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清晨開播近100萬人觀看,快手知識類主播化身“婦女之友”
2022-06-03 11:24:12

快手學習是種什么樣的體驗?

泛知識領域在短視頻里掀起熱潮后,越來越多的人愿意將快手作為學習交流平臺,仿佛它是動態(tài)版本的“知乎”。

于是眾多知識類主播如同草船借箭,順著快手帶來的東風揚帆起航,主攻親子教育的@峰哥說教育就是個生動的例子。

1、人設和專業(yè)雙重鋪墊,助力賬號成功變現

在@峰哥說教育的快手主頁里,安排了專門的付費內容。

其中,清北經驗分享有3.4w人購買,中高考作文提分則是1.7w人購買。具體課程的時長和節(jié)數并不多,仍然獲得一眾粉絲的支持。

粉絲能夠心甘情愿為賬號知識付費買單,離不開@峰哥說教育在快手短視頻的苦心運作。

▲圖片來源-@峰哥說教育快手頁面截圖

作為親子教育主播,他在快手簡介里把人設確立的十分清楚。通過“高材生”、“學習能力”這些關鍵詞,能迅速捕捉一批有強烈教育愿景的“雞娃”父母。

為了進一步穩(wěn)固人設,峰哥也經常會在快手分享家庭玩樂的日常,塑造出其樂融融的家庭氛圍。不僅側面印證自身的教育方法實踐成果,還能引發(fā)目標受眾的話題共鳴。

▲圖片來源-@峰哥說教育視頻截圖

除此之外,峰哥的發(fā)布頻率,可謂勤勤懇懇,日更已成常態(tài)。甚至一天多發(fā),用強硬的“刷屏”帶動賬號曝光。

△果集·飛瓜快數-視頻數據

并且視頻封面風格統(tǒng)一,擺明核心論點,通常利用祈使句和疑問句直接誘導受眾點開視頻。

一條視頻對應一個話題,防止信息過于冗雜。這樣避免受眾出現選擇性理解所導致的信息誤差,讓觀點能夠深入送達受眾內心深處。

▲圖片來源-@峰哥說教育視頻截圖

2、清晨開播迎合受眾,促進直播間轉化留存

對比短視頻中的專業(yè)和服務,@峰哥說教育選擇把“功利”的一面留給直播間。其中,圖書文娛帶貨占比71.12%。這里面既有峰哥出版的書籍,也包含其他商家?guī)ж洝?/p>

雖然其他品類略有涉及,但均圍繞著學習周邊展開。不過,單論圖書帶貨表現,峰哥經常位于圖書熱榜前排。

△果集·飛瓜快數-商品分析

由于賬號對標粉絲集中在中年女性的陣營,這部分人群大致可歸為家庭婦女和職業(yè)女性兩類。但無一例外,會面臨照顧家庭和教育孩子的雙重責任。

△果集·飛瓜快數-粉絲分析

賬號的直播時間在每日早上6-9點,想必也是考慮到受眾的身份特殊性。

畢竟在這個時間點,粉絲基本處理買菜做飯、上班通勤等瑣碎事情,能夠見縫插針般收看直播。因此,@峰哥說教育的直播人氣一直趨于穩(wěn)定。

△果集·飛瓜快數-直播分析

為了和直播間粉絲進行深度互動,@峰哥說教育在講解完教育方法后,會通過1v1連麥的方式,解答在場粉絲的疑惑。在他的把控下,似乎直播間成為人際交往的烏托邦。

▲圖片來源-@峰哥說教育直播間截圖

除了解疑答惑外,峰哥還會邀請參與過知識付費的家長學員線上分享,講述學前學后,自身和家庭的變化。不僅刺激場內的交流欲望,還能間接形成一種群體暗示——“我們學了有效果,你肯定也能這樣?!?/p>

3、知識內容生態(tài)繁榮,快手打造消費新窗口

同樣在快手開設知識付費的@阿澤計算機課堂,靠著電腦辦公全家桶教學,深得打工人和學生黨的追捧。雖然課程已經完結,但已有10w+人跟著學習。

這種已錄制好的視頻課程,不僅可以節(jié)約賬號的人力成本,還能保證后期有持續(xù)的收入來源。

▲圖片來源-@阿澤計算機課堂快手頁面截圖

不過,賬號的視頻內容和直播間都是進行干貨輸出,主要教學生活化的技巧。例如房屋出租打印、多張圖片打印一張紙上、制作工資條等等。

或許,這也是為了滿足賬號粉絲泛齡化的現狀,以實用性強、操作難度低的教學優(yōu)勢圈定粉絲。

△果集·飛瓜快數-粉絲分析

雖然上述的兩位主播路線不盡相同,但可見生活中的大小問題都能在快手尋得答案。這是眾多專業(yè)領域創(chuàng)作者,共同筑造繁榮的泛知識內容生態(tài)。

當然,這一切也都離不開平臺支持,快手曾推出“快手新知播”、“教育生態(tài)合伙人計劃”等扶持活動。在平臺不懈努力下,目前取得了驕人的成績。

根據《2022快手泛知識內容生態(tài)報告》顯示,2021年,快手泛知識內容播放量同比增長58.11%。

▲圖片來源-快手

如今,越來越多的創(chuàng)作者在快手發(fā)光發(fā)熱,通過講授專業(yè)知識找到自我價值的同時,開拓新的收入增長曲線。而那些已經身處頂峰的優(yōu)質主播,所實踐的成功經驗也值得我們挖掘。對此,飛瓜總結了以下4個技巧。

1.人設流動。樹立多重人設身份,不同場合來回切換,制造真實感和反差感。例如,專業(yè)知識上,可以突出老師形象?;咏涣髦?,側重朋友身份。

2.服務加強。通過在線連麥、視頻搬運、成果展示、作品點評、進步記錄等方式,擺出粉絲的學習變化,放大粉絲的價值感和歸屬感。

3.推廣分類。根據用戶具體情況制定推廣計劃,文化程度高會傾向于兩面宣傳和訴諸理性,文化程度低會傾向于單面宣傳和訴諸情感。

4.知識普惠。降低知識的理解難度,保證普及到更多人群。可用動畫、表格、電影片段等動態(tài)方式表達,或者方言、熱梗、歇后語等趣味方式提高粉絲興趣。

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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