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時(shí)隔多年,小紅書(shū)終于開(kāi)辟了一條適合自己平臺(tái)的電商新路徑:小紅書(shū)買(mǎi)手。
我運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)3年多時(shí)間,也算是見(jiàn)證小紅書(shū)電商的一步步成長(zhǎng)的過(guò)程,也參與其中,第一次見(jiàn)小紅書(shū)如此重視一個(gè)“風(fēng)向”
我全程看完了這場(chǎng)直播,之后看了很多資料和賬號(hào),整理了一些你會(huì)關(guān)心的干貨!
目錄
一、什么是小紅書(shū)買(mǎi)手
二、如何成為買(mǎi)手
三、普通人如何參與?
小紅書(shū)買(mǎi)手是指在小紅書(shū)上,通過(guò)分享自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn),帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,從而獲得傭金的個(gè)人或個(gè)人品牌
他們?cè)谄脚_(tái)上扮演了產(chǎn)品與用戶之間的橋梁角色,通過(guò)自己的推薦和體驗(yàn)來(lái)影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決策
看起來(lái)是不是像帶貨?在功能上,就是帶貨,賺傭金。但在核心邏輯和具體玩法上,完全不一樣
買(mǎi)手需要通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、保持穩(wěn)定的粉絲互動(dòng)來(lái)建立自己口碑。而且需要真正地像朋友一樣安利有價(jià)值的東西,包括使用價(jià)值、情緒價(jià)值和審美價(jià)值等,踐行利他主義,才能稱之為買(mǎi)手
再簡(jiǎn)單點(diǎn):
有IP,內(nèi)容有價(jià)值,才能夠獲得用戶的信任和依賴,跟粉絲建立信任后才會(huì)跟隨你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
2.1. 怎么才算買(mǎi)手型博主?
綜上,不是所有帶貨的賬號(hào)都能稱為買(mǎi)手,買(mǎi)手型博主至少包含以下幾個(gè)緯度:
2.1.1 是否建立垂類(lèi)IP
你可以是分享自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),做分享型IP
也可以是在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)背書(shū),能給用戶專業(yè)建議的專家型IP
建立IP,是為了讓某個(gè)垂類(lèi)的用戶能關(guān)注到你
2.1.2 是否真人出鏡,且有口播干貨
買(mǎi)手與帶貨的區(qū)別在于,買(mǎi)手是因?yàn)橛脩粜湃文惚救?,喜歡你的品味,才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品
如果人物不出鏡,信任感會(huì)大打折扣
另外一個(gè)區(qū)別,帶貨是無(wú)差別賣(mài),在直播間、視頻里面,直接掛車(chē),介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
買(mǎi)手不一樣,買(mǎi)手需要真的像朋友一樣分享使用心得、教程等干貨來(lái)吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)
2.1.3 人設(shè)是否立體
如果你只會(huì)分享干貨,那你可能也只是個(gè)“工具人”,用戶沒(méi)法了解到你不同的一面
所以最好分享的內(nèi)容既要專業(yè),能體現(xiàn)你的審美,又要貼近生活,讓你更像一個(gè)“活生生的人”
2.1.4 人設(shè)是否具備獨(dú)特性
人設(shè)需要有鮮明觀點(diǎn)和個(gè)人IP強(qiáng)辨識(shí)度,是為了讓你跟其他買(mǎi)手做區(qū)分
你跟別人不一樣,你有你的特色,用戶才會(huì)關(guān)注你
如果你跟別人一樣,干嘛還關(guān)注?
