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Quora是一個(gè)社交問(wèn)答網(wǎng)站，用戶(hù)可以在此公開(kāi)提問(wèn)、回答、編輯問(wèn)題，并對(duì)答案進(jìn)行評(píng)論。該網(wǎng)站成立于2010年，目前擁有每月3億用戶(hù)的巨大流量。
Quora在營(yíng)銷(xiāo)方面具有巨大的潛力，其中最大的優(yōu)勢(shì)是其巨大的流量和搜索引擎友好性。從搜索引擎的角度來(lái)看，谷歌展示的搜索結(jié)果是回答搜索查詢(xún)的網(wǎng)頁(yè)，而Quora則專(zhuān)注于提供答案。這就是為什么Quora在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上非常受歡迎的原因。谷歌對(duì)Quora的熱愛(ài)也得到了數(shù)字的體現(xiàn)：Quora在全球互聯(lián)網(wǎng)中排名第383位（該排名基于過(guò)去三個(gè)月平均每日訪問(wèn)量和頁(yè)面瀏覽量的組合計(jì)算得出）。
此外，Quora的受歡迎程度還在不斷增長(zhǎng)...
讓我們來(lái)看看一些令人印象深刻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
Quora 每個(gè)月估計(jì)有 9000 萬(wàn)次搜索訪問(wèn)：它還對(duì)大約 6500 萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，估計(jì)77%的用戶(hù)來(lái)自搜索引擎。這意味著，如果您可以回答在您的利基市場(chǎng)中在 Google 上排名很高的問(wèn)題，您就可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)引薦流量。
用戶(hù)平均在 Quora 上花費(fèi) 4 分 10 秒：這令人印象深刻。雖然四分鐘多一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)可能不是很多，但技術(shù)縮短了我們的注意力跨度，大多數(shù)人在網(wǎng)站上只花費(fèi)15 秒。
Quora 用戶(hù)擔(dān)任管理職務(wù)的可能性高 37% ：根據(jù)尼爾森2018 年的一項(xiàng)研究，Quora 用戶(hù)擔(dān)任管理職位的可能性比一般成年人口高 37%。這意味著您可以站在人們面前，擁有真正的決策權(quán)。
雖然Quora特別適合B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)，但它確實(shí)是一個(gè)適用于各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)的有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道。這是因?yàn)镼uora上的每個(gè)人都有機(jī)會(huì)：
建立專(zhuān)業(yè)知識(shí)和聲譽(yù)
獲得曝光和關(guān)注
創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容和寶貴的反向鏈接
提出有針對(duì)性的問(wèn)題和探索與行業(yè)相關(guān)的特定主題
學(xué)習(xí)其他用戶(hù)的見(jiàn)解和知識(shí)
獲得很多創(chuàng)意和靈感，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
因此，Quora可以為任何類(lèi)型的業(yè)務(wù)提供有益的幫助和支持，而不僅僅局限于B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)。
以下是我們從 Quora 營(yíng)銷(xiāo)中看到的最大好處。
在Quora上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容是一種高效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形式，它能夠持續(xù)地為你提供價(jià)值，并在未來(lái)數(shù)月甚至數(shù)年后仍然有相關(guān)性。通過(guò)查看Google搜索結(jié)果或Quora本身的主題頁(yè)面，您可以測(cè)試這一點(diǎn)：多年前的答案經(jīng)常被返回，仍然非常相關(guān)。
Quora不僅能夠?yàn)槟愕氖鼙娞峁┱嬲膬r(jià)值，還能夠幫助你將穩(wěn)定的流量帶回到您的網(wǎng)站。你可以在個(gè)人資料簡(jiǎn)介中包含指向你網(wǎng)站的鏈接，并在Quora答案中包含指向相關(guān)博客文章、服務(wù)和/或產(chǎn)品的鏈接。確保你的答案不被認(rèn)為是垃圾郵件。
