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文 / 八真
古早的1688，正被阿里空前重視，肩負(fù)起集團(tuán)增長的重任。
去年11月，阿里重組，1688與釘釘、閑魚、夸克成為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。
集團(tuán)表示，1688服務(wù)了中國制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅實基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費者采購，同時具備支持跨境交易的服務(wù)能力。
這意味著，1999年誕生的1688，也是阿里發(fā)家的濫觴，其在走過25個春秋后，將重新回到聚光燈下。
上線“1688嚴(yán)選”、打造“白牌超市”PLUS會員店、全面入淘、布局線下選品中心……梳理1688這兩年的主線，大致可以概括為四個字：換個活法。
近期，1688又有大動作——推出貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”。
《節(jié)點財經(jīng)》注意到，1688在其APP和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店等站外渠道，同步上新了兩款貼牌白酒，引發(fā)用戶關(guān)注。
按照官方說法，做白酒只是第一步，后續(xù)會逐步將“1688源選”貼牌業(yè)務(wù)拓展到寵物、智能家居等類目中。
所謂“源選”，其實就是大家常說的貼牌，由平臺負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計、推廣營銷、商品售賣和包銷；工廠負(fù)責(zé)具體的制造和發(fā)貨。
這一商業(yè)模式在業(yè)界廣為流傳，山姆、小米有品、東方甄選、SHEIN等玩家均采用過或正在采用中。
難點是，在物質(zhì)極大豐富卻同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷烈度持續(xù)加劇的市場，1688如何打出新意?又該如何平衡貼牌產(chǎn)品與其他廠商產(chǎn)品的關(guān)系？
1688源選總經(jīng)理潘杰表示，“我們希望能通過貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價值，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無序地只卷價格”。
大白話就是做差異化、個性化產(chǎn)品，追求和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏互利。
據(jù)悉，“1688源選”將聚焦家庭采購和囤貨型需求，從源頭選品，為買家提供與大牌同質(zhì)但價格僅為后者三分之一的貨品，同時，以數(shù)字化、數(shù)智化等新工具賦能工廠，致力于提升產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)能力和規(guī)模效應(yīng)，類似SHEIN的柔性供應(yīng)鏈。
就“1688源選”的貨幣化展望，“短期不賺錢，我們頭三年的邏輯是希望燒出商業(yè)模式。如果追求利潤，可能就會把成本轉(zhuǎn)移給消費者”，潘杰稱。
這意味著，“1688源選”現(xiàn)階段仍以投入為主，KPI更偏向于GMV的增長和吸引消費者。
實際上，當(dāng)宏觀放緩、賺錢變難、全民唱響“可以買貴了，決不能買貴的”……面對新局面和新敘事，1688一直在努力求變求新，而“1688源選”的出爐只是其中“一斑”。
意外地站上“風(fēng)口”，又意外地被年輕人“寵幸”，1688的體會很深刻。
過去兩年，突然有兩類人群涌入1688：一類是“先進(jìn)型小B”（中小零售商），如小紅書的博主、淘寶的賣家、抖音主播、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等；一類是C端個人消費者。
這兩類人群大多來自一二線城市，年齡集中在25歲至35歲之間，要么是“Z世代”，要么是“錢包癟了的中產(chǎn)”，“種草”或“拔草”需求都傾向品質(zhì)化、小眾化。
為了留住他們，1688采取了一系列迎合趨勢的措施。
2022年9月，1688上線工廠好物直銷平臺——“1688嚴(yán)選”，由官方背書，主打“品牌平替”，一些產(chǎn)品甚至直接貼有“山姆平替”“迪卡儂平替”“無印良品平替”等標(biāo)簽。
2023年9月，“1688嚴(yán)選”再進(jìn)一步，推出“白牌超市”PLUS會員店，以大牌的一折價，向近150萬付費買家提供質(zhì)優(yōu)價廉的廠貨。
多管齊下的舉措，既滿足了大眾的“剁手”預(yù)期，也有助于強化1688在用戶心中源頭好貨和源頭好價的印記。
更大的“王炸”還在后面。2024年3月，1688啟動全面入淘計劃，在淘天開出三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
換言之，一直是阿里“大后方”的1688，將正式走向前臺，與拼多多、京東、蘇寧易購等玩家同場競技，展開對C端個人消費者的爭奪。
在線上發(fā)力同時，1688也積極布局線下。
剛剛過去的11月，1688開在鄭州機場的選品中心啟用。區(qū)別于傳統(tǒng)商場的運營模式，該選品中心的核心定位是“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”，即圍繞當(dāng)?shù)靥厣绾睖?、燴面、信陽毛尖等，有力推進(jìn)“豫見好品”銷往世界各地。
“截至目前，阿里巴巴已簽署1688選品中心12個，主要集中在深圳、臺州、義烏等地。”1688生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含表示。
在淘天被拼多多強勢阻擊，成長步伐放緩的背景下，阿里寄希望于1688貢獻(xiàn)增量盤、發(fā)掘“新大陸”。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，1688買家會員數(shù)達(dá)2億，B類買家數(shù)達(dá)6500萬，年交易額8000億元，年動銷商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個，源頭廠商100萬。
從目前的情形來看，大踏步從TO B邁向TO C的1688，漸漸顛覆了過往大部分人對其“量大”、“批發(fā)”的印象，甚至不少人稱：“1688正在全盤淘寶化。”
不過，這條路能否最終走通，有賴于B端商家心態(tài)、行為的轉(zhuǎn)變，而阿里則需要解決好1688和淘寶的底層生態(tài)不同、人群定位不同，表象功能日益趨同的癥結(jié)。
事實是，很多廠家并不想“入淘”或者變身為“一件起批”“一件代發(fā)”的賣盤。
提及“入淘”，在1688上經(jīng)營小飾品生意的花姐告訴《節(jié)點財經(jīng)》：“我們不會這么做。”
在花姐看來，自己的大客戶就來自淘寶，“入淘”就意味她親自下場，去和大客戶“搶蛋糕”。而作為源頭工廠，她有著貨源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，這么做有點不講武德。
此外，更多見慣了“大場面”的1688商家，對如今消費者高頻且小額的激情下單還在習(xí)慣中，部分人還有不大不小的排斥情緒。
網(wǎng)友肉肉在小紅書發(fā)帖吐槽，因為工作原因經(jīng)常去1688上找貨，但是很多商家對她的咨詢都“已讀不回”。“他們的眼睛很毒，一下子就知道我不是想要批發(fā)的大客戶。”
針對這種情況，1688上售賣地攤玩具，曾“入淘”個把月又退出的水哥說：“太麻煩，要現(xiàn)貨供應(yīng)，要包郵，要無理由退貨，要有運費險，還要被隨意吹毛求疵，都是幾毛錢的東西，折騰不起。”
而在1688上，類似花姐、水哥的廠家不在少數(shù)。
今年3月初，1688宣布買家將享受免單費、一件發(fā)貨、退貨免郵費以及72小時內(nèi)必達(dá)的服務(wù)，目的是優(yōu)化個人消費者的購物體驗和履約效率。
表面看，這只是又一次向TO C看齊的舉動，但背后涉及到排期、生產(chǎn)、庫存、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的調(diào)整。
這種變化，讓盤踞在1688的大量廠家苦不堪言。某種程度上，也是1688“換個活法”的最大挑戰(zhàn)。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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