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有不少朋友在后臺(tái)留言說，想讓我們深入聊聊谷歌應(yīng)用廣告3.0，鄙人不才，斗膽試試，嘮個(gè)幾塊錢的。
在聊3.0之前我們先回憶回憶，什么是AC3.0呢？AC3.0又叫AC Value，即針對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化，這類廣告系列是以【Target Return on Add Spend（tRoas）】進(jìn)行bidding的。
顯而易見，AC3.0與AC1.0和2.5有著明顯不同的優(yōu)化目標(biāo)。說的更通俗些，AC1.0幫你滿足鋪量需求，AC2.5幫你找更多可能產(chǎn)生應(yīng)用內(nèi)行為的潛在用戶，AC3.0幫你實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)事件的廣告支出回報(bào)率。
那又有小伙伴會(huì)疑惑：都是獲取付費(fèi)用戶，AC2.5和AC3.0有何不同呢？這么說吧，AC2.5優(yōu)化的是付費(fèi)用戶的付費(fèi)次數(shù)（high quantity），并不在意用戶產(chǎn)生了多少錢，可能這些用戶并不能滿足回正；而AC3.0優(yōu)化的是付費(fèi)的價(jià)值（high valuable），更傾向于找高額付費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)回收指標(biāo)。
也正是因?yàn)锳C3.0的高強(qiáng)優(yōu)化目標(biāo)，它成為了擁有高額付費(fèi)體系的游戲的心頭摯愛。
但不得不提的是，對(duì)于以廣告變現(xiàn)收入為主的休閑游戲，也能夠通過打點(diǎn)上報(bào)應(yīng)用內(nèi)廣告收入ad_impression_revenue，以優(yōu)化廣告收入來實(shí)現(xiàn)回收目標(biāo)。
使用AC3.0的先決條件一定是【接入了Firebase】。
一些最佳做法推薦：
1.更換窗口期。由于谷歌導(dǎo)入轉(zhuǎn)化后，默認(rèn)歸因窗口期是90天（這也太長了），建議手動(dòng)更改至一周。
2. 避免相同市場、相同Roas的廣告系列同時(shí)開跑，會(huì)產(chǎn)生相互競價(jià)，都吃不量的結(jié)果。
3. Firebase導(dǎo)入First_open轉(zhuǎn)化后，一定不要賦予它價(jià)值。
Q：什么時(shí)候開啟AC3.0？
新產(chǎn)品可否直接投3.0？理論可以，就是不太建議這么做。
如果是對(duì)于AC3.0選擇內(nèi)購事件優(yōu)化的產(chǎn)品，建議之前有穩(wěn)定跑過AC2.5，至少已投放兩周以上，且每天最少獲得過10次轉(zhuǎn)化。
如果是對(duì)于AC3.0選擇廣告收入優(yōu)化的產(chǎn)品，建議之前有穩(wěn)定跑過AC1.0，且廣告收入占主要收入。
Q：什么數(shù)值tRoas最合適？
請(qǐng)牢記“tRoas不是越高越好，而是越合理越好“。而這個(gè)值，最好從你之前的歷史數(shù)據(jù)得出，建議在你歷史7天Roas的平均值，且首周的起始Roas為實(shí)際目標(biāo)的50%-60%，第二周開始提高。越接近真實(shí)值肯定是越有利于快速渡過冷啟動(dòng)。
Q：什么時(shí)候調(diào)整tRoas？
首先AC系列的學(xué)習(xí)周期大致是兩個(gè)星期，建議過學(xué)習(xí)期后再進(jìn)行調(diào)整tRoas值。同時(shí)，記得觀察你的dashboard上這個(gè)指標(biāo)【轉(zhuǎn)化價(jià)值/費(fèi)用】，這個(gè)是用衡量你實(shí)際效果廣告系列投資回報(bào)率是否達(dá)到出價(jià)設(shè)定值的重要指標(biāo)，建議時(shí)常以周期（窗口期）關(guān)注。調(diào)整幅度建議是20%-30%。
Q：什么時(shí)候調(diào)整預(yù)算？
預(yù)算對(duì)于AC系列來說，也是系列學(xué)習(xí)模型的重要指標(biāo)，但我個(gè)人認(rèn)為影響權(quán)重?。ㄖ霸囘^預(yù)算開大，基本無波動(dòng)）。