通過(guò)成為Quora上有價(jià)值的信息來(lái)源，你可以建立行業(yè)權(quán)威、聲譽(yù)、社會(huì)影響力，并最終建立品牌知名度。通過(guò)誠(chéng)實(shí)和深入地回答問(wèn)題來(lái)展示你的行業(yè)和利基專(zhuān)業(yè)知識(shí)。始終如一地充當(dāng)特定利基信息的可靠來(lái)源，你將成為該Quora主題或空間的首選專(zhuān)家。
正確進(jìn)行Quora營(yíng)銷(xiāo)，最終可以幫助您在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中查詢(xún)您的行業(yè)。你的答案越常青，或者你編輯和更新它們的頻率越高，谷歌和其他搜索引擎就越有可能在搜索結(jié)果中顯示該答案。
如果你想在 Quora 上營(yíng)銷(xiāo)你的初創(chuàng)公司，那么你應(yīng)該從哪里開(kāi)始呢？首先，確保你的 Quora 個(gè)人資料已準(zhǔn)備就緒：
為了正確開(kāi)始你的 Quora 冒險(xiǎn)，請(qǐng)首先上傳你的個(gè)人資料照片，包括標(biāo)語(yǔ)/標(biāo)題描述符，并編寫(xiě)簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)明你的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。另外，別忘了在你的簡(jiǎn)歷中鏈接到你的網(wǎng)站！
你還可以添加憑據(jù)，以增加你的答案和其他內(nèi)容的可信度。從教育、就業(yè)、地點(diǎn)、空間、主題和語(yǔ)言中進(jìn)行選擇，以展示你的行業(yè)。確保將你的行業(yè)作為主題、空間或兩者包括在內(nèi)。
雖然最終目標(biāo)是將 Quora 用戶(hù)引導(dǎo)到您的網(wǎng)站、產(chǎn)品和服務(wù)，但重要的是您不要給人留下垃圾信息的印象。因此，回答非促銷(xiāo)性的 Quora 問(wèn)題，例如有關(guān)您所在城市或您的愛(ài)好的問(wèn)題。 這些將表明您是一個(gè)更全面的 Quora 用戶(hù)，并且不僅對(duì)回答提供自我推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的問(wèn)題感興趣。
回答與您的行業(yè)相關(guān)和無(wú)關(guān)的混合問(wèn)題將幫助您建立一個(gè)更值得信賴(lài)的角色。人們會(huì)想，'哇，這個(gè)人是一家金融科技初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，還非常喜歡比特幣、漫威和18世紀(jì)的文學(xué)作品？他看起來(lái)是個(gè)有趣的人；我會(huì)跟著他。' 越多的人關(guān)注您并為您的答案點(diǎn)贊（無(wú)論是主題還是空間），您的個(gè)人資料就越可靠。
既然你的 Quora 個(gè)人資料已經(jīng)設(shè)置好并且你已經(jīng)開(kāi)始參與社區(qū)并與之互動(dòng)，將如何開(kāi)始利用你的 Quora 營(yíng)銷(xiāo)策略？
方法有很多種，但我們發(fā)現(xiàn)其中兩種最成功：
直接面向品牌
使用 Quora 作為整體內(nèi)容策略的一部分。
如果你不確定如何正確進(jìn)行 Quora 營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)交給我們投大大出海營(yíng)銷(xiāo)的Quora 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)幫助你營(yíng)銷(xiāo)你的初創(chuàng)公司。
現(xiàn)在，讓我們深入探討每一個(gè)：
開(kāi)始在 Quora 上營(yíng)銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)公司的第一步是找到與你的行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。你可以開(kāi)始搜索這樣的問(wèn)題：你的潛在客戶(hù)可能會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？確定這些問(wèn)題后，可以創(chuàng)建一個(gè) Google 表格或 Excel 電子表格，并將它們列在那里。添加觀點(diǎn)和印象字段，以及目前有多少答案，以便你可以根據(jù)質(zhì)量和難度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先排序。
如果你想更上一層樓，可以分析每個(gè)問(wèn)題的答案，這包括答案的長(zhǎng)度、質(zhì)量以及是否包括個(gè)人介紹和圖片等元素。你需要撰寫(xiě)一份詳細(xì)、有價(jià)值的答案，并確保其中包括你的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人權(quán)威。最后，使用你已經(jīng)建立的 Quora 帳戶(hù)發(fā)布你的答案。