2.2. IP搭建的2條路徑
買(mǎi)手型博主最關(guān)鍵的就是建立人設(shè)IP,分享 2 個(gè)變現(xiàn)能力強(qiáng)的路徑:
2.2.1 分享型IP
拿到產(chǎn)品先自用,用過(guò)后再分享,做購(gòu)物分享、測(cè)評(píng)的個(gè)人IP,這種不需要多專業(yè),也能適應(yīng)多個(gè)賽道,人人都能做
2.2.2 強(qiáng)專業(yè)IP
如果你在某個(gè)賽道、某個(gè)領(lǐng)域有強(qiáng)專業(yè)背景,那你加上超級(jí)個(gè)人IP,在小紅書(shū)分享專業(yè)推薦,可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)變現(xiàn)
比如,知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生,能給專業(yè)的護(hù)膚建議。中醫(yī)專業(yè)畢業(yè),能給專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生建議等
2.3. 買(mǎi)手型博主具體步驟
帶貨型具體要做?我把步驟整理了一下:
2.3.1 開(kāi)通合作權(quán)限
把小紅書(shū)應(yīng)用更新到最新版本,然后點(diǎn)擊主頁(yè)左上角的三條橫線,選擇創(chuàng)作中心
在創(chuàng)作中心找到”買(mǎi)手中心”,點(diǎn)擊開(kāi)通服務(wù)。在開(kāi)通之前需要滿足一些條件,如已經(jīng)完成實(shí)名認(rèn)證、年滿18歲、且粉絲大于等于1000。滿足條件后就可以開(kāi)通買(mǎi)手中心了
2.3.2 選品合作
開(kāi)通買(mǎi)手中心后,可以選擇合作的商品了。打開(kāi)買(mǎi)手中心,找到“直播選品”和“筆記選品”,可以篩選出想要帶貨的產(chǎn)品
每款商品都會(huì)顯示售價(jià)和傭金,還可以申請(qǐng)免費(fèi)的樣品
2.3.3 發(fā)布筆記并掛鏈接
在選擇了合作的商品后,在發(fā)布筆記時(shí)可以添加商品鏈接
將商品和筆記進(jìn)行關(guān)聯(lián),這樣在發(fā)布筆記后,左下角會(huì)帶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接。當(dāng)用戶可以通過(guò)鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
3.1. 電商商家
小紅書(shū)官方給商家的經(jīng)營(yíng)核心就3件事:
1.建賬號(hào),發(fā)筆記
2.找買(mǎi)手,做直播
3.開(kāi)店播,穩(wěn)經(jīng)營(yíng)
整個(gè)鏈路小紅書(shū)官方都幫你設(shè)計(jì)好了,按流程做就行。但如果你原本在做鋪貨和二創(chuàng)的,抓緊時(shí)間調(diào)整,做人設(shè)吧
最近很多人找我看號(hào),70%都是電商的,近期數(shù)據(jù)一塌糊涂,每天發(fā)10條,每條個(gè)位數(shù)點(diǎn)贊。我一看內(nèi)容,好家伙,直接搬運(yùn)不帶二創(chuàng)的
現(xiàn)在這類(lèi)型的賣(mài)貨賬號(hào)在小紅書(shū)很難走通了,擁抱買(mǎi)手吧。店鋪也可以做成買(mǎi)手店,一樣打造人設(shè),賣(mài)自己的產(chǎn)品
3.2. 個(gè)人博主
所有博主現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型為買(mǎi)手型博主,重新搭建自己的IP就行,小紅書(shū)會(huì)給到500億流量扶持給你們轉(zhuǎn)型
如果是新入門(mén)博主,就更應(yīng)該去做買(mǎi)手了。門(mén)檻是1000粉,有大量方法能突破這個(gè)門(mén)檻。之后再搭建人設(shè)就行
小紅書(shū)帶貨的門(mén)檻真的很低,下半年小紅書(shū)的流量都會(huì)傾斜到直播和買(mǎi)手,現(xiàn)在是一個(gè)入局小紅書(shū)的好機(jī)會(huì)(好像我一整年都在說(shuō)是好機(jī)會(huì)哈哈哈哈哈哈)
確實(shí)今年小紅書(shū)變化太大了,不過(guò)都在往好的方向走
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)