很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | Bamboo
海外達(dá)人引進(jìn)曾是幾年前MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)向入局的領(lǐng)域，但這幾年很多海外網(wǎng)紅中文賬號(hào)都出現(xiàn)了流量下滑，變現(xiàn)能力也不盡如人意。
近期，新榜編輯部走訪了上海動(dòng)次噠次文化傳媒有限公司，與創(chuàng)始人B太聊了聊關(guān)于內(nèi)容風(fēng)向的變化。
做海外達(dá)人引進(jìn)還能賺到錢(qián)嗎？
2019年，海外達(dá)人入駐中國(guó)平臺(tái)像網(wǎng)紅界的“高考移民”——國(guó)外走紅，在中國(guó)找到事業(yè)第二春。
時(shí)隔兩年，這門(mén)生意發(fā)生了什么變化？做海外內(nèi)容引進(jìn)的機(jī)構(gòu)過(guò)得怎么樣？
2019年高調(diào)入駐抖音的前YouTube博主“巴哥Bart”在粉絲量突破千萬(wàn)之后，流量逐漸出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，似乎陷入了瓶頸期。
新抖數(shù)據(jù)，“巴哥Bart”近三個(gè)月粉絲變化
從海外引入“巴哥Bart”的幕后操盤(pán)手B太也早早察覺(jué)到海外達(dá)人引進(jìn)生意的天花板，他自己帶頭做起了內(nèi)容，成為了擁有1400萬(wàn)粉絲的美食博主。
蓋視娛樂(lè)的聯(lián)合創(chuàng)始人魏沛然曾在采訪中提到，“在YouTube上火的網(wǎng)紅，在中國(guó)不一定火，這是我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)失敗案例得出的教訓(xùn)”。
引進(jìn)海外紅人的這門(mén)生意是不是已經(jīng)做到頭了？這些機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀怎么樣了？
前不久，我們和B太本人聊了聊，關(guān)于海外達(dá)人引進(jìn)生意，和這背后的流量危機(jī)與內(nèi)容轉(zhuǎn)型。
海外達(dá)人不再是“流量密碼”了嗎？
海外達(dá)人引進(jìn)曾經(jīng)是一門(mén)各大MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相入局的生意。
B太入行的契機(jī)是在2016年的時(shí)候，他很喜歡一個(gè)美國(guó)家庭搞笑賬號(hào)“Eh-Bee-Family”，毛遂自薦成為了他們?cè)趪?guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)，“做Eh-Bee-Family微博賬號(hào)的時(shí)候突然火了，從那開(kāi)始就一發(fā)不可收拾”。
2017年，B太成立上海動(dòng)次噠次文化傳媒有限。資本的介入推動(dòng)了公司的擴(kuò)大，在拿到美圖的融資后，B太也從單槍匹馬進(jìn)入到了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的階段。
2019年，海外粉絲超過(guò)800萬(wàn)的YouTuber巴哥宣布停更。動(dòng)次噠次的一封郵件“我們能讓你在中國(guó)走紅”讓巴哥把陣地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。
隨后，巴哥高調(diào)宣布正式移居上海，在動(dòng)次噠次的運(yùn)營(yíng)下，巴哥的內(nèi)容經(jīng)歷了從“惡搞”視頻到中國(guó)本土化的轉(zhuǎn)型，10個(gè)月漲粉千萬(wàn)。
巴哥把中國(guó)熱門(mén)歌曲翻唱成英文版，好漢歌、西游記、知否知否、生僻詞等經(jīng)典和流行歌曲都成了他的素材，他的抖音簡(jiǎn)介中寫(xiě)著“立志成為中國(guó)最好的外國(guó)歌手”。