如上圖，Rand Fishkin 在他的Quora 回答中插入了他當(dāng)時(shí)的公司 Moz 。
Quora 還有另一種使用方式是以非垃圾郵件的方式宣傳你自己的內(nèi)容。
對(duì)于每篇發(fā)布的博客，可以在 Quora 上搜索相關(guān)的問(wèn)題并回答這些問(wèn)題，同時(shí)鏈接回你博客中的相關(guān)信息以獲取更多的信息。 這樣可以為你的內(nèi)容帶來(lái)更多的流量，并幫助 Quora 用戶(hù)了解你的品牌和業(yè)務(wù)。請(qǐng)確保你的回答有價(jià)值且不僅僅是自我宣傳。
如上圖，Neil Patel 在他的Quora回答中直接通過(guò)指向他網(wǎng)站的鏈接提供了額外的信息。
Quora 主題營(yíng)銷(xiāo)與空間營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？
根據(jù)Quora產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Abhinav Sharma的描述，主題是關(guān)于更廣泛、定義更寬泛領(lǐng)域的問(wèn)題和答案的綜合，Spaces則是一種供具有共同目標(biāo)、興趣、價(jià)值觀和明確規(guī)范的人分享內(nèi)容的地方，這些規(guī)范是由這些人定義的，可以將其視為Facebook或LinkedIn的群組。
如果你想通過(guò)主題來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，你將回應(yīng)更廣泛的Quora用戶(hù)群體；而如果你在特定社區(qū)中推銷(xiāo)，你將在特定社區(qū)中回答問(wèn)題。 因此，在進(jìn)行任何形式的自我推銷(xiāo)或鏈接到你的網(wǎng)站之前，最好先與社區(qū)互動(dòng)（例如通過(guò)評(píng)論、分享有用的鏈接、投票和提供相關(guān)答案）。
Quora不僅可以為您的新興公司網(wǎng)站帶來(lái)自然流量，還是投資廣告的好去處。 因?yàn)镼uora for Business提供了靈活的選項(xiàng)：
選擇目標(biāo)（轉(zhuǎn)化、流量、知名度、應(yīng)用安裝和潛在客戶(hù)生成）
定義預(yù)算、受眾和出價(jià)
創(chuàng)建廣告（包括兩行文字和一個(gè)落地頁(yè)）
添加付款信息
啟動(dòng)廣告系列
但是為什么要在 Quora 上投資付費(fèi)廣告呢？因?yàn)?，根?jù)Siteefy 的說(shuō)法：
2018 年，Quora 的 6.9 億獨(dú)立訪問(wèn)者創(chuàng)造了 800 萬(wàn)美元的收入。
與其他平臺(tái)相比，Quora 上的廣告獲得了四倍的轉(zhuǎn)化率。
與其他平臺(tái)相比，Quora 上的點(diǎn)擊率 (CTR) 和每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 明顯更好。平均而言，Quora 上 1000 美元的廣告預(yù)算將帶來(lái) 0.91% 的點(diǎn)擊率和 0.26 美元的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
2020 年，投資 Quora Ads 的營(yíng)銷(xiāo)人員增加了 27%。
此外，Quora 的入門(mén)門(mén)檻很低，最低每日預(yù)算為 5 美元。這樣您就可以將廣告切換為：
根據(jù)位置、興趣、行為、他們正在閱讀的內(nèi)容等來(lái)定位用戶(hù)。
針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)或展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化
選擇 Quora 推薦答案、問(wèn)題定位或問(wèn)題重定向
總之，Quora 是一個(gè)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)非常有用的平臺(tái)。通過(guò)在 Quora 上回答問(wèn)題、分享有用的鏈接、建立社區(qū)和投資付費(fèi)廣告，你可以接觸更多人、了解您的觀眾、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、直接聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)、加強(qiáng)你的營(yíng)銷(xiāo)策略，改善潛在客戶(hù)生成和轉(zhuǎn)化等等。Quora 具有巨大的潛力，進(jìn)入門(mén)檻非常低，因此，將其納入你現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以開(kāi)始看到結(jié)果，同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度，是非常值得的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)