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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
年輕人找到了“平替”
2024-06-05 13:44:54

文丨張超‍‍‍‍‍

出品丨牛刀財經(jīng)(niudaocaijing)

六一兒童節(jié)當(dāng)天,1688將大量活躍的年輕買家代表請到成都,舉辦了一場“用戶吐槽大會”,當(dāng)天晚上的“窮開心之夜”演唱晚會,更是在B站這個年輕人扎堆的平臺吸引了近2000萬觀看。

1、年輕一代消費(fèi)觀大轉(zhuǎn)彎!推爆平替消費(fèi)

做過消費(fèi)者調(diào)研的都知道,現(xiàn)在這個市場,得年輕人者得天下,當(dāng)今社會的消費(fèi)很大一部分由年輕一代的消費(fèi)觀念和消費(fèi)偏好驅(qū)動的,如果說現(xiàn)在這類年輕消費(fèi)者有什么特點(diǎn),最大的可能就是——消費(fèi)敏感,選擇平替。

長久以來,人們的消費(fèi)觀,本質(zhì)上是一種跟風(fēng)的從眾心理:買東西過分在意別人的眼光,“不穿耐克會不會被人看不起”“買車只有BBA才有面子”“省吃儉用半年買iPhone”。

而現(xiàn)在的年輕人,擁有腳踩塑膠洞洞鞋出門的松弛感,用千元安卓機(jī)和用iPhone最新款的可以愉快玩耍,用幾十塊軍大衣平替大鵝羽絨服也成為了抖音上的新時尚。

年輕人找到了“平替”

“不是xx買不起,而是xx更有性價比”,當(dāng)代年輕人往往這樣形容自己的消費(fèi)觀,與其用高溢價的代價追求大牌和面子,還不如專注實(shí)用價值——夠用就行。

曾經(jīng),“窮”是一個羞于啟齒的貶義詞,但在當(dāng)代年輕消費(fèi)者的眼里,窮與羞恥感根本不沾邊,而是一種對消費(fèi)主義的祛魅、對“炫富”和“面子”的鄙夷。

在年輕消費(fèi)者的這種心態(tài)下,主打“源頭廠貨直銷”的1688直接異軍突起。

1688誕生之初,原本是定位于采購批發(fā)領(lǐng)域的貨源平臺,但隨著年輕人追求極致平替與性價比的消費(fèi)觀漸漸形成,越來越多的年輕人通過1688挖寶源頭工廠,不斷激發(fā)著新的消費(fèi)模式與創(chuàng)造力。

年輕人找到了“平替”

劃算的價格,可以接受的質(zhì)量,最重要的是——最大程度摒棄中間商賺差價的模式,讓1688迅速成為年輕人平替消費(fèi)的主力平臺。

1688平臺內(nèi)比價也十分方便,圖片搜同款,稍微比價就能找到源頭工廠。而在消費(fèi)者看來,許多大牌產(chǎn)品的到手價中品牌溢價成分過高,而以1688為代表的平替產(chǎn)品能夠以更低的成本提供極為相似的使用體驗(yàn)。

過去,無牌產(chǎn)品和小品牌產(chǎn)品質(zhì)量無法保障,品牌基本就是品質(zhì)的代名詞。在生產(chǎn)力、技術(shù)水平大幅提升后的今天,不管是不是品牌,品質(zhì)都能有基本保障,不追求所謂的面子的話,完全沒必要為品牌溢價買單。

“平替”最開始多指代為大牌產(chǎn)品的“低價代替版”,而伴隨著品牌代工廠的從幕后走到臺前,他們自己的“廠牌”也被消費(fèi)者稱作平替。而在年輕人眼中,追求平替就是追求“無溢價”“質(zhì)價比”的代名詞。

2、消費(fèi)降級引發(fā)追求平替?也不盡然

平替消費(fèi)誕生之初,不少學(xué)者認(rèn)為這一現(xiàn)象是經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級的被動調(diào)整:經(jīng)濟(jì)走勢的發(fā)展迫使消費(fèi)者為了追求低價,不得不犧牲自身對品質(zhì)的要求。

