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│前言│
小紅最近有小伙伴經(jīng)常問我，如果我現(xiàn)在做一個產(chǎn)品能夠快速打爆一個市場，那我應(yīng)該要具備的一些因素是什么？以下羅列的5個點供大家參考。
我之前的一個學(xué)生，他在大概在兩年前，聽過我的內(nèi)容以后，自己去嘗試了，現(xiàn)在一年大概能夠做到3500萬的一個GMV。
根據(jù)這個體量，以及他自己實驗出來的一個結(jié)果，我希望接下來的這五個點對大家會有幫助。
高顏值不單單指的是產(chǎn)品的外觀美觀，而且要有情緒價值的包裝。舉個例子，脊態(tài)這款產(chǎn)品，前段時間上過董潔的直播間，大概銷售金額是70萬。
類似這種產(chǎn)品，容易被年輕群體傳播、接受及參考，在產(chǎn)品的外包裝，要下一點功夫，就好比筆記的封面，第一眼過去就要吸引人群。
所以，做電商，做傳播，做品牌，還是要多去注重產(chǎn)品的外包裝。
做產(chǎn)品或者品牌之前，要了解，這個時代不再是因為產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生價值。
當然，不否認產(chǎn)品要有功效，這個是基礎(chǔ)，也很重要，但更核心的一點是：這個產(chǎn)品是品牌為我而定制。如果能做的好，一般體現(xiàn)在服務(wù)上，用戶一看就了解品牌的風(fēng)格，包括輸出的內(nèi)容、輪廓。
人、貨、場，貨一定是為品牌專門去做設(shè)計的。
人——即用戶，這個產(chǎn)品面向的是什么樣的用戶；
貨——即產(chǎn)品，一定是為目標群體而設(shè)計的，能為用戶解決什么問題；
場——即場景，在做內(nèi)容的時候為他們所做考慮的；
所以，為人群去做定制，才會有成功的機會；
我看過很多的產(chǎn)品，其實是不具備社交屬性的，社交屬性有三個含義：
第一是這件產(chǎn)品買了之后，用戶是否有想去傳播的欲望，是否想告訴身邊的人他擁有這個產(chǎn)品，也可以理解為一種裝逼；
第二就是用戶買了這個產(chǎn)品以后，是否能夠跟身邊人一起去用，或者作為送禮的產(chǎn)品，這個點也是很重要；
第三是有些產(chǎn)品在一開始就可以作為贈送產(chǎn)品，無論是為哪個人群去做贈送，它多多少少有這樣的屬性在里面，如果沒有，營銷的費用就會很高。
性價比高，在于用戶購買你這件產(chǎn)品的時候，他是否決策周期很短。
放在小紅書平臺上，這些產(chǎn)品，用戶在購買的時候不用查很多資料、產(chǎn)品對比等等的一系列的動作才會成交，價格在大約在500塊錢以內(nèi)他們的思考周期相對較短。
比如小家電、母嬰產(chǎn)品等等，用戶看到以后有購買的欲望，而且這個人群非常的精準，加之內(nèi)容比較精準的時候，內(nèi)容有觸達到，他就會想去購買，那么不會有太長的成交鏈路周期。
大家電這類產(chǎn)品，用戶購買的周期較長，一個需求品會考慮很久，可能要觸達五六次，甚至七八次才會成交，那么對于這件產(chǎn)品，相對而言成為爆品的幾率低。
當一個品牌做到一定的程度，有一些積累，用戶跟博主都推薦之后，能否引起其他的品牌對我們聯(lián)名感興趣，當然，資源也很重要，對于這一點，很關(guān)鍵的一步就是這類產(chǎn)品能夠去跟別的產(chǎn)品聯(lián)名，或者聯(lián)合推廣。
如果有這樣的屬性，也是品牌能夠破圈的原因，因為品牌本身具備破圈的因素，也是聯(lián)名的價值所在，當然，這個要在別人想與你聯(lián)名的基礎(chǔ)上，這件產(chǎn)品或者說這個品牌更好地被用戶和市場接受。
│總結(jié)│
1、顏值高——吸引人群的第一張封面
2、為人群定制——TMD 真的懂我呀！
3、社交屬性強——裂變傳播欲
4、性價比高——決策成本低
5、可大范圍聯(lián)名——破圈之本
以上五點就是筆者【莊俊】想跟大家說，如果要做一個產(chǎn)品，做一個市場，甚至一個細分領(lǐng)域，如果想快速破局，那么一定要認真看這5點。
尤其是為人群定制和社交屬性強，這樣我們的營銷成本變得更低，傳播的速度更快。
做好了這些以后，如果品牌利潤還OK的情況下，產(chǎn)品的定價不要太高，因為你的壁壘沒那么強；
另外要在短時間內(nèi)更快的曝光，先經(jīng)過小范圍測試，如果測試有效，就要快速的放大。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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