當(dāng)廣告系列，能夠滿足正常工作日近三天能夠跑滿日預(yù)算時(shí)，再增加預(yù)算，+20%-30%。
當(dāng)廣告系列，出現(xiàn)【受預(yù)算限制】標(biāo)識(shí)時(shí)，對(duì)于嚴(yán)格預(yù)算的廣告主來說，可暫時(shí)不管；對(duì)于有預(yù)算的廣告主來說，建議采納推薦預(yù)算。
Q：什么時(shí)候更換素材？
實(shí)話實(shí)說，AC廣告系列的素材還是很能打的，存活周期普遍長，這也可能是因?yàn)楣雀枘Ｐ蛯W(xué)習(xí)周期長所致。我個(gè)人的做法一般是在7天之后，就開始替換【不理想】素材，每次更改數(shù)量不超過20%-30%。特別是換掉【不理想】且消耗大的素材。
測試結(jié)果針對(duì)重IAA產(chǎn)品，且以廣告回收作為3.0優(yōu)化目標(biāo)，數(shù)據(jù)僅供參考。切勿“以偏概全”。
Q：系列穩(wěn)定后提高tRoas真的可以將效果提升嗎？
我曾在同等條件下對(duì)美國3.0進(jìn)行了提高tRoas測試，由原本70%，提高至100%，又繼續(xù)提升至110%，具體變化為：
從上表可以看出，基本上系列最終Roas與一開始給定的目標(biāo)值是相差無幾的，甚至說要略高于設(shè)定值。cpi也越加走向便宜用戶，更符合重IAA產(chǎn)品的受眾群體。但我們也能清楚看出，廣告系列的消耗在tRoas=110%的時(shí)候，有了明顯的縮浮，并且消耗也會(huì)隨時(shí)間推移而降低，一定程度反映出在便宜量有限。
綜上，從側(cè)面說明了系列穩(wěn)定后，提高tRoas真的可以實(shí)現(xiàn)效果提升。但是這個(gè)也取決于產(chǎn)品階段性目標(biāo)，若是擴(kuò)量希望非自然帶動(dòng)自然，那可能高目標(biāo)值的3.0就不太適合。若只注重回收，可以試試3.0由目標(biāo)值的一半跑起穩(wěn)定后（14days）再提升。
那可能有人會(huì)問：既然3.0主打的就是一個(gè)能夠跑到我設(shè)定的目標(biāo)值，為啥不一上來直接把tRoas拉滿？下一測試結(jié)果幫我們一起探究這個(gè)問題。
Q：新系列3.0直接拉滿tRoas值開跑跑的起來嗎？
對(duì)于這個(gè)猜想，也進(jìn)行了測試。針對(duì)本身1.0可以跑出效果的韓國，進(jìn)行拓展3.0系列，將tRoas直接拉滿至110%，并在系列穩(wěn)定后，為了擴(kuò)量沖榜將tRoas降至70%。
測試結(jié)果說明了新3.0系列一開始就拉滿也是可以跑出效果的，但是由于一開始給定的目標(biāo)值太高，導(dǎo)致廣告消耗少，基本每日轉(zhuǎn)化量不達(dá)標(biāo)。一旦降低至70%，消耗便提高不止2倍。這也一定程度驗(yàn)證了“谷歌官方呼吁的3.0最佳操作是設(shè)定為目標(biāo)值的一半，有助于廣告系列完成冷啟動(dòng)”一定程度是對(duì)的。
Q：過完學(xué)習(xí)期的3.0，可以繼續(xù)增量增效嗎？
在我有限的認(rèn)知里，對(duì)于廣告回收的AC3.0這種系列類型來說，【增量】與【增效】一直都是矛盾存在的。因?yàn)檫@里似乎有一個(gè)既定的道理：高tRoas，便會(huì)面向更低cpi去獲量。而便宜的量始終有限，消耗起不來，量級(jí)也起不來。這也造成每個(gè)系列在不變的高troas設(shè)定下，越跑越?jīng)]量，進(jìn)入疲憊期。對(duì)于不追求量的廣告主來說，3.0最增效的辦法就是在能接受日消的情況下設(shè)定更高的troas。（btw，將3.0賦予增量目標(biāo)，非讓不跑量的廣告系列去跑量，多少有些說不過去了?。?/p>
Q：單獨(dú)跑的差合并在一起呢？
對(duì)于同英語素材跑英語地區(qū)的3.0系列，我曾大膽做個(gè)一個(gè)猜想：與其一個(gè)個(gè)單獨(dú)跑，合并跑對(duì)于廣告管理可節(jié)省精力，于效果而言呢會(huì)不會(huì)更好呢？
測試結(jié)果顯示確實(shí)合并在一跑似乎收益更大，但由于這個(gè)測試未完成多次驗(yàn)證，所以不太好直接敲定這一結(jié)論，若有過相同測試經(jīng)驗(yàn)的UU們，歡迎在交流群或者后臺(tái)留言，我們一起進(jìn)行討論哦。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)