jià)比的“白牌”。
阿里巴巴、抖音、京東、拼多多等電商平臺(tái),正在逐步加大對(duì)產(chǎn)業(yè)布局的投入。為了適應(yīng)這一新趨勢(shì),交個(gè)朋友還推出了新的直播間品牌“廠開賣”。
源頭工廠在電商平臺(tái)的扶持下,如何實(shí)現(xiàn)從“幕后”到“臺(tái)前”的華麗轉(zhuǎn)身?這種合作模式,將如何重塑未來的電商生態(tài)?
去年12月17日,交個(gè)朋友直播間推出了新品牌“廠開賣”,專注于通過直播渠道銷售來自產(chǎn)業(yè)帶的商品,旨在讓顧客以工廠直銷的價(jià)格購買產(chǎn)品。
官方數(shù)據(jù),首播期間,“廠開賣”實(shí)現(xiàn)了超過103萬元的銷售額,吸引了超過32.2萬的觀眾,銷售量達(dá)到了1.36萬件。
然而,開播近一個(gè)月后,“廠開賣”的熱度似乎有所下降。在抖音平臺(tái)上,該官方賬號(hào)的粉絲數(shù)量僅增長至2.8萬。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,自開播以來,交個(gè)朋友“廠開賣”直播間的銷量呈現(xiàn)出波動(dòng)性,并未顯示出持續(xù)增長的趨勢(shì)。
或許,這一現(xiàn)象反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí):盡管源頭工廠正逐漸成為電商平臺(tái)和直播間的熱門選擇,但在“工廠直銷”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“搶灘登陸”變得越來越困難。
剛剛過去的2023,低價(jià)策略在電商行業(yè)中占據(jù)了至關(guān)重要的地位。
這一趨勢(shì)的背后,是年輕人對(duì)于性價(jià)比的極致追求,“平替風(fēng)"肆虐。
除了消費(fèi)端,供應(yīng)鏈方面,數(shù)字技術(shù)和物流技術(shù)的進(jìn)步使得供應(yīng)鏈更加透明和高效,源頭工廠能夠更快地響應(yīng)市場變化,實(shí)現(xiàn)小批量、多頻次的生產(chǎn),滿足電商“小單快返”的模式。
這些轉(zhuǎn)變,直接推動(dòng)了源頭工廠品牌在C端市場的興起。
聰明的消費(fèi)者開始從1688上找工廠下單,不想再給品牌交“智商稅”。
在小紅書,更是有人直接整理出了大牌源頭1688工廠,方便大家“進(jìn)貨”。
這種趨勢(shì)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)的重新審視,也體現(xiàn)了他們對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值的追求。
在小B端市場,1688的影響力同樣不容小覷。
先進(jìn)型小B(中小零售商),如小紅書的博主、淘寶的賣家、抖音主播、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等等,通常面臨供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)。他們需要穩(wěn)定且高效的供應(yīng)鏈來支持其業(yè)務(wù)的快速增長。1688通過整合源頭工廠資源,為這些小B端商家提供了一個(gè)集中采購、一件代發(fā)的解決方案,極大地降低了他們的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
尤其是直播電商,主播無貨源賣貨成為了一種常見的形式。
主播通過一件代發(fā)模式在抖音等平臺(tái)上銷售商品,平時(shí)大家在抖音達(dá)人視頻中看到的服裝與配飾、美妝與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居與生活用品等標(biāo)品,往往有可能來自于1688。
前有探店,今有“探廠”,這些自媒體博主會(huì)在社交平臺(tái)上分享探廠經(jīng)歷,以此積累C端買家。
為了留住他們,1688也采取了一系列措施。
2022年9月,1688平臺(tái)推出了一個(gè)名為“1688嚴(yán)選”的新功能,這個(gè)功能是對(duì)商家進(jìn)行篩選后給予的一個(gè)官方認(rèn)證標(biāo)簽,主要聚焦于提供“品牌平替”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有時(shí)會(huì)被標(biāo)注為“天貓新品同款”、“山姆平替”、“迪卡儂平替”等,直接指向其與知名品牌的相似性。
這一功能的推出,得益于1688平臺(tái)的“全托管”商業(yè)模式。在這個(gè)模式下,那些在流量獲取、營銷策略和面向C端的發(fā)貨能力上有所欠缺的工廠,只需提供產(chǎn)品,而營銷和銷售則由電商平臺(tái)來承擔(dān)。
進(jìn)一步地,到了2023年9月,1688又推出了一個(gè)會(huì)員制的“白牌超市”PLUS會(huì)員店。成為PLUS會(huì)員的用戶將能夠直接購買到專為“山姆”、“名創(chuàng)優(yōu)品”、“無印良品”、“ZARA”等知名品牌供應(yīng)的產(chǎn)品。