截至發(fā)稿，“巴哥Bart”抖音粉絲1198萬(wàn)，獲贊1.3億。不過(guò)，今年以來(lái)，巴哥的賬號(hào)流量逐漸進(jìn)入瓶頸期。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)巴哥一共發(fā)布了13條作品，平均每條獲贊3.67萬(wàn)。近3個(gè)月內(nèi)，“巴哥Bart”的抖音賬號(hào)掉粉30萬(wàn)。
這種掉粉趨勢(shì)不僅發(fā)生在巴哥一個(gè)海外紅人身上。
抖音粉絲數(shù)515萬(wàn)的“Eh-Bee-Family”已經(jīng)停更超過(guò)一年，粉絲數(shù)持續(xù)下跌。B太解釋，停更的原因是因?yàn)殡y以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
曾走紅全網(wǎng)的假笑男孩“Gavin Thomas”的抖音賬號(hào)，上一次更新還停留在7月份，粉絲數(shù)和流量也在不斷下滑。
這些海外紅人怎么了？達(dá)人引進(jìn)的生意不好做了嗎？
雖然他們當(dāng)中許多人確實(shí)在海外已經(jīng)具備了一定的粉絲積累和知名度，但海外網(wǎng)紅的不確定因素很多。
在B太看來(lái)，外國(guó)人“水”挺深的，有時(shí)候不知道他們?nèi)似肥裁礃?、抱著什么心態(tài)來(lái)中國(guó)發(fā)展。他和我們分享了身邊人被坑的經(jīng)歷：
“有的MCN公司很傻，老外說(shuō)什么他就答應(yīng)什么，有的老外說(shuō)要預(yù)支一部分費(fèi)用，從以后的廣告費(fèi)用里面扣，但廣告根本就接不到，（老外）拿了錢(qián)就跑了。還有老外要MCN負(fù)責(zé)做工作簽證之類的，公司去承擔(dān)的費(fèi)用都賺不回來(lái)?！?/p>
而且，海外內(nèi)容直接搬到國(guó)內(nèi)平臺(tái)容易“水土不服”。
很多海外達(dá)人入駐中國(guó)平臺(tái)時(shí)，大部分內(nèi)容都是原視頻“搬運(yùn)”加上翻譯，這樣導(dǎo)致沒(méi)有適應(yīng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)態(tài)的內(nèi)容，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)在商業(yè)化變現(xiàn)上很被動(dòng)。
這也讓一些做網(wǎng)紅引進(jìn)的機(jī)構(gòu)時(shí)刻充滿了危機(jī)感，因?yàn)檫@些海外達(dá)人有許多不太愿意給中國(guó)觀眾定制視頻內(nèi)容。
更重要的一點(diǎn)，這門(mén)生意其實(shí)很難賺錢(qián)。
“運(yùn)營(yíng)下來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)外賬號(hào)的變現(xiàn)能力是很差的。一個(gè)海外達(dá)人賬號(hào)做個(gè)100萬(wàn)、200萬(wàn)粉絲，一個(gè)月接條廣告兩三萬(wàn)，但你要找一個(gè)團(tuán)隊(duì)好幾個(gè)人配合他，工資都會(huì)來(lái)不及付的?！?/p>
這也是B太的親身經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)很多老外連中文都說(shuō)不清楚，對(duì)中國(guó)文化的學(xué)習(xí)速度跟不上中文互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。
與此同時(shí)，“本土化”的外國(guó)人博主正在搶占那些被引進(jìn)的海外紅人的市場(chǎng)。
他們說(shuō)著一口流利的中文甚至熟練掌握地方方言，大多在中國(guó)生活或?qū)W習(xí)了很多年，有的和中國(guó)人組成了家庭，定居在了中國(guó)。
比如東北話十級(jí)的“伊博”，通過(guò)拍攝在東北的搞笑生活，在抖音積累了超過(guò)1300萬(wàn)的粉絲；還有中國(guó)媳婦“塔塔（俄羅斯人娜塔莎）”、中國(guó)女婿“鐵蛋兒Tyler”等博主，通過(guò)拍攝家庭生活，積累了不少的粉絲。
