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來(lái)源：侃見財(cái)經(jīng)
一年半前，俞敏洪帶領(lǐng)新東方團(tuán)隊(duì)“絕地求生”，再一次為新東方的發(fā)展打開了一扇大門。
經(jīng)歷花甲之年的“再創(chuàng)業(yè)”，俞敏洪沒(méi)有想到的是，正是因?yàn)檫@次的轉(zhuǎn)型，捧紅了董宇輝，也帶火了東方甄選。
在新東方的創(chuàng)業(yè)史中，俞敏洪也曾數(shù)次的走在了崩潰的邊緣，但正是因?yàn)樨S富的經(jīng)歷以及感悟，才讓俞敏洪不斷地蛻變，將自己的夢(mèng)想與奮斗輸出給了更多的青年。
俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“新東方很多事情的成敗和我的個(gè)性、性格依然是密切相關(guān)的，這也就意味著新東方能發(fā)展到什么樣，都會(huì)帶有我個(gè)性的影子。”
直至今天，我們?nèi)匀荒茉跂|方甄選的直播間里找到教培時(shí)代的影子。而一場(chǎng)場(chǎng)自帶課堂氣氛的直播，也將東方甄選推向了一個(gè)新的方向。
一個(gè)月之前，東方甄選內(nèi)部爆發(fā)了一場(chǎng)“沖突”，頭部主播董宇輝與前CEO孫東旭的一場(chǎng)內(nèi)部之“爭(zhēng)”，將東方甄選與俞敏洪“架在了火上”，最終俞敏洪不得不出來(lái)“滅火”，換掉了孫東旭自己主持大局，董宇輝則成立個(gè)人公司。
實(shí)際上，在東方甄選大火之前，俞敏洪曾給東方甄選一個(gè)框架。面對(duì)鏡頭，俞敏洪讓曾認(rèn)真的說(shuō)過(guò)：“未來(lái)，東方甄選這個(gè)平臺(tái)是以生活產(chǎn)品為主，包括優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，我們慢慢也會(huì)有更多的自營(yíng)產(chǎn)品”。
由此可見，俞敏洪做的不僅僅是一個(gè)直播賬號(hào)，而是另起一個(gè)商業(yè)爐灶。
最終“小作文”件事以一種俞敏洪不愿意看到的方式平息，多輸?shù)木置嬉沧層崦艉橐庾R(shí)到了更多的問(wèn)題，同時(shí)也不再盲目的去某某化。
直播時(shí)代，主播才是一切的核心。
在經(jīng)歷過(guò)這輪人事動(dòng)蕩之后，東方甄選交出了一份不算滿意的答案。
1月24日，東方甄選公布了截至2023年11月的六個(gè)月中期業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司共實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收27.95億元，同比增長(zhǎng)34.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.49億元，同比下降57.4%?；久抗墒找鏋?.25元，同比下降56.9%。
財(cái)報(bào)發(fā)布之后，東方甄選的股價(jià)連續(xù)下跌超過(guò)了15%，市值蒸發(fā)超42億港元。
營(yíng)收、凈利的一增一降，市場(chǎng)對(duì)于東方甄選的溢價(jià)也在慢慢回歸合理。
實(shí)際上，對(duì)于大部分直播公司而言，核心就是兩個(gè)因素：
第一，頭部主播；
第二，帶貨總GMV。
對(duì)于一家上市公司而言，頭部主播的帶貨能力的確不容小覷，也是其直播公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是由于主播個(gè)人的不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦其因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話或者因?yàn)槠渌麄€(gè)人道德問(wèn)題，其很容易給公司業(yè)務(wù)造成重大影響，所以俞敏洪從一開始就認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并且在東方甄選業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，就果斷開始了去核心化，但沒(méi)能成功。
因?yàn)橹辈ヮ愋偷墓颈旧砭褪欠劢z經(jīng)濟(jì)的延伸，去粉絲化是絕無(wú)可能的。所以，就只能大力培養(yǎng)主播來(lái)對(duì)抗此類風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)從當(dāng)下的市場(chǎng)來(lái)看，還沒(méi)有一家能夠成功復(fù)制頭部主播。
這也說(shuō)明了，頭部主播具有偶然性、不可復(fù)制性。
但為了業(yè)務(wù)安全發(fā)展，平衡主播之間的營(yíng)收占比，則是一個(gè)必要性動(dòng)作，因此盡管這場(chǎng)風(fēng)波給俞敏洪以及東方甄選帶來(lái)了不小的沖擊，但他的行為并無(wú)過(guò)錯(cuò)。