不過,簡單將平替消費(fèi)作為消費(fèi)降級的被動結(jié)果,甚至將二者直接劃等號,認(rèn)知都過于流于淺表。平替消費(fèi)之所以能夠在年輕人中間蔚然成風(fēng),固然離不開大環(huán)境的影響,但究其根本,還是新時代消費(fèi)理念的深層次更迭。

年輕人找到了“平替”

一方面,價格并不是衡量消費(fèi)升級與降級的唯一指標(biāo):追逐高端大牌不完全代表消費(fèi)升級,摒棄品牌溢價也不等同于消費(fèi)降級;另一方面,平替消費(fèi)也不是捂緊口袋一毛不拔,也沒有“只買便宜的,不買對的”,平替消費(fèi)更像是一種價格、品質(zhì)、生活理念的平衡。

誠然,年輕人目前收入少,對未來收入預(yù)期也并不樂觀,但正因如此,年輕人希望把每一塊錢都花在刀刃上,更希望自己的消費(fèi)物有所值。讓價格回歸到產(chǎn)品功能本身,去除一切不必要的附加值。他們正在追求的“平替”不是極致低價。他們定義的“平替”,平的是“價”,替的是“質(zhì)”。只有同款、同源、同廠、同工藝和同材質(zhì)的商品,才被他們稱之為“平替”。

在物質(zhì)極大豐富的環(huán)境下長大,這一屆年輕人有了更加豐富的選擇權(quán),也從此擁有了穩(wěn)定而自信的內(nèi)核,他們的消費(fèi)觀念也趨于理性和務(wù)實(shí),無需依賴外在東西點(diǎn)綴自我或制造心理優(yōu)勢,不用追求消費(fèi)主義營造的“精致生活”“儀式感”謊言。

正因如此,年輕消費(fèi)者對品牌的依賴度越來越低,國際大牌的“溢價光環(huán)”也正在暗淡。這也正是這個時代消費(fèi)加速分級、分層的消費(fèi)現(xiàn)象,并不能被簡單的降級升級所定義。

3、平替消費(fèi),不止在網(wǎng)購領(lǐng)域

年輕人追求的平替消費(fèi),遠(yuǎn)不止在網(wǎng)購領(lǐng)域體現(xiàn)。

年輕人或許去不了真正的迪士尼,但還可以打卡成都玉林七巷的“迪士尼平替”;《我的阿勒泰》爆火后,既沒時間也沒錢去新疆的年輕人迅速挖掘出各個城市的阿勒泰平替目的地,挑個周末就能去。

年輕人找到了“平替”

與此同時,好些網(wǎng)紅旅游地也都擁有了自己的平替版目的地。

年輕人找到了“平替”

除了旅游,社交和學(xué)習(xí)也能平替。2023年開始,大批年輕人,在下班之后涌入老年大學(xué)和青年夜校,學(xué)習(xí)唱歌、跳舞、烘焙、書法等各種愛好與技能,花小錢辦大事,怎么能不說是一種平替呢?

回歸理性消費(fèi)的年輕人,已經(jīng)將“平替”演繹為一種生活方式。其實(shí)未必要去某個特定的遠(yuǎn)方、買哪件特定的產(chǎn)品才可以獲得快樂,平替一下,也不會讓自己生活的色彩減少一點(diǎn)。

年輕人找到了“平替”

在1688的“窮開心之夜”晚會上,歌手大張偉在現(xiàn)場演唱了經(jīng)典懷舊曲《窮開心》:“小小的人兒啊,風(fēng)生水起呀,天天就愛窮開心啊。”

在2024年,“窮”并不是“開心”的阻礙,想開了的年輕人,花自己的錢不再給別人看,無論消費(fèi)還是生活,首先是要開心,其次的都是其次。平替消費(fèi)與其說是窮開心,不如說是開心無窮。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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