公開數(shù)據(jù),2023年末,據(jù)1688平臺(tái)公布的數(shù)據(jù),1688商家會(huì)員數(shù)量突破了100萬,其中60萬家是源頭工廠。同時(shí),1688的買家數(shù)近日也創(chuàng)下歷史新高。
在這個(gè)趨勢(shì)下,阿里旗下的1688平臺(tái)被提到了更高的戰(zhàn)略地位。未來的電商戰(zhàn)場,產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為必爭之地。
在傳統(tǒng)市場中,源頭工廠品牌通常處于供應(yīng)鏈的上游,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工,但往往缺乏直接面向消費(fèi)者的銷售渠道。
這使得它們?cè)谄放平ㄔO(shè)和市場推廣方面處于劣勢(shì),難以建立與消費(fèi)者直接的聯(lián)系,同時(shí)也難以獲取市場反饋來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。
此外,源頭工廠往往依賴于大品牌的訂單,這限制了它們的議價(jià)能力和市場適應(yīng)性,使它們?cè)诿鎸?duì)市場波動(dòng)時(shí)顯得較為脆弱。
工廠縱身躍入直播電商時(shí)代,如何實(shí)現(xiàn)從“幕后”到“臺(tái)前”的華麗轉(zhuǎn)身?
最顯著的是,工廠的供應(yīng)鏈升級(jí)。
例如,從代工廠到品牌,“襯衫老羅”在數(shù)字化供應(yīng)鏈的升級(jí)中,成功實(shí)施了柔性生產(chǎn)模式,這使得他們能夠根據(jù)電商平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋,迅速調(diào)整生產(chǎn)策略和產(chǎn)品開發(fā)。
在傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程中,從接受訂單到產(chǎn)品完成,至少需要兩個(gè)月的時(shí)間。
然而,現(xiàn)在,得益于這一創(chuàng)新模式,襯衫老羅能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品從設(shè)計(jì)概念到成品交付給消費(fèi)者的時(shí)間縮短至僅15天。
襯衫老羅的數(shù)字化供應(yīng)鏈升級(jí)不僅縮短了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到交付的時(shí)間,還為其在抖音貨架上的布局提供了強(qiáng)有力的支持。
通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)模式,襯衫老羅能夠快速響應(yīng)市場趨勢(shì)和消費(fèi)者需求,確保抖音貨架上的商品始終處于最新狀態(tài),滿足用戶的即時(shí)購買欲望。
果集行研報(bào)告顯示,襯衫老羅在抖音電商采取三大策略提升銷售:一是優(yōu)化店鋪主圖,增強(qiáng)視覺吸引力,提高點(diǎn)擊率;二是豐富SKU,滿足多樣化需求,增加曝光機(jī)會(huì);三是統(tǒng)一直播與貨架價(jià)格,提升消費(fèi)者信任,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
這種結(jié)合直播電商和數(shù)字化供應(yīng)鏈的創(chuàng)新模式,為其他源頭工廠提供了轉(zhuǎn)型的參考路徑
源頭工廠,在小B端和C端市場的爆火,也得益于電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的大力扶持。
要知道,拼多多當(dāng)初就是憑借白牌商品,在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中殺出了一片天地。
公開資料,拼多多在成立初期,90%以上的商品都是白牌商品。截至2022年11月,白牌和新品牌商家的GMV占比高達(dá)67%。
抖音上的白牌也不容小覷。去年3月份,一個(gè)名為“海潔婭”的美妝白牌在抖音殺出重圍,甚至在抖音全品類登上榜首,其表現(xiàn)遠(yuǎn)超珀萊雅、雅詩蘭黛、花西子等知名品牌。
目前,各大電商平臺(tái)也都在積極擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的布局,以尋求新的增長點(diǎn)。這一趨勢(shì)也給傳統(tǒng)的1688平臺(tái)帶來了競爭壓力。
淘天方面,去年12月,集團(tuán)旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”。淘寶還推出了一系列扶持政策,如精選貨盤、免費(fèi)流量包等,以實(shí)際行動(dòng)支持新商家的成長。