目前董宇輝也成立了獨(dú)立的工作室，未來(lái)半年相應(yīng)的數(shù)據(jù)應(yīng)該能在財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)。
另外，侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為直播業(yè)務(wù)的發(fā)展具有一定的周期性，當(dāng)消費(fèi)者日趨成熟之后，其“沖動(dòng)消費(fèi)”的行為就會(huì)減少，到時(shí)候直播的這種業(yè)態(tài)也會(huì)受到的較大的影響，雖然東方甄選剝離了教育業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，這條賽道也并非絕對(duì)安全，因此市場(chǎng)給予其比較高的估值，未來(lái)也會(huì)慢慢的擠泡沫。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型平臺(tái)類型的公司，切入零售賽道可能是直播類型公司未來(lái)的方向之一。但這對(duì)于直播類的公司而言，這條路不僅充滿變數(shù)，其鋪設(shè)成本也是難以承受的。
而在董宇輝大火之后，實(shí)際上俞敏洪其實(shí)就已經(jīng)開始布局供應(yīng)鏈了。2022年?yáng)|方甄選官方微博曾發(fā)文宣布，計(jì)劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個(gè)城市建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障，倉(cāng)配服務(wù)由順豐和京東物流提供。
當(dāng)時(shí)，有觀點(diǎn)認(rèn)為自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)長(zhǎng)期“燒錢”的行為，按照東方甄選的收入很難支撐起來(lái)。
但其營(yíng)收達(dá)到一定量級(jí)之后，其投入也在擴(kuò)大。本次財(cái)報(bào)也可看出端倪。對(duì)于此次凈利潤(rùn)的大幅下滑，東方甄選解釋稱，是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致自營(yíng)產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加，以及報(bào)告期內(nèi)公司多項(xiàng)開支的擴(kuò)大。
例如，銷售及營(yíng)銷開支約5.6億元，同比增長(zhǎng)145.6%；研發(fā)開支約0.76億元，同比增長(zhǎng)56.5%；行政開支約1.43億元，同比增長(zhǎng)129.6%……
報(bào)告期內(nèi)，東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營(yíng)產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬(wàn)單。換句話說(shuō)，東方甄選已經(jīng)具備了大幅投資供應(yīng)鏈的能力，未來(lái)應(yīng)該會(huì)隨著GMV數(shù)額的增長(zhǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大投放。
此外，財(cái)報(bào)還顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量超過(guò)264個(gè)，自營(yíng)產(chǎn)品帶來(lái)的營(yíng)收約19億元。而一年以前，東方甄選自營(yíng)還是比較弱小的。
對(duì)于下一步計(jì)劃，東方甄選還計(jì)劃在工廠層面加大對(duì)供應(yīng)鏈的投入，以獲得對(duì)質(zhì)量控制措施的掌控，從而使東方甄選的產(chǎn)能更加靈活，降低原材料和管理成本。
俞敏洪則表示，面對(duì)更加龐大的用戶需求和復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司推出了一系列高質(zhì)量的新產(chǎn)品、新內(nèi)容和新的直播活動(dòng)，也吸納和培養(yǎng)了更多專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才以支持新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為，盡管本次東方甄選的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)并不理想，但實(shí)際上俞敏洪的一盤大棋的格局已經(jīng)形成，由此可見，俞敏洪絕對(duì)不甘于只做直播帶貨，未來(lái)東方甄選必然會(huì)繼續(xù)加速轉(zhuǎn)型，直至成為平臺(tái)類型的公司。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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