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上周，全網(wǎng)都被“拉菲草”刷屏了。
故事起源于某男生給女朋友送的六周年禮物，巨大的箱子幾乎被拉菲草填滿，男生卻還沾沾自喜地拍視頻剪輯發(fā)布至網(wǎng)上，被網(wǎng)友吐槽剪視頻都比準(zhǔn)備禮物用心。
事件發(fā)酵后，網(wǎng)友們紛紛替女孩感到不值，男方“送拉菲草”的這一行為，也吸引了很多人模仿，一時(shí)間，抖音上都是各種打包拉菲草的視頻。除了這些調(diào)侃意味十足的視頻，卡思還觀察到，抖音情感博主們對這件事的解讀視頻，在這一話題下也獲得了很高的熱度。
抖音截圖
作為社交平臺上“自帶流量“的賽道，情感賽道一直以來都被眾多創(chuàng)作者所關(guān)注，加上現(xiàn)代社會人們對情感教育的渴求，讓不少情感賬號在短期內(nèi)迅速走紅，吸引了眾多用戶的注意力。
那么，情感生意真的好做嗎？目前抖音上的情感博主們都有哪些類型？變現(xiàn)情況又如何？
“婚姻中的五大真相“、”一個(gè)動作代表了你的重要性”、“一句話測出你在ta心中的位置”……
上述這些話題，作為情感領(lǐng)域的熱門內(nèi)容，經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)博主的視頻中。目前我們看到的情感賬號的內(nèi)容大多聚焦于教用戶如何正確對待愛情、友情、親情等親密關(guān)系，再配上有點(diǎn)雞湯有點(diǎn)“矯情”的文案，戳中用戶柔軟的內(nèi)心，給人以撫慰。
由于這類賬號的內(nèi)容簡單普適，技術(shù)壁壘不高，因此催生出了各式各樣風(fēng)格的博主，據(jù)卡思觀察，目前抖音上比較火的形式主要有這樣幾種：
第一種，圖片+文案+配音。這種賬號的內(nèi)容形式十分簡單，博主們選用戳心的文案，加上有氛圍感的圖片搭配發(fā)布，就能達(dá)到不錯(cuò)的效果。
比如@情感 · 深處 的視頻，都是由女聲朗讀一些表達(dá)情緒的句子，配上舒緩的BGM和唯美的畫面，視頻整體充滿治愈性，夜深人靜時(shí)總能給觀眾帶去一些慰藉。截至目前該賬號一共發(fā)布了658個(gè)作品，積累了361W粉絲。
@情感·深處 抖音截圖
值得注意的是，這種形式的視頻時(shí)長普遍較短，在10-20秒之間，這就要求創(chuàng)作者在幾句話內(nèi)抓住觀眾，畫面和聲音需要達(dá)到高度和諧，才能營造出這種暖心治愈的氛圍。
第二種，博主出鏡口播，這種類型的賬號也是情感賽道賬號中占比最大的一部分。這樣的視頻中，博主們往往會用“過來人”的口吻講述一些情感道理，有的還會幫助粉絲辨別情感中的騙局與套路，起到“授業(yè)解惑”的作用，像@涂磊、@周小鵬、@阿甘情感 等博主都是這類賬號的典型代表。
@涂磊 @周小鵬 @阿甘情感 抖音截圖
但是由于短視頻傳播算法的影響，這一類視頻往往面臨一個(gè)難題，即講深了視頻時(shí)間過長，用戶沒有耐心聽完，降低視頻完播率；講淺了視頻內(nèi)容又會浮于表面，甚至有“說廢話”的嫌疑。另外，如果沒有獨(dú)到的見解作為支撐賬號的內(nèi)涵，就很難樹立起個(gè)人IP形象、建立與同類賬號之間的差異性。
第三種，“劇情+”形式賬號。這種形式在平臺內(nèi)也并不罕見，圍繞角色們演繹的小故事，**敘述一些感情中的小道理，“短、平、快”的敘事節(jié)奏加上自帶“爽感”的劇情設(shè)計(jì)，圍繞生活中的真實(shí)小事展開，又能引起粉絲的情感共鳴。
比如做情感短劇的賬號@一杯美式 ，賬號內(nèi)容要圍繞男女戀愛中那些“虐心”的小故事展開，細(xì)致刻畫那些看上去微不足道的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地抓住了人們心中隱秘的脆弱，激發(fā)觀眾的共鳴感。首發(fā)視頻即突破200W點(diǎn)贊，截至目前只發(fā)布了69支視頻，卻吸引了1327W的粉絲關(guān)注。
@一杯美式 抖音截圖
當(dāng)然，情感類賬號還有更多更專業(yè)的表現(xiàn)形式，比如單月增粉937W的星座大V@陶白白Sensei 或是以動畫形象活躍的@一禪小和尚 ，都做出了很亮眼的作品和成績。
但是，與之相對的，因?yàn)榍楦蓄愘~號的門檻可以很低，在各個(gè)平臺也充斥著大量的同質(zhì)化內(nèi)容，比如本段起始寫到的那樣，類似的話題常常被不同的情感博主們提起，甚至同樣的文案“復(fù)制”出多條爆款視頻。
“吸睛”之外，情感賽道更引人注意的可能是其“吸金”能力。當(dāng)代人被各式各樣的情感問題困擾，這些扮演了“心理醫(yī)生”的情感博主們，更容易獲得粉絲們的信任。
而大量的粉絲基礎(chǔ)，也為他們提供了多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如廣告植入、直播帶貨、情感付費(fèi)咨詢、主播孵化、賬號代運(yùn)營等，路子再“野”一點(diǎn)的，還提供情感挽回、脫單等服務(wù)。
如果從變現(xiàn)形式上看，大致可以將他們分為兩類。
第一類，以產(chǎn)品為媒介的變現(xiàn)手段。
常規(guī)一點(diǎn)的如櫥窗帶貨，因?yàn)榍楦蓄I(lǐng)域內(nèi)容從實(shí)際生活出發(fā)，涉及到的品類和范圍都很廣，能夠帶貨的種類也會更多。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計(jì)，千萬粉絲博主@三金七七 的櫥窗帶過的產(chǎn)品包括化妝品、零食、服裝、日用品等等，幾乎覆蓋了日常生活中的方方面面。
