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從體量上來說，它們只是生意中的一個部分，并不能成為生意本身；
而從自身需要來說，行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品同質(zhì)化造成的增長困難必須釋放一部分壓力在新的渠道上。
而從運營和外部的視角來看，無數(shù)的企業(yè)在這兩個平臺上走著彎路。
以為轉(zhuǎn)到新的平臺上就是新的增長了，實際上還是在原地轉(zhuǎn)圈。拿抖音來說，大家熱衷于兩種視頻類型，第一變裝，第二劇情。而小紅書平臺品牌方又把過往對微博的經(jīng)驗照搬過來，大家拉個群，搞個抽獎互動就可以冠以「品牌聯(lián)動」的大名完美交差了。
而我自己在兩個平臺上都交出過不錯的成績，
小紅書出過10多條爆款筆記，累計促成轉(zhuǎn)化1000多單。
抖音更是從0把一個機械類賬號做到了5000多垂直粉絲，賬號價值比很多幾十萬粉的賬號都高。
分別出過10萬+；30萬+；40萬+的視頻內(nèi)容，以及在快消品領域零投放的情況下，短視頻掛車銷量平均每個月1萬+。
當回過頭來，再問自己一個問題，短視頻是什么？它對很多人、很多群體、很多商品、很多企業(yè)、很多市場都有意義嗎？
在模棱兩可中，我得到一個發(fā)自內(nèi)心的肯定回答，有意義。
大概2年前，我第一次到一家快消食品企業(yè)的電商部門，到這個部門我學到的第一個詞叫「收割」。就是電商做一場類似618、雙11，這樣大的活動，是分為蓄水期、高潮期和轉(zhuǎn)化期的，大致思路就是把站外的流量引流到站內(nèi)，站內(nèi)的流量引流到店鋪，店鋪的流量聚焦在商品上，然后通過促銷、打折、買贈、買送等方式誘導用戶下單。這就是收割。仔細推敲的話，依然是對存量進行轉(zhuǎn)化。
再回到電商，短視頻就是制造存量后增量的來源。在我看來，基于能夠在電商平臺銷售的商品，在短視頻的策劃與制作上應該遵循這樣幾個法則：
現(xiàn)在的消費者都足夠的聰明，并且自從抖音進軍直播帶貨領域，大家對于廣告的容忍度接近于默許的程度。因為大家注意力的成本下降了，像我們小的時候，在電視劇中間插15分鐘的廣告，我們沒有得選擇，為了不錯過精彩的劇情，硬生生逼迫自己把廣告看完。而現(xiàn)在在抖音這樣的平臺，我不喜歡你，或者我不需要你，我只需要刷過去就可以了。
所以在進行短視頻制作的時候，更應該垂直，更應該直接，告訴大家你是誰，你對大家有什么好處。拿調(diào)味品醬油來舉例，因為醬油在工藝和技術(shù)上幾乎沒有什么壁壘，所以幾乎能夠看到所有賣醬油的賬號都一樣的，就是美食制作。
這是一種巨大的浪費，因為一個賣醬油的去做菜肯定是做不過買醬油為了做菜的。再次，做菜類的視頻在拍攝、制作、以及原材料的準備上所消耗的時間、成本、精力是極高的，還不能保證一次性成功。還有最大的難點在于，做菜的過程中不可能只放醬油，肉、鹽、蔥花、醋，憑什么讓廣大的用戶把注意力集中在幾滴答醬油身上呢？
所以那醬油的賬號應該怎么操作？毫無疑問硬廣，提供干貨，消費者在選擇醬油時一個巨大的痛點就在于不知道炒菜用什么醬油、拌菜用什么醬油、老抽和生抽的區(qū)別到底是什么？南方人和北方人在選擇醬油的時候有什么不同，那這就是醬油廠商需要回答的問題，而這就是一條一條精準的短視頻內(nèi)容，而在這個過程中，醬油成了短視頻的主體，做菜不過就是輔助醬油和消費者之間溝通的一個畫面，僅此而已。
所以我說，在新的媒介如此繁榮的一個傳播環(huán)境下，每個企業(yè)和品牌方都要回答一個「我是誰」「怎么樣與消費者有關系」這樣的問題。
第二個原則是
黑絲小妹，在去年的抖音里是真的火啊，不僅是很多人圈了無數(shù)的粉，甚至包括聯(lián)動、移動、電信這種大的國字號的廠商都接連比拼黑絲實力，在此作為一個新媒體營銷工作者，大聲的送給這些品牌方三個字：不！要！臉！
品牌方基于抖音、小紅書平臺進行的推廣、投放與內(nèi)容制作，有一部分的用途是用于帶貨，而很大的作用還是在于品宣，基于算法打造連續(xù)的爆款內(nèi)容。面子固然重要，幾百幾千萬粉，老板吹牛逼出去有面子，人情社會大家都懂。但是作為一個品牌方抱著黑絲的大腿去吹牛逼，真的是嗶了個狗。
所以說，一個重要的原則就是內(nèi)容是給誰看的，總能篩選出一大部分潛在的目標消費群體。這部分人是購買、轉(zhuǎn)化、收割的主力軍，也是持續(xù)輸出的動力，而這絕不是一條黑絲就能解決的問題，是需要有大量的思考、商業(yè)推論、經(jīng)驗的判斷，最主要的是「精準」。
這是電商平臺商品，短視頻存在的意義。
引流的工具，通過視頻誘發(fā)興趣，把流量引流到直播間，或者通過視頻掛車產(chǎn)生直接的購買
存量收割的增量工具，利用品宣的手法，大范圍的覆蓋，引流到傳統(tǒng)電商渠道，釋放傳統(tǒng)渠道流量越來越貴，增量困難的難題。
那還有一類商品，如挖掘機，橡膠等，沒有辦法通過電商或者是線上平臺進行直接的售賣，我們習慣性的稱之為B端業(yè)務。
那對于這類生意，短視頻的意義在哪？
在這里，要提出我對于短視頻的一個定義，是一種全新的內(nèi)容形式，也是品牌方、商品與消費者進行溝通的最便捷的語言。
基于這類商品來說，短視頻是品牌資產(chǎn)的一種積累。
很多企業(yè)由于文化基礎和整個的團隊問題，導致一個部門或者是一個人就像是黑瞎子一樣，總是習慣在過往的工作中撿到芝麻就丟掉了西瓜，尤其是員工離職，等于這個員工在企業(yè)做的一切都沒有積累。
而短視頻就是品牌素材積累的開始，他是輔助銷售的一種工具，能夠方便我們更加直觀、具體、形象的展示公司、展示商品，進而帶來更多的客戶。
所以總有人問我做這樣的內(nèi)容意義在哪？事物本身的意義一定不在于事物之外，今天的短視頻對于品牌和商品而言，就像是過去的名牌、傳單、畫冊，是企業(yè)宣傳材料不可或缺的一部分，當人人都拿著手機的時候，那對信息的獲取是瘋狂的、糜爛的、無序的，這個時候就更需要品牌方對特點、賣點、優(yōu)勢進行有序的整理。
或許視頻的方式就是有序的開始，用視頻的方式結(jié)實的不在于更多的消費者，而在于我們用什么樣的內(nèi)容和情緒來表達自己。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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