抖音電商方面,工廠型店鋪正在形成一種新的商業(yè)趨勢(shì),形成了源頭產(chǎn)業(yè)帶集群,積極開拓C端市場。抖音發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”,產(chǎn)業(yè)帶商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達(dá)人資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣,提高曝光率。
京東方面,在“9.9元包郵”頻道內(nèi),上線了上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶源頭產(chǎn)品銷量突破百萬單的優(yōu)異成績。
隨著源頭工廠的熱度持續(xù)攀升,電商平臺(tái)的扶持和自身的多方努力,白牌商品和源頭工廠正逐漸擺脫過去的負(fù)面形象。
所謂“白牌”,并非指質(zhì)量低劣的產(chǎn)品,而是指那些由中小制造商生產(chǎn),品牌知名度不高的商品。
當(dāng)前,眾多頭部直播間如東方甄選、小楊哥、交個(gè)朋友等,都在走“自建品牌”道路,而這些品牌的實(shí)質(zhì)往往是高品質(zhì)的白牌商品。
然而,隨著源頭工廠越來越多地走向前臺(tái),也難免造成“僧多肉少”的局面。
數(shù)據(jù)顯示,在 1688 的買家里,25至30歲的Z世代占比為48.8%,30至35歲的新中產(chǎn)則占到了 44.9%。
這數(shù)據(jù)足以說明,目前白牌走紅離不開年輕消費(fèi)者的追捧,但這也埋下了一個(gè)隱患:是否年輕消費(fèi)者購買力提升后,會(huì)選擇“貴替”,從而擺脫對(duì)白牌源頭貨的依賴?
并且,工廠直接面向C端銷售是否真的能夠帶來更高的利潤?工廠是否具備持續(xù)進(jìn)行低價(jià)競爭的能力?
在這里,我們可以大概猜測(cè),白牌的未來發(fā)展方向可能是擺脫“同源廠”的標(biāo)簽,努力打造成為真正的品牌。
成功案例已經(jīng)有很多了,例如@襯衫老羅、@東黎羊絨等。
同時(shí),白牌商品也需要成為小B端買家在C端市場中挑選的“品牌平替”產(chǎn)品中的最強(qiáng)品類,以此來鞏固和擴(kuò)大市場份額。
在這有個(gè),有意思的概念“中國的無印良品時(shí)代”。
白牌商品在中國市場上的崛起,與無印良品倡導(dǎo)的“無品牌”(no brand)理念相呼應(yīng)。
無印良品通過去除品牌標(biāo)識(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原始價(jià)值和實(shí)用性,這與白牌商品的市場定位相似,即提供無品牌但質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
當(dāng)然,白牌商品的崛起并不意味著品牌時(shí)代的結(jié)束。
在全面折扣時(shí)代,品牌需要去除不必要的溢價(jià),提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品來適應(yīng)激烈的市場競爭。高端品牌仍有機(jī)會(huì),但必須清晰地向消費(fèi)者展示其產(chǎn)品的價(jià)值所在。
直播電商,降低了代工廠做品牌的成本,大大縮短從營銷到交易的路徑,為白牌商品提供了一個(gè)展示自身價(jià)值和建立品牌故事的新舞臺(tái)。
但做工廠和做品牌的思維是不一樣的。
第一,代工廠想轉(zhuǎn)型品牌,除了埋頭苦干地制造生產(chǎn),還得把款式設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)社媒營銷都跟上。
第二,要做好數(shù)據(jù)的洞察與分析,了解消費(fèi)者的喜好,這是電商掌握成功密碼的密鑰,可以通過飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)等工具進(jìn)行社媒營銷分析,及時(shí)測(cè)款調(diào)款。
目前,白牌商品和源頭工廠正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。通過直播電商這一新興平臺(tái),它們得以直接觸及消費(fèi)者,展示產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比,從而在市場中占據(jù)一席之地。然而,要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到品牌的轉(zhuǎn)變,工廠必須在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)提升和營銷策略上投入更多精力,以滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的追求。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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