購買人群標(biāo)簽穩(wěn)不穩(wěn)，至關(guān)重要。
今天主要講講如何判斷店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，以及如何去優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)格、標(biāo)題和封面圖。因?yàn)椴还苁亲匀涣髁窟€是達(dá)人短視頻/直播帶貨，首先呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的就這三項(xiàng)。所以千萬不要忽視價(jià)格、標(biāo)題和封面圖對商品轉(zhuǎn)化的作用。
先說標(biāo)簽
人群畫像里面有一個(gè)商品展示用戶和商品興趣用戶。這是展示用戶和興趣用戶標(biāo)簽一致，是自然流量爆單的基礎(chǔ)。然后你再看看下面這張圖，是我們其中一個(gè)店鋪的商品展示用戶和商品興趣用戶。如果不一致，說明我們店鋪出單或者補(bǔ)單的產(chǎn)品跟我們店鋪大多數(shù)產(chǎn)品人群不一致。調(diào)整方向是以興趣用戶標(biāo)簽為準(zhǔn)去選品。抖音小店猜你喜歡的推薦邏輯就是標(biāo)簽匹配，這個(gè)在《深度詳解：抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯》中也講過。就是你想要更多的猜你喜歡流量，就要去根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽去選擇同類購買人群的商品。如何去做呢？
老規(guī)矩，先上200個(gè)左右的商品，然后查入池。直接用商品全標(biāo)題去抖音搜索款搜索，能搜索到就是已入池，沒有搜索到就是還沒入池。
一個(gè)店鋪的商品入池率在60%以上就是比較穩(wěn)了。
沒入池的商品是不可能有自然流量的。
沒入池的商品怎么優(yōu)化才能入池呢？
這個(gè)部分涉及到“黑科技”玩法，涉及到的商品設(shè)置細(xì)節(jié)非常多。查完之后走動(dòng)銷，走完動(dòng)銷大部分商品兩個(gè)指標(biāo)都能出來，而且會(huì)出單。
精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)是為了讓店鋪有更多的爆款出單。精細(xì)化運(yùn)營分2個(gè)核心，一個(gè)是單品優(yōu)化；比如價(jià)格、SKU、封面圖、標(biāo)題就是做精細(xì)化選品的核心。1.價(jià)格
抖音小店很久沒有出單，達(dá)人也不愿意帶，80%是因?yàn)閮r(jià)格。無貨源的玩法就是加價(jià)，中間商賺差價(jià)。
但是怎么加價(jià)？什么價(jià)格合適呢？
有一個(gè)簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜，相同的款式去多多看一下價(jià)格。
如果該價(jià)格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價(jià)格，那就可以在抖店上進(jìn)行上架銷售了。如果超過了，那就批發(fā)價(jià)*1.3~1.8左右，然后設(shè)置10%~30%左右的傭金。2.SKU
如果是做猜你喜歡和三十流量，SKU一定要有一個(gè)超低價(jià)截流的SKU 。比如衣服里面有個(gè)9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水，做一個(gè)7.9元1瓶的超低價(jià)截流SKU。3.封面圖
封面圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款，看看排名靠前同時(shí)銷量高的封面圖是什么樣子的，然后你去用它的主圖作為你的封面圖。注意多多和某寶的封面圖如果文字內(nèi)容、廣告信息較多，在抖音是審核通過不了的。這時(shí)候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。商品圖片不能過分暴露；
不可使用明星（圖片涉及明星需提交資質(zhì)）；
禁止圖片上文字占比過大；
圖片不能包含其他平臺(tái)標(biāo)識(shí)。
4.標(biāo)題
核心就是參考精選聯(lián)盟商品搜索下拉框的商品關(guān)鍵詞，或者是抖音首頁搜索框下拉的商品關(guān)鍵詞比如：精選聯(lián)盟下拉框關(guān)鍵詞。但是并不是說這個(gè)下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞你都用上。
具體的還要根據(jù)你的商品主圖、商品去選擇。標(biāo)題和主圖匹配度越高，入池概率越大，也更容易轉(zhuǎn)化。標(biāo)題的詳細(xì)操作方法，在《抖音小店商品標(biāo)題怎么設(shè)置才能入池？看完就明白了》這篇文章里面講過，不清楚的可以去看看。入池核心關(guān)鍵詞，也就是二級類目詞，如果二級類目詞搜索不到，就做三級類目詞。然后再把關(guān)鍵詞優(yōu)化，把好評曬圖做上去。工程量會(huì)有點(diǎn)大，但是精細(xì)化你就不要怕麻煩。精細(xì)化運(yùn)營另外一個(gè)核心就是強(qiáng)化標(biāo)簽。因?yàn)闃?biāo)簽還是根據(jù)我們自己店鋪里面的品去決定的。所以每天還是要堅(jiān)持上品，至少10個(gè)起。-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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