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來源|楠開口
1、預(yù)算有限的情況下,怎么底成本獲取更多流量打造爆品?
2、0-1階段的品牌,如何獲取更大的流量,帶來有效的搜索進(jìn)店?
3、小品牌無大預(yù)算,品牌在小紅書的內(nèi)容和投放能力如何實(shí)現(xiàn)從10到100的突破?
以上問題在我們?nèi)粘=邮軙?huì)員咨詢的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到,相信也是很多品牌方的痛點(diǎn)之一。
本期我們將圍繞“低成本營(yíng)銷”這個(gè)話題,為大家選取了3個(gè)近期比較成功的案例,分別是康爾美健、古古是個(gè)小鞋匠、fsoo眼霜。整篇文章主要分析以上店鋪或產(chǎn)品如何通過熱點(diǎn)話題和評(píng)論區(qū)的互動(dòng)來吸引用戶的注意,獲取流量曝光。
康爾美健
古古是個(gè)小鞋匠
fsoo眼霜
在小紅書上有熱度的話題能吸引更多的關(guān)注,快速帶動(dòng)內(nèi)容的爆發(fā),而評(píng)論區(qū)也是影響用戶購(gòu)買決策的重要環(huán)節(jié),適當(dāng)?shù)脑u(píng)論引導(dǎo)有利于提升筆記種草效果。因此,品牌可以通過巧妙的營(yíng)銷手法在小紅書的評(píng)論區(qū)引爆流量,提升銷售額。
另外:我們?cè)诿鞔_熱門話題后,爆文制作的核心3要素就很清晰了,分別是封面、標(biāo)題和內(nèi)容詳情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧,可以找一些低粉低價(jià)賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā),通過可復(fù)制的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化,大大降低在小紅書上的運(yùn)作成本!
店鋪情況:康爾美健22年8月份開始銷量走高,至今其店鋪直接搜索交易金額超過35萬。
在1-8月搜索到有關(guān)筆記共有172條,低粉爆款筆記53條。
筆記的內(nèi)容大致相同,康爾美健利用小紅書的評(píng)論區(qū)推出了跳繩打卡活動(dòng),koc分享自己的跳繩日常以及一些與跳繩相關(guān)的注意事項(xiàng),鼓勵(lì)用戶分享自己的跳繩減肥過程。同樣抓住這個(gè)話題的還有輕律space、律動(dòng)空間等。
康爾美健筆記方案:
1.話題直擊“減肥”痛點(diǎn);一般與“減肥”“健身人的忠告”“跳繩”等相關(guān)。
2.配圖干凈整潔,視覺上給人舒適感;一般只配一張圖,圖中包含跳繩墊、運(yùn)動(dòng)鞋和無繩大球,此外還有一些會(huì)配有跳繩指導(dǎo)視頻圖和音樂推薦圖。
3.配文有一定的說理和引導(dǎo)性;分享自己的跳繩打卡日常,講述跳繩減肥是一個(gè)需要堅(jiān)持的過程,用對(duì)方法并持之以恒才會(huì)看到減肥的效果。引導(dǎo)想要通過跳繩減肥的人加入打卡,營(yíng)造評(píng)論區(qū)分享的氛圍。
4.評(píng)論區(qū)交流跳繩減肥打卡的日常;筆記作者迎合回答相關(guān)提問,不著痕跡的打出淘寶搜“康爾美健"的廣告,達(dá)到引流的效果。
康爾美健所屬的運(yùn)動(dòng)類目目前還比較小眾,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不是太激烈。但與運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的類目一直是一個(gè)全民關(guān)注的話題,其一直有熱點(diǎn)可蹭,比如卡姐跳操,帕拉梅拉等,且這一類目可復(fù)制程度非常高。
店鋪情況:店鋪23年2月份開始做起,到目前店鋪總銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到了500萬。
截止到8月底可搜索到有關(guān)筆記共有1110條,其中爆款筆記有231條。
古古是個(gè)小鞋匠則通過創(chuàng)造第三方視角的內(nèi)容形態(tài),重心放在產(chǎn)品本身上,并巧妙蹭熱點(diǎn)話題,將相關(guān)店鋪評(píng)論置頂,達(dá)到增加曝光度和吸引用戶參與的效果。第三方視角的獨(dú)特表達(dá)方式和趣味性讓品牌信息更加引人注目。
古古是個(gè)小鞋匠筆記方案:
1.話題多變,緊跟熱點(diǎn);比如前段時(shí)間的“消費(fèi)降級(jí)”,開學(xué)時(shí)的“一看就是大一新生”。
2.配圖簡(jiǎn)單,第三方視角,突出重點(diǎn);配圖一般是一張隨手抓拍的局部圖,同時(shí)為了突出重點(diǎn)一般圈出鞋子部分。
3.配文輸出情懷,突出“國(guó)貨”;多以“消費(fèi)降級(jí)”的話題去碰撞鞋類成名已久的外國(guó)大牌如匡威、耐克、阿迪等,趁機(jī)推出營(yíng)銷的主體平價(jià)國(guó)貨“古古是個(gè)小鞋匠”。
