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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
老板這逆子,我爆文率50%還說浪費錢
2023-08-28 10:53:50

來源:莊俊

 │前言│ 

品牌老板以及商家們有過小紅書賣不出貨的無奈,筆記也做了,流也投了,但是銷量就是不見漲,所謂在小紅書上賣貨有人歡喜有人愁。

要在小紅書上實現(xiàn)有效的營銷和賣貨并非易事。本文嘮嘮品牌如何用小紅書的營銷策略和賣貨技巧,提高筆記的轉(zhuǎn)化率和銷售效果。

通過以下5個建議,希望能夠為品牌老板在小紅書的營銷推廣中提供一些有益的指導。

 │本文目錄│ 

1.爆文率50%,老板覺得小紅書沒效果?

2.筆記策略重心賣貨博主

3.關鍵詞搜索攔截SEM與SEO

4.品宣30篇筆記和賣貨70篇筆記

5.評論區(qū)維護

1. 爆文率50%,老板覺得小紅書沒效果?

之前某個品牌的小紅書負責人,常常有這樣的困惑,明明筆記爆文率已經(jīng)有50%。但是老板對小紅書的效果卻并不滿意。

這可能有兩個主要原因。

首先,盡管我的小紅書關注持續(xù)上漲,但阿貓的后臺訪客量、銷量未見增長。老板可能認為,這些努力并沒有在實際購買行為上產(chǎn)生顯著影響,從而質(zhì)疑資金投入的有效性。

其次,雖然有將流量引導到線下,但很多用戶不愿意與品牌建立深入的鏈接,老板未能看到轉(zhuǎn)化效果,哪怕努力程度加大,依然未能得到老板認可。

2. 筆記策略重心賣貨博主

目前,我們對于博主的選擇仍存在一些問題。品牌選取品宣類博主,例如Vlog博主,雖然能提供曝光,但通常缺乏強烈的商業(yè)屬性,除非你只想打品牌曝光,而不是賣貨。

對于小中型賣貨型企業(yè)而言,我們的關鍵是尋找能真正幫助銷售的博主,而非僅僅展示產(chǎn)品,這需要更具商業(yè)化傾向的博主,能夠幫助傳達銷售信息。

以橫向測評為例,用戶通常帶有明確的購買意愿,因此關于小紅書怎么賣貨,我們需要更加關注能夠幫助推動銷售的博主。最終,筆記的重心應當放在賣貨博主身上。

3. 關鍵詞搜索攔截SEM與SEO

關鍵詞攔截的SEM策略是付費投流,以攔截用戶在小紅書上的關鍵詞搜索,這一策略的優(yōu)勢在于,用戶在搜索時通常已有明確購買意圖,從而實現(xiàn)精準觸達。

與此不同,傳統(tǒng)的找達人策略可能在曝光率上表現(xiàn)不俗,但卻難以滿足購物需求,很多市場營銷仍停留在尋找博主進行產(chǎn)品種草的策略,未能關注到這一板塊。

同時,對于小紅書的SEO優(yōu)化,通過互動和購買關鍵詞,有助于提高排名。這將有助于獲得更多的自然流量,幫助小紅書賣貨效果更佳。

小紅書SEO排名一共有10種關鍵詞,詳細的10種關鍵詞請看上圖。

SEO關鍵詞布局一定要提前布局,比如后面的國慶、中秋、雙十一,很多品牌現(xiàn)在就已經(jīng)開始提前布局。

還是那句話,不要等到節(jié)日的前一周再去做關鍵詞,意義不大。

4. 品宣30篇筆記和賣貨70篇筆記

如果老板的目標是提升銷售量,那為什么要繼續(xù)制作大量的Vlog視頻,而不是更加專注于賣貨筆記?雖然高質(zhì)量的Vlog在視覺上可能很吸引人,但它們在促進銷售方面的效果有限。

對于小紅書怎么賣貨,在制定策略時,賣貨筆記和SEM付費投放應當占據(jù)重要地位,同時結(jié)合評論區(qū)的優(yōu)化,以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

當然,對于了解我們品牌的消費者而言,一些品宣類的筆記也是有必要的。這有助于建立信任,提供額外的背書。

5.評論區(qū)維護

很多人一上來就進行筆記發(fā)布,往往忽略了評論區(qū)的重要性,學會利用評論區(qū)的引導能夠讓我們的品牌提升曝光排名,那怎么進行評論區(qū)維護?我給出了幾點評論引導內(nèi)容類型。

1.引出品牌

問:@這是哪家的?博主:xx(品牌)

2.引出渠道

問:請問哪里有?博主:阿貓/阿東可以/xx品牌

3.消除顧慮

問:會不會出現(xiàn)xx問題? 博主:我試過,沒問題

4.引出中評

問:會不會出現(xiàn)xx問題?消費者:目前還沒有

5.引出使用

博主/消費者:我用著感覺還不錯.....

 │最后總結(jié)│ 

我們需要更加重視與市場變化相適應的策略,同時強調(diào)賣貨筆記和SEM等在提高轉(zhuǎn)化率上的作用。

通過尋找合適的博主和關鍵詞攔截,我們能更好地滿足用戶的購買需求。同時,保持對于品宣筆記的適度關注,有助于樹立品牌形象。這將有助于在不斷變化的市場環(huán)境中取得更好的市場表現(xiàn)。

莊俊
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莊俊
莊俊
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小紅書營銷資深研究者,11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷經(jīng)驗,海爾簽約小紅書營銷顧問。著有《引爆小紅書》,公眾號:莊俊
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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