更復(fù)雜一點(diǎn)的植入，是品牌定制廣告。在這種模式下，博主將自身的視頻內(nèi)容和所帶產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到軟植入的效果，因?yàn)橐曨l有相應(yīng)的內(nèi)容輸出，即使用戶意識到這是廣告，也不會覺得被冒犯，能夠起到更好的安利作用。
比如在@三金七七 的一期視頻中，視頻前部分大改以往的風(fēng)格，從甜寵劇變虐心劇，讓粉絲驚呼“不看名稱以為是@一杯美式”，后面的巧妙反轉(zhuǎn)，才引出方太廚具的相關(guān)內(nèi)容，與婚姻中的柴米油鹽結(jié)合，在劇情里展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，粉絲更加容易接受，該條視頻點(diǎn)贊量高達(dá)219W，甚至高于博主日常發(fā)布作品的水平。
@三金七七 抖音截圖
另外，隨著直播帶貨的興起，開直播也成為情感類博主的一個(gè)新選擇選擇。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音上某50W粉絲的情感賬號，單場直播帶貨的GMV甚至能超過百萬。
第二類，則是以博主的知識或技能為基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。
現(xiàn)在的很多情感賬號都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，對分鏡、剪輯、劇本等要求更高的劇情類賬號更甚。在做出了IP影響力后，賬號背后的團(tuán)隊(duì)往往會提供賬號孵化、賬號代運(yùn)營、或是技能培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，在變現(xiàn)的同時(shí)，鞏固自身方法論，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)影響力。
視頻制作技能外，博主的情感知識或心理學(xué)知識，也是情感類賬號變現(xiàn)的重要手段。粉絲較少、團(tuán)隊(duì)較小的博主一般會提供直播連麥服務(wù)，通過直播間打賞、案例收費(fèi)或是時(shí)長收費(fèi)等形式。
而粉絲較多的博主，背后可能還存在著一個(gè)“咨詢師”團(tuán)隊(duì)，提供1對1情感咨詢或是咨詢師培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。情感博主的付費(fèi)咨詢，一般以小時(shí)計(jì)價(jià)，抖音上的情感博主們，咨詢價(jià)格從幾百到幾千元每小時(shí)不等，有的甚至能達(dá)到上萬的價(jià)格，提供包括心理疏導(dǎo)、案例分析、情感答疑等在內(nèi)的服務(wù)。
而咨詢師培訓(xùn)大多是以推薦用戶購買其團(tuán)隊(duì)課程為媒介，可能會包含自主錄制的學(xué)習(xí)視頻、教材等，有的團(tuán)隊(duì)甚至可以提供相關(guān)證書的考試。
誠然，如果如上文所述，情感博主們通過找到人心的脆弱之處變現(xiàn)，幫助用戶解決情感難題，也不失為一門好生意，但真實(shí)的情況似乎要復(fù)雜很多。
抖音某博主在調(diào)研過程中表示，曾在網(wǎng)上以“是否跟劈腿的前男友復(fù)合”為由咨詢了很多情感博主，大部分博主的建議都是有必要挽回并且有辦法挽回。
在咨詢過程中，相關(guān)人員處處展現(xiàn)自己的“專業(yè)性”，有的還可以提供自己的心理學(xué)證書。他們會用一套聽上去很專業(yè)但明顯是受過統(tǒng)一培訓(xùn)的話術(shù)，來和咨詢者進(jìn)行溝通，讓他們覺得前男友出軌是自己的問題，從而陷入深深的自責(zé)。
如果說，男女雙方因?yàn)闇贤ú划?dāng)或是誤會等原因分手后想要挽回，那么情感咨詢師們提供相應(yīng)的建議可以說是無可厚非。但在這種情況下，因?yàn)樽稍冑M(fèi)的誘惑而顛倒黑白，依然建議用戶去挽回，是否專業(yè)暫且不論，從道德層面上說就站不住腳。
另外，由于行業(yè)內(nèi)沒有固定的章程或制度，很多博主都是通過將用戶導(dǎo)流到私域來完成變現(xiàn)，流程缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，整個(gè)行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、從業(yè)資質(zhì)都處于模糊的灰色地帶，后續(xù)提供這樣沒有保障的情感服務(wù)，是否還會有更多的安全隱患也不得而知。
據(jù)卡思觀察，目前整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員仍處于魚龍混雜的狀態(tài)?？ㄋ荚M(jìn)入過某情感主播的直播間，咨詢過程中主播展現(xiàn)出極度不耐煩的姿態(tài)，甚至在直播間破口大罵，連麥時(shí)也并未給用戶提供什么具體的解決方案，僅僅是打著情感咨詢的名號，長此以往，對行業(yè)和平臺都是一種傷害。
所以，作為創(chuàng)作者如果想要在情感領(lǐng)域深耕，重中之重還是打磨好自己的專業(yè)技能，把相關(guān)知識深入淺出地授予觀眾，做出真正的好作品，職業(yè)之路才會更順暢也更安全。
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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