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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
短視頻運(yùn)營(yíng)案例——收廢品!也能收獲1000萬(wàn)粉絲?
2021-08-17 15:00:03

90后、廢品站、千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅這三個(gè)詞在一起,“收廢站”怎么看都和另兩個(gè)詞有“億”絲違和感。

但劉阿楠讓看似不和諧的三個(gè)詞卻牢牢捆在了一起:90后的廢品站老板劉阿楠靠“尋寶”收獲了1000W+的粉絲,也獲得了央視主持人白巖松老師的夸贊“越努力越幸運(yùn)”。


或許你也感到不可思議,但事實(shí)的確如此。那劉阿楠是如何成功的?我們應(yīng)該向該賬號(hào)學(xué)習(xí)一些什么呢?


我們今天就從人設(shè)打造、視頻內(nèi)容、變現(xiàn)方式三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)拆解,相信文章能夠帶給你一些答案。

01 打造人設(shè)

劉阿楠作為90后,總想做一點(diǎn)和父輩不一樣的東西,于是就開始著手短視頻,即使遇見(jiàn)過(guò)很多困難,但劉阿楠依舊咬牙堅(jiān)持下來(lái)了。


我們都知道做短視頻第一步就是要打造一個(gè)適合自己的人設(shè)。或許是有心,或許是無(wú)意,但劉阿楠的確打造了一個(gè)成功的人設(shè)。


那么劉阿楠的人設(shè)有哪些?我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么?


1. 反差感


在看了劉阿楠很多視頻后,我對(duì)劉阿楠的評(píng)價(jià)就是“即使環(huán)境亂七八糟,也要努力給自己送一束花”。


收廢品是很多年輕人不愿意去做的工作,廠子里全是40到60歲左右的工人,只有劉阿楠一個(gè)年輕人,換作別人估計(jì)都要天天抱怨生活了。


但是面對(duì)一大堆廢品的劉阿楠,卻自稱是“再生資源大中華地區(qū)執(zhí)行總裁兼CEO”, 可以說(shuō)是“苦中作樂(lè)”的最佳代表,他用積極樂(lè)觀地去過(guò)好自己的普通生活。



這種強(qiáng)烈的反差感給帶給用戶不一樣的感覺(jué),也有網(wǎng)友評(píng)論:“他好快樂(lè),明明他面對(duì)的是廢品堆,他卻像是擁有好多寶藏。


我們?cè)诖蛟烊嗽O(shè)時(shí),也可以打造一些反差感,比如,老爺爺?shù)臅r(shí)尚穿搭“康康和爺爺”。


2. 共鳴


看劉阿楠的視頻更像是在聽(tīng)朋友講一些生活瑣事、吹牛皮“留大爺吃飯”“玩具店的老板娘想請(qǐng)我吃飯”等等。


劉阿楠的鏡頭下只有普通的生活,在普通的生活中自己尋找生活的亮點(diǎn)。



屏幕外的我們都是普通人,這樣普通的生活方式自然也更容易引起用戶的共鳴。


一個(gè)場(chǎng)景、一種狀態(tài)、一件事情都能引起用戶的共鳴,關(guān)鍵是看能不能找到能夠引起共鳴的點(diǎn),比如親情,想起小時(shí)候奶奶把好吃的專門留給自己。


3. 專屬特色


想要在抖音里一下被人記住,就要擁有自己的專屬特色。


如果大家刷到過(guò)劉阿楠的視頻,一定會(huì)被他的“你個(gè)嘚嘚”所洗腦,那么“你個(gè)嘚嘚”就是劉阿楠的專屬特色。



除了“你個(gè)嘚嘚”外,劉阿楠也有著許多段子“百無(wú)聊賴思家人,大爺與我共銷魂,千機(jī)百媚投懷抱,共度良宵褶子人”張口就來(lái),這也讓視頻更加輕松幽默。



我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)短視頻賬號(hào)時(shí),也要打造一個(gè)能夠讓別人快速記住自己的特色,例如朱一旦的“有錢人的生活就是這么樸實(shí)無(wú)華且枯燥”、設(shè)計(jì)師阿爽的“愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人”等。

02 視頻內(nèi)容

該賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是展示日常生活,所有的內(nèi)容都可以概括為展示日常生活。


經(jīng)過(guò)細(xì)分又可以將視頻內(nèi)容精準(zhǔn)地分為兩個(gè)方面:


1. 尋寶


在拍攝廢品站“尋寶”的視頻時(shí),會(huì)對(duì)眼前的事物進(jìn)行吐槽調(diào)侃,也會(huì)吐槽剛剛送貨來(lái)的大爺、老板等。


劉阿楠會(huì)在新到的廢品中搜尋寶物,會(huì)對(duì)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的物品進(jìn)行猜測(cè)的,會(huì)把看起來(lái)貴重的物品揣進(jìn)兜里,偶爾也會(huì)猜測(cè)這些物品的用戶。



讓用戶以第一視角看到一個(gè)“再生資源大中華地區(qū)執(zhí)行總裁兼CEO”的日常工作。


2. 生活感悟


劉阿楠除了尋寶,還會(huì)對(duì)日常生活進(jìn)行感嘆。


比如姐姐的場(chǎng)地突然不讓租,姐姐和姐夫只好趕緊騰出場(chǎng)地,尋找一個(gè)新的場(chǎng)地,但是姐姐的孩子又面臨著轉(zhuǎn)校的難題,面對(duì)這樣的情況,劉阿楠說(shuō)了一句“花無(wú)百日艷,生活多磨難”。



我們?nèi)绻タ磩㈤囊曨l就會(huì)發(fā)現(xiàn)賬號(hào)即使做到1000萬(wàn)粉絲,他的賬號(hào)還是格外垂直,依舊是記錄在廢品站的日常。

03 變現(xiàn)方式

擁有1000萬(wàn)粉絲的劉阿楠是如何進(jìn)行變現(xiàn)的好像才是我們最關(guān)心的問(wèn)題,其實(shí)劉阿楠曾說(shuō):“即便做帶貨,也要確定帶的貨靠譜才行,不能坑粉絲們”。


于是到現(xiàn)在,劉阿楠的帶貨視頻只有2條,但是如果你真的以為劉阿楠不通過(guò)短視頻進(jìn)行賺錢那就錯(cuò)了!除了帶貨還有別的變現(xiàn)方式。


1. 推廣


例如某貨、某物的優(yōu)惠活動(dòng)的推廣,這也是很多博主變現(xiàn)的一種方式,也是很輕松的變現(xiàn)方式,一般也不會(huì)影響到視頻的質(zhì)量。



2. 直播


劉阿楠偶爾也會(huì)進(jìn)行直播,通過(guò)粉絲的打賞進(jìn)行變現(xiàn)。


結(jié) 語(yǔ)

相信看完本文,大家應(yīng)該也知道普通人做短視頻應(yīng)該怎么做了,那就是有特色地持續(xù)向用戶傳達(dá)自己的生活態(tài)度,并保持賬號(hào)垂直。


積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和在廢品站的特殊環(huán)境讓他獲得了1000W+粉絲的關(guān)注,他用實(shí)際行動(dòng)向用戶傳達(dá)著“平凡的人也可以擁有不平凡的人生”。



今天的分享就到這里了,不要忘記收藏、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注哦!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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