在國(guó)外火但不懂中國(guó)文化的網(wǎng)紅已經(jīng)不再是“香餑餑”，真正了解中國(guó)文化、能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的外國(guó)人博主，成為了新的“流量密碼”。
機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型殺向紅海賽道
經(jīng)歷過(guò)海外達(dá)人引進(jìn)的發(fā)展起伏后，B太開(kāi)始自己帶頭做內(nèi)容。
他本身有內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)，最初在微博上寫(xiě)作，后來(lái)轉(zhuǎn)型去美拍做短視頻，一兩個(gè)月時(shí)間就做到兩三百萬(wàn)粉絲。
“什么內(nèi)容火能我一眼就能看得出來(lái)，這要靠網(wǎng)感，需要對(duì)內(nèi)容有敏感度?！?/p>
B太瞄準(zhǔn)了美食和美妝這兩個(gè)紅海內(nèi)容賽道。
他本人很喜歡美食，加上MCN創(chuàng)始人的身份，成為了一個(gè)“每天努力給員工嘗盡各種山珍海味奇門(mén)遁甲的逗比老板”。
200斤的大魚(yú)、136斤的牛骨、鴕鳥(niǎo)、鱷魚(yú)、各地美食、各種顏色美食……這些山珍海味和奇葩食物總是出現(xiàn)在“superB太”的視頻里，被他和廚師們做成美味佳肴“投喂”給員工們。
在“superB太”賬號(hào)視頻里經(jīng)常出現(xiàn)的三個(gè)廚師也是動(dòng)次噠次孵化出的博主。
“這幾個(gè)美食賬號(hào)都是從無(wú)到有孵化出來(lái)的，雖說(shuō)粉絲量不是很高，但有持續(xù)變現(xiàn)能力，有的公司簽約博主只拿10%分成，我們自孵化是拿90%?！?/p>
相比于簽約，現(xiàn)在的B太其實(shí)更喜歡從0到百萬(wàn)、千萬(wàn)去做孵化，盡管孵化的工作量更大，但能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多收益。
在美妝方面，動(dòng)次噠次與毛戈平化妝學(xué)校進(jìn)行了合作，挖掘有潛力的博主。
但B太發(fā)現(xiàn)，要找到一個(gè)懂美妝、各方面條件都過(guò)關(guān)的素人依然是萬(wàn)里挑一的難度。
動(dòng)次噠次有20個(gè)員工，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)10個(gè)賬號(hào)左右，一般是兩個(gè)策劃負(fù)責(zé)三個(gè)賬號(hào)的配置，一個(gè)月能做到100萬(wàn)左右的廣告流水。
“廣告占公司營(yíng)收的百分之六七十，我們還會(huì)有線下活動(dòng)，比如巴哥會(huì)有演出；還有音樂(lè)和視頻的版權(quán)收入，我們現(xiàn)在跟優(yōu)酷合作，把長(zhǎng)視頻版權(quán)交給優(yōu)酷，有一個(gè)賬號(hào)可以跟他們簽約120萬(wàn)?！?nbsp;
B太現(xiàn)在已經(jīng)基本上不去想內(nèi)容“出?！焙汀叭牒！边@些生意了，重心放在孵化美食美妝賬號(hào)上。
接下來(lái)，他還想去好好研究下直播，“做直播和做內(nèi)容是兩個(gè)思路，做直播帶貨對(duì)我們還是有難度的”。
而面對(duì)其他還在做海外達(dá)人的機(jī)構(gòu)，B太沒(méi)有太多評(píng)價(jià)，就是笑笑而已。
相比于巴哥Bart引爆中文互聯(lián)網(wǎng)的轟動(dòng)，2年過(guò)去了，我們似乎沒(méi)有看到復(fù)制成功的案例。
網(wǎng)紅引進(jìn)這門(mén)生意的前景，也被打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。
畢竟，機(jī)構(gòu)做賬號(hào)，賺錢(qián)才是王道。
***
參考資料
新榜｜YouTube網(wǎng)紅抖音吸粉千萬(wàn)，誰(shuí)在引入外國(guó)網(wǎng)紅？誰(shuí)在賺錢(qián)？
新域?qū)嶒?yàn)室｜坐擁百萬(wàn)粉絲的外國(guó)網(wǎng)紅們，真的有“財(cái)富密碼”嗎？
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)