4.評(píng)論區(qū)置頂品牌引流評(píng)論;作者一般以回復(fù)詢問的方式回答鞋子的店鋪來源,并將有關(guān)評(píng)論放于一眼可見的位置即評(píng)論置頂。
這種第三方視角在護(hù)膚品領(lǐng)域也應(yīng)用廣泛,比如我們會(huì)經(jīng)常刷到一些筆記美女圖片搭配與皮膚好白相關(guān)文字,然后去推薦美白類產(chǎn)品,像下面給出的磨砂膏。此外身體素顏霜、美白身體乳也可以用第三方視角的方法去做推廣。
相較于康爾美健,古古是個(gè)小鞋匠撬動(dòng)的流量更大,盈利更多。它們分別屬于不同的品類,由此可看出不同的品類在小紅書上收獲不同的流量曝光的效率不同,能帶來的銷售額也會(huì)有差別。
產(chǎn)品情況:fsoo眼霜從22年10月開始出現(xiàn),相關(guān)搜索趨勢(shì)總體呈現(xiàn)一個(gè)上升狀態(tài),到目前為止其直接搜索交易金額達(dá)到45.6萬。
到8月底其可搜索到相關(guān)有關(guān)筆記共有212條,低粉爆款筆記23條。
Fsoo眼霜是一個(gè)比較新的牌子,用戶群體穩(wěn)固性不夠,其在眼霜品類中并不具有太多的競(jìng)爭(zhēng)性。相關(guān)搜索顯示直接在小紅書“眼霜”,得到的搜索結(jié)果大部分是一些大牌子,他們或是品牌成名已久或是受眾數(shù)量龐大,早已在眼霜品類中站穩(wěn),享有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
Fsoo眼霜的營(yíng)銷是依托其在眼部消腫、淡化黑眼圈的宣傳效果上開展的,主要是參與“眼部瑜伽”相關(guān)話題,以圖文形式進(jìn)行營(yíng)銷,發(fā)起眼部瑜伽打卡。
fsoo眼霜筆記方案:
1.主題具有一定的引導(dǎo)閱讀效果;一般有“腫眼泡進(jìn)”“眼部瑜伽申遺”“打卡眼部瑜伽”等。
2.配圖具有較強(qiáng)的對(duì)比性,對(duì)人有視覺沖擊力,能吸引一定的目光。一般配圖兩張,首圖為進(jìn)行眼部瑜伽前與進(jìn)行眼部瑜伽后的眼部變化對(duì)比圖,次圖一般為眼部瑜伽教程圖。
3.配文講授眼部瑜伽相關(guān)步驟和一些注意事項(xiàng);對(duì)圖片對(duì)比進(jìn)行文字描述,同時(shí)一般會(huì)提到要相關(guān)的眼霜進(jìn)行輔助按摩。
4.評(píng)論區(qū)發(fā)起相關(guān)的眼部瑜伽打卡活動(dòng);作者以素人身份回答評(píng)論區(qū)有關(guān)“眼霜”的提問,隱晦安利相關(guān)產(chǎn)品。
參與“眼部瑜伽”的眼霜品牌還有芷豆、七汀眼油等,它們大致營(yíng)銷與fsoo眼霜差不多,都獲得了一定的流量曝光。
由fsoo眼霜引起的互動(dòng)目前還處于一個(gè)上升到階段,但其筆記輸出和爆款筆記量都有所下降,筆記的輸出有一定的生命周期,如若想要獲取更多的流量就要不斷地更新筆記的內(nèi)容形態(tài)。
以上三3個(gè)案例都是屬于痛點(diǎn)曝光類,這一類目很難通過直接的搜索來得到曝光,它們都是通過有“痛點(diǎn)”的爆文來帶動(dòng)產(chǎn)品的搜索。(想了解相關(guān)強(qiáng)搜索曝光的可以查閱之前發(fā)的文章,隨著小紅書用戶的識(shí)廣能力加強(qiáng),品牌如何讓廣告達(dá)到軟種草尤為重要。以上幾個(gè)案例的營(yíng)銷策略雖然各有不同,但都體現(xiàn)出了以下幾個(gè)共同點(diǎn):接下來就請(qǐng)記好筆記!
1.抓住痛點(diǎn)、熱點(diǎn),加強(qiáng)曝光,創(chuàng)造閱讀價(jià)值,無論是減肥、消費(fèi)降級(jí)還是黑眼圈腫眼泡都在一定程度上扣住了用戶的痛點(diǎn),其給用戶提供一定的價(jià)值服務(wù),滿足他們的信息需求。同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2.操作簡(jiǎn)單、可復(fù)制性強(qiáng),流量輸出主要評(píng)論互動(dòng),通過評(píng)論區(qū)的互動(dòng)進(jìn)行軟種草,讓用戶在參與話題后產(chǎn)生消費(fèi)意向。
3.投入成本低,可以通過試錯(cuò)后選擇恰當(dāng)?shù)姆N草方式,且可以進(jìn)行大量的投流。在此過程中要注意筆記內(nèi)容形態(tài)的更新,獲取更多的曝光,由此撬動(dòng)更多的市場(chǎng)。
小紅書評(píng)論區(qū)是值得經(jīng)營(yíng)的,其投入成本低,經(jīng)得起試錯(cuò),可以大量地投流,即通過小投入去撬動(dòng)大市場(chǎng)。在面對(duì)即將來臨的“雙11”有相關(guān)想法的品牌,可以通過針對(duì)特定話題和用戶需求展開營(yíng)銷,增加信息的趣味性、充分利用評(píng)論區(qū)的互動(dòng)性,提前收割一波流量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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